衣草的20112016熟悉而又迷茫岁末年底

薰衣草的味道：衣草的2011-2016，熟悉而又迷茫
岁末年底，老板又要求我们写一年的总结报告了，大早上不知道发什么神经，直接通知开早会，然后稀里哗啦发了一通脾气，说什么今年做的业绩很差，你们都干嘛的什么什么的，反正就是批评我们，然后重点强调总结报告应该怎么怎么写！
不知不觉来这家公司已经四年多了，到今年十一月份，就是5年了！这五年见证了公司的发展和衰落，也见证了很多同事的来来去去，今天在这里写出这几年的主要经历，也希望论坛的路友们给衣草一个建议，2016年该怎么走？
11年年底初来公司的时候，公司有老板，经理，跟单采购办公室主管（一人分管三个岗位），老业务员A，老业务员B，前台，网络推广，然后一下子招聘来了四个业务员（包括衣草），刚进公司的时候，工资待遇只有2500元，衣草默默努力工作，每天努力发布产品信息，学习产品和业务谈判知识，一切都很正常。
12年3月份，参加完华交会，老业务员A离职，于是经理从自己的办公室搬出来，坐在了A的位置(然后直到今天还在这里办公)，在之后前台也辞职了。5月份衣草的工作终于开花结果，一下子做了2个订单，但是其中一个订单生产的产品，客户反馈问题，大货不愿意接受，老板也不愿意重新做，就一直拖，明明七八月份能出货的产品，硬是拖到了十月份才付款（当然我们也减免了部分费用）。另外一个订单，客户之前和我们谈好了我们的报价含税，并且和我们老板确认了好多次，然后客户拿回扣，订单做完后，老板反悔了，说报价不含税，明明应该给客户3万多的回扣，愣是因为税费的问题，给扣了一万多，客户只能吃个哑巴亏！

薰衣草的味道：吐槽下我们奇葩的提成制度，我们的提成是按照接单金额，RMB结算的。那会提成制度是这样的：
2%--------1万元以内的订单
1.5%--------1-5万元的订单
1%---------5-50万的订单
0.7%--------50-100万元的订单
....
另外老客户下单，提成在原有提成率上减半！！
12年做了一个大项目的订单，有100多万，提成才拿了不到8000元，去咨询经理，就发个提成计算方式给我（我们的提成都是按照季度来结算的，也就是4月份算1-3月份的提成，以此类推！），然后来了一句你都好久没像样的订单了，拿这么多知足吧！！
到年底，我们计算年终奖（年终奖是按照业务员一年业绩的0.2%结算），又只给我计算了除了那个大项目之外的订单，问经理，告诉我那个大项目是临时项目，不计入公司年终奖统计范围！！
不过实话实说，这一年老板主动给我涨了几次工资，12年年底的时候差不多有3800左右了！
看到这里，可能很多路友会问我那会为什么没辞职，因为刚来公司，还是想稳定点的工作，12年还做的不错，而且也在承担房贷，对13年还是有点憧憬的！所以坚持了下来！

薰衣草的味道：
怎么都没人回复啊？

青皮虾：每个公司都有它的不足，呆了四年走了确实挺可惜的，觉得有发展的前景就坚持下去，加油！！

alice@nancy：工作就是掉入坑，从此坑出入进入彼坑而已，权衡利弊，自己考虑是否值得继续持有。

linden.：一百多万有八千左右都算很不错了，我们如果是做一百W，提成就是五千而已

待续~：
我们底薪一直没涨过
提成点降了又降

jxcathy：我估計誰都沒有我們的提成點低，按照一美元兌一元人民幣，6萬美金以上才有提成，按1%的銷售額。

adeleman：1楼写的不错 继续 深圳的吧？那你供的房现在不牛逼了么 ？

湛江货运保险：
提成的确有的少量

薰衣草的味道：每个公司来来去去最频繁的也就是业务员了，12年和我同一批次进来的业务员，因为这样那样的原因都离职了，之后零星的又来了几个业务员。
13年经济不景气，衣草也没做到什么业绩，这一年工资停滞不前，我也没好意思找老板提加工资的事情！，这一年推广离职了，老业务员B也离职了，于是乎，衣草成了工作时间最长的业务。 到13年年底，公司还剩下经理，跟单采购办公室主任，衣草，12年来的两名业务，13年来的2名业务。
前台的离职，推广的离职，对我们的工作影响还是蛮大的，自此我们业务的工作内容是这样的：联系客户，报价，跟进，网络信息收集，信息推广发布，客户接待，端茶倒水，文件打印等等。
14年平淡无奇，只是到年底，跟单采购办公室主任也离职了，听他说离职时，工资拿到手还不到4000.也就是15年年初，公司还剩下经理，衣草，3名业务员。
15年，公司力求改革，做了一些制度上的调整。

薰衣草的味道：
浑浑噩噩的4年

薰衣草的味道：
那你还这么开心，心态这么好啊

薰衣草的味道：
哎，这些啃爹的老板

薰衣草的味道：
好吧，只有更低，没有最低

zaralu：提成制度必须改革，公司有老客户无可厚非，客户要自行开发的，谁乐意单子大了拿到的不多。
而且我也不赞成老客户的提成点降低，还是那句话，公司分给的老客户，随便降，好说，自己的新客户培养成老客户降低提成很不合理，难不成公司盼望业务员留不住老客户么？

