韩国和中国已经成为亚洲最亲密的两个国家。中韩两国的双边贸易额不仅超过每年2100亿美元，而且面积小。为了解决劳动力不足，拓展更广阔的市场，韩国商人开始大力鼓励韩国开公司在中国建厂。与此同时，许多中国商品出口到韩国。
然而，小边提醒您，韩国商人非常重视礼仪。他们相信儒家思想，喜欢使用合作伙伴的汉语、英语和韩语来制定合同。在法律层面上，这三种文本具有相同的效力。
西方人称韩国人为“穿西装的农民”，因为他们的思想非常封闭。例如，在谈判中，韩国商人非常简单，他们会迅速谈论自己的想法和意见，并试图说服对方接受。他们有聪明和固执的讨价还价性格，在准备签订合同的最后一刻非常明显，他们会突然提议降低价格，如果对方不同意，合同很可能会中途死亡。
在贸易谈判前，韩国商人通常必须通过海外咨询机构了解对方的细节，并在与对方谈判前做好充分准备。
此外，韩国商人非常注重选择谈判场所，通常喜欢在著名的酒店进行谈判。如果韩国选择谈判地点，他们会准时到达；相反，如果对方选择谈判地点，他们通常不会提前半分钟到达，总是准时或迟到，他们之间最高的职位必须领先，他也是谈判的决定者。
在具体的商务礼仪中，中国和韩国也有所不同。中国商人将双手交接以显示礼仪，而韩国商人则伸出右手交接或握手，然后用左手抓住右臂的肘部或手腕，以显示最高利益。在其他方面，中国以红色为快乐，以白色为悲伤。韩国刚刚倒过来，所以送礼物给中国人，商务礼物必须用红纸包装，而在韩国，必须用白纸包装。
此外，韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了很多经验。在参照国际惯例的基础上，他们根据自己的国情采取了一些独特的做法，经常在不利的贸易谈判中击败对手，被西方发达国家称为“强谈判者”。
韩国商人喜欢有组织的谈判内容，所以在谈判开始后，他们经常互相讨论谈判的主要问题。虽然谈判的主要问题每次都有所不同，但它通常包括五个方面：澄清意图、价格、讨价还价、谈判和签订合同。
以下是韩国商人常用的谈判方式：
横向协议法：也就是说，在进入实质性谈判时，首先列出所有需要讨论的条款，然后逐一讨论。经过从头到尾的讨论，然后从第一条开始检查是否存在差异或需要补充的内容，直到最后一条。在此基础上，协商差异或补充内容，找到共同点。
纵向协商法：即共同提出的条款，逐项协商，问题或争议解决后，转入下一条款协商。
此外，一些韩国商人在谈判中结合了“横向协议法”和“纵向协商法”，即在谈判前后两部分条款中分别采用纵向和横向协商法。这主要取决于条款的内容，并在选择有利于自己的谈判方法的前提下。
韩国商人常用的技能和策略:
声东击西：也就是说，利用对自己不太重要的问题来吸引和分散对方的注意力。如果韩国商人在谈判中最关心运输问题，而另一方关注价格，韩国商人会提出付款问题，引起对方的注意，互相混淆，给对方一点好处，以诱使对方在关键条款上做出让步。同时，最重要的条款也可以协商争取准备时间，缓解争议，采取新的对策等。
先“苦”后乐：也就是说，在谈判中，以第一个宽容的错觉换取对方最终的让步。例如，韩国商人计划要求对方降低价格，但发现对方很难接受不增加购买量，他们不想增加购买量。此时，他们将首先对产品质量、运输条件、交货期限、付款条件等问题提出严格要求，然后在协商上述条款时，尽量让对方觉得自己在冒损坏风险做出让步，然后提出降价问题，大多数对方会考虑。
小编在这里介绍了这么多关于韩国商人贸易谈判的特点和策略。我不知道你看完后感觉如何？如果您对韩国商人的业务特点了解更多，或与韩国商人合作时的一些插曲，您不妨在下面的评论框中分享，让您讨论！
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声东击西 横向协议法 纵向协商法 韩国商人常用的技巧与策略
