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和“穿西装的农民”谈生意,你胜算是什么?-韩国商人贸易谈判破解!

韩国和中国已经成为亚洲最亲密的两个国家。中韩两国的双边贸易额不仅超过每年2100亿美元,而且面积小。为了解决劳动力不足,拓展更广阔的市场,韩国商人开始大力鼓励韩国开公司在中国建厂。与此同时,许多中国商品出口到韩国。

和“穿西装的农民”谈生意,你胜算是什么?-韩国商人贸易谈判破解!

然而,小边提醒您,韩国商人非常重视礼仪。他们相信儒家思想,喜欢使用合作伙伴的汉语、英语和韩语来制定合同。在法律层面上,这三种文本具有相同的效力。

西方人称韩国人为“穿西装的农民”,因为他们的思想非常封闭。例如,在谈判中,韩国商人非常简单,他们会迅速谈论自己的想法和意见,并试图说服对方接受。他们有聪明和固执的讨价还价性格,在准备签订合同的最后一刻非常明显,他们会突然提议降低价格,如果对方不同意,合同很可能会中途死亡。

在贸易谈判前,韩国商人通常必须通过海外咨询机构了解对方的细节,并在与对方谈判前做好充分准备。

此外,韩国商人非常注重选择谈判场所,通常喜欢在著名的酒店进行谈判。如果韩国选择谈判地点,他们会准时到达;相反,如果对方选择谈判地点,他们通常不会提前半分钟到达,总是准时或迟到,他们之间最高的职位必须领先,他也是谈判的决定者。

在具体的商务礼仪中,中国和韩国也有所不同。中国商人将双手交接以显示礼仪,而韩国商人则伸出右手交接或握手,然后用左手抓住右臂的肘部或手腕,以显示最高利益。在其他方面,中国以红色为快乐,以白色为悲伤。韩国刚刚倒过来,所以送礼物给中国人,商务礼物必须用红纸包装,而在韩国,必须用白纸包装。

此外,韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了很多经验。在参照国际惯例的基础上,他们根据自己的国情采取了一些独特的做法,经常在不利的贸易谈判中击败对手,被西方发达国家称为“强谈判者”。

韩国商人喜欢有组织的谈判内容,所以在谈判开始后,他们经常互相讨论谈判的主要问题。虽然谈判的主要问题每次都有所不同,但它通常包括五个方面:澄清意图、价格、讨价还价、谈判和签订合同。

以下是韩国商人常用的谈判方式:

横向协议法:也就是说,在进入实质性谈判时,首先列出所有需要讨论的条款,然后逐一讨论。经过从头到尾的讨论,然后从第一条开始检查是否存在差异或需要补充的内容,直到最后一条。在此基础上,协商差异或补充内容,找到共同点。

纵向协商法:即共同提出的条款,逐项协商,问题或争议解决后,转入下一条款协商。

此外,一些韩国商人在谈判中结合了“横向协议法”和“纵向协商法”,即在谈判前后两部分条款中分别采用纵向和横向协商法。这主要取决于条款的内容,并在选择有利于自己的谈判方法的前提下。

韩国商人常用的技能和策略:

声东击西:也就是说,利用对自己不太重要的问题来吸引和分散对方的注意力。如果韩国商人在谈判中最关心运输问题,而另一方关注价格,韩国商人会提出付款问题,引起对方的注意,互相混淆,给对方一点好处,以诱使对方在关键条款上做出让步。同时,最重要的条款也可以协商争取准备时间,缓解争议,采取新的对策等。

先“苦”后乐:也就是说,在谈判中,以第一个宽容的错觉换取对方最终的让步。例如,韩国商人计划要求对方降低价格,但发现对方很难接受不增加购买量,他们不想增加购买量。此时,他们将首先对产品质量、运输条件、交货期限、付款条件等问题提出严格要求,然后在协商上述条款时,尽量让对方觉得自己在冒损坏风险做出让步,然后提出降价问题,大多数对方会考虑。

小编在这里介绍了这么多关于韩国商人贸易谈判的特点和策略。我不知道你看完后感觉如何?如果您对韩国商人的业务特点了解更多,或与韩国商人合作时的一些插曲,您不妨在下面的评论框中分享,让您讨论!

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