薰衣草的味道：
下单金额大的老客户最多跟个2-3年就要被公司回收回去了！

薰衣草的味道：15年刚过完年，有个在公司一年多都做不到什么订单的业务员离职了！
公司对于提成制度做了一点小的改动，50万以下的订单提成制度不变，50万-100万的增加了0.1%个点，我表示呵呵。然后老客户下订单，50万以下的提成不在减半，50万以上的订单提成在原有基础上降低0.2%。
然后衣草和另外一个同事负责招聘，又是要挑简历，又要做业务员，还要招聘面试，各种杂七杂八的事情！到年中的时候，另外一个做了快三年的同事因为家庭原因离职。于是公司就只剩下经理，衣草，和另外一名同事。
这一年招聘来的人反反复复，真正能好好留下来的人少之又少，一年以来，也就是不同的时间段来了3个女孩子，每个女孩子干了大概3个月。然后到过年的时候，公司还是经理，衣草，和另外一个同事！
14年年底规划的团队PK，团队管理等等都等于打了水漂，什么都没干成！
2016，一切又要重新开始，同事已经失去了耐心，估计也不会干太长时间了！

星亚国际货代：你有何打算？

jerryroo：这个小兄弟 还算是个有思想的人 加油吧！

见贤思齐Jessica：我们的提成是在订单金额的增加上，提成点增加，老客户是同样的提点。
企业应该鼓励业务员维护老客户的，老业务本来就应该越做越轻松，维护老客户，保持住公司稳定的大订单来源，
再适当开发新客户。否则，留人是个大问题

薰衣草的味道：虽然今天是2017年年末了，但是还是想把16年的工作情况写完！
16年过完年后，公司不知道是不是人品爆发，一下子招来了4个新人，暂且称呼他们为ABCD吧。这下公司总算热闹起来，我跟我同事都非常高兴，按照之前制定的计划安排，我跟同事，经理分工，给新人们做培训。经理负责产品知识及报价的培训，我负责业务谈判技巧以及基础客户咨询的培训，同事负责阿里巴巴及其他相关平台操作方面的培训。
四个业务员入职后也比较勤奋，但是人总有参差不齐的，所以渐渐的，他们身上的优缺点就暴露的很明显，四个人基本上通用的毛病就是逻辑思维不强，跟客户电话说话，语无伦次！
A是一个江西的女孩子，工作很勤奋，但是总是犯错，我一直在帮她努力做业绩，但是一直没什么进步，经理看不下去，就总是指责她。在我请假回家学科二的那段时间（5月底的时候），她跟我发了微信，已经提出辞职，我让她多考虑考虑，等我回来，结果我回来时她已经离职。
B是我老乡，我们安徽的，已经结婚生育，按道理应该会工作的久一点吧，但是在做工作中，我发现她比较木讷，做事情总是说一步做一步，做了大半年，好不容易有个订单客户了，她老公要做手术，于是乎请了很长时间的事假，等一切处理的差不多了，她来公司递交了辞职书。第二天就离开了公司！离职原因：老公在老家需要照顾，孩子也需要带。
在B请假的这段时间，发生了一件事情！九、十月份的某个上午，B的那个客户需要确认一个东西，老板让我同事（就是15年剩下的另外一个男孩）帮忙去B的电脑查找一下，他在电脑上没找着，然后他问了我们谁有B的号码（说实话我们大家下班了都不联系的，还真没几个有）。见没人回复，他就回到自己办公桌了，结果过了一会儿老板来找他问什么情况，老板怪他不给B打电话，都是他的责任什么的，言语上起了冲突，同事差点跟老板打起来，于是同事也递交了辞职信！
C是上海本地人，已婚，可能家庭条件不是很好。30岁了，3000多元的工资，她一直坚持着！这个女孩，情商比较低，做人做事很不讨人喜欢，有时候我们为了她好，指出她的问题，帮她想办法搞定客户，她还觉得我们不该指责她什么的，到了后期，我们都不愿意搭理她，包括老板也对她表示很头疼！但是C的运气比较好，她一般有意向客户了，就直接甩给老板去谈，老板表示真心累，但是有订单谈，他也没办法啊！10月份的时候，C突然提出了离职，说是要回去参加什么考试，要备考。于是乎C也离开了公司。
哎，快到年底的时候，就只剩下D了， D也是我的老乡，一个小伙。这个男孩比较努力，但是语言逻辑不行，跟客户打电话，总是三句两句就乱了神，跟客户聊天也是变成了语无伦次。不管怎么样，我得想办法把他留住啊！因为办公室只剩下我， 那个已经递交辞职信的同事，D，老板心情也一直不是很好。而D正好又撞了枪口，D的大学室友结婚，D买好了车票，去跟老板请假，老板说公司现在没人了，不让他请假。然后D还是去参加了婚礼，结果D回来，老板就逼着D离职了！
那个跟老板吵架的男同事，考虑公司的现实情况，本来10月底就离职的，又多留了一个月，于是到了12月，公司就只剩下了我和经理。这便是难忘的2016年！

彼得fm：:( 我现在所在的小公司只剩4个人 我来了两个多月，期间走掉俩，我来之前据说离职无数人。管理是一团乱，离职的人手里的客户信息都是混乱的，邮件也被删除。最近没心情工作，有个客户发来几十样管子要求报价 结果上周五翻译好发给采购，至今没有回音，因为那些产品我们都不能做，都得去别家咨询采购。 我也是醉了，网站上列明一大堆管子，结果入职培训说只生产3种管子，客户经常咨询的没有在生产，要个照片都给不出，表示挺累的。

彼得fm：唉 最近不上进了 感觉运气都变差了