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外贸接单的五个条件

通过总结和思考,一些资深外贸人员认为,销售人员之所以能够接到订单,无非是为了满足五个合适的条件:在合适的时间,以合适的方式向客户推荐合适的产品,以满足合适的贸易条件。这五个条件是必不可少的。

外贸接单的五个条件

合适的时间

对于要么是终端客户,要么是中间商的外贸公司,这些客户根据需求有采购计划。他们不是每天都在购买(除了大买家)。只有当对方愿意购买时,你才能联系他下订单。特别是一旦采购相对紧急,下订单的速度也非常快。 

很多人都有这样的经历,也许几封电子邮件可以让双方从不知道订单,这也被称为运气因素,善于触摸机会。因此,为了不错过与客户的合适时间,销售人员只能每隔一段时间联系一次潜在客户,并在客户需要时出现在他的视线中,那么你就会有机会。

合适的方式

主要取决于渠道,主要包括电子邮件、电话、传真等。这取决于客户的习惯。当然,电子邮件是最常见的。然而,一些客户不习惯使用电子邮件。他们仍然习惯于使用传统的方式,即打电话或发送传真。如果你打电话,你将测试你的听力和口语水平。一旦你不能,你可能会错过一些机会。

合适的产品

工厂里的朋友,尤其是一些小工厂,让他们沮丧的是,产品的范围太小了。通常客户不想要生产,只能叹息。外贸公司也是如此,许多客户不能提供他们想要的东西。

合适的客户

这是为了找到合适的目标客户。人们更理性,做他们擅长的事情。除非他们是骗子,即使他们不是你的目标客户,他们也会欺骗你一段时间。另一种情况是,他显然是那种产品,但根本不从中国进口,这也很令人沮丧。当然,这些客户可以是长期的潜在客户,也许他会慢慢地从中国进口。

适当的贸易条件

包括价格、付款方式、交易方式、交货期等。因为现在是买方市场,客户面临的选择太多了。首先,客户通常有供应商。如果他们想改变,除非原来的供应商不能满足他或服务不好。因为更换供应商也需要机会成本,即使更换供应商,他也会货比300甚至3000家。只有当你有足够的条件来吸引他时,你才能把订单留在你身上。

因此,第一次开发客户是非常困难的。特别是有些公司没有做任何推广,也没有参加展览,价格也没有优势,更难完全通过免费网站开发。

如果你有这五个条件,我相信订单离你不远。


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