衣草哥外贸让我怀疑人生好久没发帖了最

薰衣草的味道：衣草哥---外贸？让我怀疑人生
好久没发帖了，最近感觉到了一个极点，就在外贸路里找些安慰吧。
18年3月份从老家公司辞职，回到魔都开始找工作的经历。其中酸楚暂且省略，薪资跟理想中相差甚远。
择其优，从中选择了现在这家公司，究其原因，主要如下：
1.纯外贸公司，可以让我这个半路出家，还没有修炼成功的业务员，学到所有的外贸精粹
2.公司部门分类更明确，销售部，跟单部，单证部，执行部，财务部，人事部，市场部，各司其职
3.公司工作氛围很好，每天有下午茶，水果供应。
4.五险一金，年终奖，分红
唯一比较寒碜的就是试用期工资，比我理想的差了快2000，想着是试用期，就接受了。
4月1号正式入职，到现在差不多2个多月了，这段时间的工作，让我开始严重怀疑自己。
刚入职，公司安排了产品知识培训，负责培训的同事也就是简单的按照PPT的内容给复述了一遍，后期给我考核的内容很多都是培训时一带而过，导致考核一脸懵逼。
因为公司做的产品太杂，产品还没有培训完，就开始让我接手业务，导致在工作中很多时候碰到没有培训的产品一脸懵逼。

guoguo4hx：慢慢学，可以问同事~~

薰衣草的味道：因为公司有很多流程，比如寄样流程，下单流程等等，都没有培训，我就开始有客户要求寄样，样品寄了，该做的一些登记流程一无所知。
公司使用的是外贸孚盟软件，都是之前业务员辞职后，又转手给新同事，导致里面的邮件日积月累，没有整理，对于有密集恐惧症和强迫症的我，简直是一场灾难，邮箱里显示有3000多封之前业务未读邮件，疯了！
同时公司要求所有的客户除了要录入孚盟系统，还需要登记在公司要求的客户登记表格里，可是连最基本的表格模板都没有，只能问同事要他们现有的，现有的都是他们删减或者修改过的，还得把他们登记的那么多客户都删掉，改成一个空白模板，疯了！
等这一切都理清楚了，已经入职3个多星期了。公司对试用期人员的要求是完成3万人民币的业绩，即可转正。
因为当初应聘的是销售管理岗位，针对入职以来的这些问题，找了老板面谈，并且提出了自己的一些看法，老板可能比较认可我所说的，要求人事提前给我转正。
于是人事找我面谈，并且告知，转正后工资增加400元，但是要开始购买五险一金，扣除600多，这让我之前对于转正工资的奢望变得可笑至极，等于说转正后实际到手的工资还不如试用期，提出异议，人事说会跟老板谈谈。
于是又等了一周，其中微信跟老板讨论薪资，斗智斗勇（血泪史），同时按照公司规定写了试用期总结报告，把跟老板反馈的问题及解决方案都写进去了，同时写了自己的理想薪资（当然根据公司情况而定的），最后老板批准，并且开始管理团队---岗位外贸组长。

亦秋：所以说，就是还没有进入正轨。
家乡没有对于自己在外工作的行业或者产品，不要轻易回家工作。
业务员，没有随便就能成功的，认清楚行业、产品后就努力朝一个方向发展，二三年肯定会有结果。

lifeneccessary：一开始都这样吧！你换行业了吗？

MonicaYjj：很多公司为了吸引人才给画大饼实际上根本不是那么回事跟实际会有出入的

q3346629359：算不错了哦幸会！

薰衣草的味道：转正没多久，之前离职业务没有谈下的客户，在我的跟进下下单了，刚开始客户需求数量不多，老板说让他拿翻倍，最后在我的努力下客户拿的数量比老板要求的还多，业绩7000多美金。
开始正式进入管理角色，按照之前的工作，开始做一些培训PPT，同时指导业务员业务谈判。
但是因为管理只是工作的一部分，大部分时间还得做自己的销售，于是乎：
1.感觉自己的作息时间完全颠倒。
因为住的比较远，我基本上每天八点半就到公司了，自从到了这家公司很少有6点准时下班的。基本上六点半到七点左右才从公司离开
同时每个月都有绩效考核，现在完全没有上下班的概念，睡觉前手机是不离手的，半夜也经常醒来，第一时间也是看看有没有客户留言，放假在家也是随时切换工作状态。
2.曾经觉得工作能力大于工作，现在感觉工作远远超出了工作能力范围
每天除了给业务员召开例会，日常工作中的业务指导，最重要的还是自己做业务，对于这个行业来说，我还是个新人，业绩指标虽然不大，但是都让我感觉亚历山大，因为我深知好的业务是需要客户积累的，还有老客户的返单也会帮助不少。
3.无论运用了多少技巧和套路，到最后都死在价格上，有时候真的让我不得不怀疑自己，是真的能力不够吗？
公司针对同款产品都有几种报价模式，不同的报价模式不同的业务提成，2个月多业务做下来，让原来工作掌控价格的我，只能根据公司的报价单来，给到成本价，客户都不接受，瞬间让我没了脾气。
4.有时候真想回归做国内网络销售，就像之前那样
公司也做一小部分阿里巴巴国内销售，有时候真想把国内业务也申请做做，但是外贸已经做得心力憔悴，真不敢再去给自己多找点事。

