对于外贸新手来说，找不到客户是非常痛苦的。为什么找不到客户？这是我们产品的问题吗？你自己努力工作还不够吗？你做生意的方法错了吗？在某些环节，是否存在单靠自己改进无法克服的问题。。。有很多原因值得思考。
一位老外贸给出了他关于上述四个原因（肯定不止这些）的经验：
第一点我们需要客观地了解我们的产品，了解它的卖点和优势。产品真的没有竞争力吗？我觉得既然是外贸产品，各方面都不应该有竞争力太强的产品。退一万步说，假设真的有这样的产品，真正有能力的业务也可以做人际营销。也就是说，即使客户知道你的产品质量和价格都比其他产品高，他们仍然愿意从你那里购买。当然，这是一种极端的情况，已经进入了高端营销技术。
第二点我们需要依靠自己的主观判断，无论是因为我们懒惰，比如每天发送的电子邮件数量，寻找新客户的数量太少，没有订单。刚开始做的时候，我带大哥给了我一个形象比喻，做生意，尤其是外贸，就像钓鱼和种植一样。日常工作相当于撒网播种，你永远不知道什么时候撒一张网，在哪里播种一颗种子，能给你带来收获。我们不可能总是想着以前的努力马上取得成果，所以我们应该每天坚持下去，多在Linkedin、一方面积累了可靠的长期人脉，另一方面不断向有经验的人学习，因为这样的网站有不同的论坛，很长一段时间都找不到上次聊天的人。
第三点这是我们做好第二点工作后需要考虑的问题。种子种植发芽，即有兴趣的客户，但由于我们自己的各种方法，可能无法满足客户，或存在差异，导致无法下订单。这种情况发生后，不要灰心，冷静思考是什么原因，客户没有下订单。我自己的方法是把以前所有失败的单一统一起来 综上所述，在100个失败的客户询问中，有多少人因为什么原因无法谈论。这样，总结经验教训，有针对性地纠正自己的方法，对你很有帮助。
第四点例如，更容易理解。以前，我们生产加热管道产品。当我们出口到一些国家时，一些行业需要一些安全认证。如果公司没有，相应的客户很难下订单。如果是这样，我们需要向公司报告，但我们也可以找到一些人来解决。
