大多数外贸公司都建立了自己的网站，希望通过互联网找到外国客户，随时与外国客户进行业务交流，或获取国际市场动态等信息。事实上，相当多的公司只在互联网上收发电子邮件。至于网络营销，投资和收益微薄。原因之一是外贸公司有自己的固定客户，可以通过以前的联系方式运营自己的业务；其次，网上收到的订单很少，大部分都是查询，然后就没有消息了；最后，缺乏专业网络人员的参与。
由于特网对外贸公司的影响是无可争议的，网上营销不尽如人意的原因，其症结如下：
@ 外贸人员不能客观地看待互联网，总是希望迅速找到客户并做生意。
@ 我认为通过建立网站和推广网站很容易找到客户。
@ 我不知道如何在网上实施营销。
众所周知，成千上万的海外商人通过互联网寻找买家和卖家。由于互联网上产品信息的透明度和可比性，他们可以收集大量信息并筛选出最终客户。然而，这个过程是漫长的。最终成为真正客户的人必须拥有高质量、低成本的产品和高质量的服务。因此，当我们在网上收到海外买家的询价时，我们必须知道我们只是买家的众多选择之一，我们需要与买家长期谈判。在这个时候，客户跟进是非常重要的。只有不断与客户沟通，你才能成功。此外，公司网站的结构必须简单，产品图片必须清晰，网页可以在繁忙的线路上顺利下载，让海外商人浏览，让他们能够在短时间内了解公司的实力、产品质量、价格和交付能力。让我们的网站收入到他们的收藏夹中，从而成为众多选择之一，这无疑增加了商机。
现在，在阿里巴巴、美国商业网等网站上发布自己的公司和产品信息将获得大量海外查询。这种查询分为两类：一类是试探性查询，没有质量、数量、交货日期等描述，只了解产品，成为其数据库的一部分；另一种是真正的查询（真实或虚拟查询）。事实上，后者很少，但我们不能忽视前者，因为只有在充分了解之后，我们才能得到对方的头发。
其次，我们也可以在商会、协会和商业网站上找到客户，但注意不要花太多时间。通过商会的行业信息，我们可以更多地了解当地的商业信息，作为一名会员，我们在商业信用方面有一定的可信度。如果你想开拓一个地区或一个国家的市场，了解这个国家的知名商业网站，并推广你的网站和产品是必不可少的。
网上有一些进出口商名单，比如印度进口商名单(tradeindia)等等。我们可以直接联系相关行业的进口商，这将给我们带来一定的贸易机会。
无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息进行营销，都不能急于求成。外贸公司要着眼未来，建设好自己的网站，坚持在各个商业公告板上发布信息，认真及时地对待每一封信。通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通非常方便，省钱省力。例如，发送到国外的全球快递（不到500克）需要80元以上，请浏览公司的网站产品，只需发送一封电子邮件告诉他们网站。发往美国的传真(A4一页)超过10元，使用网络传真只需1元。我们可以控制定制彩页的数量，一般客户只需要让他们在网上查看。总之，充分利用网络技术将大大降低业务联系成本。