产地证使馆认证：最近做得很没有信心，业绩越做越差。

bosunhu：价格压力是大的。

Angela123@：
看上去好像是外贸这一块不够完善，包括产品培训，日常表格的使用和常用单证模板那些，相对来说，我们公司这块还是比较好的（虽然一个月后就要滚蛋），现在是我负责5个人（只因是公司老人），他们新入职这些都是我培训的，业务员用的表格那些都有一整套的模板。PI, PL, CI和客户管理表，寄样，客户来访表等都是比较统一，PI号也有要求怎么书写等等的，会给新来的人培训。
可能你现在任职的是管理岗位，不知道上面是不是还有其他的领导负责外贸这一块的，如果没有，其他人同等职位的，估计是不会给你培训这些了，一方面是不在他负责的范围，另一方面他们也是没有思维和概念的，我觉得你可以跟人事提一下，可以让公司任职久的老业务统一下规范下这些东西，新人进来需要有人负责培训就可以了。

Angela123@：
外贸就是这样的，有时候如天堂，有时候如地狱。
其实是上班时间这些来看的话，日常加班到六点多七点是很正常的，反正我是几乎没有6点下过班，一般都是7点这样（当然，如果没什么事情做，我是会准时下班的）手机不离身这些也是常态，衣草哥不要给自己太大压力，可能是你刚做纯外贸，还没有适应，调整下自己的状态，时间分配好来就可以来。当然还得看你到底想不想做外贸，其实做什么都可以吧，只要能赚到钱，哈哈，但是，没有一份工作是不辛苦的，外贸确实比较折磨人，那些比较轻松的，都是一个公司待了好几年的，客户稳定的，所以前期积累很重要咯。

billwujj：接下去怎么破局呢

wen001：兜兜转转 又回到上海

薰衣草的味道：
恩，加油

薰衣草的味道：六月底了，这个月的业绩还是0，每天工作都压力巨大。吃不好，睡不饱！
这个月正式转为团队管理，也组织了几场业务培训，也帮团队同事谈成了一笔不错的订单，也帮团队同事解决了一些日常工作中的问题，可是这个月运气怎么会这么差？
1.公司要求一个月要发出去3个样品算考核满分，而我这个月发出去了13个样品，光同一个客户都发了好几次，样品发到想吐。可是得到的反馈却没有那么积极，样品不符合我也很无奈。
2.之前积累的七八个意向客户，陆陆续续给我的回复都变成了no longer interested ,连什么原因都没有告知一声，就 saygoodbye了。
3.还剩下几个客户，这个月还没有确认下单的意向，可是我的绩效考核怎么办？
外贸真的要按月考核吗？对于这个行业来说，我还是个外贸新手呢，看着另外一个部门的组长（在公司四五年了）每个月几万美金的业绩，我是真心羡慕却又无可奈何！
入行才3个月，我能有多少客户积累呢？这个行业本身利润低，今天一个意向客户还跟我聊天说想换行了，因为这一行挣不到钱啊！哎~！
我不是在抱怨，我只是毫无办法……

逝氺流：现在在做什么产品？

薰衣草的味道：
办公耗材，相纸什么的

spf54321：
你还在卖磁铁吗？

莫妮咔：
6:30-7:00 pm离开公司根本不叫加班，我都有12:00pm离开公司的时候，在那个公司1年半，基本都是这种加班到8:30-9:30pm这样状态，后来因为孩子过来要管作业等等还有心理也有点不爽就辞职了

莫妮咔：结果换到现在公司，人事和我说很少加班，结果通宵都赶上了，关键也没加班工资，可以调休，关键那么多时间真是送公司

guoguo4hx：外贸还是按季考核比较合理点，也是看产品的。坚持把~~熬过去就好了

逝氺流：
你怎么知道我卖磁铁 我现在换了家公司了