moodymood：从毕业到创业-献给外贸新人
从毕业面试到外贸菜鸟到外贸熟手到soho失败到继续创业。
惘然回首，一切点点滴滴，只有真正一路苦过，一路做过外贸的同仁才有的体会。
这个帖子，以前我发过，现在已经不在我的主题能，也有不少论坛朋友看过我的帖子。
这次重新发帖，希望版主不要删除我的帖子。或者我的主题。留下我的脚印，也给后生新人看看。
我是2007年毕业的，商务英语专业。在2007年毕业的时候，班上人都说去广东浙江一带做外贸好，当时自己相当的憧憬，于是就和很多同学去了浙江义乌。
在浙江义乌的时候，没事就去上网，然后投简历找工作，因为自己刚毕业，肯定没有工作经验，更加没有社会经验。
和同学一起住了旅社等候面试通知。简历投了不少，也有电话来叫去面试的。
当时在义乌的感觉就是工作太容易找了，因为我是个刚毕业的大学生，没有工作经验也让去面试。
当时自己就去了，因为没有工作经验，有机会肯定不放过。
我的第一次面试，第一份工作就是这样开始啦。是一家家具厂家，门卫大叔对我很好，也把我介绍进去了，当时自己拿着毕业证简历身份证。
当时到了人事部，人事部的老头看了看我，也看了看我身边的男人。就问我们，你们来找工作啊？我只是点点头。老头的语气很凶的。
当时我的内心就恐慌和紧张啦，当时也是因为没有社会经验和工作经验。
那老头一边抽烟，一边说把你们的身份证拿出来，当时我就拿出来啦。
老头就没好语气的问找什么工作的。那男的说做普工的。老头还问有健康证吗？会做什么的啊？
我就说我应聘外贸业务工作的。那老头一听，眼睛都发亮啦，就直接站起来，和我笑眯眯的说这边请。总经理面试。
我的天啊，当时让我真正明白了，人与人之间的差距和面试的场合太大啦。
当时我走进办公室的时候，老头还和我笑眯眯的说拜拜，还问我小兄弟拜拜是不是再见的意思，我说是啊，那老头就高兴笑哈哈的出去啦。
办公室里坐着一个中年男子，我一进去，他就说坐吧，当时我也确实累了，我也就坐下去了，但是我立马直着腰坐着，我知道坐太随便，对人不礼貌的
当时那个所谓的经理看了看我的简历，我眼睛一直盯着他，他就说刚毕业的啊？。我是啊。他说刚毕业的话，我们这里待遇很低的啊。
我一听有希望啊，我就说我刚毕业，没工作经验，待遇低也是正常的，也希望你们能够给次机会。
那个经理说，我也是个大学生，我知道你们刚毕业的没有经验，找工作难，我这里是做家具的，底薪1000块。包吃住。1%提成，你做不做？
我当时立马答应了，因为自己没有工作经验，也刚到义乌，自己每天都要开销的。
经理就说，明天拿行李过来报道吧。当时我忍住自己的喜悦。很低调的说好的。请问几点过来？
经理说早上8点上班，你自己安排时间过来吧。我回答好的。其实我知道经理这样说也是在考我。
当我离开办公室的时候，等我到了厂门口的时候，门卫大叔问我面试怎么样。我说明天拿行李来报道了。
当时大叔笑眯眯的说我小兄弟可以啊。好好努力啊。我们XX总人不错的啊。好好干啊。
当我离开的厂门口，立马去小店买了一瓶百事，当时天很热啊，一口可乐下去很舒服。我也笑了，当时的太阳很毒，但是很灿烂。因为我刚刚毕业，我找到了工作。
因为考虑到第二天就要上班啦，我立马下午拿着行李到厂家报道。当时总经理让人给分了下房间，还说让我尽快适应这里的环境，我答应了。
等我到了我的房间，有很多床位。我就随便选了位置放好我的东西，因为第二天上班，我就冲冲跑去车间看看环境，到了晚上的时候，我就在办公室里熟悉下环境。
当天晚上的时候，厂长看到我在办公室，就说我怎么在这里，我说我来熟悉下环境，厂长就说现在是下班时间，你回去吧。
到了第二天早上，人事部老头直接让我滚蛋了，当时我还不知道什么原因。不过我猜测也是因为晚上在办公室吧。当时我又拖着行李离开啦，又加入我们同学的队伍。
第一份工作就这样没有啦。但是自己还是学了一点点东西。就是在厂家什么规矩都要遵守。不要随便在任何时间去车间或者办公室。
当时自己想想，别人也选择的自由，算了吧，至少以后自己做事之前，一定要过问别人的。不要做什么事情都很随便，想干什么就干什么。万一别人认为你是小偷了呢。
在义乌的第二份工作是做饰品的，是一家贸易公司，当时面试的时候，给我的待遇是800的底薪+提成，没有吃住，中午包吃。公司没有阿里巴巴平台不去展会，什么都没有，就几台电脑。
但是公司的位置是在商贸城附近，距离很近的。当时我想，在义乌做外贸的，有那么大的市场在这里。肯定还是不错的，于是自己就答应了这个很低的待遇。
于是每天就坐公车去上班，老板都对我不错，工作也很简单的，每天上午找厂家联系，就是找货源。下午就是去跑市场，见到老外就发发名片就可以啦。
但是在这个公司，提成具体多少，老板没有说清楚，单单那800的底薪，住房吃饭开销很紧张。
下午就去跑市场，见到老外就发发名片。心里干劲很足，没有业绩，没有提成啊。于是自己见到老外发发名片，也鼓起勇气主动和老外说话。
后来有个黑人老外在市场采购东西，也是饰品类的东西，当时我立马上去和老外打了个招呼hi,sir,can we make friends?
当时老外就说了一句yes,sure.然后我立马说you need help,I can free translate for you.
当时我说话很紧张，但是也怕客户跑啦。客户一听，当时他愣了一下，就说really?
我就说，yes,we can do now.客户就在市场采购，拿着一个产品，就问了句how much?我就翻译了过去。
门面老板娘就拿计算器给了个数字。老外看了不喜欢这个价格。就走啦。当时门面老板娘笑眯眯的对我说，小兄弟有前途啊。有没有意向来我公司做业务啊？
当时我听了，我只是个刚毕业的大学生，没有工作经验，你就这样说。我对老板娘说，我是刚毕业的，没经验啊。
老板娘说，你有能力的，这个是我的名片，你有意向来我公司上班，就打我个电话。当时也不清楚这个老板娘想什么。
当时我跟这个黑人客户一个多星期。由于我不熟悉商贸城，刚来义乌，有时候去接客户，也不知道什么地方。但是自己一直在努力
到了中午在公司吃饭后，又去见这个黑人客户，帮他免费翻译，黑人客户肚子饿了，要吃饭，当时自己都成了服务员，帮打汤，拿饭勺。
客户又喜欢高消费，自己底薪就800，也不好意思和客户吃，客户也问我饿了吗。我就说不饿，客户说他买单的，没事的。
但是我也不好拒绝，有时候就和客户一起吃饭。当时很不好意思。
足足跟了客户一个多星期以后，客户突然问了句，where is your company?I'd like to visit it.
当时黑人客户就拿着一个袋子，也不知道袋子里有什么东西。客户也知道我们公司是做饰品的。
于是，我就带着公司来到我们公司。老板娘一看到我带个老外来公司，立马带客户到了办公室。老板娘就说，你去翻译下啊。XX
于是我也跟着进去了，当时客户一屁股坐下来，老板坐在对面，老板娘立马泡了一杯咖啡放在客户桌子上。
客户直接摆手说了句no thanks.
然后客户从袋子里拿出了一个发夹放在桌子上，然后说了句can you produce this goods,and I need 1000pcs,and price.
当时我就翻译了过去，老板拿着客户的样品看了看，老板就说，我们需要计算这个产品的成本，才好给你报价
当时我听得发愣啦，老板都不知道产品价格？搞毛啊？当时客户看了我一眼。
我就说we need caculate the cost of this goods,and we will offer you price.
老板又说了句你想要什么价格？我就翻译给客户what price do you want?
当时客户就拿着笔和纸，写了个XXXXXusd/unit 1000pcs
当时老板看了看价格，就说明天我会给你个好的价格。我就翻译we will offer you good price tomorrow.
客户一听立马起身就说了句okee,I will come here tomorrow.and XXX(我) you will call me,ok?
我就说OK。当时客户走了，老板娘立马说，XXX送下客户啊。当时我送走客户后，回到公司。
老板叫我到办公室，和我说。XXXX这个1000的单子，这样的价格我们公司根本不赚钱的啊。你进步不错，刚毕业，上班时间很短，就有客户上门，当时我听了，也没有说什么。
后来到了下午，老板娘对我很热情，对我说XXX你那个1000个发夹的单子，我们公司只赚500块啊。
当时我发愣了下，于是心想，我也要问下这个提成的事情啦。于是就问老板娘提成的事情。老板娘就说你刚 毕业，现在业绩还没有出。慢慢来。
当时我内心很生气啦，一个老板说不赚钱。一个老板娘说只赚500.当时感觉被忽悠啦。
到了第二天，我去商贸城接客户来公司啦。老板给了个价格，客户无法接受，这个单子就没有办法做下去了。
我还是依然送客户，当客户离开我们公司的时候。我和客户表示歉意，因为我没有帮他。
客户只是笑了笑啦。然后拿出2个样品对我说，can you find out the goods of factory and price?
当时我看了看样品。我就问how many goodses will you order?客户就说this is not order,I need stock,you know stock?
我一听，不是下单要现货的啊。我就问how many?客户说I need all stock how many the factory has it.
当时我听得发愣，有多少要多少啊？不是吧？我很疑惑的看着客户。客户笑眯眯的说it's true,if you can find it.
我觉得不实际啊。起码也要有个数字啊。但是我还是答应了客户。送走了客户。
回到公司，老板又叫我啦，好像很生气的样子说，XXXX你刚毕业，也没有业绩，提成等你有了业绩再说吧。
老板娘在一边也说，就是啊，你现在需要的是学习啊。当时我就说，那起码提成也要有个数字啊。
当时老板口气一点不好，又说，这样吧，一个月你给我带50个老外来我公司，你就有提成。当时我听了，郁闷死啦。提成都没有啦，干什么工作啊？
于是我还是忍着，起码底薪他还是给我的，当时我就把客户给我的2个样品房在自己的办公抽屉里。后来公司一个女同事发现啦，和老板说啦
到第二天上班的时候，老板娘就和我说，你怎么现在就在公司炒单拉？这样的行为不对的啊。我当时没有说话只是沉默，但是公司也没有因为这个开了我。
当时我也没有开始炒单，后来我就自己把自己干啦。也是自己笨，工资也不要啦，和老板说了下，就直接走了，老板娘还要把原来的客户信息留下。我就说那个女同事有。我就走啦
后来黑人客户一直问我找到厂家了吗？因为我那个时候刚来义乌，对义乌不熟悉，只有在商贸城一直的找，都没有现货，后来在商贸城门口有一个女孩子拉着我说，大哥，你这个产品要采购啊？
我说是啊。那个女孩子到像个业务员，那女孩子说，你这个产品我们有现货，很便宜的。当时我一听，就说去厂家看看货，顺便告诉我价格。当时那个女孩子很高兴啊。
当时女孩子说大哥在这里等我下，我看着这个女孩子做业务也不错啊，跑市场也是累的哦。10分钟不到，一辆宝马停在我面前，那个女孩子露个头出来说大哥上车啊，去我们厂啊。
于是我就上车啦。当时看这个女孩子年龄不大，还开个宝马。我看应该是传说中的成功soho吧。
后来了他们的厂家，办公室在二楼，一过前台的时候，小妹妹低头叫了声老板娘好。当时我都楞啦。我才明白典型的富二代啊。浙江人就是有钱啊。
跟着女孩子所谓的老板娘到了办公室，老板娘就问我要多少量？我就说有多少要多少。老板娘楞得看我，我就说帮老外采购的要现货。
老板娘看着我拿来的样品，在纸上也不知道写什么，然后说手镯我这里仓库有2万对，发夹有1万6.手镯是XX价发夹是XXX价
于是我看了看，就打电话给客户，按照实际数字报了下。客户说价格有点高了。老板娘说让客户来厂家谈吧。
老板娘从抽屉里拿出一条中华烟说，这个生意谈成，这条烟是你的，反正也是库存货。
于是我就带客户去厂家，最后的价格低得可怜啊。客户也很满意，老板娘很爽快的给了我一条中华烟。
客户也感谢我帮他找到了厂家。后来我和客户说，我已经不在那个公司上班啦，我辞职啦。
客户听了，没有说什么，就从钱包里拿出1000块人民币给我。说算是佣金吧。当时我很感动，因为我都没有工作了，客户也这样帮助了我。我呢，我想计划去广东发展算啦。
通过第二次的外贸工作和经历。我也学到不少东西。第一就是去面试，一定要问清楚待遇问题，也要了解好公司的情况。再做决定。当然也要从自己的实际情况出发。
第二，对于炒单的现象最好别在公司发生，有点不地道。还就是不管做什么事情，人是要努力勤奋的，业绩自然来的，不是自己不努力，应该算是逼自己不够，办法都是人想出来的。
第三，如果公司对你不好，你狗急跳墙也好，炒单也好，都是为了生存。
机会是给努力的人准备的，商场如战场，老板娘给我的价格远高于客户谈的价格。自己也要学会砍价。
大概写到这里，我会不断的更新给很多外贸新人看。
moodymood：接着更新啊。自从在义乌没有了工作，就南下广东，选择了深圳。
后来在深圳人才网投了不少简历。后来有一家做电子产品的公司通知我去面试啦。
公司的地址是在深圳福田。到达了指定的地方后，里面黑乎乎的，最里面办公室坐着一个男的，当时还以为来错了地方呢。就发愣在门口四周看看。确认下地址是不是对的。后来里面的男人就问了句是不是来面试的，进来吧。我就进去和他确认下公司名字和地址，那个男的比较年轻，知道是来对公司啦，就开始面试，那个男的看了下我的简历，知道我没有什么工作经验，但是知道我有勇气和老外谈话。于是就介绍了下自己公司情况和产品，于是我就让他展示下他们公司的产品效果，就是投影机。于是这个所谓的老板也不客气，给我展示了下产品效果，我看这个产品还行，还是有市场空间的，然后这个老板也懂得英语，我就用英语和他交流了下。最后，这个老板就说没有吃住一个月底薪2300，提成是总销售额的3%。当时我大概算了下，这个底薪在深圳确实比较低了，而且还是在关内呢。但是提成高啊。于是，我就接受了这份工作。
第二天就去上班啦，这个公司做投影机的，也有付费的阿里巴巴平台，老板只是给了我个阿里巴巴账号，让我上传产品。然后自己也一边了解产品知识，有不懂得的地方就问老板。最后知道这个公司是个贸易公司，没有厂家，但是老板为人还不错。遇到什么问题，都很耐心的教你，因为通过了解产品的学习，需要知道很多东西，自己头很大，但是没有办法，没有做过电子产品，自己就是个新人呢。每天的工作就是了解产品，包括包装规格，一个产品有多重。很多很多细节的东西都需要知道。老板说要全面的了解透啦，才好和客户谈业务。算运费。当时自己也是傻啊，一个产品的包装是多少，都用一个本子一点点的记下来。就是怕自己忘记啦。没事就上传上传新的产品。太专业的东西，就网上在线翻译翻译下。记下专业的词汇。
然而通过半个月的熟悉产品，我每天很勤奋的上传产品，有询盘啦，客户问得很专业的话，老板就立马在我身边一一给我翻译点，然后自己再回复询盘。第一个月艰苦的煎熬，下班后，没事就躺在床上看看本子里今天记了什么东西。在第一个月，我就出了一个投影机的样品单，而且还是西联汇款过来的，当时老板很高兴，叫我继续努力努力。到发了工资的时候，就那个一个样品单的提成，老板也给了我，还说这个是我应该得的。
于是我在这个公司就更加的努力做业务。后来老板有个美国的客户要来中国。老板很高兴啊，就把我带上啦。当时我就纳闷，老板自己懂英语叫我干什么，但是老板叫你去，你就要去啊。于是就坐着老板的车子去接客户啦。在车子上就问老板怎么带我去，你不是懂英语吗？
老板就说，我口语不好，你口语好，到时候你帮我翻译，后来我们没有去机场，没有去什么火车站，而是到了一个大厦，老板一路上老是说生意难做啊，生意难做啊，叫我多多努力，尽力让这个美国客户下单，下个样品单也有希望什么的。顿时，我内心的压力也大，没有提成，没有业绩啊。
老板说，你放心，下单了，你还是有提成的。最后到了一家公司。一个美国客户正在听一个女孩子在介绍一个小型的投影机。我们拿的是大投影机。
后来老板让我去展示我们的产品给客户看看。那个美国客户很绅士，也很好说。还带了个翻译。当时我的第一反应就是，一个客户大老远来中国采购东西，而且还带个翻译，这个客户肯定有钱。单子也是多的。最后和客户介绍了下。客户就问多少钱啊。我报了下价格。客户觉得有点高。就想走啦。老板立马说我们公司还有别的产品。后来那个翻译就说，我们要找的是厂家，找到厂家我们才会下单的，我们前几天到达香港，我们先到深圳，然后去广州，我们的时间有限。对不起。但是老板还是一个命的希望那个美国客户去我们公司看看。
于是客户答应啦，但是时间很短，因为计划还要去广州。于是老板立马开车过来。美国客户说我们自己有车。
老板让我坐美国客户的车子，老板开自己的车带路回公司。当时我想，老板真的是狐狸啊，怕客户跑啦呢。哈哈。老板还一个命的和我说，多和客户沟通沟通，看看需要什么别的产品啊。
于是我就和美国客户坐在一个车子上，还有一个翻译。一个司机。
在车上，美国客户从包里拿出一打打的纸，然后拿出一张给我看，我看原来是采购单，我的天啊，那么厚的采购单，于是我看了下采购单的具体要求，我就说我们公司有两款这样的产品，美国客户很高兴，就说好的，去你们公司看看，但是时间有限哦。美国客户身边的翻译马上说。我们是要看厂家的，看不到厂家，我们不会下单的，你明白吗。我只是笑笑低低头。我知道我们公司是贸易公司。我内心知道这个业务难接下啦。
到达公司以后，老板叫我立马打开投影机，展示给客户看效果。客户看了看产品效果还可以，就问价格，问我们是不是厂家。
老板就说这里是office room厂家是富士康。我们这里也是一样提供产品的。老板还真的是会忽悠啊，当时我也不说什么，我都保持沉默啦。因为客户有翻译。最后老板打印了下产品资料给客户，客户觉得价格有点高了，接受不了，客户就走啦。
当时老板也没有生气，老板对我说以为是个小客户，就没有和厂家那里联系好。想不到来了个大客户。别人要走，我们也没有办法的。
我就说刚才客户在，就立马联系厂家嘛。老板说，没有用的，别人有翻译。可以甩掉我们的，只要我们的服务做到就可以啦，当时我听了，觉得外贸行业的竞争也是很大的。
在这个公司做到了第二个月的时候，一个俄罗斯的客户说要去广州，去看看广交会。说对我们的产品有意向购买样品，但是具体安排行程是先到广州，然后火车到深圳，买到票了，告诉我具体开车时间，后来我就通知了老板，老板说让我打扮好点，俄罗斯客户打电话给我说买到票了，立马去深圳，希望我们公司在火车站接他，于是老板又开车和我一起去深圳火车站接客户，这次老板打扮得绅士，西装革履，戴个墨镜。我就笑着问老板，怎么打扮那么帅气，老板很慎重的对我说，只要是新客户接待，我都要只要去接待的。于是老板把车子停在香格里拉酒店附近，老板让我自己去接待客户，于是我跑去出口处等客户，一到出口，一个老外叫了我的英文名，我立马笑眯眯的和他问候了下。
突然俄罗斯客户疑惑的看着我问了我一句you are alone?我立马回答my boss is outside,let's go.客户立马笑嘻嘻的说OK。
于是半路和客户沟通聊天，突然和类似业务员的男士问我他是不是买U盘的?我当时说不是，业务员立马走啦。当时我觉得这个外贸行业竞争太大，感觉不少业务员都在火车站等客户。于是我们到了香格里拉酒店，俄罗斯客户立马说wait wiat,I am waiting for someone who is other company.我就OK，老板一听，和我说走吧走吧，先去我们公司。这个时候俄罗斯客户电话响起，说了下自己的位置。突然俄罗斯客户拿他自己手机给我，让我说话，我就纳闷啦。于是我喂了一声。一个女孩子的声音说，俄罗斯客户在什么地方啊？我就说在香格里拉酒店门口。我发现不少老外都在香格里拉酒店门口，似乎是在等人，一会一个女孩子出现在我们面前。于是女孩子要求去酒店里面谈。老板看到了，说进去吧进去吧，我在外面等着。我也就跟着客户进去啦。找了个地方坐下来。服务员拿菜单来，俄罗斯客户也随意看了看。点了个可口可乐。我也点啦。那消费太高拉。那个女孩子是做摄像头业务的，在介绍产品，俄罗斯客户不喜欢，这个女孩子业务员为难啦。客户样品都不想买，于是，我就和俄罗斯客户说you can try to buy one sample,and try to sell this sample in your country.于是俄罗斯客户说I need camera that can connnect the projector.我想刚好我们做投影机的，我就说，it can test the functions in my company.于是俄罗斯客户就买了个样品。俄罗斯客户也很好说话。那个女孩子业务员就和我说谢谢你哦。
当时看到她为难的样子，做业务确实难啊，女孩子也尽力啦。再想想自己，客户立马要去我公司啦。接下来是我的战场啊。
俄罗斯客户坐着老板的车子来到我们公司，于是我就很勤奋的打开投影机投影幕，接受了下产品。于是客户立马拿出自己的投影机方案，原来是想拿投影机做多媒体教室的，还有做广告的，我也一一答复，产品效果还可以，价格也好，俄罗斯客户还是比较满意，但是投影机只是放在桌子上，俄罗斯客户不是很想买，于是乎，我立马站在桌子上，拿起投影机举起来。让客户看看投影的效果，客户大概看了很久，我也举得累啊。于是说了个OK，我就放了下来，这次我非常担心客户不买产品直接留个名片走人。客户突然就指着DLP投影机说。I want to buy 2 DLP,and 2 LED samples.
