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外贸报价六要素

@ 产品详细说明,包括产品名称、属性、材料、尺寸、重量、尺寸、包装、颜色及相关认证,只要与产品相关,都是我们需要的。

外贸报价六要素

@ 价格术语,这个不需要解释太多,主要是那些,只要注意计算包括运费、保险费和其他费用做准确。

@ 付款方式,什么样的付款方式确实对价格有影响,虽然这种影响往往比整个订单金额几乎微不足道,但首先,付款方式必须明确,这也有利于准确掌握与客户协商的筹码。

@ 产品单价主要包括三个部分,一是具体的价格数字;二是货币类型和货币单位,通常是美元,但也有例外。如果客户是国内外贸公司,外贸公司与制造商之间的行为属于国内购销行为,报价一般为人民币报价,外贸公司向客户报价为美元。第三,单位,即产品单位,内容非常广泛,如重量、体积、质量、容量、长度、部件数量、套件等,一般产品有固定的测量单位,可以明确这一点。

@ 报价有效期,往往容易被忽视,报价需要告诉客户有效期,因为产品原材料、技术、员工工资、汇率、运费、保险费、国际形势和国内政策会影响产品成本,所以必须注明有效期,没有产品价格不变。此外,一般客户会存档报价。很可能半年、一年或更长时间后,客户会拿出原价进行讨论。如果原价的有效期不受限制,我们很容易陷入被动地位。此外,还应指出当时报价的时间。

@ 假如是CNF、CIF、CIP等运输方式包括运费和保险费,还应考虑使用什么样的运输工具,如海运、空运、道路和陆路运输,以及在运输过程中使用什么样的运输和包装方式。例如,我们最常用的海运也包括散装、拼箱、集装箱运输、集装箱代理、麻袋等,这些都是向客户明确说明的项目。


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