在整个电子商务供应链中，如果问1000人，电子商务最重要的环节是什么？库存控制？成本控制？订单处理？还是用户维护？也许一千个人可以给出一千个理由。但我说，有一个非常重要的环节，类似于战争中的武器。如果你选择得不好，即使你完成了人力和血液，你也可能会失去一团糟，流泪，这就是产品线的选择。在这方面，我相信我仍然可以赢得大多数电子商务朋友的认可。
为什么产品线如此重要？
这是一个解决销售问题的问题，因为它决定了你的目标客户群体、销售渠道、竞争对手、成本、盈利能力和收获。
如何建立合适的产品线？
首先，我们的出发点是公司的生存和利润。因此，在选择我们的产品时，我们必须仔细评估产品的毛利润。
只有能给公司带来利润的产品才是值得放入公司产品线的产品。
大家都忍不住问，这还用说吗？谁傻到会做亏本的事？
尽管如此，现实中总会有一些粗心的朋友，不知道如何衡量一个产品能给他们带来多少毛利润，看看现金流的来源，认为这是他们的利润，等待余额，但发现现金真的流走了，剩下的很少。
那么如何计算产品的毛利呢？
简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单产品运费-平台费；当然，肯定还有其他费用，比如引流成本、运营成本等。综合考虑后，确保有合适的毛利空间，然后选择产品，这样才能保证你所做的不是赔钱赚钱。
所以环顾四周，世界上还有大量毛利润好的产品。我要卖吗？即使沃尔玛也做不到这一点。
在这个时候，我们必须考虑一些根本性的问题。
首先，我们公司的定位是什么？商店的定位是什么？想做品牌？做什么品牌？想做销售？还是想稳定盈利？品牌是关键因素。一个好的品牌可以带来更多的销售和关注，甚至可以带动店内其他品牌和单品的销售。因此，我们不能忽视品牌。如果做销售，一定要关注热门品类和单品。如果你想稳定盈利，你可以多关注一些冷门品类。
其次，我们的目标客户是谁？了解这个问题，我们可以掌握目标客户的消费特点，了解他们最喜欢的品牌，以及这些品牌的市场份额，以及这些品牌的大卖家。不仅如此，还要分析根据目标客户的需求应该布局什么样的产品结构？季节性产品是什么？我们推广的固定产品是什么？什么是热门产品？
这时，一些朋友忍不住问，为什么这么麻烦？我有能力，有钱，有人，我广泛的SKU不会成为吗？客户来找我是一站式购物，所有产品之间都可能有相关的销售，有多好？
是的，品类越丰富，对客户来说就越方便，但广谱产品线的缺点也是致命的：
1)你能为所有产品准备足够的库存吗？如果没有，就会有畅销产品缺货，会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。
2)产品太多，无法充分了解对手，因为感觉定价，缺乏竞争力。
3)非畅销产品滞销，临时过期，促销折扣成为运营部的核心工作。
4)产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。
亲爱的，你应该如何处理以上问题？
现采模式？maybe，在深圳，产品非常丰富。如果你去华强北很长一段时间，你可能会购买我们缺少的产品。然而，华强北毕竟是一个角落。此外，您的采购人员是否有能力快速控制如此复杂的产品？偶尔拆卸和补充是可以的，但如果拼接这么长，每天拆卸和补充都会很麻烦。
所以，老板们，请多想想，这样团队才能高效。
在建立产品线时，我们只是参考这样一个比例，规划20%的排水产品，规划20%的高利润产品，即核心产品，其他正常产品，相互合作。
当然，产品线的选择不是一次性到位的，而是根据我们的销售情况不断调整和优化。在此期间，我们将更好地了解产品行业，了解竞争对手在这些类别中的动态，关注SKU和价格的变化，并随时保持竞争力。更重要的是，通过对行业和商店的热门品牌、婴儿、飙升品牌和婴儿的综合比较分析，最终通过科学合理的优化结合，找到最合适的供应商进行选择，这是供应的重要保证和依据。也在逐步培养自己的供应链控制能力。
综上所述，我们可以得出一个正常的产品线(补充SKU)，两个核心(排水产品和高利润产品)。
接下来，我们将对这两个核心进行深入分析。
如何选择核心产品？
事实上，在规划产品线时，主要的分析思路是规划我们的核心优势产品。
从公司的整体定位、战略、市场调研、目标客户分析、竞争对手分析、平台研究等方面规划自己的利润产品。此外，我们还应该深入了解产品的毛利润。
那么如何选择排水产品，也就是打造爆款产品呢？那我们先来讨论一下什么是爆款。爆款是指销量大，能给商家带来各种利益回报的商品。
为什么要选择爆款产品？
爆款产品的评价和晒单是吸引顾客、增加信任的最佳产品介绍。带来店内产品的相关流量，可以实现从产品到品牌的推广。反向开发爆款是一个重要的想法。
如何反向选择爆款产品？
我们需要知道哪些商店在这个行业很受欢迎，哪些商店增长最强劲，哪些商店是最有潜力的。通过对这些行业顶级商店的单一产品的分析，了解哪些产品在这个行业很容易销售，有多少商店在销售婴儿，这可以用一半的努力得到两倍的结果，并迅速形成热风格的原型。
在反向调查中，我们应详细了解以下单一产品的信息：
单品毛利(采购成本、运费成本等)。).
货架上的时间，这样我们就可以大致计算出日均销量。
另外，对于访问量（UV）转型也是一个非常重要的研究方向。在研究过程中，设定一个研究周期，比如一个月还是一周？
那么调查周期内的访问量是多少呢？将访问量转换为订单交易的比例（UV转换率）是多少？
此时，必须注意两个维度：
单品客户价值是调查周期内单品利润总额除以本周期内单品UV。
单品转化率，调查周期内单品订单交易数除以单品UV。
这两个维度的值越高，单品就越值得我们关注。
如何打造爆款？
热风格是销售，销售不能缺货，必须设置预警库存：日均销售*采购周期（即从订单到仓储所需的时间）。有了最低的库存要求，那么购买多少是合适的呢？购买量等于我们设定的预期销售周期*单一产品的单日销售。
弹药准备好后，需要有针对性的产品策划(活动策划、页面策划、店铺策划)。此外，UED的运营与设计部的视觉合作(页面逻辑清晰，产品图片精美，风格合适，推广活动)。
通过循环热风格的调整、改进、沟通、分析、确定和引爆，这样的循环热风格最终会给商店带来稳定的流量和滚滚红利。
一般来说，创造爆款有三个要求：
爆款可以帮助我们最好的产品线，配合公司定位，最大限度地带来相关交易。
对于这款爆款，我们有最好的性价比：锁定竞争对手，采取定向或活动措施，打造性价比最高的产品。
我们可以为爆款提供最好的服务：库存充足，交付服务高效准确，售后服务好。
我们比我更了解产品对卖家的意义。在选择产品的过程中，如果公司管理层能够更多地思考和研究，那么团队成员的工作成果必须是优秀的。选择一个好的产品，不仅对你的客户负责，而且对你的员工负责，对每个人的工资负责，而且对每个人的收获负责。
个人拙见，希望各位朋友多指点交流！
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