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Facebook监控广告效果分析

除了定期检查投资回报率外,还应跟踪哪些指标来判断您的Facebook广告效果?

1.评价品牌认知

Facebook监控广告效果分析

在运行社交媒体广告系列时,可以通过查看这两个KPI来衡量广告的浏览情况:

触摸:看到你广告的人数

曝光:广告展示次数:

这些指标的重要性取决于你的广告系列类型和目标。例如,优化链接点击的广告系列不一定需要衡量品牌认知,但优化品牌认知的广告系列需要衡量。

曝光的触摸率需要经常检查。如果触摸人群是1000,你的内容已经显示了1万次,那么你的观众中的每个人平均看到你的广告大约是10次。

多次向人们展示相同的广告可能会导致广告疲劳或厌倦你的观众,从而导致他们点击“隐藏的广告”并将其标记为重复的广告。您的广告相关性得分下降,导致更高的CPC点击成本和CPM每千次显示成本。

简而言之,你的整个广告系列将花费更多,因为算法认为你的广告不相关,所以你需要支付更多的费用来接触观众。

2.评估参与度

参与指标与用户和您的帖子之间的互动有关,例如:

点赞

分享

评论

点击次数

这些指标的重要性将取决于广告系列的类型。例如,优化转型的广告系列应更加关注货币指标,优化人群接触的广告系列将优先考虑这些参与KPI。因为“喜欢”和“分享”可以增加广告发布的自然接触。

高参与度可以向社交广告算法显示你的内容很有吸引力,让平台有更多的理由向观众展示广告。社交媒体平台也希望确保用户在其网站上有良好的体验,而低质量的广告显然无法实现这一目标。

3.监控点击通过率

社交媒体广告系列的点击通过率(CTR)指用户在观看广告后点击链接所占的百分比。例如,Facebook广告的平均CTR为0.9%。

CTR是广告质量的重要指标。点击链接的人越多,广告就越相关和有吸引力。此外,高CTR通常可以在付费展示的广告系列中节省预算。

例如,如果打开一个广告系列,为每次点击支付$1,并从1000次显示中获得30次点击,整个广告系列的总成本为$30。然而,当你为每1000次显示支付$20,并获得高达5美元时%当你点击率时,你总共可以得到50次点击。你不仅为50次点击付出了更少的代价,还以更少的营销代价获得了更多的互动。

如果你想改进CTR,你可以分组测试付费Facebook广告系列。Facebook广告管理工具中的此选项可以编辑广告系列的不同部分(如标题、副本或视觉效果),以确定哪个变量将获得更好的点击率。

4.跟踪社交媒体推荐的流量

对于任何营销人员来说,跟踪网站流量都是非常重要的。然而,当你运行社交媒体广告系列时,从每个渠道获得的推荐流量开始,深入的现场分析是非常重要的。

有时,社交媒体广告或帖子的点击次数与实际访问者不同。

假设你在脸书上推广一个帖子,有人点击广告中的链接,但点击退出浏览器标签页面。脸书会认为这是一个点击,但你的网站分析不会启动,因为页面尚未加载。这些差异可能意味着广告平台显示的流量超过了实际流量。

您可以使用分析工具来验证每个社交媒体渠道的推荐流量,特别是当您使用UTM参数时。

5.检查跳出率

当你从社交媒体渠道获得流量时,你需要考虑点击“访问网站”按钮后会发生什么。他们是花时间在你的网站上与其他页面互动,还是在网站上停留几秒钟后点击退出按钮?

如果是后者,跳出率会很高。大多数通过社交媒体访问网站的人只浏览一页就离开了。跟踪跳出率会让你更清楚应该在社交媒体上分享哪些类型的内容。

假设你的博客文章《如何创建应用程序》的跳出率是10%,文章《创建应用程序集成技术指南》的跳出率为90%。跳出率的显著差异表明,您的目标用户可能对入门级内容更感兴趣,并且还没有准备好接受技术术语的轰炸。

然而,高跳出率不仅是社交媒体部门的问题,也会影响整个营销团队。由于跳出率可能会对SEO产生连锁反应,搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低,从而影响搜索内容的排名。

6.监测转化率

询问任何社交媒体营销人员,他们最重要的指标是什么,“转化率”一定是最常见的答案。

转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比。无论你推出什么样的广告系列,目标都是获得更多的转型和长期回报。

您可以使用广告平台或网站分析工具来跟踪付费社交媒体广告系列的转化率。Facebook的平均转化率约为4.7%,超过Instagram、Twitter、其他平台,如Pinterest和Snapchat。

也值得分组测试哪些社交媒体广告文案和视觉效果能产生更高的转化率。你可能会发现,比如“now“一个词会产生一种促进转化的紧迫感。但只有经过测试才知道。

7.计算每次转化费用

跟踪每次转换的成本可以帮助你判断你是否可以继续在社交平台上做广告或产生投资回报。

每次转化费用可以通过将总成本除以总转化次数来计算。如果花费100美元获得5个新客户,每次转化费用为20美元。

为了进一步分析,可以计算每个用户的平均收入(ARPU)。如果你的客户一生能带来500美元的收入,那么20美元的预购成本就不算什么了。但是,如果你用20美元的每次转化费获得一个终身花费为5美元的客户,那么投放这些广告毫无意义。

8.分析辅助转化

有些营销方法以难以跟踪而闻名,社交媒体就是其中之一。虽然它并不总是带来直接的转变,但它在很大程度上有助于从其他渠道转变。例如,有人可能会点击广告进入你的网站,然后离开;但他做了更多的研究,最终改变了。

社交媒体营销人员经常对广告平台及其分析账户中转换报告的差异感到困惑。这通常是因为社交媒体平台使用“第一归因”,当访问者首先从社交媒体到达网站时,转换归功于广告。

然而,如果访问者首先点击广告,他们会通过自然搜索返回网站。在这种情况下,您可以使用一些分析工具,如谷歌 Analytics进行分析。使用“辅助转换”报告,我们可以找到社交媒体辅助转换的例子,找到客户的购物路径,并分析哪些平台对辅助转换更有效。

9.确定投资回报率

社交广告系列的投资回报率(ROI)我会告诉你你花的钱是否赚回来。如果你在广告上花了100美元,并通过广告系列产生了250美元的销售额,投资回报率将是150美元%。(也可称为广告支出回报率或ROAS)

大多数社交广告平台都有一个栏目,显示你的广告系列在整个过程中的投资回报率。如果投资回报率为正,则表明广告在该渠道上有回报。但是,如果投资回报率为负,则是浪费资金,可能需要进行以下调整:

修改广告本身,如视觉效果和文案

改变目标受众

切换广告系列的目标

记得关闭投资回报不佳的广告系列,以免在上面浪费更多的资金。


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