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情人节快到了,跨境电商独立站开始了粉色促销活动

节日营销一直是跨境电子商务卖家最喜欢的促销机会。作为2月14日来自西方的“情人节”,跨境电子商务将努力在网上推出各种促销活动。

情人节快到了,跨境电商独立站开始了粉色促销活动

目前,情人节第三方平台的促销活动并不多,许多卖家甚至将商店设置为“假日模式”。然而,与“情人节”和“中国春节”相关的独立网站的促销活动随处可见。虽然促销产品与往年没有太大区别,但细节和创新都有了很大的改进。

亮点1:限时抢购,第二个半价

虽然以3C电子产品为主营业务的外贸B2C电子商务TinyDeal去年推出了婚礼产品专区,并以低价策略大力推广,但3C产品在情人节推广中所占比例和推广力度最大。

根据其官方网站,TinyDeal的口号是“96小时零利润”的疯狂抢购模式。3C产品及其配件的推广力度在3%-30%之间,不算太高。相反,另一项促销活动更具吸引力。

“第二半价” 这是餐饮企业推广的常用方式,尤其是快餐企业。这种捆绑销售的方式实际上是利用消费者追求成本效益的心理。当然,在大多数情况下,企业确实盈利。TinyDeal利用这一原则,在1月27日至2月28日期间推出任何购买其指定产品的优惠,第二件的价格将自动减半。但是,第二种产品的价格必须不高于第一种产品。

值得注意的是,消费者只有在结账时输入优惠代码“halfp2015”,才能享受半价优惠。

亮点2:店铺装修别具匠心,节日感十足

以“快卖通”为例,通过分析日常流量概况,我们可以知道店铺装修可以在促进车站排水方面发挥一定的作用。好的店铺装修不仅能吸引买家光顾,还能体现自己的专业精神。EBay曾经有一份报告说,虽然绝大多数消费者厌倦了多年不变的“圣诞歌曲”,但这首歌将在圣诞节放在网上商店和实体店。只是为了烘托气氛吗?显然不是。研究表明,某些感官刺激可以诱导消费,这就是为什么超市在春节前集体“换衣服”的原因。

在节日期间,许多商店确实会推出相应的主题页面,但它们通常是相似的。除了主页banner可以了解相关节日外,当页面向下拉时,消费者通常只能看到产品图片上的折扣幅度,但时尚女装电子商务sheinside在这方面更好。

在Sheinside网站首页的Banner位置,你可以看到消费满55美元和115美元,分别享受6美元和18美元的折扣。你会发现,在促销产品的布局上,它不像其他平台那样被列出。虽然最小页面向消费者展示的产品最多,在一定程度上满足了空间利用的优化,但一层不变的模式和密集的产品信息也会让消费者眼花缭乱,无法开始,最终找不到重点。

Sheinside将促销产品分为服装、鞋子和配饰三个部分。每个类别都类似于上图的布局,并附有“情人节”主题的广告词。类似涂鸦的边框也让整个页面更加愤怒。同时,如果热销风格单独显示在旁边,重点不会混淆,产品的层次感会立即凸显。

亮点3:无罪消费,礼貌分享

对于跨境电子商务的第三方平台来说,流量的很大一部分来自车站,但对于独立网站来说,使用社交媒体进行站外排水尤为重要。许多平台或卖家会鼓励消费者在Facebook或YouTube等社交网站上分享,并获得一定的折扣或现金返还。

B2C电商Pandawill跨境出口在“情人节”推广方面也有类似的措施,但却打着温暖的牌。本次推广的主要产品为3C及其配件,有效期为2月2日至5日。除了大量的折扣外,它还有其他的礼物。据报道,除了购买情人节产品的消费者外,他们还注册了平台账户,并与指定论坛的用户分享了他们的爱情故事、照片或爱情誓言,并有机会参加抽奖。2月6日,该平台将随机抽取3部手机、10张10美元、10张25美元代金券的幸运用户。

跨境电商独立网站除了推出“情人节”促销外,由于临近春节,许多平台还推出了春节促销活动,如兰亭集势。兰亭集中推出“快乐中国年,幸运大折扣”活动,优惠利润高达80%,最高可节省500美元。产品主要集中在婚纱、时尚女装、时尚男装、电子产品、家居、春季配饰、鞋子、运动器材、玩具等方面。值得注意的是,在跨境电子商务移动购物发展的强劲趋势下,兰亭集市也紧跟潮流,所有通过APP下单的消费者都将享受3%的现金折扣。(文/请下载[网]APP或关注微信号【cifnews】


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