老板就说LED的现在没有现货。俄罗斯客户就说直接买2个DLP的吧。老板说OK。俄罗斯客户立马拿钱出来。我看全部是美金，数钱和数废纸一样，刷刷的给我老板。老板就点了下钱，我就拿一张美金，对着电灯泡照着看看，俄罗斯客户笑啦。说了句trust me.老板就说别这样。那是对人不礼貌的。于是我就给回老板啦。俄罗斯客户拿了2个样品就走啦
moodymood：接着更新啊。在公司一直努力在做业务。也出了不少样品单子。
一次一个英国的客户的询盘来啦。看到我的DLP投影机，就过来和我们询问。当时客户就说预定样品若干，样品OK的话，后期3000台投影机，OEM的服务。具体logo待定。还必须签订第三方保密协议。后来，我就回复过去，问客户样品的付款方式还有后期的订单付款方式，后期3000台订单想做什么价码。英国客户第二天就给了我回复，说样品付款方式随便。后期3000台投影机，做CIF价。也告诉我指定的港口。付款方式是信用证。
于是我就汇报给老板，老板让我联系下货代，算下CIF价格。于是乎，我就立马算了下CIF价格，报给了客户。客户对我的CIF价格很满意。但是付款方式就是信用证。我又和老板交谈。当时我内心有点激动啦。我想啊。一套投影机550美金*3000=1650000美金啊。我的提成是3%，也就是49500美金。乘以6.8汇率就是336600人民币。当时想，发财也不是这样发财吧。后来老板和我说，样品单西联或者TT付款，后期的3000台订单也是TT到公司账户。老板还补充了下，这个单子你能接下来，你的提成有几十万人民币啊。我另外在你的家乡给你买套房子或者在深圳给你买个车。
当时我一听，这个就是所谓的一夜暴富啊？可是客户就是坚持信用证。要不就是找别的厂家下单啦。我心里想，老板有小车，肯定有钱啊。就接信用证吧。老板直接说我没有那么多钱。一下让我拿出几百万去压货。风险很大的啊。后来，我想想也是啊，但是那么大块的肉，眼看到嘴边啦。怎么就吃不到呢。于是我就想到我姐姐，我姐姐嫁到香港啦。我姐夫是香港人。我内心于是有着想飞单的冲动，老板干不了，我去找我姐夫看看。
但是公司老板也不错。当时内心也是矛盾啦。
moodymood：接着更新啊。自从那个英国客户的单子没有谈成，老板只是说让我想办法给客户洗脑，让客户TT付款谈成业务。时不时的跑到我的位置，看看我谈的业务情况，看我的茶杯没有茶了，给我倒茶，没有烟了，发几支香烟给我抽抽，公司管理很随意。当然我也想啊，但是客户不是傻子的。全部都是TT付款，就算是真正的TT付款呢，客户也要事先来中国看看厂家吧。不过，我并没有反驳老板的意思，只是保持沉默，后来我和我姐姐说了下，我姐姐说我刚毕业没有多少时间，先稳定，别飞单，在深圳这个鬼地方，对于打工的来说，首先是学会生存，然后才是赚钱呢。
为此这个英国客户这个单子也就黄啦。老板也没有说什么。
后来公司招了个新的业务员，也是个男的，这个同事呢，人很勤奋的，这个优点我是可以从他身上去学习的，老板经常把我和新来的同事叫到办公室。说新来的同事，虽然口语不好，但是做业务很勤奋，又说我口语好啊，但是人很懒惰，说我上班的时间偷菜啊，上论坛，看看新闻什么的，都干着无聊的事情，从不做正经事情。希望我们2个业务员都找到对方优点，互补一下。相互学习学习。
有时候老板经常叫我单独谈话，老是说我偷懒，我也不说话，有一次老板直接说，你在我公司干多少时间我都无所谓，人不可能一辈子打工，都要离开的，当然了，你在我这里干得越长，我当然乐意，我和你配合一起接待客户，谈业务，你也开朗，比较顺利，就是你在业务上太懒惰啦。应该和新来的业务员多学习学习。
那个新来的业务员，每天在往上推广是很勤奋的，有时候有不少老外打电话给他咨询一下产品信息，价格等等。
新来的业务员有时候让我帮他接电话，刚开始的时候我倒是无所谓啦。但是接多了，我也烦，让老板发现也不好啊。
新来的业务员有时候也请我吃饭，因为帮他接电话吧。后来还是给老板发现啦。而且老板还说客户点名找谁的，谁就去接电话
不可以让别人帮接电话。当时我也为难啦，自己想想也是啊，别人是个老板，请你来做业务的，这个样子让老板看到，多不好啊。
有一次，新来的业务员要和老板出去拿货，但是有个荷兰的客户马上要来公司看产品啦。客户是新业务员的。
新业务员马上给我打了个电话，说客户马上到了，你出去帮他接待一下，他马上要回来啦，看他着急的一样。我也就出去帮他接待一下。
当时外面下着毛毛细雨，突然看到2个老外在找什么什么公司。于是我就上去搭话。Hi,are you Mr.XXXX?我一看2个老外，一个是老头，一个有点像老太婆。这个老头很慈爱，很好说话，于是老头就说Yes,yes!you are XXXX(我同事的英文名字）于是我就说no no,I'm colleague of XXXX,and he's gone outside for business,he will come back our company soon.Let's go to our company,and have a rest.那个老头就说OK。
老头身边的老女士似乎行动不便。我一看她的脚还受伤啦。于是就问了句，are you ok?madam.youneed hlep.于是我立马过去伸手扶着她的手。
这个女士显得很有勇气，就是说alright alright.nothing.但是我还坚持扶着她走。最后到了公司，安排好女士坐下。女士微笑的说thank you
给我感觉，2个客户很好说话。只是和他们闲聊了下。于是新业务员和老板回到了公司，新业务员先到公司，于是，我就立马出来啦。毕竟是别人的客户，新业务员马上和客户打招呼，我就坐回自己的办公位置开始偷菜啦。过了几分钟这样，突然发现那位女士客户大发脾气。
好像都已经发火啦。当时我就皱着眉毛搞不懂什么情况。那个女士坐着沙发上发火的说are you a student of university?did you understand what I said?showroom.showroom.we want to test some samples in the showroom.
当时我就纳闷啦，他们在的地方本来就是showroom。新的业务员像个闷头鸡。一句话不说。只是一直在沉默。奇怪啦，刚刚开始不是在说话了吗？
于是我走进去。我就笑眯眯的说。umm here is showroom.what sample do you need test?
于是那个女士听我那么一说。女士就说The LED lamp of projector,the projection screen,the true ml.some functions of plugs.
我一听，我就说ok,we will play the projector,and screen,show all it for you.
那个女士听了，脾气缓解了下，说ok,good。good.good,.于是我就让新业务员打开投影机，开投影幕。
这个时候老板回来啦。我看到老板回来啦，我就立马出来啦。我想老板也懂英语的，我就继续偷菜啦。
当时我就纳闷啦。怎么荷兰人就那么大脾气啊。还发火啦。刚刚还好好的。后来老板进去了，老板自己介绍了下自己。
老板笑眯眯的，很高兴。女士看到老板来啦，就问老板一些投影机的参数，那个新业务员还是闷头鸡在沉默，
于是老头又问了下投影机的灯泡问题，老头很好说话的，只是问新来的业务员，当时业务员还在沉默，那个女士又发疯啦，一直在谴责新来的业务员，老头马上安慰女士冷静冷静下来，突然女士慢慢走出房间，老板怕客户跑啦，女士慢慢的走到我的办公位置说。the boy,come in!我看这个女士心情不好，脚又受伤啦，于是就说OK，立马扶着她走进showroom，女士就和我说，we want to visit the factory where locates in shenzhen,and produces projection screen,lamps.老板一听，就笑笑的说OK。 于是客户要去厂家看投影幕， 再去投影灯泡厂家。
于是老板立马去开车，老板看了我一眼，说好好待在公司啊。我说好啊。于是乎，新的业务员就带2个客户坐着老板的车子去看厂家啦。
到了当天差不多下班的时候，老板一个人回来，新的业务员没有回来，老板说差不多下班啦，就没有让他回公司啦，让他提前下班啦。
老板又叫我去他办公室，我和老板就抽烟闲聊啦。一般休息的时候，我和老板经常这样。老板抽着闷烟，说又丢了一个大客户啊。
我说就那荷兰的客户，一个老头一个老太太啊？老板说，荷兰客户走的时候，互换了名片。老板查了他们的网站，说这个老头在好几个国家都有分店的，需求量也很大的，我就问，怎么不抓住机会。老板说，欧美的客户有些好说，有些就是那么大脾气。别人是有钱的主子，我们做好自己的服务就好啦。我想想，老板的话也对，不管你做什么业务，只要你去努力啦，做好自己的事情，业绩自然来。行业竞争大，客户被别人吃了也是正常的。
老板还说新来的业务员不爱说话，客户发火的时候也不赔笑一下。口语也不好，是不是要干掉他，换人呢？
当时我听到那么敏感的问题，我就说，你是老板，你要干掉什么人，你自己拿主意，我呢，我做我的业务，我做不好，一样被你干掉。
老板听了笑了笑，就说我，你啊，就是偷懒，不用心做业务。你有新来业务员一半的勤奋多好啊。
虽然老板这样说是表扬我呢，还是讽刺我，我都无所谓，做业务就要经得起考验一切东西。
moodymood：接着更新啊，话说到2个荷兰客户看完厂家后，和老板在办公室里闲聊。老板的表情真是很郁闷。后来才得知，这个荷兰的客户来中国计划采购一批投影机灯泡的，当然采购投影幕，也是在计划之内。这些产品我们都有，当时我就纳闷啦，怎么客户去看厂家没有下单吗？老板说，当时接待客户去看厂家的时候，我想叫你一起去陪同客户看厂家的，但是那个新业务员，白天也不说个话，起码笑下也好啊。但是荷兰客户又是新业务员的，带你去也不好，到时候下单啦，这个提成点数我到底给谁呢？当时我一听老板这样一说，我也就表示点点失望的态度，因为客户来了，最后没有下单，老板最后说，你放心，只要是我的客户，你能够让客户下单，我一样给你提成的。
接下来一段时间里，老板还确实有个巴西的客户要来深圳看厂家啦。而且这个巴西客户呢，之前和我们公司订购过样品啊，样品OK啦。这次要和我们下单1000台投影机，而且巴西客户先飞到香港，然后再到深圳这里。看巴西客户这个情况，肯定是要看厂家的，于是我就提醒老板要事先联系好厂家，要不客户又跑啦。后来老板早已经做好啦准备，和厂家那里的老板联系好啦。到了接待客户的那天，我和老板事先跑厂家，而且我们准备好啦好几台样品拿去厂家，我就奇怪啦，厂家大把现货，难道没有？等我们到了厂家，我一看那个垃圾厂家，我的内心真想骂老板，就是一个做DVD的厂家，根本不是做投影机的，车间也没有多少人，于是我就很郁闷死啦。老板看得出我意思，老板说他开车去接待客户。等客户来啦，让我上去谈生意，和老板配合好。还配合个鸟啊，牛头不对马嘴，又不是投影机厂家，靠。老板还让我熟悉下厂家环境，我也就是四处走走，车间看看，看见几个小太妹在那里干活，都是在做DVD，然后又去老化房做做，又去SMT看看，后来客户让老板接待来厂家啦，坐在办公室喝茶，于是老板跑来老化房叫我去谈生意，我就一进办公室，巴西老外很主动的和我握手，相互问候了下。因为客户之前是订购过样品的，我就直接问客户how about the sample?客户一听到问样品，客户就说it's good,but we've repaired it.当时一听，老板就说上次发的样品可能DHL发货不好。我就说We tested the sample before shipping,because of DHL.what is your plan in china?客户说well,I'll visit some factories which produces the projectors,lamps,accessories,and more.后来老板说，我们这里是富士康旗下的子公司厂家，同时也生产投影机，我就对客户说 we are subsidiary of foxconn that produces the projectors too.客户一听，ohh,foxconn,I know I know.然后在办公室和客户喝茶，就带客户参观了下车间啊，老化房，SMT，一一介绍。后来我们把几台投影机放在老化房那里。就是让客户看看。当客户来到车间，车间里全部都是生产DVD的。客户看了下车间，就说I can not see any projector at here.老板就说最近，我们不生产投影机，当然您要下单的话，我们也一样生产的。我就对客户说，we have'nt produced the projectors lately,but,if you will order,we also produce the projectors you need.
