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实战技能样品处理

一般来说,当查询进展到以下阶段时,我们可以考虑发送样品:

实战技能样品处理

@ 客户明确表示将支付样品费和运费;

@ 当客户要求报价某一产品时,具体到数量规格、包装产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到达港口等;

@ 客户提议检查贵公司的所有发布情况-in-China.com产品中只有类似的产品,询问您是否可以生产他们想要的产品。同时,客户提供所需产品的款式、规格、颜色等信息;

@ 与买方协商过几次:查询、报告、还款等。,并在样品确认后下订单。

实战一:样品免费,运费必须支付

深圳王小姐公司是一家专业生产毛绒玩具的制造商,产品价格在10-50美元之间。王小姐说,他们公司有明确的样品原则:样品是免费的,但运费必须支付!“我们愿意先提供样品来表明我们做生意的诚意,另一方面也可以判断客户是否有做生意的诚意。我们坚持客户支付运费,免费提供样品。这样,双方都承担一定的费用,对双方都有约束力。”

王小姐海还透露,“如果对方真的想做生意,他会同意这个要求。如果对方坚持我们支付所有费用,我们应该考虑对方的诚意和声誉。一般来说,在发送样品之前,我会询问快递公司需要多少运费,并通知客人我们将以付款的方式发送样品,费用是多少,这样客人就可以提前有一个底部。如果陷入僵局,我们也可以退一步,答应双方支付一半的费用。”

实战二:根据客户情况灵活变化

苏州刘先生公司是一家专业生产运动服装的制造商。刘先生说,他们的样品根据客户的实际情况而变化灵活,但有一点非常重要:无论业务是否成功,样品的价值都必须得到客户的认可,我们必须了解买家对我们样品的想法。

刘先生简要分析了他们公司目前样品的几种情况:

@ 根据买方提供的样品打样,从生产方面单独考虑,生产过程中消耗的资源与批量生产过程中消耗的资源几乎相同。因此,应该说,单独打样的生产成本是昂贵的。

@ 即使不考虑昂贵的样品生产成本,选择的样品也是从装配线或仓库中随意选择的,因此样品上的各种成本也是存在的,以促进订单。

@ 目前,通过B2B平台联系的客户,除了一些一眼就能看出是骗取样品或专门从事样品业务的买家外,大多数买家都是非常诚实的商人。我相信他们也会考虑样品的各种成本和价值,并愿意支付样品和运费。

@ 我们寄给买方的每一个样品都将要求销售人员严格跟踪,从与买方确认样品细节,到确认买方收到样品,到买方填写对我们样品的满意度和建议。这些反馈对我们来说非常有价值和有价值。

实战三:双方开始分担模具费,下单后退还

青岛某螺栓厂是一家专业生产非标产品的工厂,其产品有90种%都需要开新模具,所以模具和样品公司有严格的原则:模具费用由双方支付一半(费用从人民币1000到3000不等)。),订单总额累计到5000美元后,买方支付的费用将退还,这是双方合理的条款。

当然,第一次给买家样品或有很多小细节需要注意:“准确告知买家我们的模具成本,买家提供样品图纸再次要求确认,提供正式发票,样品从第一次小批量生产,而不是故意选择更好的产品,因为可能涉及买家样品问题,为未来的大规模生产做准备,真正反映我们产品的质量,工厂需要贴标签留样。提前与客户确认样品地址,因为一些买家会要求直接寄给他的买家或合作伙伴。提前与客户确认样品地址,因为一些买家会要求直接寄给他的买家或合作伙伴。”


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