假设准客户已经同意购买
当准客户反复出现购买信号，但犹豫不决时，他们可以使用“选择一个”的技能。例如，推销员可以对顾客说：“你想要浅灰色的车还是银色的？”或者：“你是周二还是周三送到你的房子？”，这种“选择一个”的问题技巧，只要准客户选择一个，事实上，你帮助他下定决心购买。
利用“怕买不到”的心理
人们越想买东西，就越想买。销售人员可以利用这种“害怕买不到”的心理来促进订单。例如，销售人员可以针对客户说：“这个产品只剩下最后一个了，短期内不再购买，你不买。”或者：“今天是优惠价格的截止日期，请抓住机会，明天你就买不到这个折扣价了。”
帮助准客户选择
即使许多潜在客户打算购买，他们也不喜欢快速签署订单。他们总是在产品的颜色、规格、样式和交货日期上挑选东西。此时，聪明的推销员将改变策略，暂时不谈论订单，而是热情地帮助对方选择颜色、规格、样式、交货日期等。一旦上述问题得到解决，您的订单就会得到实施。
欲擒故纵
一些潜在客户天生优柔寡断。虽然他们对你的产品感兴趣，但他们拖延并不做出决定。在这个时候，你不妨故意收拾东西，做出离开的样子。这种假装辞职有时会促使对方下定决心。
先买一点试试看
当准客户想购买你的产品，但对产品没有信心时，建议他们先购买一些试用产品。只要你对产品有信心，虽然最初的订单数量有限，但在对方满意后，你可能会给你一个大订单。这种“试用”技能也可以帮助客户下定决心购买。
快刀斩乱麻
在尝试了上述技能后，当你不能互相移动时，你必须使用杀手棒，快刀切断混乱，直接要求准客户签署订单。例如，拿出笔放在他手里，然后直接对他说：“如果你想赚钱，请签字。”
反问式回答
所谓的反问答案是，当准客户问某种产品时，他们不得不使用反问来促进订单。例如，准客户问：“你有银白色冰箱吗？”此时，推销员不能回答，但应该问：“对不起，我们没有生产，但我们有白色、棕色、粉色，在这些颜色中，你更喜欢哪一种？”
拜师学艺，态度谦虚
当你尽力而为，尽你最大的努力都是无效的。当你看到生意做不到的时候，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合你，但我的能力太差，无法说服你，我放弃了。但是，在告别之前，请指出我的缺点，给我一个改进的机会，好吗？“这样谦卑的话，不仅容易满足对方的虚荣心，还能消除对方的对抗。他会在鼓励你的同时指导你，有时会给你一个意想不到的订单，让你振作起来。
