“过去，圣诞产品从广东购买并在义乌销售，但现在义乌的本地价格比广东便宜。如果从义乌购买商品，不能做义乌本地厂商，不从义乌取货也没有优势，总之很痛苦。“在义乌商贸城做圣诞娃娃生意的陈双栋，虽然对厂家的“价格优势”有些无奈，但他承认经销商的生意越来越难做。只有把更多的精力放在国内最大的交易平台上，开启“网店求生”模式，才能有一条活路。这是圣诞产业的趋势吗？
的确，夹在制造商和消费者之间的经销商正在寻找新的突破。在义乌市场，这里的经营者以“无所不能”和“无处不在”的表现支持了整个圣诞用品行业，其趋势真正反映了该行业的未来。
圣诞行业资深人士陈金林曾担任义乌圣诞用品行业协会秘书长多年。他告诉记者，从市场的角度来看，大型圣诞用品企业的订单比往年要好，而小企业似乎更弱，甚至有被吃掉的风险。他有趣地打了一个比喻。随着市场的发展，狼吃羊的生态链将很快形成。
电子商务逐渐接近核心
呈现制造商的优势
目前是圣诞行业外贸业务旺季。记者在采访了国际贸易城一期多家圣诞用品商家后发现，国内淘宝和跨境电子商务对实体店的业务影响已经形成。以义乌优圣日用百货公司为例，阿里巴巴仅圣诞帽的销量就超过了46万件。这个数据相当于一家小商店两年内可以完成的数量。虽然阿里巴巴的在线销量占优盛总销售额的30%，但电子商务仍然是未来业务发展的重要组成部分。义乌优盛日用百货公司负责人表示：“除了国内在线销售外，出口的在线出口仍然依赖于快递和外贸公司的订单，订单时间比线下订单晚3个月，一般在每年6月至10月。
义乌作为中国最大的圣诞用品采购市场之一，有2万多种。陈金林透露，义乌有800多家圣诞行业经营者，其中80%是工厂和家庭作坊。最具竞争力的企业应该是有独立工厂的企业，这不超过20%。现在他们的生产能力和市场份额优势越来越明显，电子商务影响很小。
经销商以前是“三明治肉”
现在狭路求生
记者走访了市场，发现传统的销售路径遇到了新的问题，在这个销售链中扮演重要角色的经销商似乎闻到了不好的味道。从厂家采购到经销商代理分销、外贸订单出柜、结算退货、利润分配，这条销售路径已经走了近10年，但近年来，由于电子商务的出现，前景似乎有些不清楚。
经营者黄叶民做圣诞树已经三年了，在他看来，生意好的秘诀只有一个，那就是低价策略。一棵1.5米高的圣诞树，经销商卖45元，其他厂家卖38元，黄叶民给34元。“这是电子商务迫使制造商的价格。经销商的劣势一目了然。如果报价合理，双方都不讨好。黄叶民是典型的前店后厂模式，他的价格策略也引起了同行的不满。
记者走在义乌福田社区，这里大部分都是经营者，寒冷的街道与一路分离的福田市场形成了鲜明的对比。一些商人说，虽然盲目的价格战是每个人都不想看到的，但近年来更加激烈，主要原因与电子商务无关。圣诞用品所需的配件几乎由五家配件制造商控制，这意味着为了降低价格，我们只能在其他方面找到一种方法，经销商的生存状态将继续下去。
大企业专注于线下
小企业可能会转向电子商务
纵观义乌圣诞产业目前的电子商务模式，可以说中大企业仍以线下外贸出口为主，协助国内线上线下批发，而小企业则逐步抛开“只批发不零售”的条件
“圣诞节实际上是一个相对西化的节日。圣诞用品销售季节性强，周期短。如果12月份不能清仓，剩下的基本上是库存。”浙江有利德工艺品有限公司副总经理陈浩认为，大订单数量大，对生产周期和质量要求较高，这是电子商务办公室无法胜任的。
显然，与大公司的线下贸易相比，小企业更倾向于线上线下齐发的发展模式。陈双栋的网店生意兴隆。他声称:“现在线下订单逐年减少，去年线下订单减少了30%，线上零售可以弥补这一部分造成的不足。现在很多圣诞用品商家基本都在网上开店了。”
浙江有利德工艺品有限公司是义乌著名的圣诞用品出口商，其订单量较去年增长了5%。副总经理陈浩表示，目前圣诞行业的品牌效应越来越强，大企业在资金、人才团队、新产品研发等方面将比小企业更具优势，电子商务的兴起是加快企业两极分化的最大推动力。
厂家优势呈现 大企业主打线下 小企业或将转战电商 现在狭路求生 电商逐渐向核心趋近
