做生意最重要的是收钱！然而，在国际金融危机爆发后，许多中国外贸企业面临着海外客户拖欠货款的问题。
事实上，一切都有规律可循。如果外贸企业能够尽快判断客户的付款可能成为“坏账”，他们可以提前计划，尽早处理，从而将风险或损失控制在最低水平。
总结出许多可能成为坏账的警告信号。这位网友称之为“A-Z警示信号”：
A、买方逾期90天未付款；
B、付款状态由“按时付款”改为“拖欠付款”；
C、买方未履行付款承诺；
D、买方故意忽视付款要求；
E、买方要求重新讨论付款条款；
F、未经您同意，买方擅自使用分期付款；
G、买方忽视付款；
H、买方表示，由于银行或政府问题，付款延迟；
I、买方说他们没有钱付款；
J、买方说，在客户付给他们钱之前，他们可以付给你
K、买方说他们失去了一个大客户，所以他们不能向你付款
L、买方声称其现金流不畅，并要求在付款前先发放提单（原协议是：先付款后发放）；
M、如果你要求买方付款，他们会威胁公司破产；
N、负责付款的买方人员总是“没有空”或“长时间没有回应”；
O、买家让你耐心等待，因为他们有新的投资者；
P、买方让你耐心等待，因为他们的公司立即被收购，他们很快就能支付；
Q、业内有关于买方公司财务问题的传言(客户/卖方销售人员/其他债权人)；
R、业内(客户/卖方销售人员/其他债权人)有关买方公司销售的传言；
S、当买方欠你钱时，从你的竞争对手那里购买商品；
T、当买方欠你钱时，竞争对手打电话要求提供信用备询人；
U、买方以报价购买产品，但在收到商品后，要求您给他们更多的折扣；
V、买方在收到货物很长一段时间后要求退货（也许货物不能再转售）；
W、买方(不实事求是)表示您提供的产品或服务有缺陷；
X、买方拒绝配合合理、适当地调查拖欠款项；
Y、买方欺骗你；
Z、没有任何消息/回复，买方应避免与您联系；
以上是网友“美国顺美”整理的外贸坏账“A-Z警示信号”。您现在的客户有没有遇到上述问题？假如有，那你就得小心了！
还有，你觉得还有哪些警示信号意味着客户要欠钱？假如你有了新的发现，供大家分享讨论！
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