客户看完厂家后，老板还不死心，就说请客户吃饭，客户摸摸肚子，于是答应啦。就这样，和客户一起去吃饭啦。当时我和2个老板，一个客户一起吃饭，点完菜，大家就吃拉，我就记着伺候客户，帮客户夹菜，客户说thank you,one by one.后来我吃完了，客户看着我说，look at you,it's thin as monkey,come on,eat more.当时我的老板笑我啦，我就说it's eaten up!我想表达我吃饱的意思，就说吃完啦。客户指着桌子上的菜，立马说all kinds of food，eat more.最后我也不好拒绝，但是客户根本就没有吃什么东西，我又吃了两碗饭。我实在太饱啦。就说full.how full!后来客户没有再为难我啦，没过多久，服务员又上一个大龙虾啦。客户这个时候大吃特吃，2个老板也没有吃什么，巴西客户一边吃，还时不时对我笑哈哈的。
当时我太饱啦，实在吃不下啦，看着客户吃那个大龙虾，内心气死啦。想吃又吃不下啦。
吃完饭后，老板又开车送客户到了地铁站，因为客户要去别的厂家，当时客户手机也在联系。后来送到地铁站，远处看到一个类似业务员的家伙在等候他，然后我下车后送下客户，和巴西客户客套了下。大家都摇手拜拜啦。在客户立马走了，后来和客户说don't miss road.客户一听转身过来，对我笑眯眯的，又立马伸手竖了大拇指。我也笑笑说拜拜啦。当时看到客户的笑容，我内心很高兴，我已经得到了客户的认可，就好像我们老板说的那句话，只要我们的服务做到位啦。客户要找谁下单，我们也没有办法，每个行业的竞争就是这样。于是我又坐上了车，车子又飞驰在公路上，太阳依然挂在天空，在这个快节奏的深圳，不知道有多少车子在飞驰，忙碌着自己的业务。多少青年人在深圳奋斗着。一下。我们的车子在公路上飞驰，加入啦这个深圳快节奏的队伍。太阳还是挂在天空。我坐在车子里。内心曾经的激动没有啦。只是看看外面飞去的景物，内心不由得感叹了下。业务确实需要人的努力。也要服务好客户。接下来战场会是什么。我不知道。只要自己的工作好做就可以了。
moodymood：接着更新啊，话说上次巴西客户看完厂家后，当时回到公司，老板让我继续接着跟下客户，因为我们公司到客户去了一家做DVD的厂家，当时我就觉得肯定没有戏啦，后来我陆续的打打电话和客户闲聊下，也e.mail沟通了下，客户后来说订单下给了雅图，因为客户是老板的，我没有什么失望的，行业的竞争就是如此。
接下来的日子，一直在公司上班做外贸，想必大家做外贸，也遇到过阿三客户，当时我也遇到过，在阿里巴巴上有个阿三客户和我谈产品，价格可以接受，于是谈到付款方式，让人比较头疼，订金也不打，还要我先发货，当时真想骂阿三客户是不是脑残啦？天下有那么好的事情吗。
在和阿三聊的过程中，可以判断出，他对我们的产品很喜欢，价格也可以接受，于是我对他也就是爱理不理的，我始终坚持我的原则，你要买东西就给钱，后来过几天，那个阿三客户说他有个朋友在广州，他计划让他的广州朋友来深圳，一是看我公司产品，二是看好产品后，直接当面付款啦，当时我就觉得这个阿三客户做生意很传统，看不到东西，就是不付款。当时我和老板反映了下情况，老板答应啦。
后来有个广州的手机号码打我手机，我一接，我还以为是中国人，直接喂，哪位啊？当时对方就hello一下。我也hello下。又一个印度阿三，说是XXXX的印度朋友，委托我去你们公司看产品，产品OK，就付款的。我就说欢迎啊，到时候到我公司，请我打个电话。
到了第二天，那个广州的印度阿三还真的跑来我公司看产品啦。当时虽说是印度的客户，我也照样接待，看着那个广州的印度阿三客户手里提着一个大大的箱子来啦。于是乎就介绍了下产品。他看起来很猥琐，2个手死死的抱着箱子不放，就是坐在沙发上，还是2个手抱着箱子。
看完产品后，客户也没有什么疑问，当时就我和广州来的阿三客户说Sir,easy easy,I know the indian is troditional,and like to make a deal from cash.we don't pillage your money.那个广州阿三客户听我这么一说，笑眯眯啦，就说ok,can you provide me the invoice,and contract?当时老板听了，提供提供，然后广州阿三客户似乎没有那么猥琐紧张啦。就立马把箱子打开，我一看全部是人民币，然后他就一个个数那个钱，然后老板也在打印发票，然后用公司的章，在发票上咔嚓一下，又让阿三客户签字，然后交易完毕啦。广州阿三客户说让我们公司直接发货到印度就可以啦。当然广州阿三客户要走的时候，又跑回我们公司啦，当时我就问他怎么回事？他说要照相。于是让我和老板，和阿三一起照相，奇怪啦，我就说好吧。那个阿三客户，就和我们一起照相，然后手里就举着哪张发票放在自己胸前。然后拍照完了，笑眯眯的说，谢谢谢谢啊，记得发货去印度啊。我就说OK。然后送走这个广州阿三客户后，又网上联系那个在印度的阿三，就说收到款啦。立马发货啦。这个货值不大。不过自己也开单拉。
接下来的日子每天也都是上班，每天阿里巴巴上都有询盘。每天就是一个套路回复，也有不回复的，也有回复的。
有回复的呢，就拿计算器算算运费啊，价格啊，再报过去，要PI的，就发发PI。
后来有个自称是美国的客户和我谈上了业务，问了下价格，也问了下运费，于是先要2个样品看看。
当时我就说2个样品，就西联付款，当时客户有点不愿意。我就说样品你要得很急的话，我们有现货，西联付款很快到账，我们发货也快。
这个美国的客户就让我给了他一个PI，后面就让我等消息啦。这样的情况我见多啦。我没有收到钱，什么都是假的。
于是第二天客户西联付款过来啦，我就打西联客服咨询了下。钱到账啦。于是乎，就和老板说了下，老板也查了下。就说当天下午立马发货。
客户收到样品啦，说产品不错。然后让我报下CIF的价格，客户指定的港口。还问这次订单，问我们公司有没有那么多现货呢？
当时我们没有那么多现货，而且客户也是要些其他的配件，要得很杂，客户当然希望有现货，这样多好。
后来谈及付款方式，可以接受TT。我问他要不要发票，他说要发票，要我重新做一份新的给他，我发了过去，后来客户也不下单，感觉像消失啦。我一点都无所谓，什么谈业务过程都需要的。
你不买拉倒，要买就付款过来，后来过了一个星期，客户又找我啦，说去旅游啦，现在不在美国啦，我就说，我们的业务是否继续？
客户说当然继续，让我等待2天时间，客户说要联系下美国自己的公司的秘书，安排下付款。当时我听的，说得多么好，和我没有多大关系。
我只认钱，钱到了，才和我有关系。不过我也只是客套了下话，就说我等你消息吧。
业务谈得没有多少，过了两三天，客户发了个银行水单过来，于是我又把银行水单发给老板核实了下。
过了两三天，公司账户钱到了，老板就跑去厂家安排货，本来我也想去的，老板说不用去了，你就继续做你的业务，后勤工作交给我。
订金钱到啦。内心一点激动都没有，后面的风险还是有的，陆续几天的时间，公司的货安排好啦，我又催客户把余款给我打过来。
客户过了两三天才把银行水单给我发来，而且客户说付款日子的当天，我没有给你们公司水单，现已经延迟几天，让我们公司查下帐
老板就打电话查了下。确定了余款到啦。就立马通知了货代，货代又说第二天才去提货，没有办法，到了第二天，货代开来一辆大卡车。
下来几个家伙，一个个好客气的和我们公司的人说话，还发发名片。当时看着我的货要发出去啦。在贸易公司就这样。
货多，扛吧，老板都扛啦，于是，我们就陆续把货都扛到大卡车上，于是我又问了下他们发船日，他们说只是负责陆地的，海面的路线不是他们，还是打电话问他们公司的客服。于是货出去啦。我就时不时去咨询下货代发船日，客户也问我什么时候给提单。
我也催了下货代，货代给我提单了后。自己也认真看了看。于是把提单发给了客户，客户看到提单，很是高兴，还说我是个有耐心的销售员。
当时回想起自己这个单，从样品到订单的过程，确实，耐心，细心，千万不要浮躁。都是做业务员的条件啊。
再次回想想在深圳，有多少业务员在做外贸，多少人才，这个竞争真正不敢想象。在年轻的岁月里，努力吧，冲吧。就算最后你冲到头破血流，惨败啦，跌倒啦。但是自己不后悔，自己曾经努力啦，勤奋啦。而没有瞎混。
moodymood：接着更新啊，话说自从上次的那批货发出去以后，自己内心没有什么激动，每天也是到公司上班，而公司老板呢，时不时过来和我笑眯眯的，给我倒倒茶，发点香烟给我抽抽，最近在阿里巴巴上的客户询盘还是有点的，后来又遇到了一个印度阿三，只是询盘上大家谈了下产品和价格，后来他问我有没有skype的ID，当时我想客户可能想在线聊，以后也好方便联系，这个单子的眉目似乎有点。
于是我就和印度阿三在skype聊了下，阿三说过段时间要来中国看厂家。当时我也不想那么多，你要来我公司就来，你不来就拉倒，因为是印度的客户，我没有激动和他聊什么，然而阿三也没有说具体的日子什么时候来中国，就说先到广州，然后再来深圳，当时我一看他这样回复我，猜想这个阿三肯定经常来中国的，也算是个倒卖生意的，可能也采购别的东西，也比较杂的，于是就套了下他的话，问他经常飞来中国吗，是不是也采购别的产品，当时阿三说一年去个一两次这样，也采购别的产品，我一看回复，就想，这个客户他要来就来吧。既然经常来中国的，来我公司也迟早的事情。于是我就客套的话，等你来中国啦，请给我电话啊。于是他也给了个他们国家的号码给我。还说到了广州，立马换个号码，到时候联系我。
就是这样，过了差不多2个多月，这个所谓阿三来中国啦，先在广州，什么时候来深圳，我都不知道。突然有个深圳的公司打电话给我手机，就说请问是XXXXX公司吗。是XXX吗？我说是啊。对方就说我是XXXX公司的，这里有个你们公司的印度客户XXXX。当时我一听，我就说让他接电话。然后电话那头说了句hello.我就问is that XXXXX who come from india?对方就说yes,this is XXX speaking to you,is that XXXX(我),我就说，yes,what is your location?对方就说shenzhen now.我就说please take a taxi,I will tell our company location where it is with driver.
阿三就说good,I will take a taxi,and call you again.于是我就挂了电话，过了10多分钟，阿三又来电话说hello XXXX.我说have you taken a taxi?
阿三说，yes,我说，driver please.于是我就和司机说了下我公司位置。
后来我出去接了下阿三客户，当时阿三一丛车子下来，我们就立马握手，我打量了下他，穿着很随便，手里拿着一个袋子。感觉像是讨饭的。
第一反应，这个业务没戏啦。但是我马上笑笑说。are you XXXXX?阿三说，yes,how are you?我就直接回答，客套了下。
我内心想啊，别人也是大老远飞过来的，也要接待下把。于是，我就说how about your business in your country,I feel the business' been low this year.阿三就说，ohhh not good,I'm finding the good factory,and price.我一听，肯定又是要砍价厉害的人。于是就带阿三去我公司
老板看到我带客户来公司啦。老板就说，我休息啦，你自己去接待吧。老板一看是阿三，没有什么兴趣，毕竟只是来公司看看产品而已。
于是我拿阿三进了showroom，从冰箱里拿一瓶矿泉水给他喝喝。
然后阿三喝了点水就说XXXX，can you play the projector,and contect to the DVD.于是我就打开了投影机，连接了下DVD。然后当个碟子在DVD里。然后阿三就像个皇帝一样，坐在沙发上一边看着投影幕，然后从自己袋子里不知道拿什么出来。
然后阿三看了看产品效果，就说good,it's good brightness as HD.当时投影机播放着几个妹妹泳装，在游泳呢。
后来阿三给我个碟子说，play this disk.然后，我就播放他的碟子，然后阿三看了看。就问how much price this projector?
因为我事先打印好了价格表，我就直接拿价格表给阿三看。啊三看了看价格表，然后说can I use the caculator?
于是我就点点头，阿三就在那里算价格。然后说，well.XXX,you offer price which over the retail price in the india.
然后，我就说with tax,and shipping cost?阿三点点头。于是我就说may I know your order info?
阿三就说，the order is not steady per month.and your price is high.
当时我就说 did you sell the projectors of us?阿三就笑笑的说no,but your product is good,and I've no any space of profit in the india.
当时我就觉得没戏啦，突然老板进来啦，老板就说谈那么久，还没有谈成啊？我就说价格太高，别人不想要啊。
老板就和阿三说sir,what price do you want,and how many projectors do you need?
阿三就说，can you provide the lower price?当时老板就指着showroom里50多台投影机问阿三will you buy all?
阿三就说OK。然后老板就给阿三写了个数字，阿三看了看，然后回给老板个数字。老板直接摇头。nono no way.
阿三还是笑嘻嘻的鸟样。然后我就和阿三说XXXX,that is all.and we can not offer you good quotation.
