@ 本行业各专业展览主页
许多专业的国际知名展览都有相关的主页。主页上有所有参展商的联系方式、产品类型、参展商公司网站等重要信息，非常有价值。因为外国参展商不仅是卖家，也是最大的进口商，所以这些客户应该专注于跟进，尤其是那些可以在公司网站上生产自己产品的客户。也许我们不会参加一些展览，但我们可以在发送广告信时“it is my honor to know you from……”作为广告信的开头，可以一下子拉近与客户的关系。
@ 各大黄页
许多欧洲企业都有在黄页上发布公司信息的习惯，这与中国电信出版的电话簿有点相似。然而，这里提到的黄页是在线的，通常没有公司的E-MAIL信息，这需要您在搜索引擎上找到黄页上的客户信息，并通过搜索了解更详细的信息。例如，在google上输入ABC spa的名字，也许可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址等相关信息。这里推荐几个更好的黄页地址：
http://www.europages.com/ 欧洲黄页；
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名单；
http://www.wlw.de/
