andyztr：新手3个月拿到第一个订单
本人是外贸新手，今年4月份刚刚参加工作，有幸在工作3个月后拿到第一个订单，喜悦之余愿与大家分享一点个人领悟。
刚开始工作的时候，我也是一头雾水，不知从何干起，好在我们办公室的老业务员还比较友善，经常教我们新手一些基础的找客户的方法（如需要我可上传），我也就是用这些方法开始了我寻找客户的慢慢之路。然而功夫不负有心人，在我发了近两百封来开发信得时候，有点心灰意冷的时候，突然有个客户给我发来了一个询盘，当然我也在最短的时间内给客户报了价，但客户并没有立即恢复，而是在几天之后问起我一些和这个报价关系不大的问题来了，尽管我多次追问他什么时候需要我们的产品，但他一直避而不答。因为我这是和客户第一次交流，所以十分小心谨慎，他提出的任何一个问题我都会跑到技术部门详细的问清楚之后在回答客户，这样来来回回问了好多问题，我都一一的认真回答过了，可是客户又不见了，我知道可能是没戏了，客户只是为了了解一些信息而以吧。
两个月过后，我突然间想起了这个客户，又试探性的给他发了一封信（现在想想，幸亏发了这封信啊），不过这次是以朋友的角度问他上次采购的产品卖到了吧，然而第二天他就回复并问上次的报价能不能再降一点，我在取得了领导的同意之后，适当交了一些，客户便同意了，经过几天的技术方便的协议客户很快的给我下了订单，也爽快的打来了定金，，，
希望我的故事对大家有些帮助
springdragon：恩。不错。看来我也得翻翻以前的开发信了。嘿嘿;P
方小洁_Jane：我也要去翻以前的资料了啊··
Kitty900614：求找客户的基础方法 我们老业务员根本不带我的 郁闷死了
fendy0812：
请lz赐教，我也想知道求找客户的基础方法。
yiyiyiyi11：
那你就把你的那些找客户的方法跟大家分享一下吧
decect611：怎么可以升级啊。
szqcy07：我是新手，怎么找国外客户啊
KLZHTJ082：呵呵，举一反三，坚持不泄气，好办法！
maowudi123：求LZ指点找客户方法。
lekelon：ing
那也没办法啊，我也是刚刚开始啊 第一天 啥都不会不知道干什么。郁闷ing
求 助同样经历的 朋友 指点迷津
喂喂yu：是不是外贸业务员一定要会喝酒啊，。？
byronchh：同求找潜在客户的方法
笨小孩@：求LZ赐教啊
笨小孩@：LZ 可以加我QQ2444309969不？或者我加你咯;P
Nicolecan：
我的专业是秘书，与外贸都不太挂勾，但是我现在在一间外贸公司里面工作，什么都不会:Q ，LZ赐教丫
双鱼00：请问下1楼是做哪方面的产品的？
kreanj：我也是新手，什么都不懂，帮帮我吧！
Sev5nChen：万里长征的第一步咯 加油啊
bosencable：
什么客户都不能忽视啊！看来我要好好反省自己了，来了这么久都不见有单！
samsee_wu：呵呵，不错，不过我就没有你那么好运了，业务同事个个都生怕，有徒弟没师傅了
Monicacdm：我也没人带啊，一头雾水╮(╯▽╰)╭
xixiliu1234：
还不错了, 多交流,多实践
shannyGao：我是新手，怎样才能跟准确的找到客户啊。
夏至未至87：外贸路是个好地方啊 总是有这么好滴盆友跟我们分享宝贵的经验。我也要去翻翻我以前的信了。
Grey20091：
哈哈恭喜恭喜！新人学习了
jmmnbfh：同求找潜在客户的方法和技巧
philiptong：LZ威武 学习了 :VW
希望能跟你进一步探讨怎么做好外贸
dd_seven：恭喜......有需要运货的可以联系我..
MSN:dd_seven@hotmail.com
公司优势线路:北非跟南非.同时具有其他多条航线.主要海运整箱装.价格合理,服务周到
Chloe-PakLee：请LZ赐教找客户的方法
philiptong：我这里有一些方法 以前看外贸路的时候 留在电脑里面的
希望对大家有帮助
1楼还是尚未外贸路 估计不能附件
不能附件的1楼 伤不起啊~~:GL
小开心：故事对很多刚起步的新人应该很有鼓励作用。付出努力，用对方法一定会成功的。加分鼓励
andyztr：
是伤不起啊谢谢 philiptong 帮忙附件
小鱼游海外：恭喜
呵呵，恭喜LZ！所以保持联系才是最重要的。或许客户现在还没到采购的时候，但是别因为客户不回你你就不联系他。最起码你要让客户在他采购的时候第一时间想到的是你。
sonia102729：
andyztr：
当然不是啦，我感觉真正优秀的业务员根本不需要会喝酒，或有好的酒量，尤其是外贸。
andyztr：
恩，说的很有道理啊幸会！
andyztr：
外贸路就是一个很好的学习的地方啊
andyztr：
我是做石油装备的，钻杆，油套管
ivyzhou90：我也是新手，稀里糊涂的到了一家刚刚起步的公司，什么都是新的，老板什么都不懂，好不容易打电话找到个印度客户，却因为做错PI让客户怀疑我是不是这个公司的，更加郁闷的是还发邮件去问我老板我的信息是否属实。无语呀
chunleigd：1楼好样的，谢谢分享
kyou.tan：第一单好难哦，现在还在磨，跟1楼一样都不知道跑了技术部多少次啦，就等着看样品的效果
Payton.H：刚开始是啥都不会啊 正常
就像我现在.....