阿三没有说什么，之后我就送阿三走啦。然后阿三就和我称兄道弟。还用手攀着我的肩膀。一口口的兄弟叫我。还说以后多照顾什么的。
送走阿三后，回到公司，老板说这样的阿三客户，没有什么好谈的，砍价很厉害，也没办法做的，当时我想，有些客户需要好好招待，有些客户也只是接待下算了吧。有些客户买不起我们的产品。只要我们的服务好就可以啦。没有什么潜力的客户，不做也拉到。
QQ群号 ：240046652
moodymood：接着更新啊，话说那个阿三客户走了以后，我每天和往常一样上下班。
公司的新来的业务员看到我在公司出了一些单子，他和平时一样很勤奋，他也出了一些单子。
有时候下班啦，就和那个新业务员在一起吃吃饭，要不就去喝酒。他这个家伙呢，也勤快的买单，可能也是希望老板不在的时候，让我帮他接待客户，或者帮他接下电话什么的，记得那天晚上，我和新业务员喝酒的时候，我就说上次有个英国客户的单子，开信用证付款的，老板没有接下，还有巴西客户去看厂家，牛头不对马嘴的，又说他荷兰的客户，我不好帮他接待，到时候下单了，这个提成，老板到底给谁都不知道呢，反正就是对以前在公司的业务情况，我发发牢骚。他呢，也听得进去，毕竟大家都是出来打工的，都不容易，后来过段时间，老板单独找我谈话，说现在最近生意不好，公司要换血啦。当时我一听，会不会那个新业务员给老板打报告。虽然在一起喝酒，我也没有得罪你什么，于是我就和老板说，既然这样，公司生意不好，公司要换血就换吧。我也很干脆的回答啦。然而老板只是看了看我。站起来到我身边说，XXXX(我)，公司现在要换血，我又不是说你，我已经说过啦，你在我这里干多久，我都无所谓，当然，人不可能一辈子打工的，你在我这里干的时间越长，我当然乐意啦。我是想要不要把新来的业务员开拉，换个有经验的人来？当时老板那样问我，我顿时明白这个是什么情况啦。这个情况不是开我就是开那个新业务员。
回想以前老板还给我倒茶，发香烟给我抽，现在生意不好啦，公司要换血啦。还是老板利益一把刀。管你业务员死活呢。
这个话都说到这个份上啦，我也没有和老板多说什么，到了第二天直接就辞职啦。而那个新来的业务员，好像是铁了心在那里干。只要老板不开了他。于是我就离开那个公司。也加入了失业青年的队伍。
在网上我也没有投多少简历，于是有个华强北公司的待遇不好，也通知叫我去面试啦。等我到了华强北，找到了那家公司，于是前台小妹妹让我在会议室等。于是进来了一个戴着眼镜的小妹妹。然后我就站起来和小妹妹打了个招呼，问我带简历了吗。于是我就给他看了下简历。她看完简历后，就问我有没有做IC的外贸业务。我说没有，然后小妹妹说了下待遇。我就说，你们网站招聘信息上可不是这个待遇啊。小妹妹说目前我公司只能够提供XXXX待遇的。当时我一听。感觉被忽悠来面试啦，我就说，对不起，我不能够接待这样的待遇职位。然后我立马起身走人。那个小妹妹为我什么？我头也不回直接走开他们的公司。然后没有过多久，又是他们公司打电话给我，一个男的声音说XXXX，对不起，我公司网上招聘信息待遇没有修改，很抱歉，请到我公司详谈吧。我立马把电话挂。话都不想说。招聘一个人，待遇可以随意修改的，以后出业绩，我看提成都没有。干什么干什么啊。陆续下来的时间，有个电子厂家通知我去面试，于是，我到了那个工业区，按照地址找到了那家电子厂家，刚刚一进门口，一间很宽大的房间，里面有几台电脑，有2个小妹在敲键盘，第一印象是办公的地方。视觉像左边看去是车间，车间坐在那里的人还不到10个人。我还以为我找错地方啦，当时拿起手机看看地址，是这个地方啊。第一印象太差啦，想走人啦，面试什么个鸟哦。突然一个女孩子叫了我，你好，请问你来我们厂有什么事吗？当时，想走嘛，又不好意思说走，我就说，我来面试的，于是，我就进入了办公区，很容易看到车间的人数。还不到10个人。第一感觉，这个厂家太垃圾啦。看着车间10个人不少。然后女孩子带我到办公区域，然后和所谓的总经理介绍了我。这个人看样子比较年轻的。然后叫我在沙发那里坐下。我没有坐下，我立马说，对不起。我是来面试的，但是我走错地方啦。不是你们厂家，那个所谓的总经理说，好吧。没事。我说好的谢谢。立马我就跑出来啦。
第二天，我又跑了一家电子厂家，下午来到指定的工业区，但是来得早啊，后来在工业区门口的保安和我聊了下，才知道保安是我老乡。于是用家乡话说起来啦哈哈。保安问我找什么工作，我开玩笑的说，我找普工的工作。保安立马笑啦，说我肯定不是找普工的工作，应该是坐在办公室的。我就问保安你怎么知道的。保安说看你这个样子不像是做普工的，而且我肯定你来这里找工作，肯定找得到，只要你不挑剔。
因为保安是我老乡，我说，我事先上去看看是什么公司。保安也没有说什么。我这个人就是这样，面试前，先探探路。看是什么鸟公司。
坐电梯到了指定的地方。一层楼3个公司。但是也看不到里面。后来到了下午2点啦。工业区的工人都去上班啦，我也坐着电梯去面试啦。
按照地址，到达了那家厂家。一进去，一个很大的房间，里面也是个办公区，坐3,4个人在那里，个个用怪异又失落的眼神看着我。我只是笑笑。然后我被安排到会议室等待，然后有个小妹拿着一些资料给我，说你翻译下。然后我就看了看。一个他们公司的简介翻译成英文。一个要写个开发信，一个是发票，和客户的询盘让算算运费。因为中午太阳比较大，我就随意的坐下去啦，不久，又来一个小妹妹面试，会议室的左边刚好是车间，于是我把这个厂家给我的资料我翻译完啦，就马上跑出来，到车间门口看看，发现车间里没有几个人，几乎是静悄悄的。我的天啊，当时，前台的那个小妹妹车间不可以随便去的哦。我就说了下对不起。然后把资料给了她。我又坐回会议室，当时看到这个厂家，感觉太垃圾啦，上班时间，怎么车间没有人的呢，当时立马就想走人啦，那个刚来面试的小妹妹也写好啦。孤男寡女的2个人在会议室等待答案，后来前台小妹妹跑过来和面试小妹说公司打电话通知她。于是面试小妹走了，当时我一听，好啦，那个小妹完蛋啦，干脆也叫我等电话吧，我立马走。那个前台小妹说XXX先生，请跟我去经理办公室面试吧。当时我想拒绝，但是这样也会让前台小妹工作不好交代。我就说好吧。于是到了经理办公室。我就坐了下来。心里想快点离开吧，后来一个所谓的经理进来啦，穿的衣服真是风骚，性感。我看着她，打量一下她。然后我故意翘起二郎腿说，美女啊，你真漂亮啊。那个所谓的经理看着我说，你平时就是这样待人的吗？我就说是的啊。那个经理说，我知道你有工作经验，但是也不用那么嚣张吧？当时我看经理都有点生气啦。于是我就好好的坐着笑眯眯的对她说，刚刚我看了下你们的车间，没有什么人，美女，对不起啦，我走啦。我就起身走人。当时经理一听，也没有说什么。当时走出工业区的时候，我老乡保安问我情况怎么样，我就笑着说，别人公司要求高，我达不到，保安说，不对啊老乡，应该是你太挑剔啦，看你这个样子是有工作经验的啦。我只是哈哈笑和我那个保安老乡拜拜啦。在路上想想，有时候别人看你是最清楚的，最难的是，自己看清楚自己啊。怎么一个小保安确有这样的经验。我们做外贸业务的人，也应该具备啊。
就在自己辞职后，在深圳一直都是在面试的。后来又有一个电子厂家开的待遇一般般，叫我去面试。于是我上午就跑打那个工业区，然后和门口说明了下原因，我就坐着货梯去了那个厂家，一进去是前台，然后前台左边坐着一男一女，前台妹妹安排我也在那里坐着，然后，从一个办公区出来2个男人，坐在我身边的一个男的就问面试怎么样，2个男的就说over.我一听，哟？今天面试的人多啊。看着这个厂家挺气派的，我看去面试的话，要求也挺高的。没过多少时间，前台妹妹把我们3个人安排到了会议室，然后前台妹妹都给我们3个人发了点资料。我一看又是开发信，和一些无聊的问题，又回复下客户的询盘，算算运费，填写下发票。后来我们3个人都填写完啦，都交给了前台妹妹。前台妹妹让我们3个人在会议室等候，没有过多久，从外面进来一个女士，这个女士很开朗的说Hi大家好，我是helen，我刚刚看了下大家的简历和我们公司提供的资料。想必大家都是有工作经验的人，第一个XXXX，点了一个女孩子的名字。你是本科毕业的。国际贸易专业。第二XXX。点了我的名字，你是专科毕业，商务英语专业。第三XXX，点了另外个男孩子，你是本科毕业的，也是国际贸易专业。我们3个人点点头，我内心想，这个竞争够激烈啊，3个人都有工作经验，就我一个是专科的。但是文凭不代表什么，强者为赢是不变的道理。哪位女士又说，请三位用英语介绍下自己以前的工作情况。不是不相信你们啊，同时也是检查下你们的口语。第一个女孩子就开始马上说啦。语速不是很快，感觉味道就是上网很卡，网速很卡的味道。然后到我，我就介绍了下在以前公司如何和客户沟通，样品出了，如何发货，如何查账，订单下了，要报什么价格，什么付款方式，后期的跟踪。到第三个男的介绍，他的英语速度很快，也不错，当时我听啦，完啦，肯定是哪个家伙面试成功啦。一山总比一山高。然后helen就笑眯眯的说ok,let's talk about the salary,please tell me the salary you want.第一个女孩子直接叫2000.然后到我，我就说salary is not vital now.your factory has not emploied me.I'd like to know the commission.另外个男孩子直接喊个3000底薪包吃住。然后helen就和我说。XXXX our factory'd like to provide higher job for you,,,are you interest in that one?当时我一听，就问helen what position?helen说 our factory need leader of sale,and enhance the imp/xp trade this year.
当时我一听，就问helen may I know the true situation of your factory?helen 说 yes,our boss invested the alibaba web.we produce XXX product.我就说your factory has not emploied me yet.I do not know the salary too. helen说 I will inform our boss,and you will discuss the salary with him.我说OK。然后helen就用中文说，我们这里外贸业务员的待遇是1800，包吃住，提成要和老板谈的啊。吃饭和普工分开的，住也是一样的。大家考虑下啊，今天老板不在啊，我们谈到这里。老板回来啦，我再通知你们，今天面试的人很多啊。这个待遇只是一般，提成没有透露的，有点玄啊。
于是我们3个人就出来啦。等我走到工业区门口的时候，手机响啦，还是哪个厂家打来的，就问我有没有离开他们工业区。我说没有，然后对方说，我们老板想和你谈谈。我一听是helen的声音，我就说helen，你们那里的提成到底是多少，我想你很清楚啊。helen说具体提成多少，你和老板谈谈好吗？当时感觉是被耍得团团转啊。提成是多少就是多少，有什么不好意思说的呢。奇怪啦。我就说helen，刚才你也在会议室委婉的拒绝了我，算了吧。再见。然后我挂了电话。过了10多分钟，一个手机号码打来，我一接，对方就说我是XXXXX公司的老板，小兄弟啊，怎么不来我公司和我谈谈啊。我就回答说，一个月1800工资，太低啦啊。对方老板就说一个月给你开2200包吃住怎么样啊。我一听，就问提成是多少，怎么算。
老板就说，小兄弟啊，我们这个行业产品利润低，这个提成，我公司现在还没有完善好。提成是肯定有的。当时我一听老板说得那么模糊的，我就说，谢谢你啊老板，再见。我就挂了电话。
通过这次面试，竞争虽然激烈，也学到不少东西。面试看人看经验，不看什么文凭，还有就是工作经验再厉害，也要保持低调。好像那个男孩子开口就要那么高的工资。只要去面试找工作的，外贸业务职位，不管什么行业，起码也有个试用期过程。试用期工资叫高，别人认为你很牛，再还没有创造出价值之前，希望高待遇是不可能的。当时太低的待遇，求职者也无法接受。
moodymood：接着更新啊。由于一直在求职，后来有个公司叫我去面试，但是我看了看公司做的产品。一般我面试都是要事先了解下公司的产品，准备下面试。
于是我就打电话过去咨询下他们公司的面试安排。然后电话那头就说让我做什么什么公交车或者地铁到什么什么地方下。比较说得复杂。
然后对方说找不到地方再打电话啊。因为我想这个公司地方可能不好找。也罢。去看看吧。于是坐车到了那个地方，然后又打了下电话，眼前的风景太漂亮啦，原来是个居民区啊，我靠，当时我猜测肯定是个什么鸟贸易公司。想想，既然来啦，就去看看吧。然后坐着电梯到了那个公司。
周围环境不错啊。开门的是一个男的，我说来面试的。然后呢，我就进去了，里面4个电脑，就一个女孩子在那里上网。还有一个小孩子在电脑上玩游戏呢，当时我看看这个男的，也就40多岁。再看看女的很年轻。然后她电脑屏幕显示MSN,SKYPE。没有注意看多少，就看到MSN上的一些英文。我就知道她是个做外贸的。然后那个女孩子看我进来啦。很礼貌的和我说你好。我也客套了下，这个女孩子看了看我脸红啦。我刚莫名奇妙。那个40多岁的男人让我在坐在沙发上。那个40多岁的男人问我带简历了吗。于是我给了他简历，我一看这个男人就是老板样子。我并没有说什么，然后这个40多岁男人介绍了下公司的情况，又说那个女孩子也是做外贸的，那个小孩子是他儿子。目前公司产品不好做，他想转型做点电子产品。然后我简单的介绍了下我的以前的工作情况。但是奇怪的是并没有让我说英语，也没有什么翻译。于是就问我什么时候上班？当时我很想离开这个公司，不想在这里上班。但是又看看就一个女孩子在做业务，再看看他的儿子。这个老板够可怜的啊。我就问了下老板能给我多少待遇。于是老板就说2500.包住不包吃。我认为这个待遇只是一般啦。更加别说什么社保啦。于是我就答应在这个公司工作啦。看到老板这个可怜的样子。我也只是尝试干看看。上班时间是下午2点到晚上12点。也是8个小时的时间。后来我想想，干吧，老板也没有当我是外人。也是希望一起赚钱的嘛。
于是我就开始啦我的新的工作。公司有阿里巴巴平台，也有google推广，敦煌，由于公司产品要转型，老板这里又不是厂家，于是我就和老板一起去华强北跑跑，看看有没有产品好卖的。
后来，找到了一些耳机产品，当时供应商给我们的价格，我也很清楚。当时我明白，老板带上我一起找货源，是在相信我。
于是我在业务上，我更加的下功夫。有时候晚上做业务到3点4点才睡觉，到下午2点又继续开始上班。而且耳机的产品比较简单，不需要了解太多。
后来我在这个公司干了一个月，我开发了英国，荷兰，意大利，加拿大，澳大利亚，土耳其等国家的客户。刚刚开始都是出一些样品和小单子。
后期的工作有时候老板去拿货，有些大耳机，量多的，我也只好和老板一起去拿货，不管下雨还是大大的太阳，我和老板都没有说累，只要产品转型啦，有单子出来就好。当然产品加了多少利润，老板赚多少我也清楚。一个月的工资老板发给了我。但是我并没有问他要提成。一个40多岁的老板，压力大，公司就我和一个女孩子在做，那个女孩子做原来公司的老产品啦。我和老板说到后期有量啦，我和老板分利润。这个是很透明的利润。
随着工作时间达到差不多3个月，我手上的客户也陆续尝试下订单。虽然量不大，然而让我不明白的是，老板这个时候每天都在施压我，说怎么最近都没有什么业绩，后来我才得知女孩子那里的老产品业绩没有出什么，老板着急我看也是正常的，于是我也很努力的出业绩，老板反而老是说这些单的业绩太小啦。后来我和老板说，现在公司不是要产品转型吗。我现在做业务不到3个月。现在手上客户不少，也陆续在下单，慢慢来吧。老板反而说，起码要下大单嘛。要不公司不要吃饭的吗？当时，听老板这样一说，我内心想一个大耳机赚100.小耳机赚几十块人民币。你还想赚多少啊。有时候一个客户下10到20个大耳机。还增加10多个小耳机。比刚刚开始下样品，量已经上来啦。我就不明白老板发什么脾气。
然后我就说老板，第一个月出点样品，现在客户也下单啦，别急啊。老板反而说，下单起码也要下个几百个耳机吧。弄这些小单子，赚也赚不到什么钱。吃饭都不够。当时我就郁闷啦，公司产品转型，一没有货源，二没有客户，现在货源找到一个，手上有点客户啦。不好好把握，还嫌单子太小啦。
moodymood：接着更新啊。话说到了新的公司上班。有一天，公司的女业务员突然问我，你来这里做业务，一个月多少底薪啊？当时我一听，我内心想，我一个月2500底薪。我想这个女孩子应该比我高。后来，我没说，就问她你多少底薪呢。那个女孩子很自豪的说我刚来的时候底薪1600.试用期过是1800.也是包住的。你呢？我当时一听，我就说，哦，是吗？还是你比我强多啦。对了，我去吃饭啦。于是我跑出去吃饭啦。
