【亚马逊运营】亚马逊search terms到

赢享汇-Melina：【亚马逊运营】亚马逊search terms到底怎么填，才能引入更多的流量？
亚马逊日常推关键词就是为了帮助产品引入更多的流量，listing中的关键词布局，除了标题以外，search terms也是流量的一个重大来源途径。
选择精准的关键词能有效带动产品的销量，而这些关键词也需要卖家不断的测试和优化，今天就给大家介绍一下如何填写search terms。
首先要进行关键词调研，这能帮助亚马逊卖家找到大量消费者搜索的关键词，扩大产品被系统展示的可能性，因为当产品页面包含客户的搜索请求关键词，产品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。
例如：客户搜索makeup brush，如果你的页面信息没有包含makeup这个词，那么listing就不会在搜索结果页面中展示。假如我们通过makeup brush做了自动广告匹配到了makeup brush set这个词组，发现和产品高度相关，可以添加后台Search terms里面，过一段时间再去前台搜索makeup brush set，就可以找到你的产品。
关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。
很多卖家对search term的五行词的填写不知道怎么权衡分配那些词应该放在第几行，下面跟大家分享几个优化技巧。
第一种
是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词，按照与产品的相关性较高的精准关键写到Search Term。为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到高的权重，最有效的抓住每一个精准流量。
第二种
是在search term上填写大量的关键词或词组，每个关键词或词组间用空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。
在你的Search Term中，你可以前2-3个精准词采用第一种写法，剩下的泛词用第二种写法，在具体填写的过程中，首行的权重优先，最好每个组不重复，卖家要根据产品的实际情况选择合适的写法，只有不断尝试、不断摸索、不断调整，才能找到最适合自己产品的填写方式。
search terms受哪些因素影响?
第一个关键词的匹配度，关键词匹配度越高，搜索权重越高，例如客户搜索词为：led christmas lights，如果卖家填入的led christmas lights就是完全匹配，led christmas star lights相对来说就是半匹配了。
第二个关键词的竞争度，同样条件下，产品竞争越大(搜索结果数越多)，search term使用精准关键词的搜索权重更高，更有利于搜索排位。
Search terms 每次优化的时候不要大范围的改动，只做小的调整就好了，每个卖家可以根据自己的经验来选择合适的填写方式，只要对产品销量有帮助的方法都是好的。