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找不到客户怎么办?

对于外贸新手来说,找不到客户是非常痛苦的。为什么找不到客户?这是我们产品的问题吗?你自己努力工作还不够吗?你做生意的方法错了吗?在某些环节,是否存在单靠自己改进无法克服的问题。。。有很多原因值得思考。

找不到客户怎么办?

一位老外贸给出了他关于上述四个原因(肯定不止这些)的经验:

第一点我们需要客观地了解我们的产品,了解它的卖点和优势。产品真的没有竞争力吗?我觉得既然是外贸产品,各方面都不应该有竞争力太强的产品。退一万步说,假设真的有这样的产品,真正有能力的业务也可以做人际营销。也就是说,即使客户知道你的产品质量和价格都比其他产品高,他们仍然愿意从你那里购买。当然,这是一种极端的情况,已经进入了高端营销技术。

第二点我们需要依靠自己的主观判断,无论是因为我们懒惰,比如每天发送的电子邮件数量,寻找新客户的数量太少,没有订单。刚开始做的时候,我带大哥给了我一个形象比喻,做生意,尤其是外贸,就像钓鱼和种植一样。日常工作相当于撒网播种,你永远不知道什么时候撒一张网,在哪里播种一颗种子,能给你带来收获。我们不可能总是想着以前的努力马上取得成果,所以我们应该每天坚持下去,多在Linkedin、一方面积累了可靠的长期人脉,另一方面不断向有经验的人学习,因为这样的网站有不同的论坛,很长一段时间都找不到上次聊天的人。

第三点这是我们做好第二点工作后需要考虑的问题。种子种植发芽,即有兴趣的客户,但由于我们自己的各种方法,可能无法满足客户,或存在差异,导致无法下订单。这种情况发生后,不要灰心,冷静思考是什么原因,客户没有下订单。我自己的方法是把以前所有失败的单一统一起来 综上所述,在100个失败的客户询问中,有多少人因为什么原因无法谈论。这样,总结经验教训,有针对性地纠正自己的方法,对你很有帮助。

第四点例如,更容易理解。以前,我们生产加热管道产品。当我们出口到一些国家时,一些行业需要一些安全认证。如果公司没有,相应的客户很难下订单。如果是这样,我们需要向公司报告,但我们也可以找到一些人来解决。


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