后来老板又招了一个刚刚毕业的女孩子来做业务。老板给的底薪比较少，但是女孩子也比较乐意，因为没有经验嘛。
后来老板让我带带新来的女孩子。老板还说现在要把这个耳机产品业务做起来。于是，我就加了新来的女孩子的QQ
然后发了一份价格表给她，还有货代的价格表。然后老板对新来的女孩子说，这个就是你的经理，以后业务他带你啊
我本来想反驳老板意思的，老板对我说，我相信你可以带好的。新来的女孩子一口口叫我老大。
后来我让新来的女孩子了解产品，公司里还有些现货。我就和女孩子说，你先了解产品，随便拿几个耳机听听歌曲啊。看看还有什么按键功能。然后自己量下耳机包装规格，自己用电子秤称下耳机的重量。上传产品的东西，以后再说。
新来的女孩子说，上班还可以听歌啊？老板不骂我啊。我就说，是我让你听的，没事。
新来的女孩子，在公司工作几天后，开始用阿里巴巴上传产品，我一点点教她，设置一下关键词，还有一些参数。这个女孩子也勤奋，上传了不少产品，后来公司电话响了，一个老外打电话来说找那个新来的女孩子业务员，我就说找你的，那个女孩子一听，吓啦一跳，脸都红啦，就去接电话，老外就是问问公司有没有现货，要多少个耳机，算下运费，做个发票给他。当时我觉得这个女孩子运气相当好，英语也不错，是本科毕业的。就是差个工作经验。然后女孩子对我说，老大，要算运费啦，还要做发票啊。怎么办？
我就说，我发个发票副本给你，你修改下，货代价格表，我给你啦，产品你不是熟悉了吗？然后你先回复下客户，问客户什么付款方式，发什么快递。需要多少量。你先写一份回复客户询盘，不要发，先让我看看。
于是女孩子就坐回自己电脑前，开始起草回复啦。然后又叫我去看看她写的内容。当时我看下她的回复内容。就一个字，纯。太纯啦。回复的内容有一种清纯的感觉。好像就是一个没有工作经验的人写的。但是又透露出一个女孩子的清纯。我帮她适当的修改了下，回复过去啦
到了第二天，客户回复了那个新来的女孩子，具体数量，付款方式，快递方式。于是女孩子就问我，老大，现在是不是要算运费啦。
后来我看看她的客户回复的内容，我就说，按照客户实际订单数量，计算DHL运费，走仿牌价格。
女孩子就问我为什么走仿牌价格？我就说我们的产品耳机本来就是品牌的。耳机是材积货，要除以5000啊，记得
女孩子又问我，什么是材积货，为什么除以5000？我说，体积大于重量，按照体积计算运费，所以除以5000，就得到体积的实际重量啦。还有那个发票要修改一下。于是，女孩子就开始算运费啦。时不时又去量下耳机的包装。跑来跑去，当时我就说，怎么，现在包装还没有记下吗？下次要拿个本子记下包装规格啊，要不以后客户让你算运费，在线谈，你跑来跑去的，多不好，让客户等急不好的。
然后女孩子量好了包装，又打开了货代价格表，又问我，老大，那个DHL 仿牌价格在什么地方。
于是我就去操作她的电脑。帮她打开啦。这个时候新来的女孩子就说，算个运费还真是头疼，烦死啦。
我一听，就说，不要那么浮躁，慢慢来，熟悉啦就简单啦。这个时候，原来公司的老业务员女孩子就说 XXXXX（新来的女孩子名字）你知足吧。在深圳这个地方，你去那里找到像XXXX（我）那样，一点点的教你啊？别发小姐脾气。这样你会更加失败的。
这个时候新来的女孩子就说，我是刚毕业的，我没有工作经验，你有经验行啦吧。
这个时候2个女孩子唧唧呱呱的吵起来啦。当时我一看到这个情况。我就去阳台那里坐了下，抽一支烟，看着这个深圳的景色。
moodymood：接着更新啊。我在阳台上一屁股坐在长木沙发上，嘴里抽着烟，耳朵传来2个女孩子唧唧呱呱的声音。差不多一支烟功夫，办公室安静啦，我再走近办公室，2 个女孩子死板脸的看着电脑，然后我就对新来的女孩子说，XXX，你别那么浮躁，什么事情都要慢慢来，再说了，她那样说你，也是为了你好啊，别吵了，也别难受啊，不懂的就问我啊，这个时候，新来的女孩子哇哇的哭啦，还说，我自己笨，我什么都不懂，问一些好低级的问题啊。
当时我看她哭哇哇的，就从电脑桌上拿一张纸巾，帮她擦擦眼泪，然后，突然啪一声，原来公司的老业务员女孩子拍了下桌子，看着我，好像很生气的样子，立马跑去厕所啦。然后我对新来的女孩子说，发票做好了吗。女孩子说，做好了，老大你看看。于是，她打开发票给我看看，我就说，嗯，产品价格和运费价格，全部按照汇率的6.5算啊。女孩子说，老大啊，汇率不是6.8吗？我说，就按照我说的6.5算，汇率风险也要考虑啊。你再起草一份询盘回复给客户，然后让我看看，邮件里附加发票发过去啊。明白吗？女孩子说，嗯，老大是不是发票发过去，客户就打钱啦？我说，不一定，不过发发票过去，成交机会大点。你要加油啊。女孩子说，我会的。
当时想想，刚毕业的女孩子都不懂事，有委屈，想想，，社会就是这样，适者生存啊。不过新来的女孩子也有点娇气。
最近有个公司的老客户要来我公司买老产品，生意来往多次啦。也知道我们是贸易公司。客户是老业务员女孩子的，我是下午上班，客户当天中午就到了公司，我中午12点起来，迷迷糊糊听到外面有个老外在和一个女孩子交谈着，等我起来的时候，我发现这个女孩子的声音好像是新来的女孩子声音，于是，我就立马起来洗刷了下。当我看到老外是个黑鬼正在和新的女孩子在谈话的时候，原来老板和老业务员女孩子去拿货啦。
由于我对老产品不了解，我只负责别的产品，我也不说话，黑鬼看到我，客套了下，我就说you continue.让他们继续谈，这个时候，我发现这个刚毕业的女孩子，不单是英语水平好，在老外面前不胆怯，反应思维不错，给我印象就是，这个女孩子潜质不错。
这个时候老板和老业务员女孩子回来啦。大家都客套了下，老板还特意买点水果回来，老外也不客气，拿起水果就吃拉。
我刚刚起来，我就不吃什么东西啦，本来打算去吃饭啦。这个老外又吃了一个黄瓜，然后说I need salt.因为客户是老业务员女孩子的
后来老业务员女孩子没有听明白。客户一直说salt salt!但是新来的女孩子马上去拿盐给老外，当时我一看，这个新来的女孩子反应很快。当时想，这个女孩子只要努力。以后出单也不是问题的。当时我就和老外聊了下。就问老外，salt or soul?然后老外笑啦，就说salt,not soul.后来我指着老业务员女孩子说，the girl is my heart my soul?这个时候老业务员女孩子立马说Yes.当时我真的是无地自容。老外听啦，啃着黄瓜笑哈哈的说。good,very good.然后老业务员女孩子就问我，老外不是说要盐吗？你不是问他是不是盐。我就帮你回答yes啊。后来新来刚毕业的女孩子也在旁边笑啦。
我叹气，于是和老板说，我出去吃饭啦。
moodymood：接着更新啊，话说公司的那个黑鬼来到公司后，就买了一些公司的老产品走啦，通过黑鬼来公司的事情，我发现公司老业务员女孩子口语不是很好，而且平时嘴巴老是喜欢唧唧呱呱的，就是老板在她面前，她也是唧唧呱呱的，后来那个刚毕业的女孩子说要回学校答辩拿毕业证呢，老板也同意啦，看那个新来的女孩子要辞职走人啦。我想想，现在刚毕业的人找到了工作，学会了东西，立马就跑啦。人有人的想法。
那个新来的女孩子准备走的时候和我说，老大，你在这里要顶住啊，你会做好的，老板蛮可怜的。
后来我发现公司里有个发货很延迟的现象，有一次老业务员女孩子有个订单迟迟没有发货，客户经常打电话过来过问发货情况。
后来，老板说公司没有货，我说没有货，也接单干什么啊。老板说这几天厂家那里应该有货啦。
最后，延迟了一个多星期才发货出去，当时那个老业务员女孩子都要气疯啦，老是在老板面前唧唧呱呱的，老板一句话不说。
我看老板那个可怜样子，以前公司就她一个业务员。老板肯定自己受气，要不最后一个跑啦。公司没有收入啦。
由于这个老业务员女孩子脾气不好，平时我都不主动和她说话。
后来公司的生意很淡，没有什么业绩，那个老业务员女孩子也没有什么出什么单子，老板也觉得公司经营不好。
而那个老业务员女孩子每天在唧唧呱呱的，有时候老板不在公司的时候，那个老业务员女孩子和我说以前生意好的时候，一个月就自己出业绩多。
老板每天几乎都不在公司的，也不知道去什么地方疯啦，到发提成的时候，经常想办法去扣提成。
当时我不解，提成不是说好了吗，怎么到发提成的时候，又想办法扣了呢。那个老业务员女孩子就说以前经常有老外来公司看产品啊，免不了要出去吃饭，和别的方面开销，老板就说这些开销公司承担一点，也要从我的提成的钱哪里承担点。再加上，我发现老板延迟比较长时间发货的问题。
怪不得这个老业务员女孩子在老板面前唧唧呱呱的吵闹。现在生意不好，老板经常和我们开会，说什么生意不好，要想办法找单子。
老业务员女孩子听都不想听，经常和我说老板这个人很小气，也很无情，而且根本就不相信任何人。
那个老业务员女孩子有一次又问我，你怎么跑来这里干。你有工作经验，去什么公司都好，跑来这里干什么？
我就说，看老板够可怜的，而且老板也和我一起去拿货，老板还是相信我的嘛。
那个老业务员女孩子说，以后你就知道老板是什么人，他什么人都不相信的，而且很无情的。都不知道多少业务员都跑掉啦。我也是看老板可怜，我才一直干下去的。现在好了，你在这里啦，我想走啦。对了，老板给你的待遇是多少啊？
当时她又问我这样的问题，我就说，和你差不多啦。公司老产品价格高，你提成也高嘛。
老业务女孩子说，那底薪也有个数啊。有什么不好说的啊。我就说我底薪2500.老业务员女孩子一听，就说，怪不得你和老板经常去拿货，老板太相信你啦。之后第二天上班，老板不在公司，老业务员女孩子直接提了笔记本电脑来上班。然后公司电脑开着，笔记本电脑也开着。过了一个小时这样。那个老业务员女孩子和我说，喂。我去面试啦。你要不要也去?当时我听，就想你去面试就面试，带我干什么啊？我疑惑的说，怎么带我去面试啊？那个老业务员女孩子说，好吧，我去面试啦，再见。
到了晚上的时候，老板问我那个老业务员女孩子怎么不来上班了啊？当时我就知道这个女孩子在公司做业务，也是老板的收入啊。
我就说，我不清楚啊，我来上班到现在，没有见到她。老板就拿起手机打电话啦。没有过一会，开始语气好好的，后来就听到老板吵架声音很大。
当时我就知道，这个女孩子工资不要啦，跑啦。接下来几天都没有看到那个女孩子的影子。当时公司就剩下我一个人啦。
于是老板就让我开始了解老产品。我就说公司不是要转型吗。老产品还卖啊？接下来的日子，每天老板都问我有没有单子，有单子出来的时候。老板又说小单子，多弄点大单子出来啊。后来我看了看公司老产品的价格，一个产品一千多美金到几千美金不等的。
后来原来公司老客户那个黑鬼又来啦。老板就让我去接待。没有办法，公司就我一个人啦。和老外去客套下啦。
然后我直接挑明I am a rookie who does not know the knowledge of This goods.老外笑了笑说nothing,I need a car,and inspect the tools.
于是我就翻译给老板，老板就拿起手机打了下电话。然后说去-1 层。我就和老外说let's go to -1 F.老外听了说ok good.
到了-1 层。老外就拿着产品，在车里也不知道测试什么。过了10多分钟。老外又要求回公司坐坐。然后回到公司。老板立马拿出一个山寨版的苹果给老外说是礼物。我就对老外说gift.然后老外看了看山寨苹果笑哈哈的，从自己兜里拿出真正的苹果手机出来对比了下。
然后老外打开了照相功能就问我。XXX（我）how about it?我就说different resolution,and cam.老外笑哈哈的指着山寨苹果说yes,this one like toy,my kid will like it.然后老外问我们的产品多少钱。老板报了数字。我一看1000多美金。老外也没有说什么，就付款啦。然后客户就提着产品走了，我就去送走了下客户，就回公司啦。然后老板笑眯眯的对我说，牛啊，牛XXX啊。后来老板说，去银行换下人民币。让我自己继续做业务。
当天晚上老板没有回公司。可能有钱啦，又去潇洒啦。
又过了一段时间，老板老问我有没有单子啊。又说单子太小啦。通过长时间的和老板接触，发现老板这个人很风流，在外面肯潇洒，爱面子的人。他的儿子也因为要开学啦，回老家读书啦。当时我想，40多岁男人不在自己事业上发展，出去鬼混。哎。
有一次还说以前的那个老业务员女孩子太丑啦，出去和朋友玩都没有面子。为此，我发现老板这个人呢，这个公司是生意不好，然而老板也不想想办法。有时候经常找我谈谈业务，希望我快点出业绩。一口口的称兄弟。还说以后不想招人啦。就2个人好好干。
当时我就发现老板对小单子不看好，有些钱就出去潇洒啦。因为公司的货代的钱是月结的，货代经常问我老板在不在公司。
当时我就认为我变成了一个工具，类似ATM啦。后来和老板谈提成的时候。我都说了样品小单子没有什么利润，我说的是耳机。
因为前面出了个1000多美金的老产品。再加上一些耳机的单子。老板就说利润很低的，意思就是不想给提成啦。
我就说，你是不是不想给提成啊？老板说，不是不给，我给你点奖金吧。当时我一听，这个老板够无情的啊。
后来，我就说，你就看着给吧。当时话都说到这个份上啦。我也不想多说什么啦。
到了晚上，我一个人在阳台坐着，想想在这个公司的努力，和老板的无情，确实让我体会到深圳这个城市太多无情啦，打工的地狱。
望着这个深圳不夜城，多少打工人想在这个城市在为自己的梦想在奋斗，然而打工创造的价值，自己又能够真正得到了多少。
时间不等人啊，自己一直在阳光上想，再这样干下去，提成到最后能够拿多少，还是个问号。老板也很无情。出业绩，就想办法不给你提成，或者扣提成，俗话说人为财死鸟为食亡，老板那么无情的，我也算明白原来公司老业务员女孩子直接跑啦。为此，再想想自己的业绩情况。
好吧，老板无情，我也无情，手上还是有些客户的，供应商就在华强北。老子我就自己干，我就把公司的客户挖出来
虽然这样是个很不地道的方法。脑子里就萌生出soho的想法。
moodymood：接着更新啊，话说到，自己一个人坐着阳台上的沙发上，脑子里在想着以后随着年龄大了.以后能够干什么，于是头脑中萌芽出soho的想法。想法又是如此的清晰。自从那个老业务员女孩子走了以后，老板似乎对我更加无情，施压更加大，还让我去了解公司的老产品，我就说你不是不做公司老产品了吗。不是说要转型吗，老板说，现在也一起做，让我也把老产品业务做起来。每天都问我有没有单啊，还说长时间没有单子，公司没有收入什么的，以前刚刚进入公司的时候，我是看老板可怜，才来尝试来上班的，想不到老板就是这个德性，当时我想，如果我也走了，老板就是一个光头司令啦。老板也不懂得英语，为此，老板无情，那么我也无情，大家都没有什么好说的啦。上次的提成，老板也没有给我，问他要嘛，只是说利润低，好吧。你就继续利润低吧，不提成，我就自己干，我把客户带走，谁也别说话，后来有个澳大利亚的客户之前给我们公司买了几个样品耳机，这次下单啦，只是个小小的单子，当时我算了算这个小小的单子净赚1000多人民币。后来我问老板，这个小单子我们公司可以赚多少钱。老板说这个小单子不赚钱的，也就200多人民币，还不够吃饭呢。我当时听啦，我乐啦，供应商那里给老板什么价格我都清楚。于是乎，我也不管老板死活啦。
就回复客户让客户西联付款过来到我的名下。然后算了下DHL的运费，做了个发票给客户，到了第二天客户给了我名字，还有西联汇款的密码。后来上午的时候，我打西联客服查了下钱。
客服那里确定已经钱到啦。因为我是下午2点上班，我上午就拿身份证跑去银行，然后填写了下西联的单子，把钱取了出来。立马跑去华强北供应商的店铺，当时跑去华强北供应商店铺，里面不少人，有些类似像老板的，也在那里拿货，还有些年轻的小妹妹和小伙子和自己的年龄差不多，也在那里拿货，我在想这些年轻人就是所谓的soho吧，要不就是帮老外采购的，于是我也进去拿货，因为供应商是我们长期合作的，经常来这里拿货的，店铺的老板看到我，就问。哟？XXX先生(我们老板名字），今天不来啊？今天要什么货？因为和供应商都很熟悉，他也认识我。我就说，他是他，我是我，我拿我的货，明白吗？老板一听，就说明白，你今天要什么货？于是我就报了下数，老板说有现货，于是我一个个拿着耳机听，自己又包装好，店铺老板好说话，可以当场测产品的，我测完产品后，数了下钱给老板，我就拿货走了，然后掏出手机打电话给公司的货代客服，电话那头一接了电话，我就说美女啊，你们公司在华强北这里有没有接货的啊？对方女孩子就说，有啊，就在XXXX大厦，XXXX。你过来吧，今天我有点事，刚好在这里，今天有货出啊？我就说，我到你那里在说吧， 我就拿着自己的货物，跑去美女所说的地点。到了他们公司的办公地点。
