中东市场全攻略

与南美等市场相比，中东的价格不是很好，数量也不是很大，但最大的好处是订单相对固定。

据了解，大多数当地代理商已经运营多年，其中许多人甚至与王室“有亲戚关系”。他们中的领导者不仅在阿拉伯联合酋长国拥有广泛的力量，而且在海湾6个国家、中东和非洲大陆也有分销网络。

展览-结交中东客户的主要方式

迪拜作为中东市场的门户，每年都会举办相当多的展览。企业可根据产品特点选择一两个效果较好的展览。

此外，在展览开始前，您可以联系中东的所有客户，通知他们具体的展览时间和展位，并要求他们谈判相关业务。这样，一方面，你可以遇到新客户，另一方面，你可以拜访老客户，可以说杀死两只鸟。

然而，由于当地有很多展览，必须仔细筛选，否则很容易被愚弄。如果你刚刚接触到这个市场，最好在决定参加一个展览之前咨询一些有经验的人，比如当地的中国商会或大使馆。许多企业报告说，官方服务机构对结识新客户没有多大帮助。

当地市场对质量要求不高

与日本、欧美市场相比，当地客户对质量的要求并不高。

中东商人更注重颜色，比如鞋子，他们更注重黑色、棕色和咖啡色。此外，对男性用品的需求明显高于女性用品。

中国产品在当地市场的最大优势

虽然许多中东国家的消费水平很高，如阿联酋，但其他国家的生活水平相对较低，工业基础相对较差，特别适合廉价的中国轻工业产品的销售。如果中国产品能够进入迪拜，它们就可以进入其他市场，因为迪拜的市场范围并不局限于阿联酋，而且大多数抵达港口的商品都转移到沙特阿拉伯、科威特、伊朗等国家。

太多的假冒产品成为障碍　

A先生主要从事鞋类业务。当他第一次在一家国有公司做生意时，他的产品基本上使用了公司自己的商标。但在1993年，人们发现该商标受到了严重侵权。直接的后果是价格下跌，因为品牌商品和杂项品牌商品在当地市场的价格差异很大。

如果你想长期保持中东的市场份额，你仍然应该在当地申请商标注册。在选择代理时，你可以尝试找到一些在当地有一定实力和影响力的公司，邀请他们一起扩大自己的品牌。至少，这会让那些试图假冒的人感到担忧。

小心代理商

一些中国企业遇到过这样的情况，几家代理商同时联系他们，要求他们降价，公司也满足了他们的要求。但后来才知道，这些代理商都是同一个客户，也就是说，最后只有一个代理商和我们达成了交易。一开始，即使A公司不降价，他们也会达成交易，只是稍微降低了佣金的比例。因此，在处理要求C3%或C5%的客户时，一定要非常小心。