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中东市场全攻略

与南美等市场相比,中东的价格不是很好,数量也不是很大,但最大的好处是订单相对固定。

中东市场全攻略

据了解,大多数当地代理商已经运营多年,其中许多人甚至与王室“有亲戚关系”。他们中的领导者不仅在阿拉伯联合酋长国拥有广泛的力量,而且在海湾6个国家、中东和非洲大陆也有分销网络。

展览-结交中东客户的主要方式

迪拜作为中东市场的门户,每年都会举办相当多的展览。企业可根据产品特点选择一两个效果较好的展览。

此外,在展览开始前,您可以联系中东的所有客户,通知他们具体的展览时间和展位,并要求他们谈判相关业务。这样,一方面,你可以遇到新客户,另一方面,你可以拜访老客户,可以说杀死两只鸟。

然而,由于当地有很多展览,必须仔细筛选,否则很容易被愚弄。如果你刚刚接触到这个市场,最好在决定参加一个展览之前咨询一些有经验的人,比如当地的中国商会或大使馆。许多企业报告说,官方服务机构对结识新客户没有多大帮助。

当地市场对质量要求不高

与日本、欧美市场相比,当地客户对质量的要求并不高。

中东商人更注重颜色,比如鞋子,他们更注重黑色、棕色和咖啡色。此外,对男性用品的需求明显高于女性用品。

中国产品在当地市场的最大优势

虽然许多中东国家的消费水平很高,如阿联酋,但其他国家的生活水平相对较低,工业基础相对较差,特别适合廉价的中国轻工业产品的销售。如果中国产品能够进入迪拜,它们就可以进入其他市场,因为迪拜的市场范围并不局限于阿联酋,而且大多数抵达港口的商品都转移到沙特阿拉伯、科威特、伊朗等国家。

太多的假冒产品成为障碍 

A先生主要从事鞋类业务。当他第一次在一家国有公司做生意时,他的产品基本上使用了公司自己的商标。但在1993年,人们发现该商标受到了严重侵权。直接的后果是价格下跌,因为品牌商品和杂项品牌商品在当地市场的价格差异很大。

如果你想长期保持中东的市场份额,你仍然应该在当地申请商标注册。在选择代理时,你可以尝试找到一些在当地有一定实力和影响力的公司,邀请他们一起扩大自己的品牌。至少,这会让那些试图假冒的人感到担忧。

小心代理商

一些中国企业遇到过这样的情况,几家代理商同时联系他们,要求他们降价,公司也满足了他们的要求。但后来才知道,这些代理商都是同一个客户,也就是说,最后只有一个代理商和我们达成了交易。一开始,即使A公司不降价,他们也会达成交易,只是稍微降低了佣金的比例。因此,在处理要求C3%或C5%的客户时,一定要非常小心。

  

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