贸易公司，没有工厂，供应是最大的问题，客户无处不在，没有经验的外贸推销员经过一段时间的努力总是可以得到一两个客户，此时，价格，供应将成为决定是否可以谈论的最大因素！
如何把握供应和价格？
一家非常成功的外贸公司必须有一个非常了解行业或产品的专家，这个人对上游原材料的价格方向，市场供应可以准确把握，进入产品的价格方向，供应有一般准确的判断！
有了这个条件，这只是一个必要的条件，而不是一个充分的条件。充分的条件是公司可以绝对信任这个人的判断——当然，这个人可能是老板——可以根据这个人的判断做出快速的反应。
假如能判断该产品要降价，在报价时就能考虑到降价的空间，将货期稍微退一点，价格报低。
如果你能判断这个产品的价格会上涨，如果有足够的资金，你可以先订购，即使你不提货，把价格放在低位，然后向客户推荐，你会赚很多钱！我们的一个同行就是这样经营的，从几个人的公司到现在，数亿的产值。
把握市场并不容易，能详细了解市场的人，一定是在这个行业摸爬滚打多年的人。
快速做出决定并不容易，因为既然判断总是错误的，如果报告价格低，价格没有下降，但客户想要商品，该怎么办？如果判断要提高价格，存货，但价格下降了怎么办。
这就要求公司的老板要有勇气。既然是做生意，就一定要有盈亏。每个人都想做稳赚的生意，但是如果只想做稳赚的生意，发展难免会进入瓶颈！
都说人生如棋，不能走错一步；做生意也是下棋，偶尔放弃一些边角，小兵小卒，但可能会换来全局的胜利。
