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澳大利亚手工艺品从电商网站“归来”

工业革命后,工厂大规模生产制造了大量相同的产品。高效、低成本的大规模生产迅速降低了产品价格。当工厂产品以低成本的优势迅速占领市场时,由于生产效率低,手工制作的成本逐渐消失在人们的视野中。直到近年来,在经济危机和环境意识的影响下,人们逐渐怀念手工制品的优良品质,而互联网在这一怀旧浪潮中发挥了作用。便捷的电子商务将手工艺品的触角延伸到世界各国。本文讲述了澳大利亚手工艺品制作人如何通过电子商务网站Etsy推广其产品的故事。

澳大利亚手工艺品从电商网站“归来”

澳大利亚专栏作家Anneiii 《悉尼晨锋报》中Knight的作文如下:

随着高科技的发展,各种手工艺品似乎越来越受欢迎。如今,许多手工艺品制造商通过互联网找到了客户。

Tess Currran是一本工艺品杂志 Peppermint副编辑对手工艺品文化的复兴感到高兴,许多手工艺品制造商都被她写进了杂志。

克里斯蒂娜说,手工艺品之所以再次受到人们的喜爱,主要是因为人们越来越厌倦了快速消费的消费文化,同样的消费品很难赢得人们的青睐。从2000年到2010年中期,经济危机和日益增强的环境意识使人们开始思考,盲目和大量消费的概念正在逐渐改变。不久,手工艺品制作人的处境不再尴尬,反而变得越来越有活力。许多工匠开始写博客,在博客上展示和讨论他们的手工艺品。最后,工匠们通过互联网与客户建立了沟通渠道。

克里斯蒂娜说,对于顾客来说,他们想买独特的纯手工制作的东西。他们想穿别人没有的独特衣服,或者他们想给某人一份有意义或故事的礼物。

Anna Blandford运营成功的手工艺品公司Able & Game。如今,她和她的合作伙伴全职投资制作纪念卡(illustrated cards)之中。他们的卡片有独特的个性化设计图案。Anna通过国际网站Etsy销售卡片,同时在家乡墨尔本和澳大利亚做批发生意。

Anna除了自己做手工卡外,还买了别人做的卡,因为她想知道别人是怎么做的。

Anna辞去多媒体教师的工作后,全身心地投入到卡片业务中,她花了三年时间逐渐发展了自己的业务。

Etsy是最大的手工艺品交易网站。2005年,Etsy在美国启动并向全球推广。此后,澳大利亚迅速成为手工艺品销量最高的五个国家之一。

澳大利亚经理Angela DAlton表示,工艺品市场非常巨大,Etsy在全球拥有80万卖家,每月访问4100万。

D“Alton表示,在网上销售手工艺品的卖家形形色色,目前呈现出高度的专业化倾向。

过去,人们习惯于在他们的村庄或居住区周围买卖东西。你甚至可能认识那些为你做鞋子和衣服的人。随着时间的推移,工业革命催生了大量的工业产品。与此同时,大量的工业产品,如购物中心和连锁零售店。此时,个性化产品逐渐从人们的视野中消失。

D“Alton说,人们在互联网上互相讲述过去的故事。现在,互联网推动人们回到过去:你可以通过互联网知道是谁创造了你现在穿和使用的东西。

关于手工艺品生意的小贴士:

@ 不要马上放弃你现在的工作,因为做手工艺品生意需要一段时间,稳定的收入在生意的开始是非常重要的。

@ 与客户分享你的故事。网上购物的顾客往往想了解更多关于你的产品和你自己的情况,所以花一些时间写自己的故事,或者写一些激励你和灵感的故事。

@ 图片配置非常关键。由于网上客户主要根据图片决定是否购买,因此展示您产品的最佳一面将是业务成功的关键。

@ 生动的产品描述文本也是促进销售的重要组成部分。试着把描述文本写得充满感官触摸(这个产品感觉如何?它闻起来是什么感觉?)。同时,你的描述文本应该包含人们在实践中想要理解的内容。

Etsy是美国一个在线销售手工艺品的网站,聚集了大量有影响力和吸引力的手工艺品设计师。在Etsy,人们可以开店销售自己的手工艺品,类似于EBay和中国淘宝。

Etsy网站上交易的产品种类繁多,包括服装、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品...但这些产品有一个共同的前提:原创和手工。因此,Etsy聚集的不是普通人,而是一大批创意手工艺品专家和才华横溢的设计师。他们不仅在网上打造自己的品牌,开店销售自制手工艺品,还参加网络社区交流、线下聚会、Etsy赞助的手工艺品市场或展览。因此,Etsy对卖家的价值不能仅仅用金钱来衡量,它更多的是对手工业集团的一种联系。(编译:吴以辉)


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