（心态真好 哈哈）
twchiu：坚持是最好的方法，没其他的了
ymx371482412：哈哈，1楼继续加油咯
ting_123：刚进去货代这个业务，也希望能有个好的开头 啊
夏可可：真不错啊，加油啊
linyuan5856：恭喜1楼啊 我还没开始了
大家加油
扣子：还在学习中，看你1楼的帖子，有点受鼓舞了幸会！ :P
xly656367：希望我这个外贸新人能像你一样，有好的运气。也祝1楼好运啊
anjielongguo：
我是新手，刚加入一个星期，看了LZ的帖，很想请教找寻客户的方法，望方便之余赐教，万分感谢！
xia7716：同求寻找客户方法。谢谢
上海美设：坚持就是胜利，我做了1年外贸，现在转货代销售了
大家照顾点生意哦
上海美设国际货运有限公司
费远亮
Mob:15195556132
QQ:1091862765
scarletling：
我想知道找客户的方法，可以告诉我吗？QQ 592902868
huayisports：怎么样去寻找更多的客户了？刚熟悉了一下产品接下来就不知道要干什么了？经理也没说！迷茫啊！
yours25：气死回生的单子啊，不容易的
anywon：不错，继续努力！
workstudy：求分享
eri19830909：恭喜了，我都好久没有这样的单子了！
rossiwang：我也总算第四天拿到第一单了，不过只是做箱和报关，也很欣慰了，继续加油
shouji1983：先恭喜1楼了 祝你以后多多开单！
MISSLI30：请问大家有谁去过1月27日的德国法兰克圣诞礼品展 效果怎么样
中国防护网专家：看来我也得翻翻以前的开发信了。嘿嘿
cathyywm：做了一段时间了 一直都没有人教我该怎么去写！1楼可以分享下么？ 1029768093！ 谢谢 谢谢啊！
sunhan123：不错哦
想要接更多单可用下环球快客搜索软件
可以帮助你提供大量的国外买家信息
我可以发给你软件免费试用 没有任何功能限制
jessiepms：看来我也得再去问问那个potentional customer啊
杜姗姗：我也才参加工作，就麻烦你把方法上传下把，谢谢幸会！
tony_song：万事开头难，开了张了，就轻松啦
elvadong：哈哈1楼厉害啊 希望我也可以啊
指间魔术师：每次客户问玩价格 人就不见了
huyanqin_0215：还有老业务员带带的，我根本就没人带
liuxing8743：同求找潜在客户的方法
StevenBest：恭喜恭喜~幸会！ 幸会！
StevenBest：我也没人带。
StevenBest：每天就发发开发信:KB :KB
StevenBest：报报价。询询价~
StevenBest：枯燥的日子。完全没激情·~~:funk: :funk:
反复：是补是 很兴奋 有木有啊
zhangyaxin：你的经历告诉我,外贸并不一定要回复客户即可,而是要主动跟进才能得以回报.主动主动,过年节过也要问候....
淘宝福礼记：恭喜，恭喜，支持一下
jan.q2011：很有用。还真是需要用心啊。
t5401367：不错不错，值得学习。
bingpawn：加油。。很棒
住在杭州：
永远的承诺：收件人： 发件人：袁光军（先生）电话：021-34555698 传真：021-61198763
2011中国LED展上海
2011 China LED Fair （shang hai）
上海新国际博览中心 2011年11月9日-11日
进军中国光电市场，首选China LED Fair。
邀请函
同期展会与重要活动：
2011第78届中国电子展
2011亚洲电子展
LED系统开发者论坛
2011国际LED高峰论坛
2011中国LED采购大会
2011中国LED创意设计大赛
指导单位：
工业和信息化部电子信息司
主办单位：
中国电子器材总公司
承办单位：
中电会展与信息传播有限公司上海江东展览服务有限公司
协办单位：
中国光学光电子行业协会
中国光学光电子行业协会-光电器件分会
中国光学光电子行业协会-发光二极管显示应用分会
中国光学光电子行业协会-液晶分会
中国照明电器协会
中国电子元件行业协会
中国半导体行业协会
中国电子专用设备工业协会
icerunner：恭喜1楼，同样也在寻求客户，没人带很头疼呀……
五海国际物流：1楼 是个好人~学习了
oren：我也要加1楼，qq：644297207
东昌实业：恭喜你了再接再厉
liangqian7：不错啊，人家也在急，找不到合适的，让你一下碰到了
akuby：恩。不错。看来我也得翻翻以前的开发信了。嘿嘿
cathy0119：1楼什么产品啊。
黄小旺：:VW 恭喜1楼了。我现在就在发开发信，遭遇诸多退信，现在都是靠论坛，你们这些前辈给的建议来激励自己希望能坚持下去。
dkt19：继续.............
