如何跟客人拉锯付款方式有个南美客人让付30

桔儿飞飞:如何跟客人拉锯付款方式?
有个南美客人,让付30%定金, 一直在讨价还价,说20%或者出货后。最近人民币升值得厉害,如果等到出货后再付100%到时可能血本无归,客人一般都是拖到到港才付款。就是一直在那拖拖拖,南美客人的臭毛病!真的很累,很讨厌,很想骂人,30%才几千块美金,货值又低,怎么就不能付呢?
大家有什么高见让客人乖乖付30%稍微爽一点。
或者我跟他说再升值 ,我价格要涨了?

天涯芳草hr:直接跟客户说人民币在升值,汇率在跌啊,重在坦诚

桔儿飞飞:
说了N遍了,南美客人不同欧洲客人,真的很不爽快!

bosunhu:客户妥协不了只能你妥协。

桔儿飞飞:
妥协的话,只能得个桔,白干一场,分分钟还会亏本!:@

bosunhu:
那就不用鸟他。

AI0922125:风险和收益你控制下,觉得风险大大不了不做了。南美客户确实付款不积极,我的货都到港20天了,还没付尾款。

产地证/使馆认证:现在的生意风险太大宁愿不做。

桔儿飞飞:大家有什么高招支一下?

Summerfish88:我觉得可以跟客户说明一下利率的问题,再有一个单子货值不大,分2次的话手续费也不少,我的美国客户每次汇款客户也付一部分手续费,我们这边也扣40美金左右,加在一起70多美金了。
另外确认一下客户为什么想货到港后付。我有个阿根廷客户,不知道你的南美客户是哪里的,阿根廷的政府有规定,款付出去之后,2个月内客户要收到货,估计客户还要算上办理进口手续的时间。
如果没有这个问题,客户只是单纯的担心收不到货,可以让客户自己指定货代,自己的货代,他应该放心了。
还有就是原材料不稳定的问题。这个时候不要跟客户提涨价的问题,站在客户的角度考虑,为认为你没有诚信。
既要让他知道这个情况,还要让客户觉得你处处为他考虑。
还是从多角度跟客户去探讨和分析这些问题,也许客户能同意吧。只能试一试了。
个人愚见,仅供参考

Bernicez:价格上很难谈拢

桔儿飞飞:
“阿根廷的政府有规定,款付出去之后,2个月内客户要收到货,估计客户还要算上办理进口手续的时间。”
阿根廷还有这种规定?还没走过阿根廷,有一个客人在谈,以后下单的话还要请教你。
这个2个月内不好控制啊,特别是南美那边有些国家清关很长时间。
客人是出秘鲁的,特麻烦,还没谈拢,本来是客人妥协了,现在又有交货期问题,定金没付过来,是不能安心的。

Summerfish88:
阿根廷的这个规定是去年开始的,以前的规定比这个还麻烦和严格。
现在已经简单很多了。
以前阿根廷进口,进口商必须拿着单子跟政府申请,申请下来才能进口,周期比较长,这期间货物总值是不能变得,差一分都不行。
圣诞节想给客户寄礼物,客户都不让,说根本拿不到东西,清关太麻烦了。
秘鲁的我没做过,不知道有没有特殊规定。

MaggieMing:确实遇到很多这样的客户,想赚钱但是也舍不得担风险,你这20%算好的了,我们还有客户要做OA 60天呢

韭菜炒鸡蛋:我做过两个阿根廷的客户。第一个预付了30%,第二个讨价还价之后,预付20%,都是TT的。第一个是15年走货的。那时候经过一系列沟通,终于让客户答应分三个柜走,出货前付清该货柜的钱。单据也没那么复杂,就做个CO。第二个就复杂的多了。要做信用证,当时不单我没做过信用证,我们公司也没做过,没人会。而且单据里,发票和CO都要大使馆加签,时间特长,还特贵。因为多了个中间行,时间就更久了,单据都传了大半个月。基本上没有机会催客户付款。反而是客户一直催单据。反正那个单够虐了。其实阿根廷那边市场还是可以,就我们这一行而言,一般量比较大,单价也不是太低。只是他那边杂费太多,我们这边又不承担,感觉他成本挺高的,后来也没有怎么拉拢他下单了。


桔儿飞飞:
说多都是泪啊,不过那次经验给你以后的路打下了基础,经历过了就是成长,也是很厉害!点个赞!

桔儿飞飞:客人最后妥协了,但是后续的事情还蛮多的,接个单真是不容易,操碎了心

如何跟客人拉锯付款方式有个南美客人让付30
文章首发表于:2017-9-11 09:37

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