原创菜鸟之路3——塞翁失马焉知非福半

Rainsea：（原创）菜鸟之路（3）——塞翁失马，焉知非福
半年前，第一次接触外贸。第一个月是熟悉产品，第二个月是自己摸索如何开发客户和发开发信。在完全不懂的情况下，我能依靠和请教的只有外贸路以及懒人群的朋友们。
也许是幸运，也许是努力，在公司没有提供任何平台资源甚至是企业邮箱的前提下，我开发了行业内排名第一、第二、第三以及第七的客户。其实说开发，有点言过其实，因为只是通过联系国外的高层，然后转到国内的工厂，再到验厂，离下单还很远。但仅如此，足以让工厂的老板和资深业务员对我刮目相看。正当我天真的以为好日子会来临时，老板突然对工作进行调整：1、把我从外贸组调到内贸组，说是更好的熟悉产品；2、我开发的客户，由他自己跟；3、以后我就负责开发，把客户引进来就交给经理跟；4、手机和邮箱统一用公司的，而且必须注上老板的联系信息。
我似乎能理解老板的想法，但是却觉得有点不爽。而且，之前听了不少员工对老板的说法，包括他承诺的事情不兑现以及过桥拆板等等。那时很纠结，不知该接受还是离开。对我而言，工资薪酬还不是最重要的，但是跟对一个好老板却很重要。可是，好不容易才引进几个客户，而且其中一个已经开始让我们报价了。这个时候让我放弃，真的很不甘心。后来，刚好家里出了一点事，我就请假一个星期。在那段时间里，我思前想后，还是决定要离职。如果那份工作让你很压抑，那继续做下去也没意思。不过，在那段时间里，有两个之前发开发信的客户都有回复了，于是我就转给同事跟。我还记得跟老板说离开时，他什么也不说，就“嗯”了一下，然后松了一口气。后来，我把客户交给他，他说了一声“谢谢”。有些跟我关系比较好的同事都问我老板给了多少补贴，我笑了。三个多月的努力就换来了一声“谢谢”。当时，我的心也踏实了，离开是一个正确的选择。接下来，就是找新工作。虽然离开，但我依然感激老板给我进入外贸行业的机会，所以，我不想找同一行业的，感觉有点背叛老板，会不会有点愚忠？
我的人缘其实不差。离开后，有几个同事纷纷找我出来，他们对我的离开充满惋惜，还介绍朋友给我认识，说我开发客户能力很强。我不好意思地笑了。其实，我只懂得用一点懒人工具而已。还有我们的老V，也说要给我推荐企业。可是，我都拒绝了。我非常感激他们的热心帮忙，但是，我觉得我能力还不足以胜任。更重要的是，我想靠自己。
春节假期，我就在家里的小店帮忙。直到今年3月份，我认识的一个老板，他们工厂正好想开拓国外市场。他听了一些我的情况，居然对我挺有信心，让我跟着他们干。老板没说条件，而我也没问。这又是一个全新的行业，我内心是喜忧参半。在老板开会介绍行业情况和工厂定位时，我认真聆听，做好笔记。下班后，我就通过懒人搜索，查看。一个星期后，我尝试搜索客户，然后发开发信。终于，在两周后，陆续收到两个客户的回复。其中一个是我根据老板开会时提到的线索找到的企业。老板非常惊喜，主动找我谈条件，每个月给我劳务费，提成另算，但只给一年，一年后，只拿提成。最重要的是，他不用我固定去上班。我真的非常开心。我从没想过工作自由的同时还可以拿底薪。老板还给我提供很多学习的机会，比如会带我去广州看展，今年的北京展会也破格带我去，这对于一个新人来说，真的很难得。4月初，我的一个印度客户终于下样板单了，这是我的第一次，也是我们工厂的第一次。我真的很开心。现在手上共有3个客户在跟进，上海的客户说我们样板不行，需改进。美国一个客户在审核我们的资料，通过后就会派上海办事处的人来验厂。
在新工厂的第一个月就那么过去了，因为我的产品知识还不熟悉，纯粹是懒人工具太强大，才带来这些机会，所以，接下来我会把重心放在产品知识上，为月底北京的展会做点准备。三个月以后，我又会怎样？我自己也在期待着。

