感觉又没希望了是我对还是老板对这几天谈了一个

Doir:感觉又没希望了,是我对还是老板对
这几天谈了一个比较大的客户大批量,价格打个比例,例如老板说报低价2000-2200都可以。然后我想这低价肯定是出厂价。
后来我问老板FOB多少,然后老板说FOB也是那个价格,然后我就选了个中间价格2100加了税点报过去了。然后客户说想自己报关。那价格肯定要提高,加上运费。
然后老板说每个加330做运费。然后算下来运费是二十几万。 我不知道该和客户怎么说了
不要问我为什么会问老板FOB价,因为我老板算的方式和我不一样,每次我算了以后都会再去问他价格。

lisa-xie:什么产品啊,运费按个算,,大批量运费,无论是空运,还是快递,都不用这么贵啊,加个QQ我可以帮你算一下运费成本

安庆师范国贸:
哇,高级会员啊

Doir:
错了,我老板他并不是算运费,我也说了运费加那么高肯定不行的。老板是这样回答我的,他们报关,我们现在不能退税,当然要把退税的钱加回来,

Doir:
;P 证明我很水,水到高级了

Doir:一年了,来到这公司,比较冷门产品,但是也谈过好几个单,除了一个小单和一个样品,剩下的都没成,谈到最好的结果,客户给的价格很明确,就是这个价,你要做可以给你做,不做就找其他厂家,越来越失落。
老板说他认识一个很厉害的业务员,也介绍过我认识,让我像他学习学习,他做谈我公司的产品只不过他做soho。但是事实上没有做成过,有一次快成了,也不知道怎么的催了。
有时候觉得,产品不能只卖低价,要买服务质量,但是面对啊三,而我公司自己并不生产产品,全部是去其他公司拿了加点。好心累

Doir:还有一个就是,因为我换的公司少,上一家公司,价格低价等等都是公开透明的。所以我来到这家公司半年后,我让老板给我一个价格,我不知道他是忌惮还是怎样,他说客户要报价,就问他。
这一年我报的价格差别都很大,到现在我也不是很清楚底限到低是多少。因为有些足足相差了50美金同一款产品,老板说材料差别,问题是当年要是少个20美金我的单就谈成了,现在就有那么便宜产品,说不抱怨是假的

bosunhu:仔细算啊。

yeungblues:没有自己的产品,还不是做B-C平台,结果只能是漫天要价加点,不这样老板怎么赚钱呢。这种公司生存空间已经被压缩了很多很多了,怪不得把退税算进去报价,不这样价格根本没优势,另外能谈下阿三,估计你们老板利润空间也不大了。他要自己退税,肯定赚不到钱了,所以你们老板才这么加。

kingboy:报价,永远是个痛
就是自己主要掌握主动,会核算,多和不同的供应商沟通聊,才会有就合适的价格。 你自己心里也有底

货运保险QQ:1楼具体怎么算的?不找货代帮忙吗

Doir:
我公司也有工厂,只是都是帮别人加工工序,没有产品可买。
另一方面产品都是销往发展中国家,发达国家要认证,我们也做不了那个认证。价格就显得尤为重要。
上次我谈了一个在中国有office采购的到他们国家买的客户,他和我说他调查过他们市场,我的价格加上各种费用,和那边的市场价差不了多少,所以很抱歉不能给你订单。

呵呵哒啊:还是新人,还没接触过

感觉又没希望了是我对还是老板对这几天谈了一个
文章首发表于:2016-8-5 11:29

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