我之所以能在外贸的寒冬里这么放松，是因为客户一直在给我订单，是因为事件营销。
事件营销是指在发生一些关注的事件时，采取一些营销手段和政策。说白了，就是找个理由说话。比如圣诞节，很多企业可能都在做事件营销，也就是节日营销，但众所周知，不仅仅是节日，很多时候都可以做事件营销。比如我之前有两个事件营销案例:
第一个事件是北京奥运会。2008年北京奥运会期间，青岛港禁止出口货物，山东许多货物运气不好。当时，许多外贸企业都在抱怨，等待这段时间。但我没有闲着。我做了以下工作。例如，印度获得了第一枚金牌，奥运会史上的第一枚金牌。我立即给印度客户发了一条信息，几乎所有的客户都发了。原本没有回复N封报价的客户热情地感谢我的祝福，并告诉我奥运会在印度是什么，这枚金牌的意义是什么，主动承诺会合作；尤其是当时获得奥运金牌的运动员宾德拉家乡的客户，直接下了一个小柜子的订单。客户说：“宾德拉是我们小镇的骄傲，谢谢您的祝福，我们一起庆祝。客户说：“宾德拉是我们城镇的骄傲，谢谢你的祝福，我们一起庆祝。”当时，客户按TT汇款，几个月后交货，现在客户已经成为我们的忠实客户！
还有韩国客户，在北京奥运会期间，有一段时间韩国金牌领先，我们向韩国客户表示祝贺，反应也很热烈，所以在北京奥运会期间，我很容易得到两个韩国客户的订单，现在我一直在给我订单。
第二起事件是巴基斯坦地震。当时有多少人关注啊！为什么要注意？当时，巴基斯坦在四川地震中的表现对中国人民来说是显而易见的，所以在北京奥运会开幕式上，巴基斯坦代表团仅次于中国代表团，这是中国人民的认可！巴基斯坦地震后，我立即给所有客户发了一封电子邮件。许多客户从未合作过，或者只报了一次价格，问他们是否安全，并说你帮助了当时四川地震的中国人民。这一次，中国人民将与你的国家站在一起，共同度过灾难。当时，所有的客户都回复了电子邮件，并告诉平安，虽然不是所有的客户最终都下了订单，但转换率远远高于简单的电子邮件！
因此，我建议你抓住每一个机会，与客户沟通，做攻击性的销售！
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