kimtoash：恭喜LZ胜利“破处”，有了第一次，之后的情势就会逐渐好转，加油
idaaaaa：lz威武啊~~周期这么长还做成单了，厉害哦。是感觉外国人买不买这个东西没所谓的诶，过了那么久可以再买，你要不问下，他还就不买了，求原因 啊..
paste：谢谢分享，可以告诉我：新手一些基础的找客户的方法么，先谢了
bingpawn：加油。。
lily-wls：
很平常的一个例子，多亏了1楼坚持啊。
max.zhao：
angela626：
我也想知道。请1楼教教
vantony：希望1楼可以分享开发方法
左宗棠大人：开发信开发信！学习 ING!
soul.txs：感谢1楼赐教，终于是功夫不负有心人啊~！！
shzhanya：有付出，必有回报。
以诺8：继续努力，向你学习
Flutterli：幸会！ 真好啊，我们这边连老的业务员都没有啊！悲啊
杨璧竹：2396259690北京奥文创盈服饰公司 批发男女装童装 鞋等有意者QQ联系
ptliko：1楼，期待你的找客户的方法上传呀。
tracymiao：呵呵~恭喜1楼咯~再接再厉
jasonzheng95：
可以用黄页搜索 也可以在谷歌上面用各个国家的关键词 每个国家同样的东西说法不一，可以通过翻译 或者客户网站来看 产品在不同国家是怎么用的
tinaleesz：赶快上传吧，外贸公司老业务员也是不带我们 啊 ，好累哦，都不知道干什么好，幸会！
zwym20001220：
新人报道。怎么去找目标发开发信呢。我是做柴油机燃油喷射系统的。包括喷油嘴。柱塞。求指点
lcsjolin：1楼值得我们学习，一起加油！
linkinpark21：看来我也得多写写
tinanie：不错不错，值得表扬。
佳胜发工艺品：把客人当朋友这句话没有国界呀
a-man：1楼可以发下基础找客户的方法共享下哦
shenjg63：zhichi~~~~
尘色记忆：求教 学习学习
Shirley0813：我也是新手，请指教呀。
---------------------------------------:SM
qq:921806105
晶江雪：
1楼卖什么产品啊:o
好奇是只猫：大这都在努力,我也没有理由停下来.谢谢有你们和我一起努力
lk4912394：怎么找？我简直是一头雾水啊:(
Chris_1990：咱也开始了一段新的征程，希望可以像LZ一样，幸运地拿到订单噻...
Chris_1990：
咱也是看网上那些老手的经验呀，，根据人家说的找呗。http://www.douban.com/group/topic/8261203/给你个看看，关键在乎自己勤奋实践呀，百度搜索吧，要耐心哪。 加油，孩子们
老子毛起努力：路漫漫其………………
陌隐篱Chandler：1楼加油~求沾喜气
Mars_wang：是啊。万事开头难，但是绝对不能吊儿郎当！
PXF鹏翔国际速递：
会喝总比不会好
87年的丑女：
哇 1楼好运啊！
glendawang：看来对这些潜在客人 还得实行车轮战啊
问情：
我有收到客户的回复，但是大部分的都是在几次回复后就不了了之了，谁能给点意见
young丶shine：学习了~
再过几天也要真正开始外贸业务征程了，共勉！
jack0898：新人求罩
学习了。
zjfeida：LZ，求基础的找客户方法，呵呵！QQ：28808615，多谢！
hngen：请1楼赐教 怎么找的客户
xiaoleizhi：
我怎么就开发不出来呢
VincentGreatear：求lz 赐教， 可加我qq 168680040)))
Deron。：不错，希望这是一个好的开始。加油
h1558624863h：
我也是外贸新手，在公司里面没有你那么幸运有老业务员带着，你说可以上传一些适用的方法，可以给我看看吗？我的QQ是1558624863
王安然：
- -我们内贸外贸都做 但是只有内贸的时候会喝。
winniezhang8899：真够有耐心啊，但是你是在哪些地方撒网的啊？
奋斗的贝塔：3个月就有单，真好运啊，当然LZ一定也很努力
zwnn：粘粘喜气！
Bella023：恭喜，期待1楼的好方法
FanFan0217：新手一些基础的找客户的方法，1楼可以教我一下么TT 毫无方向！
东南亚快递专线：能不能具体分析下，怎么发掘客户呀，我是新来的，没有经验，没有人教呀。
东南亚快递专线：1楼，请赐教，具体的方法和实例分析，QQ：2339536461
colourfor：我觉得找到的客户都最好定期去拜访下，提醒人家有这个人存在比较好
文章首发表于：2011-8-24 10:35