Rainsea：（原创）菜鸟之路（4）——不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有希望
记得在懒人群聊天时，老V曾提到一个刚进群的朋友因为觉得懒人工具复杂，就退群了。老V觉得可惜，让我们出谋划策，如何进一步精简。在我看来，懒人工具已经相当精简了，只要你静心看完那些相关的文章，用心操作，那么你就会在失败中收获更多。
在写了前两篇《菜鸟之路》后，不少人加我为好友，甚至有人称呼我为高手，让我指点。我脸都红了。我曾经也是如此，相同的情景，只是角色互换了。我还记得那时候，群里有个朋友说通过懒人开发了好几个客户，于是我满心欢喜加她为好友，向她请教。结果她冷冷地回复。于是，我狠下心来，花了几个晚上把关于懒人工具的文章看完，然后反复操作。平时多关注群里朋友的谈话，遇到新的方法记下来，再进行操作。有不会的就请教群主，他是一个热心人，而且是一个有原则的热心人，他话不多，但是会给你很好的回复。我就是这么一步一步地走过来，没有诀窍，也没有捷径。
成功和失败之间，也许就是隔着一份坚持。这是我最近的体会。记得上海的一家公司，我只在领英上搜到他的副总信息，于是抱着一丝希望加为好友。后来他通过了，我就发开发信。我的开发信尽量在千篇一律中带点变化，那就是根据发信的对象而变。比如，这个副总，我结合他在领英上的工作情况，给他发了一封量身定做的开发信。后来他回复了，他说已经离开那家公司了。当时，我很失望。但是我不甘心就此放弃。于是，我又给他发了一封邮件， 对他的离开表示惋惜，然后问他是否可以提供采购部门的联系方式。他真是一个好人，他把采购经理的两个手机号码都给我了，而且还告诉我一些其他信息。后来，我就向其中一个号码发送信息。过了一天，没回。我再次失望。被拒绝太多次，也就不抱有希望了。但是，我依然不想放弃。于是就直接打电话过去，结果，电话里说该号码停机了。我松了一口气，马上拨打另外一个号码，在战战兢兢中介绍了自己的身份，然后对方让我发一份公司介绍……
另外一家是全球性的大公司，之前他的一个高层通过我在领英上的好友申请。我看他的介绍，发现他懂一点中文。我给他的开发信里告诉他我换工作了，说他中文应该学得很好了，于是给他发了公司的中文简介（其实是因为我们还没有英文简介）。后来，他让印度工厂的战略采购联系我。以前，我就听说过印度人谈生意精明得很，果不其然。这个印度人做事风格非同一般，超级严谨，每个问题刨根问底，我真的招架不了。很多人一听是印度人就让我放弃，别浪费时间。其实，我从没想过会有结果，但是，我觉得这是一个很好的学习机会。于是一步一步的往前走，他提出的问题，我设法跟老板沟通，错了改，改了又错，再改再错。期间，他几乎也hold不住了，直接打电话给我。一来我英语真的一般，二来印度人的英语真的好……你懂的。经常晚上收到他的邮件，总有一些我不懂的术语，然后我就是彻夜查资料，第二天早早跑向老板办公室，共同探讨。不知有多少次他无可奈何，我仰天长叹。前天，这个难缠的印度人终于第一次给我一个笑脸，还让我加油。昨天，顺利把样板发出去。你无法想象我连那个UPS的快递单也不知道怎么填，什么商业发票，完全不懂。最后，我花了半天的时间才填完。
有时候，花尽力气去做一件事，也未必就有好的结果。但是，我尽量享受其中的过程。每当我要放弃时，我就会想起这句话：不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有希望。

vip：给1楼补上以前的帖子链接

Rainsea：（原创）菜鸟之路（2）——工欲善其事必先利其器

Rainsea：（原创）菜鸟之路（1）—— 一穷二白，何去何从

星美苏：
学习到了，感谢1楼。

shirley@me：你的文章真的很励志，我也坚信一句话 越努力越幸运。

jasonnb：幸会！ 幸会！ 幸会！

瑞特点火设备：很佩服1楼你的毅力幸会！