外贸菜鸟记录自己的外贸生涯毕业之后做的是化学方

gym1990：外贸菜鸟记录自己的外贸生涯
毕业之后做的是化学方面的技术岗位，由于家人不愿意加上还没结婚，找了个老爹的朋友开的工厂上班学做外贸，老爹做的机械方面，两面都能兼顾，车间实习一个多月，加上出去学习外贸课程半个多月，今年一月份来到销售这边，先在内销学习流程加帮忙一个多月，年前来到外贸部门，英语六级，口语一般，没和老外面对面交流过，有空更新，一是为了监督自己加上记录自己的成长足迹，二是为了寻求大佬的指点，公司有广交会和国外展会的机会，我暂时还去不了，开发信还没怎么写，阿里国际站的帐号是个新号，陆续上传产品，来了两个多月没什么头绪，先学习着。暂时没什么压力，四线城市，有房没车，有机会当教师，但是对外贸更感兴趣些，希望能在这行干的更久

用鼻子吃面：加油幸会！

产地证/使馆认证：我也是在努力加油中。

hyh20032004：努力吧，早日成为SOHO

silencewei：加油， 顶起来

Diamondcony：山东老乡 同是外贸新手 幸会！

gym1990：
你好你好，最近太忙，忘了回复，见谅

gym1990：
你好你好，最近太忙，忘了回复，见谅

gym1990：
谢谢你！

gym1990：最近比较忙，一是在开发客户写开发信，顺带把之前前辈留下的客户资料重新整理下。二是之前前辈留下的有个客户有需要但是由于之前考试再加上新手，跟的不紧，没有达成一致（教训啊！邮寄样品一定要够快 ） 三是我一个表姐的姐夫在云南那边负责采购，他们老板是做缅甸那边矿上生意的，从他那拿到了单子，遗憾的是他们有固定的代理，业绩算是内销的业绩，单子不大就四五万，顺带帮他搞了些回扣，虽然就两三千，第一次独自做单子，学习到了很多，本来从他那边还有个比较大的单子是关于锻球的，但是这边价格算完和他们的采购价差的太多了，也就不了了之了，他老板据说在缅甸买了块地要弄个商店做矿用品的，希望能有更多的单子。
总结：开发信还是得写，作用虽然不是很大，skype 微信等也得经常更新，让你的客户知道你还干这一行，希望他们能脸熟你
该干嘛干嘛，持之以恒
顺带想问问大佬们平时和客户聊天的话聊什么

gym1990：前两天做完了自己的第一个外贸小单，新加坡客户，采购负责人是中国人。单子是在广交会上谈的（都不知道谁谈的。），总共八九百美元，是一个样品单，客户对这液压胶管行业懂的不大多，刚开始是内销的一个同事先接触的，然后做不了转我这边来了，和客户沟通了下，最开始谈好的单子改的是面目全非，把size由四种改成了两种，数量增加了，加上他们的公司名，外标签也变了，需要再加上他们的二维码。这个客户人挺好，还帮我内销同事解除了一个有点尴尬的小事。每次尽量当天解决这个试单的所有问题。希望可以有回单。昨天下午寄出去了个测试样品，希望这个样品客户觉得可以，能够成单。顺带和巴基斯坦买库存的客户讨价还价真的很有意思，虽然都没成，把他们的最初报价从USD1200提高到USD1450,但是和上头定的最低价格还是有USD100的差距，现在我都不知道怎么和他们继续谈了，一聊到价格就没有后续了，真是尴尬

gym1990：
3Q，一起努力

gym1990：好久没更了，最近跟着我们领导学到了不少东西，6月初，来了两个俄罗斯客户看厂，跟着领导学习怎么接待客户，因为本人英语一般，听的也是云里雾里的，下定决心好好学英语，下了扇贝APP等几个APP开始学英语练口语，6月末来了四个埃及客户，两个老板，两个工人，买了我们的机器，想跟着学怎么干，前两天需要给客户讲解机器，我就在旁边辅助加学习，第三天开始领导开始忙的时候，我就带着司机去独自接客户，领导在会议室和客户商议下合同的细节，然后带着从头开始学习，一共来了两个星期，锻炼了自己的英语，重新学习了生产流程，相当于再学习了一遍，也给自己树立了信心，原来我也是能和客户聊天的。6月末7月初，有个广交会上的客户通过外贸公司联系这边，接头加胶管，一共报了3-400种，样品也邮寄到了外贸公司，价格也OK，后来说需要削减下数量，月中问了下外贸公司的联系人，说月底会下单，祈祷下吧先