桑巴、足球、美丽的里约热内卢海滩、热情的巴西美女，距离中国飞行25小时，即将成为江门企业发展市场的重点。
在江门经济和信息化局举办的“进入巴西新兴市场”会议分享会议上，来自巴西的江门企业家、当地企业家、官员和学者讨论了江门LED产业未来走向世界的话题。
国际级赛事包含无限的商机
根据中国海关提供的数据，2011年中巴贸易额达到842亿美元，2010年为771亿美元，同比增长35%。中国超越美国，成为巴西最大的贸易伙伴、最大的出口目的地和第二大进口来源。
“巴西未来最大的商机是举办三大国际赛事。国际电子商务平台全球市场集团相关负责人表示，这三大赛事包括2014年世界杯足球赛、2016年奥运会和2020年世博会。未来，越来越多的商品将从中国运往巴西。负责人表示，随着活动的临近，巴西的基础设施建设将进入关键时期，现在巴西的基础设施非常落后，包括路灯等户外照明和场馆室内照明有很大的市场空间，“无限的商机”。
高税负不规则，障碍不规则
尽管商机无限，但要抓住巴西市场，仍有许多困难需要克服。“语言、市场规则、企业信用、地方保护主义等都是外国企业开拓巴西市场必须克服的问题”。江门照明电器行业协会会长洪燕南告诉记者，他的产品刚刚进入巴西市场，很多事情让他明白，巴西市场不规范、规则多变、严重的贸易保护主义和低信用给运营带来了巨大的困难。
洪燕南介绍说，巴西的税负也是一个主要特点。如果产品以成品的形式销售给巴西，最低税负可达50%以上，最高税负可达100%。洪燕南说，由于巴西人懒惰，很多原本确定的事情最终经常被放在“鸽子”里。
只有走进去，才能生根发芽
如何把握无限的商机？洪燕南认为，主要有两种方式：出去和进去。出去做简单的出口贸易，但利润很低；进去是在当地建厂，与当地企业建立联盟，减轻税收负担，利润大。
洪燕南认为，江门企业要想在巴西这些新兴市场扎根，长远规划就是“走进去”，在当地做渠道，从而生根发芽。据报道，与巴西成品最低税负50%相比，当地生产的税负只有10%左右。
至于产品要求，全球市场相关负责人表示，由于巴西官方语言为葡萄牙语，英语应用范围较小，首先要克服的是语言水平。同时，由于巴西公共场所和家庭经常提供两套电压（110伏和220伏），产品必须满足他们的需求。
据报道，巴西仍然是一个“网络国家”，网民约占全国总数的50%。因此，电子商务平台也是江门企业未来进入巴西的重要营销手段。
江门LED产业现状
虽然江门LED行业的整体市场销售尚未获得，但江门市经济和信息化局副局长任安良仍对江门LED企业的发展持谨慎乐观态度。虽然整体销售增长有所下降，但市场仍保持25%的快速增长。
据任安良介绍，2009年江门只有90家LED企业，但到2011年，产值已从90亿元增长到160亿元，相关LED行业配套企业总数达到1000多家，包括德力光电、真明丽、科恒等上市公司，以及正在上市的金莱特公司。