然后自己量了下包装，称了下重量，就付运费给他们，后来那个美女给我介绍了下他们这里的情况，原来是他们公司在华强北这一带也有一个收货点，我当时就说，美女，我不和你搞什么月结的，走一次货付一次钱。我是我，他是他（我们老板）后来美女说，你放心吧，我只认货不认认的。XXX先生(我们老板）上个月的货款还没有给我们公司结算呢。我一听，我没有说什么，我就说，发票我从网上传给你吧，到时候你帮我在你公司打印吧，美女说，好的，没问题，还有啊，我公司这里不单做快递，海运也做的，最高到CIF。类似DDU的，我们公司没有那个实力。
时间过得快，马上下午啦，我立马坐地铁回到了公司。然后自己把发票做好了，用QQ发给了货代客服。客服说最快第二天可以上网啦，到时候发给我跟踪号。就这么一个小单子，净赚了1000多人民币，跑路费，吃饭，坐车也就赚了个900人民币。
到了第二天，货代客服那里发了个跟踪号给我，我就在DHL网站上差了下跟踪号。货代上网啦，从香港出发。于是我也不想在公司这里干啦。
我也不管这个老板可怜还是死活，老板无情，我也让他自己另外招人吧。最后我离开了那个公司。
我在深圳有个老乡，于是我就去我老乡那里住啦，每天晚上就是上网和客户联系下。感觉自己创业还是蛮自由的，但是收入也是要自己的。
我那个老乡没有读什么书，在深圳打工的，我呢，每天白天就是去华强北拿货发货，到了下午才回来，生活过得还是比较好的，自由啊，，收入还是有的，，，
moodymood：接着更新啊，话说到不在那个鸟公司打工啦，就自己出来做啦，虽然只是刚刚开始，自己的单子也不大，有单子啦，就去银行取钱，然后跑去华强北去拿货，每天坐着地铁跑去华强北，看着深圳很多青年人人来人往，有面试的，也有去上班的，看看周围的环境，多少青年人在这个城市奋斗着。
然而自己开始创业的阶段，也有不少货代公司联系我，也有做网站的，也有做平台的，也有注册香港公司的，一系列只要和外贸有关系的，都来啦。
自己在深圳开始soho啦差不多几个月，自己也赚了些钱，大概盘算了下，总好过打工啊。
在soho的阶段，一直和客户培养着感情，客户也很爽快和我下单，只是有时候下单的时间不稳定，还有些客户只是一次性倒卖的，以后有没有单子也不一定，只是有时候别的客户和我在线也只是闲聊，通过长时间的和客户沟通，客户对我有很大的信任，为此，客户也不满足于采购我所供应的产品，于是客户也问我要一些高仿品牌的手表，背包，棒球帽，对于这些产品，我都不了解，客户也很有耐心，给我了一些品牌产品的网站，让我在网站上了解产品，还说具体的单量，于是乎，我就在网上去联系供应商，也发现自己的soho业务从单一产品慢慢发展到了产品多样化。客户的多样化产品下单，使得我更加忙碌，有时候一天下来跑厂家，跑市场，拿货回来，只有第二天才可以发货。
于是我想到和我一起住的老乡，平时他的工作比较轻松点，下班后也没有什么事啦。我便想我老乡可以帮我去拿货回来，但是考虑到长期来帮忙，自己也不好意思，再大概盘算了下自己一个月的单子利润，我还是想请他帮我去华强北，或者去厂家帮我拿货发货算啦。
我本以为我老乡会不愿意干，因为别人也是打工的，再让别人去干活，别人也很累。想不到我老乡很高兴的答应啦。
我就查询了在我家乡的银行，有中国银行，也有别的邮政和农行。也有西联网点。当时就决定回家。
因为我老乡在福田上班，只是做个仓库工作，于是我和我老乡谈好了价钱，就是每个月我会定时给他打工钱。我呢，我就不想在深圳呆下去。
我就想计划回家，在家里上网，联系业务，让我老乡在深圳帮我拿货发货，但是头疼的事情是我老乡不懂英语的，到时候发货，不会填写单子。
幸运的是，我的货代客服美女说帮我写单子。于是我就计划回家，在家里联系业务。
然而在这个时候，在福田的一家公司加了我的QQ，又有点让我骑虎难下。当时也是一家做电子产品的公司。
在QQ上聊天得知，对方是个老板，知道我以前做过投影机产品，想让我去他们公司做外贸业务，希望我有时间去他们公司看看。
本来打算回家联系业务算啦。在深圳也是开销。还不如在深圳请个人帮我去拿货发货算啦。想想，去他们公司看看，也没有什么的。
于是上午就去了福田那家公司，一进去，原来这个公司是做手机的业务。里面一个很大的房间，不少办公桌子。
里面坐着4.5个人在做业务。然后所谓的老板看到我来了，把我接待到他的办公室，只是瞎聊，闲聊下。只是说自己的公司原来是做手机业务的
现在手机市场不好做，就想转型做做投影机市场，然而这个老板也知道我以前是做投影机的，有工作经验，也有些客户，希望来他们公司做这个投影机业务。还指着外面几个人，让我也带带他们，于是我就问了下老板能够给多少待遇。老板就说底薪3000+提成+社保。
我听啦这个待遇，我不是很喜欢，当场就说我回去考虑下。到了下午，我就回到自己住的地方。和我老乡说好了供应商的地址，还有我的货代联系方式，就打算回家啦。然而福田那家公司老板又在QQ上找我，问我考虑得怎么样，我就回复你们公司给的待遇不行，我接受不了。那个老板又说底薪4000+提成+社保。我当时想都不想，我还是打算回家联系我的业务算啦。毕竟回家了，也可以照顾下家里人。就拒绝了那家公司的职位。
自己还是坚定的回家啦
moodymood：接着更新啊，话说到自己坚决回家啦。提前几天订购了火车票，收拾好了行李，因为在南头那里的深圳西站有直达到我家的火车。
于是自己就坐着公交车到了深圳西站，看着火车站的出口进口，人来人往，大多数都是青年人，有离开这个深圳的城市，也有来这个城市打拼的。
看着人来人往，内心产生了一些感叹，有多少青年人到来深圳这个城市打拼。又有多少青年人放弃了这个城市回家过着安逸的生活，或者另求他方。
坐着火车到晚上回到了家里，已经很晚了，但是不想惊动父亲的睡觉。到了第二天白天，父亲看到我回来了，父亲立马笑了，看到父亲的样子，父亲比以前老了许多，时间过得真快，想想父亲以前无数个日夜的工作，到现在退休，而自己在外面打工，并没有给父亲多少钱，内心惭愧啊，父亲也立马出去买菜了，当天晚上杀了一只土鸡，和父亲吃吃喝喝，平时我们父子在电话里很少说话，都是我回家了，父亲才有好多话。
当天回家后，就立马联系我朋友的电脑店铺，考虑长期发展，买了台电脑，又立马拉了网线，父亲问我干什么，我说我回家创业，考虑自己家乡也有着一些自然资源，就是还有一些丝绸厂家，才坚决回家的，父亲知道我回家创业，也不知道从那来的关系，在附近一个沙发厂家，弄了个办公桌子给我，不要钱的，看到父亲也是比较用心，也支持我的选择，我内心更加坚决我的选择，更加努力的做业务。
电脑网线全部弄好了，由于我对丝绸类的产品不了解，每天都是在网上查下，后来得知我家乡附近的厂家是个传统的厂家，也只是生产一些丝绸的原料的，当时自己只是做做一些电子产品，只是在家里联系下业务而已，并不想发展如此的快。
我也尝试打电话联系下丝绸的厂家，也开车去看看厂家什么样的，到了晚上就联系下电子产品的客户，也在网上瞎找下丝绸类的产品客户。就每天发一些开发信出去。
也不知道发了多少开发信，有一个英国的客户回复了我。当时回复了所需要的产品，当时看看了回复的信息，相当的专业，很多的东西我都不知道，于是我就也打打电话问了下厂家。但是又怕客户等得着急。我又对丝绸类产品不熟悉，自己也是在摸索阶段，就直接回复客户1KG价格就当是样品价格，不含运费的。还问下客户有什么采购计划。到了第二天，英国回复了我的信息，而且对我的样品价格相当感兴趣，还说自己在Johannesburg有子自己的厂家，还把那个厂家的网站给了我看看，还让我报FOB价格，产品要商检，然后客户自己拉货到Johannesburg。当时我不解，客户是英国的，我是从别的网站找到了他，他自己的网站都是丝绸成品东西，然而在Johannesburg又有自己的厂家，于是我查了下Johannesburg的位置，是在南非，当时就明白了，在南非自己开厂，然后做好的成品在英国销售吧？对于这样的疑惑我也没有过问客户，只是客户让我报FOB价格，产品要商检，而且说要一吨，当时看了客户的回复信息，也不知道为什么要商检产品，于是又立马打电话到厂家咨询，厂家说产品可以商检，需要加XXXX钱，还问我要不要开票。厂家老板还问我要那么货干什么？我说我倒卖到国外的，老板说自己厂家的产品都是供货给浙江上海一带，只是做国内的生意，如果我做国外的，只能够帮我发货到深圳，于是我让老板报一吨的，包括商检的价格给我。也不开票，当时我大概算了下一吨的出厂价格。我也就1KG赚10块人民币的利润报给英国的客户。也就是EXW的价格。英国客户到第二天回复了我的信息，似乎很对一吨价格很感兴趣，还问我现在有没有样品现货，有的话，让我计算下DHL运费到英国的，做个发票给他，付款方式为西联。如果样品OK的话，后期一吨订单按照FOB上海或者深圳价格。付款方式为信用证。英国客户表示第一次合作，后期一吨订单信用证付款，看到客户回复的信息，疏而不漏，让自己一些反驳的机会都没有。
一吨的订单，我也就赚个一万人民币，然而客户需要信用证付款方式，周期长，自己一下弄个10多万去压货。自己也没有在丝绸产品上做过，这样的风险太大了。自己遇到这样的事情，头疼，头疼。
moodymood：谢谢大家对我的帖子支持，不少朋友在帖子里催我更新帖子，也在QQ上催我。最近有点忙，实在不好意思。希望大家体谅。
接着更新啊，话说到上次与英国客户周旋着付款方式，自己反复的思考啦几天，最终还是想放弃了这个业务，自己从来没有做过这个产品的市场
其次信用证付款，自己也需要一大笔资金去压货，周期也长，为此我也回复客户，希望客户找到好的供应商，可以接受信用证的
然而那个英国的客户时不时来点电话给我，问问有没有样品现货，我都说有，即使没有，我也说有。但是自己只是个soho，与客户只是第一次合作。想想这样确实风险很大，也就委婉的拒绝了英国客户。每天晚上就联系我的电子产品客户，和客户视频视频，对着喝酒，有时候天热，客户也刁难我，和我视频，看我很瘦，老是让我露出我的胳膊，客户笑哈哈的脱掉自己的衣服，露出结实的肌肉，一块块的，还说我是vampire，为了订单，自己忍吧，没办法。虽然自己一个人做soho的时候，也是自己辛苦。然而回家后，请我老乡帮我拿货发货，soho的道理也开始出现了问题。
在一次发货到荷兰的时候，客户收到了产品，过啦几天，客户反馈给我有一些产品质量有问题，不是很好，以前遇到过这样的问题，但是都是和客户说下次下单过来，如果有一个产品坏啦，我就多送他一个，客户一般都不说什么，后来荷兰客户过了2天，又说坏了几个，当时觉得这个情况不对，客户也拍照，发了图片给我，还说有些内部的线都是残的，我的老乡在深圳刚开始帮我去拿货发货的时候，都没有出什么问题，怎么这次的订单发货出现那么多问题。于是，我就打电话给我老乡，问问他有没有好好的验货，我老乡说那批荷兰的货都验货好好的呢。后来我又晚上和客户交涉，客户说没过几天，我给的产品有些都是坏的，当时自己算了算比例，都差不多订单量50%都是坏的，第一反应可能是客户想找这个借口骗货，可能只是出运费，让我继续发货过去，但是，又想想这个单子不大，客户也不至于这样。后来客户和我视频，一个个产品拿出来对着视频给我看，于是我相信啦，不是客户那里出的问题，毕竟和客户合作时间也长啦，没有必要骗我啊，立马我又想到了供应商问题，但是供应商也是合作很长时间啦。
这下，我又打电话问我老乡，问他荷兰那批货验货到底好了没有，我老乡说，都是一个个检查好了的，不可能有那么多坏的啊。
为此，我联想到供应商可能很久没有打电话联系，只是网上联系下，质量难道真的不好啦？于是乎，我就打电话给供应商的老板。
对方电话一接，哟，XXXX老板，最近听说你回家啦？我说，我那里是老板啊，回家休息下。对方说，怎么不是老板啊，都请个小弟来我这里拿货啦。最近发财啦，要关照下我的生意啊。我就说，少来，我问你，上次我小弟去你那里拿货，我客户说有50%是坏的啊。当时我想，我也知道，供应商那里的货质量还是不错的，最高纪录才10%不合格。对方说，什么？怎么可能啊。你把你说的那个些坏的货拿到我店铺。真的像你说的，有多少个我给你换多少个新的。当时听到供应商如此对自己的产品有信心。但是货在荷兰，再发回来，有点头疼，但是将近有一半是坏的啊。我就说，我确认下数量，到时候再联系你。挂了电话，这样的结果，让我不得不怀疑我老乡的做事能力，第二天上午我连打了几个电话给我老乡，问他到底有没有好好的验货，最后我老乡承认那天去拿货，后来自己工作忙，确实没有好好验货，因为是自己老乡，也不好说他什么，第三天，供应商老板打来电话说，生产车间招了些新人，做事不是很好，但是没有我说的50%不合格，还说下次去他店铺拿货，顺便请我吃个饭，看订单数量，多送些货给我，算是补偿。
后来荷兰客户老催我赔偿上次订单不合格的产品给他。为此，我和客户交涉，只要客户承担运费，我愿意赔偿，荷兰客户也接受了运费。
这次我真坐不住，立马跑去深圳华强北，还是自己去验货好，到了供应商店铺，老板娘在店铺，看到我，笑眯眯的对我说，哟。XXXX老弟，来来来坐坐，这次怎么跑来深圳啦，不是回家了吗？老板娘真会拍马屁，我内心真不爽，这个单子我亏啦。
我就说，老板娘少来啦，这次生意我亏大了，老板娘说，没事，我老公不是说给你点补偿嘛。等下一起去吃饭吧。
因为以前一直和他们拿货，彼此都很熟了，其次华强北竞争太大，而我又经常和他们拿货，也比较稳定。为此他们又怕我不做他们的生意啦。
后来我说，那到底补偿多少呢？老板娘就拿着计算器按了下数字说，就这个数。我看了看，赔偿给客户还不够呢。我就说，老板娘，上次的货在荷兰呢，我看不好发回来啊，老板娘说，没事，你那批货，我们厂家就当是保本吧。看到老板娘比较有诚意。得了吧，这个单子我亏就亏吧。没有办法啦
我就说，老板娘，你给的这个数，我还要再买多点，有没有现货啊？老板娘听了说，这个就要等明天啦，现在货在厂家呢。
我就说，今天下午吧，难得我跑一趟啊，拿货走，我立马发货了啊。老板娘听了，就拿手机打了下电话，到了下午差不多4点多，货来了，我大概算了下，这个单子，我都亏了几千money。当时下午就发货后，瞎忙一天，深圳夜晚给我打起了招呼。
看着大街车子的飞驰，华强北的青年人也下班啦，看着他们一个个站在公交站等着车，又一个个挤着上去了。通过这个事情，自己做soho的，还是自己亲自去验货，宁愿当场，当天发现货有问题，也要保证货的质量，要避免一切风险。这次自己亏了，就当买个教训吧。
这次教训还真有体会，soho比不了公司和厂家，一切靠自己，不能够相信任何人。除了自己的亲人，奋斗阶段，在风雨中打拼，没有人会为你撑伞，不管自己成功与否，至少在自己的青春岁月中，失败的话，自己曾经奋斗过，努力了，但不觉得丢人。
感叹惆怅一番，自己在soho道路上，一个单子亏啦，我知道，以后的路子会更加艰难。只有不断去学习。
moodymood：接着更新啊，自从在深圳那批货亏了以后，我再也没有联系我的老乡让我继续出货啦。一般都是我自己联系业务，然后我就自己去拿货啦。
在做soho的时候，自己的好景不长，可能也是因为自己回家后，让自己的老乡在深圳帮去拿货发货，还是出现了点问题。
自己做soho也没有赚到什么钱，一些欧洲的客户给我汇款都是付欧元的，然而我报都是美元单价，银行那里，从欧元再转换成美元到我账户。
我去取款的时候，银行再把美元转换成人民币给我，虽然是有点麻烦，但是还是有点小单子啦。自己做soho的道路好景不长久。一些欧洲的客户计划在明年新的一年不会给我有什么订单啦。后来欧元对人民币的汇率一路狂跌，英镑也跌得厉害，一些欧洲的客户还说到新的一年可能自己都要做内销了，可能不再计划进口中国的产品。为此，我的单子也没有什么啦。本来自己就是在家里的啊，后来自己没有赚到什么钱了，家里人就开始说我，本来开始的时候，在家里自己做业务，还是赚到钱的，家里人还笑眯眯的，现在自己没有赚到钱了，家里人就说我，自己也没有去和家里人争吵什么的，这个社会本来就是很现实的，自己创业失败了，就去打工吧，还想什么呢，自己年龄也大了，不要老是待在家里，家里人也会说我的，为此，自己的soho道路走得比较艰难，自己想想，失败就失败，以后还有机会的话，还是继续做吧，还是出去打工吧。本来打算去广东一带继续找外贸工作的，但是我的2个表哥在浙江打工的，后来考虑，还是选择跑去浙江投靠下我2个表哥啦。在还没有到浙江杭州的时候呢。我就事先投简历啦。
到了当天下午，我就到了杭州，当天晚上2个表哥，1个表嫂和我一起吃饭。因为几年不见面啦，大家吃饭抽烟喝酒，有什么一些话都聊着呢。
