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当外贸事件营销时,你应该如何做好攻击性的销售?

我之所以能在外贸的寒冬里这么放松,是因为客户一直在给我订单,是因为事件营销。

当外贸事件营销时,你应该如何做好攻击性的销售?

事件营销是指在发生一些关注的事件时,采取一些营销手段和政策。说白了,就是找个理由说话。比如圣诞节,很多企业可能都在做事件营销,也就是节日营销,但众所周知,不仅仅是节日,很多时候都可以做事件营销。比如我之前有两个事件营销案例:

第一个事件是北京奥运会。2008年北京奥运会期间,青岛港禁止出口货物,山东许多货物运气不好。当时,许多外贸企业都在抱怨,等待这段时间。但我没有闲着。我做了以下工作。例如,印度获得了第一枚金牌,奥运会史上的第一枚金牌。我立即给印度客户发了一条信息,几乎所有的客户都发了。原本没有回复N封报价的客户热情地感谢我的祝福,并告诉我奥运会在印度是什么,这枚金牌的意义是什么,主动承诺会合作;尤其是当时获得奥运金牌的运动员宾德拉家乡的客户,直接下了一个小柜子的订单。客户说:“宾德拉是我们小镇的骄傲,谢谢您的祝福,我们一起庆祝。客户说:“宾德拉是我们城镇的骄傲,谢谢你的祝福,我们一起庆祝。”当时,客户按TT汇款,几个月后交货,现在客户已经成为我们的忠实客户!

还有韩国客户,在北京奥运会期间,有一段时间韩国金牌领先,我们向韩国客户表示祝贺,反应也很热烈,所以在北京奥运会期间,我很容易得到两个韩国客户的订单,现在我一直在给我订单。

第二起事件是巴基斯坦地震。当时有多少人关注啊!为什么要注意?当时,巴基斯坦在四川地震中的表现对中国人民来说是显而易见的,所以在北京奥运会开幕式上,巴基斯坦代表团仅次于中国代表团,这是中国人民的认可!巴基斯坦地震后,我立即给所有客户发了一封电子邮件。许多客户从未合作过,或者只报了一次价格,问他们是否安全,并说你帮助了当时四川地震的中国人民。这一次,中国人民将与你的国家站在一起,共同度过灾难。当时,所有的客户都回复了电子邮件,并告诉平安,虽然不是所有的客户最终都下了订单,但转换率远远高于简单的电子邮件!

因此,我建议你抓住每一个机会,与客户沟通,做攻击性的销售!

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