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从兰亭现象来看,跨境电商是宠儿还是鸡肋?

对于跨境电子商务来说,最大的新闻是兰亭上市的曲折。经过6年的培训,这家成立于2007年的公司终于在2013年6月6日登陆纳斯达克,随后股价一路上涨,仅仅两个月就从开盘时的每股9.5美元飙升至最高23.38美元。兰亭似乎为过去一段时间被狙击的中概股挽回了一些面子;与此同时,热议的跨境贸易电子商务再次备受关注。兰亭上市提供了一个成功的样本,为许多仍在前线挣扎的中小型跨境电子商务注射了一剂强心针,看到了希望,充满了奋斗的激情。

从兰亭现象来看,跨境电商是宠儿还是鸡肋?

然而,兰亭仍然没有摆脱被华尔街猎杀的命运。随着公司第二季度财务报告的出现,兰亭在美国遭遇集体诉讼,当天股价下跌39.34%。接下来的几天,卖空继续,8月30日跌至10.17美元,10亿美元的市值被截获一半。

从公布的运营数量来看,这次购买兰亭的资本大部分都有国内背景,国外资本所占比例不大。最近国内股市表现不佳,6月份跌破心理防线。此时,大多数机构对美国股市持中长期乐观态度。因此,许多国内资本都盯上了兰亭。据说中国至少有40万投资者炒作美股,因为他们对中概股非常熟悉和偏爱,而且操作手段也很复杂。这一次,很多中国投资者已经提前卖空,获利不菲。

兰亭这次很麻烦。尽管兰亭聘请了知名律师积极应对,但兰亭仍有几个不利因素:

1)兰亭创始人上市套利的动机非常明显。很难相信外贸将是他们一生奋斗的事业。据说郭去疾在谷歌工作时,看到低调的外贸人士花了很多钱推广关键词,看到了创业机会。离开谷歌后,他创造了兰亭。他们看到了中国跨境电子商务的巨大潜力,但也低估了跨境电子商务作为直销的运营难度和降低成本的难度。毕竟,利用跨境电子商务赚钱和创业不是一回事。

2) 兰亭业绩真正下降的主要原因是,为了上市,需要美丽的财务报表,因此不可避免地大幅降低广告和控制成本,这直接导致了第一个@ 三季流量和转化率急剧下降。因此,很难解释人为做市。

3) 兰亭的净利润只有几点,长期目标只有10%。这种盈利能力甚至不如普通便利店。投入如此多的人力、物力和资本显然是一项鸡肋业务。业绩的可持续性受到质疑。我相信兰亭的高管们已经意识到了这个问题,但他们遭受了对策。

兰亭模式,不仅是我,还有很多外贸圈的人都很谨慎。一方面,兰亭不能完全走开放平台的道路。因为与国内大型平台相比,外贸大型电子商务平台面临的困难更大,门槛更高。我很久以前就提出,跨境电子商务最大的理论障碍是没有统一的市场背景。跨市场、跨国家、跨文化、跨海关等现实严重限制了电子商务的效率,增加了电子商务的交易成本。另一方面,兰亭实际上是选择有限类别的关键突破,发展自己的品牌,改造供应链之路。这样做,虽然很容易产生利润,也许是为了满足上市的需要!但也限制了兰亭的规模和潜力,兰亭将成为一个垂直平台,使未来的增值空间极其有限。因此,兰亭的发展战略很容易陷入左右为难的尴尬境地。

我在6月6日的微博上指出,兰亭的危机,华尔街已经养成了猎杀中国股票的习惯。当兰亭上市时,狩猎行动已经悄然展开。只是在选择合适的时间开始。唯品会也被血洗了吗?更重要的是,兰亭的商业模式和利润水平远不如唯品会好!

兰亭的遭遇绝对不是兰亭本身的事, 它反映了跨境电子商务的尴尬局面。一方面,市场潜力巨大,逆市快速增长,就像等待开采的金矿,吸引了人们的注意;但在跨境电子商务的发展道路上 样品有很多困难,利润模式的脆弱性和不稳定性使人们在努力工作的同时收紧已经衰弱的神经。跨境电子商务作为一种直销,其作用和局限性早已被证明不是实际经济的主流。

跨境电子商务门槛不高,甚至空手道都可以 开网店,但要真正做大做强,要花很多心思。这和淘金的过程非常相似。首先是哪里有黄金,尤其是金脉线(即选择和定位),先发现先发财;然后就是 这取决于谁挖得又快又好,这涉及到比较团队、技术和方法。金矿资源有限。人们很难先挖,然后再挖。

跨境电子商务和金矿开采过程一样复杂。在收获金锭之前,有必要挖掘、粉碎、冲刷、分离、筛选、集成等过程。这似乎是一项非常辉煌的工作。挖掘黄金的人实际上是一项艰苦的工作。不小心, 收入不值工资。在偏远的山区,冒着严寒酷暑,不断重复单调的工作。电子商务不是这样吗?承受着精神和身体的双重折磨。

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