2个表哥都知道我是大学生，说我在杭州会找到工作的，而且让我下车间干活没有什么用的，因为我2个表哥没有读什么书，没有什么文化，就是在车间干活的，我就问表哥下车间干活多少钱一个月，表哥说刚开始进去，底薪就是1950.没有吃住，有保险。熟手后，2500，忙的话2700这样，
表哥又说我是个大学生别下车间啦，我也只是低调恩恩哦哦的，当天下午到了杭州就是星期六啦。晚上吃饭喝酒的时候，我就说下个星期一星期二就有电话面试了的，很快的，表哥就说，你别急，既来之，则安之。因为我刚到杭州，我不想开销那么大，到了星期一早上八点，一个公司打电话叫我去面试啦，到了9点又一个公司打电话叫我去面试，我都让2个公司把公司地址发给我。然后我收到消息后，就出去打印下简历，很巧的事情是2个公司都在同一个区域，后来我2个表哥，还有表嫂知道我要去面试啦。也知道那个面试地方是在什么地方。后来2个表哥，还有表嫂陪同我一起找那个商务楼，表哥就对我说，你要能够在这里上班就好啦，这里可是白领阶层的工作环境啊。还有双休的呢。当时我一看到那个房子，第一反应2个公司都是贸易公司拉。2个表哥还对我说面试什么什么，要注意自己的身份，注意说话，不要什么都乱讲。2个表哥虽然没有什么文化，但是也是为了我好啊，不过当天要去面试的时候，2个表哥还有表嫂一起陪同我找面试地方，因为我刚到杭州，我很高兴，很感动。差不多要到面试的时间啦。为此我就要踏上打工的道路啦。soho暂时告别。
moodymood：接着更新啊，为此，我就继续踏上打工的道路。表哥还对我说，如果能够找到工作，先干着。工资低点无所谓啦。我知道我是刚来杭州的，可能对杭州外贸工资待遇不是很了解啦。等我到了那个商务楼，2个公司，1个公司在一栋，1个公司在二栋。我看了看地址，事先打电话给一栋公司，问下午有没有时间面试。一栋公司回复有时间，于是我就从一栋公司开始面试吧，我并没有抱很大的希望在这里工作，因为我是刚来杭州的。
我就坐着电梯到了那家公司，很礼貌的的敲敲门，开门的是一个小妹，我礼貌的主动的搭搭话，说自己是来面试的。
于是小妹引导我到了一个办公室，我就说，我来面试的，我显示得很低调的样子，一看那个男人就是个老板样子。还要求看我的文凭，我一一给他看了。然后我就具体聊了下自己以前在深圳打工的工作情况，但是没有提soho的经历。老板问我为什么不继续在深圳工作了呢，我就说不想在深圳发展了，想来杭州发展。老板也没有多问什么，就说让我自己考虑下，老板还说，你有工作经验的，来我这里干，就没有试用期啦，直接上岗，底薪2600，五险一金。出了业务后底薪3000，五险一金。 提成是货值的2%。公司初步是这样考虑的。你自己考虑下，明天来上班的话，立马签订合同。
当时我就说明天早上我过来，因为老板还说有个经理，还有几个人也是做外贸业务的，可能是我中午到吧。他们吃饭去啦。
于是乎我就又去了二栋那个公司面试，首先去敲敲门，开门也是一个小妹妹，一进去，大厅里，坐着不少年轻人对着电脑。我一看，那么多业务员，竞争够大的啊，我要是加入这个公司，多一个人，肯定又是竞争更加大，然后小妹妹也是一样引导我进了一个办公室，办公室里坐着一个美女，还有一个帅哥，当时我的第一反应就是soho创业，后来也给他们看看文凭，还有我的个人简历。当时是那个帅哥看的，那个美女时不时看看我，对我笑笑的，我看了下那个美女，只是发现她的波挺大的，但是又不像老板娘，我看肯定是个新公司，一群年轻人在这里创业。当时，那个帅哥看了看我的简历，就说底薪2500+提成的，我就问有没有保险，帅哥说没有保险。然后帅哥让我用英语自我介绍下，我就大概说了下我自己的情况。就完事。
因为我不是很想在这个公司上班，外面的业务员太多了。又是贸易公司，竞争大，窝里斗得厉害呢。后来，那个帅哥看我简历，就说你是有工作经验的，要不你回去考虑考虑下吧。看那个帅哥的意思，都把主动权给我啦，我想来工作就来。但是又没有保险。还是一栋公司好，还有个五险一金呢。
后来我还是委婉的客套了下，就说我自己考虑下吧。我就离开了那个公司。
moodymood：接着更新啊，从杭州萧山2个公司面试回来啦。当时在回来的路上，我表哥call了我，问我面试完了吗。然后问我走到什么位置啦。
于是我就说面试的事情回去再说，后来，一个白色面包车开在路边，我一看是表哥开车来啦。表哥的样子，给我感觉是很要面子的。
因为我2个表哥以前蹲牢过的，觉得自己很叼的啊。开个面包车，像黑社会来啦。当时我就乐死啦。
当时2个表哥，和表嫂问我面试情况怎么样。一个个看着我，我就说。2个公司都让我考虑。1个公司2500底薪。没有保险的
1个公司2600底薪，五险一金，51后调节上班时间，双休。目前休息一天半。当时2个表哥听了，只是发呆了一下。
我就问2个表哥2600的底薪高不高，因为我刚到杭州的。我2个表哥没有读什么书。一个表哥在车间做普工的。还有个表哥好像混到经理啦。
表哥说我先去2600底薪的公司那里干着。对于这个底薪还是比较低的。当时我听了，是啊。自己刚到杭州，还是先上班吧。再说了，2600底薪的公司，老板也不压工资的，干完一个月就发工资啦。还是不错的。后来呢，我就觉得去2600底薪的公司上班啦。
到了第二天，我就特意早早的到公司报道啦。早上八点半上班的，我就大清早的看看产品资料啊。立马动动嘴巴读读专业的词汇。记下专业的知识。
后来到了八点半的时候，来了2个妹妹，也是做业务的，大家相互介绍了下，去年认识的soho同仁呢，在QQ上联系着，后来打听在义乌，也出来打工啦，我看，失败不是我一个人啊，不过，我自己并没有放弃创业的梦想和动力，今年就开始打工吧，我表哥在的厂家是做镀金镀银首饰的。那么好的货源，肯定好啊，我表哥又是经理。于是我就要开始慢慢的计划着找首饰的客户。计划今年打工，也一边soho下，只是找找客户，然后明年就全职创业。因为我发现自己不小啦。时间总是那么无情的。努力吧，打工也好，创业也好，只要努力，有计划，有目标就好。
moodymood：接着更新啊，话说到来到杭州，就开始找工作，也很快就找到了工作，虽然公司的产品我以前没有做过，不过自己还是想去尝试下啊。但是后来发现公司的这个工作气氛比较死沉。公司2个女孩子平时就是回复下询盘，然后，就没有什么事情做了，每天就的对着电脑玩游戏，我看着，哎，这样做外贸，一点都不努力的，怎么出单子的哦。自己也不想多说什么，自己也是刚刚来没有多久的。反正你们爱玩就去玩，别以为在电脑面前打打字，敲敲键盘，就可以出大单，发财，白日梦吧。除非你和老外上床了，老外舒服就买你的单，不舒服，鸟都不鸟你，和街上的小姐有什么区别呢。
在这个公司更加可笑的是，让老板报个CIF价，或者FOB价。我自己不用算的，老板直接给个价格，哎呀，那多好啊，我自己也省事啊。后来有2个客户都问一个产品，一个CIF价，一个FOB价，老板也给我报价格啦。还说有个产品问得重复。FOB和CIF价格数字是一样的。我一看，我也不想多说什么，和老板多说了，等下老板又批你，可能老板也只是想少赚点吧。公司里2个妹妹做业务，每天就是玩游戏，我也不鸟，还有个妹妹去年毕业没有多少时间的，我就和她说，她在公司是学不到东西的。我在公司无所谓啦。运算什么都不用我算的，都有老板算多好啊。后来51放假啦。老板开个会，就说五一放假到五月十四号。当时我听得晕死。老板说，最近公司经营情况不好，生意比较淡，干脆放假多点，让我们自己在家里回复下询盘。为此，五月份底薪一样是有的，听老板那么一说，我以前只是听说过有些厂家公司生意不好，是会给业务部放假很长的，或者去旅游放松下什么的，现在想不到自己经历啦。好吧，于是开始51放假了，我就天天没有什么事情做，我想，反正工资一样的拿。每天，也有询盘，回复回复就是啦。
到了5月3号，一个女同事打电话给我说，现在公司关门倒闭了，老板让我们另外找工作啦。对方还是个女孩子，也非常的恼火，嘴巴一句草你吗个逼都出来啦。因为那个女同事在公司工作差不多2年啦。而我只是在公司工作不到半个月。后来我们的工资都结算好了啊。
一次最为短暂的工作就发生在我身上，为此我又要找工作，去面试啦。
moodymood：接着更新啊，自从上个公司倒闭了，我又踏上了面试的路程，和以前刚毕业的情况差不多，后来自己回头想想，打工的路就是这样吧，无非就是自己的社会经验多了，工作经验也有了。于是就在网上投简历，计划安排一天面试一个到两个公司吧。这样每天都有面试，一路上刷着公司过去，也就是我挑工作吧，每天都接到电话面试，当时，我去了一家做什么板房的厂家，为此，我下午到了那个厂家，门卫大叔介绍我进去了，然后，对方是个女孩子问我带了简历了吗，我就给简历给那个女孩子了，我也四周看了看他们的厂家。感觉是个小厂家，我也没有说什么，对方女孩子就说面试业务的主管都不在，都请假了，当然我是觉得不可思议，为什么当时就没有和我说下呢，当时我就说，昨天我都打电话和你们厂家约好面试了的，对方女孩子就说，这个请假太突然了，2个主管都请假啦，当时我一听，继续呆下去没有什么意义，就算真正2个主管请假啦，难道你安排面试的，就不立马通知下我们吗。好像当我们是什么人似的。好吧，我立马起身就走人了，那个女孩子还问我你什么意思啊，说走就走的啊。我回头看了看那个女孩子，我就说，我现在走不可以吗，你砍死我啊？你们厂家什么意思啊，都说好今天面试，又说人不在，我不走，我在这里干什么啊。立马我就离开办公室。然后那个女孩子叫门卫不给我开门，好像要我求他一样，当时我火了，我就说，你不开门是吧，你不开门，后果你自己负责啊，那个女孩子看样子是本地人，很牛啊，我就立马拿出手机打个110.电话立马通了，我就说110吗，我现在在的位置是XXXXX。可以的话，请GPRS我的手机位置。我被人关了，请立马过来救我。
过了差不多5分钟，来了几辆警车，人下车后，立马拿枪出来，还问是谁报警。我就说是我报警的，然后有个大姐就开始给我做笔录，我说了下过程，当时那个本地的女孩子吓傻了，后来那个警大姐又找那个女孩子做什么思想工作，说这样做事情，是违法的，那个女孩子一口本地话，还不服气，后来我解放啦，那个本地女孩子被带上车了，还说什么交什么罚款金，限制他人人身自由。那个警大姐还问了下门卫大叔情况，门卫大叔不知道说什么，就说有什么事情找老板，老板现在不在，当时我笔录完了，警大姐要看下我身份证，然后在笔录的本子下签字，我就离开那个厂家啦。到第二天，那个厂家的电话又打过来啦，还说自己是什么什么板房厂家的老板，因为昨天面试的事情，厂家有错，希望我原谅，还希望我第二天可以去厂家面试，当时我委婉拒绝了那个老板的面试，真不敢想象啊，如果第二天我还去面试，那我就完蛋了，不是关门那么简单啦，我看不是我砍掉手脚，就是挂在那里啦。
moodymood：接着更新啊，自从没有去哪个厂家面试以后，我也就是基本上每天面试一到两个公司或者厂家。我就把面试日程排得好好的，当然啦，也有一些没有投过简历的，有些公司也打电话来，还有一些做保险的公司也叫我去面试，我就纳闷啦，就说我没有对你保险公司投简历啊，对方就是解释，在人才网看到我的简历，问我找到工作了吗，还说什么下个星期有个说明会，希望到时候我去参加。我一听，还想把我洗脑啦。神经病啊。对方是个女孩子打来的电话，我就问，你漂亮吗，你漂亮我就去参加那个说明会，你不漂亮我不去啦。对方就笑哈哈的说XXX先生真会开玩笑啊。我一听，就骂起来，说你漂亮i你就翘上天啦？下个星期说明会不去了，我们去开房吧。刚好我的宝马车险也要交啦。还有我小孩子的保险，你看看，你那里怎么办嘛。对方一听，顿时来了精神，还问我真的假的？要不要我帮你算算。我一听，那个女孩子那么骚的，老子刚来杭州，别说宝马啦，就他妈的自行车都没有呢。还宝马呢。你以为我是西游记里的唐曾啊？唐曾也是骑着宝马去西天的，又是皇帝的兄弟。一脸的俊俏。什么女人都喜欢。老子我打工的，还给我洗脑去什么说明会。去你妈的吧。后来委婉的拒绝去说明会啦。就挂了电话。
后来又有个公司让我去面试，这次是面试做外贸业务职位的，根据电视了解了下公司的地址。后来上网查了下公司地址，位置就是在我住的附近，不是很远嘛。于是乎我就走路过去，就拿着文凭个简历去了，到了公司的位置，第一印象就是商品房，也不是什么大厦，肯定又是个贸易公司，楼下还有个保安坐在那里，和狗差不多，无所事事的样子。我就坐着电梯到了指定的楼层。然后一个很年轻的小伙子面试我，当时我看了看这个年轻的小伙子，这个当然别人富二代出来创业也是正常的嘛。我也没有歧视眼神，对方只是问我要了下简历。他就看了看。然后就问怎么不继续在深圳，还问了下以前在公司的工作情况。我也全部说了，后来这个小伙子就说你们公司的外贸经营模式和我们公司的不一样。当时我一听，我就纳闷啦，我心里就想，难道这个鸟公司还有进出口权，当然不排除有些贸易确实是有进出口权的。而且也是投资比较大的金额的公司。
当时我就问了下，你们公司有进出口权？小伙子就回答，是的，我们公司外贸经营模式和你们是不一样的，我这里注册了2个大陆公司。去年成立的公司，目前是个新公司，想招外贸业务熟手来做业务的，我一听，也没有说什么，就一直听小伙子在介绍，小伙子介绍完后，就问我还有什么想了解的，我就问小伙子，你们公司通过什么渠道来推广你们的产品？小伙子就说，我公司现在就只有一个阿里巴巴平台来推广产品的。什么展会我们也不去的，当时我一听，心里就乐死啦，原来又是一个年轻小伙子开始创业的公司。还说自己有进出口权呢。我记得i以前在深圳的时候，在关外，租个套房一个月也就是2000块。杭州这里，又不是杭州市中心，也算你一个月房租2000块，空房的嘛。然后再买买电脑和办公设备。拉个网线什么的，开个阿里巴巴平台就开始招人啦。投资很少的，我看了下他们四周，也就几台电脑。就一个架子放着一些样品。业务员就那么几个人在那里对着电脑。当时内心大概盘算了下。这个小伙子自称老板模样的，说话真的是矛盾死。如果还真的有进出口权，也就不是这样面试我，也不会和我吹嘘那么大。面试的时候，也只是泛泛而谈，也没有让你翻译什么，没有说英语，也没有写什么开发信。当时我内心笑死啦。后来，我又问小伙子，你们公司有钱吗？做外贸出口业务的，你们公司能接信用证吗？小伙子就说，不管你接多少单子来，我们公司都可以接的。我一听他那样说，我也没有反驳他什么，然后小伙子看着我的简历，就说，我现在非常纠结啊，我明白他纠结什么，就是到底要不要我来上班。看他那个鸟样。我一直沉默。然后，小伙子就说，这样吧，简历你留着，大家都考虑下吧，我一听，我知道肯定没戏啦。我就问小伙子，你们公司真的就只有阿里巴巴平台一个。都不去展会做业务的吗？小伙子说，是啊，展会去也是没有什么效果的。当时我就哈哈笑了。就对小伙子说，恩恩，你们公司本事真大啊，注册2个大陆公司。还有进出口权的，就投资个阿里巴巴平台做业务，我真的是佩服啊，你们公司那么豪气大大投资，注册2个公司，又申请了进出口权。怎么就投资一个阿里巴巴平台呢？你们可以去国外展会嘛。那么有钱的，多投资是好的，这个是我给你们公司的建议。当时小伙子一听，知道我在泼他冷水。
于是乎小伙子笑嘻嘻的说，我这里只是个小公司，新公司。就一个阿里巴巴平台。我们这里也是代理出口的。我一听笑死，这个家伙舍得露出尾巴啦？这个时候，小伙子手机响了，小伙子一接，什么？你说什么，你出车祸啦？你在什么地方啊？我立马过来啊。然后小伙子对我说，我们下次谈吧，我老婆在外面出车祸啦。我一听，这个就是报应啊，招人不好好对待，不诚信招人，公司是什么样，老实说就好了嘛。然后，就这样面试完了，我去坐电梯。然后那个小伙子也去坐电梯。到了一楼的时候，他对我说，我先走了。我说，没事，去吧。
看着那个小伙子的样子，再想起自己以前创业。他的心情我可以理解，招个人还是要把好的一面给别人，但是不要太吹牛啦。那样，什么时候自己说话前后矛盾了，都不知道，我们打工的，也是一样的，在外面工作，在公司和经理和同事说话，都要注意啊。
moodymood：接着更新啊，自从没有了工作，每天也是接着去面试的，然后有个比较大的厂家通知我去面试，但是这个厂家的招聘信息写急招的，我看这个厂家也不怎么样，或者说很多业务员都走了吧，这个厂家的效益不好啦。后来我和我表哥说我要去那个厂家面试了，我表哥说以前在那个厂家做过普工的，那个厂家还是比较有实力的，在安徽还有个分厂家，在美国还有自己的销售店铺。但是就是这个大厂家不按时发放工资的，就是车间普工的工资都要拖，让我自己考虑清楚再去面试，当时我一听，想不到这个是个大厂家啊，感觉还是不错的啊，在还没有去这个厂家的时候，我就大概知道了一点底，面试的时间是上午10点，我就提前了10多分钟，到达了那个厂家门口。然后保安就让我出示了下身份证，还有给我个出入厂牌，我一看这个厂家大大的LOGO，还有这一大片区域全部是这个厂家的，不像是小厂家，然后一个保安就带领我进厂。然后先是坐着电梯，然后走出电梯后，就是前台，前台的右边又看到很大的3D的LOGO。哎呀，当时我觉得这个厂家的老板真会下血本啊。于是前台让我填写求职的岗位。于是我就在会议室填写了下资料，等我差不多填写完了，前台妹妹让我在会议室等待下，于是乎，我就在会议室等着，也不知道什么时候，没有过多少时间，就进来2个妹妹，一个染了发长长的头发，看样子很年轻的小妹妹，还有一个显得成熟一点点。当时，我就想，她们就是来面试我的。我靠，大厂家就这样面试吗？于是，她们看了看我的简历，然后也只是泛泛而谈，我也介绍了下以前在深圳工作的情况。对方看了我的简历，还听了我的介绍，感觉我还可以，当时我一看她们的样子，感觉是有戏的，就在我介绍以前外贸工作情况的时候，那个长头发染发的小妹妹，就身子靠在沙发上，然后翘起二郎腿，听我介绍我以前的工作情况，当时我介绍完后，我看了下那个小妹妹，真的是狗眼看人低，你不尊重我，就算你是老板，你有钱怎么了，你看不起我，老子当你什么都不是，好像个外面做鸡的小妹妹一样，靠在沙发上，翘起二郎腿，听着你的工作经历怎么怎么的，后来，那个成熟点的女孩子拿一份英语的东西让我读一遍，自己再翻译下。于是，我就看这那个资料，当时内心根本就不想在这里工作，这个是我自己想放弃，因为在大的厂家勾心斗角太厉害，再看这个小妹妹很牛X的样子，面试的时候，翘着二郎腿，带着瞧不起你的眼色，公司下面的人都这样啦，这个厂家也不怎么样。后来我拿着资料嘻嘻呼呼的笑着读出来，然后翻译了下。那个成熟的女孩子的表情显得有点不可思议。
然后我就问他们面试完了吗？然后那个靠在沙发的小妹妹，就说5个工作日给我答复。我就拿着那个保安给我的放行单，我就说，麻烦你在这里签字，那个小妹妹签字后，我就说你们老板叫什么什么名字，你们在安徽有个分厂，在美国有自己的店铺，你们老板就长期在美国做业务的，对吧，2个女孩子问我，你怎么知道的，我说，看看你们什么样的人，这个叫面试吗？狗眼看人低，下面的人都这样，你们这个厂也不怎么样，还拖欠工人的工资，都不按时发的，没有什么意义。我说就立马走了，那2个女孩子很尴尬的样子。
后来，我就主动放弃这个工作，并不是一个大的厂家就很好。凡事无绝对的。
最近我开了个QQ群，大家有时间可以加入，在群里，大家相互学习，相互鼓励吧。
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moodymood：接着更新啊，话说还在一直处于面试的时候，从厂家面试出来后，突然一个陌生的电话打过来，就问我是XXXX先生吗？第一反应可能又是什么保险公司的业务。对方说公司目前在招聘一些外贸业务职位，我是XXXXXX公司的，请问找到工作了吗。我说没有。
请于什么什么时间，到我公司来面试下吧。公司地址已经发送到你邮箱里拉。我就按照面试时间和地址去面试了。
一看四周环境，在什么什么大厦，下面还有什么银行超市的。然后电梯上去，到达指定地点，一进去后，里面就三个妹妹在做业务。
感觉气氛死气沉沉的。里面一个老板摸样的男人坐在里面，我说我来面试的。然后坐下来，慢慢的聊起来。都是说下外贸业务的工作情况、
然后我问工资待遇问题。老板就和我说，你没有试用期了，直接上班。底薪三千。3%的提成，后期看业务情况。好就加工资。
到了第二天，我就来公司上班了，公司里气氛很不好，三个女孩子上班都不爱说话。第一天上班的我。然后网上加了公司的群，还有就是和同事的QQ号码，然后公司有做Google的广告推广，还有一些付费的平台。于是，我先操作环球资源。我就在上传产品。有时候很卡很卡的网速，我就纳闷了。这个公司什么网速啊。也就几个人用而已。然后我故意跑去上上厕所。眼睛迅速扫描了下四周三个妹妹在干什么。
四周环境一看，一个妹妹在看电影，一个妹妹在玩斗地主，我草死，我说怎么网速那么卡的。还斗地主，老子斗你上床，可惜，我没胃口，一个冬瓜妹，一个企鹅妹，那样的身材和样貌。看都不想看呢。没有办法啊。上完厕所，然后回来的时候，眼睛迅速扫描网线位置，然后坐在电脑前，立马想打开路由器的设置。后来想想，算了吧。他们要玩就玩吧。我每天上传产品少点就算啦。
出路何在：字体太小了
贸贸胜：看了一点就看眼花了一段里太多内容挤到一起了
jason顺德：1楼真厉害
jason顺德：:GL :VW
平安货运保险赵：哇，mark慢慢看
12-03：:funk: 看晕了:funk:
碎花裙小女人：真心看晕了 ，不过1楼的经历灰常丰富
冰轩雨：外贸人的经历都不简单啊
桃花岛主：同一年毕业的人，颇多感受！
杰娟之恋：1楼好强啊 感觉1楼处世经验很好 也能看清人
不走寻常路：1楼的文笔确实搞笑。
一系列的面试经历确实能给人很多的启发。
个人感觉刚开始1楼在选择工作的时候比较草率。可能是刚出学校，急于找到工作。
但是越到后来，LZ的找工作的要求也提高了很多了。
如果整篇文字再配以大致的时间，就更好了。
LZ加油。
Henry11150：LZ是女的吧，感情这么细腻额
瑞子：外贸新人学习
1楼，呵呵，真高兴你能写这么多的文字出来，我用眼睛死死地盯着电脑，一字不漏的把你所写都看完了，我很喜欢你写的东西，真的，我觉得这才是真实的、实际的生活体验而得出的感受，感觉像是一篇小说，但又是真真切切的生活体验，我也是专科、国际贸易专业毕业，外贸这条路对我来说才刚刚开始，也不知道这条路最后能走得怎么样，但从你的文字我似乎看到了一点点希望，也明白了成功也许不仅仅要靠努力、勤奋、也许更要加上一些胆识和个人的想法。衷心的说一句喜欢你的文字，希望你能继续更新下去，这也成为我工作和生活的动力的一部分
younker2012：向1楼学习了！
一方乐土：排版美:funk: :funk: :funk:
tradetang：后来呢 ？
温柔对你：喜欢这样真实朴实的的帖子，等待1楼继续
Alina0719：终于看完了，眼睛都花了
linmer：嗯，看过。不过差不多快忘光了。
moodymood：接着更新啊。来到新的公司，公司里面就三个女同事在做业务的，一看就是典型的贸易公司。然而问价格和发工资的事情，是另外个老总的事情，而且都是网上问价格的，在这个公司，老板的做事确实让我觉得比较满意的，每个月八号发工资的，由于我是新来的，我不知道是银行转账发工资的。这个情况不清楚。然后到了八号当天下午，网上的老总QQ和我聊起来了，就问我有没有银行卡，今天发工资，我说我刚刚来，还没有及时办理好。网上的老总就说了，我公司目前有几个部门，你们那里是业务部门，我这里是财务兼外贸后期走货的。这样吧，我派个人到你们业务部门，给你送钱过去，当时一看那个QQ聊天纪录，我内心有点激动或者感动，我立马回复，那就谢谢老总了。网上老总就说没事，客气什么。然后当天八号下午，还确实有人来了。到了下午五点半，那个人就拿着计算器给我算工资，然后他的手机响了，对方说着北方话，他也说着北方话，就是问他工资发得怎么样了啊。让他把事情办理好什么的。从这个事情，我觉得老板还是比较爽快的人。
还记得有一次端午节，大家都是在上班的时候，我在网上就问老总，端午节公司有什么福利吗，老总在网上就回复我了，说现在在筹备中，已经派人去买东西了，等下就把东西送到我们业务部门，到了下午差不多五点的时候，来了一个男的，很累的样子，扛了不少东西来了。这个福利一看，都是一箱箱的牛奶，还有一个红色的箱子不知道是什么东西。然后我去帮忙把东西提进了公司，然后大家分了分，我自己那一份，我大概看下，就是一箱特仑苏牛奶，还有一箱不知道是什么东西，红红的箱子，上面写着五芳斋。当时我想，可能就是粽子咯，但是我这个人又不喜欢吃粽子。当时是和表哥他们一起吃饭的，想想算了，还是给表哥他们吃吧，于是乎，到了下班的时间，我就提着两箱子回家了，正好我们楼下是个银行，刚好银行职员也下班了，那些银行职员个个都用奇怪的眼神打量下我，我就纳闷了，我又不认识你，我只管走我的，然后就去坐公交车回去了，在公交车上，有些人也时不时用奇怪的眼神看着我，等我回家了。刚好我2个表哥也回家了，问我今天端午节，你公司有什么福利吗。我就拿两个箱子给他们。2个表哥一看2个箱子，高兴笑哈哈了。说今天晚上不煮饭了，就吃粽子了，我一听问，为什么，我不喜欢吃粽子。表哥说，那今天晚上杀个鸡做给你吃吧。2个表哥打开五芳斋箱子，里面就几包。2个表哥高兴死了。我就问高兴什么啊。不就是粽子嘛。一个表哥说了，你懂什么，这个是五芳斋粽子很贵的，你这一箱起码两三百块。现在哪里有老板那么舍得发这个给员工的啊，我们厂每个人才发一个粽子，你们公司发一箱，哎呀，我表弟不愧是大学生毕业，就是不一样，你那里还是白领啊，你都过金领的生活啦。怪不得，我下班的时候，个个用着奇怪的眼神看着我，然后到晚上吃饭的时候，2个表哥都很开心，慢慢吃着五芳斋粽子，还说这个粽子很好吃的。想不到我们农民工还可以吃上这个。我只是笑了笑。2个表哥开心的喝啤酒，然后说，表弟就是不一样，大学生毕业的，现在都是过金领生活，都不是白领了。我笑了笑说，我本来就是白领啊，你看看，我现在一个月工资白领。2个表哥听了，哈哈大笑，说大学生文化就是不一样，然后问我，那我们农民工算是什么，我就说是蓝领啊，你看看你们每个月在蓝色的天空下辛苦的工作，都有工资领啊。2个表哥哈哈大笑，然后反驳我说，其实我们不是蓝领，我们难领，其实啊，我们每个月工资难领哦。然后我也笑了，一餐端午节的晚餐在哈哈大笑中..此刻，我的内心也非常坚定，好好和这个老板做外贸啊。
快乐玲馨儿：期待更新呐、我从早上看到现在，总算看完了，呵呵，真是经历丰富！
506R：no content
创微力Jason何：MARK
lbcy：期待 ~
眼都不眨的 看完 ~~期待ing·````
longlong2：花了半个下午看1楼的帖子，非常的精彩啊，期待更新。
lotus.fb：虽然没有看完，对LZ既有认同也有建议。
1.愿意付出、聪明、反应快、英文能力不错。
2.不足：既然老板多次指出你不够努力肯定是有原因的，要反省改正。能花这么长的时间写文字分享证明你还是有时间和努力的，分一部分出来开发客户提高自己就更好了。
3.建议：无论对面试公司是否满意都不要表现出无礼，这是一个人的基本礼节。虽然今天你不会为他工作，但他有可能会在其他场合遇到对你的不良印象就会有不好的影响。我也参加过不少面试，对我无礼的面试官也见过，但是我都变现出最大的尊重。这也是自我营销的一部分，山不转水转，年轻人不要骄傲。
既然花了些时间读你的帖子，回馈些感想吧，希望对你有用。如果觉得我的话让你不舒服就直接忽视好了，那不是我的本意。
lotus.fb：
“阿三还是笑嘻嘻的鸟样。然后我就和阿三说XXXX,that is all.and we can not offer you good quotation.”
--这个表达需要修改，你意思是你给的报价不好么？
虽然印度客户不太介意文法，欧美客户可能就会感到有点奇怪了。建议这样说 sorry,we already offerred you our best price. As you can see we have diffrent quality blablabla~
-- 来自外贸新人，英文老手。
lotus.fb：看了LZ的帖子的确反映出来因为外贸行业门槛低，鱼龙混杂的现象比较多。特别是面试经历很多人可能有同感，有一些人的高姿态的确不太尊重面试者。但是也有很好的素质的人，我工作的两家公司老板都是非常优秀的香港人，礼貌方面真的值得学习。
第一位老板香港人在英美生活超过17年，很牛的业务，集团总监出来创业（起点不一样，我们也是贸易公司，算算他的利润第一年就超过千万，单子都是他接到的）。他对每一位面试者都要说的一句话就是，“谢谢你花时间来我们公司面试”，而且一定会将对方送到门口（不是办公室，是公司门口）。
第二位老板很儒雅，待人也是相当礼貌。工作中还分享了许多他对新人成长的建议什么的，最记得就是告诫我们一定不要认为自己英文好，其实每天工作中的词汇非常有限，一定要多读书提高自己，做一个真正的iinternational business professional，意味着你的修养能力都要达到一定的水平。用他的话说就是 “who should tolerate your poor English just because you are Chinese?”
我们要向这些人看齐，不能因为接触到一些不太好的人就等同于他们。他们提醒我们要成为更好的人。
谢谢LZ,如果不是你的文字，我也想不到要说这些。
abc2529590：大哥83年的是吧，挺 N B的，刚才加你QQ，你竟然不加我，930454232
弟弟感觉您的经验还是蛮不错的啊
liusa：我是彻底晕头啦
wxh2000：这字看得眼睛都看瞎了，有没有赔偿？;P
brian0441：字太密了，看得累。
moodymood：
谢谢你的建议
moodymood：
下次，我陆续更新，会改变字体的
快乐玲馨儿：
下次是什么时候啊？
moodymood：最近不少朋友老是在催我更新，最近有点事情，所以帖子一直没有得到更新，最近我的帖子被论坛系统设置成为高亮帖子。这个都是朋友对我的支持，希望大家陆续关注我的帖子，我也会陆续更新我的帖子。谢谢大家的支持.
接着更新啊。
自打端午节过后，和表哥们一起吃饭后，端午节放假后，就开始去上班了。
自从过完端午节，老板又对我比较好，工资准时发，我也就准时去上班。
毕竟那个时候来杭州时间不多，对杭州不熟悉，每天坐着公交车上下班。
每天的精神和干劲也不错，站在一个打工的身份来看，有个老板对自己也不错
自己在工作上的努力也需要的，每天准时上下班，在工作上好比吃了伟哥一样。
有时候自己也感叹，或许是一种反应吧，别人对你好的时候，自然自己也会对别人好。
公司投资了google推广业务，还有环球资源，tradekey等一些付费的平台.
然而在实际工作中，也没有什么事情做，有客户问价格，我也就报报价格过去，
自己也学习下产品的知识，在下班的时候，确不知道什么地方有吃饭的。
然后就去问问老总，老总待人非常好，很热情，只是说了个大概的地方。
然后叫那三个女孩子带我去吃饭，我也表示问了问在什么地方。
然后在下班的时候去吃饭，三个女孩子叫我跟着他们去。
在半路上，我一直保持着低调，三个女孩子各顾各的说话聊天。
我并没有说什么，就在跟着他们在后面。
走了大概5分钟，来到一条街上，全部是搞吃的，我看到他们对我不理不睬的样子
我依然保持沉默，自己选择了家吃饭的店，离开了他们。
这一条街，明显就是个民工街，心理不由的感叹。
自己只是个打工的，以前在深圳吃饭的地方还舒服点
以前在深圳为了业务为了生意，老板做司机，我做老板
在深圳打工，在吃饭的时候，也可以和老板一起吃饭
现在的我，只有自己一个人默默的吃饭.
人就是需要不断的进步进取，否则，你就被淘汰。
也许是因为在吃饭的过程中，心理的一点点感叹。
自己也萌芽出一点道德底线的方案---一边工作一边干自己的事情
由于在这个公司，每天也就是回复下客户的价格，谈下生意的事情
其他大部分时间没有什么事情可做的。
为此，自己就想，闲着就闲着，做点自己的事情吧，但是自己能做什么呢。
于是呼，就百度了解下浙江一带，杭州一带的情况。
终于得知杭州也有做丝绸，面料的东西。
我就下定决心，在公司工作的同时，自己也偷偷摸摸的开始干自己的事情。
面料，丝绸类的产品五花八门，也不是一下就可以了解到的。
自己在电脑上不断百度，阿里巴巴上别人同行的产品信息。不断的去学习。
然后没事，我就在网上发发开发信，刚好有个俄罗斯的客户加了我私人skypeID
当时在公司上班，幸好老总不懂得英语，我就和俄罗斯客户聊起来啦
当然老总也不会经常看我工作的情况，当然俄罗斯客户自己介绍了下公司情况
然后我查了下这个俄罗斯客户信息，既然是个90后小妹妹
但是，也是自己开发出来的客户，管她什么客户，只要生意成就好。
当时俄罗斯客户在skype上大致和我聊下，然后发了个图片给我。
搞得我一头雾水，我根本就不知道她发的图片是什么布料需要什么产品
我只有推脱，毕竟这个是在线聊天，我就说我会转发你的图片给我们部门核实
我会尽快答复你，不能立马给你报价。俄罗斯客户也没有说什么了
然后，我就立马百度了解面料的东西，同事找一些面料的供应商
就立马发图片给供应商，然而困难重重，因为我不了解面料的东西。
有些供应商也没有回复我，也有些说等待价格什么的。或者说没有货，要预订。
最后，在我不知所措的情况下。
然而似乎又是老天在帮我一样，就在我住的房子附近有个小超市
就是这个不起眼的小超市的老板娘帮助了我。
因为我经常去她那里消费买东西，一来二去，大家熟悉了
后来得知，老板娘以前就是在服装厂里面干过的。
我就把图片发给她看看，老板娘立马就说，首先问客户要的是印花布还是绣花布
单单看图片是不行的，印花布很便宜的，绣花布是用机器针织出来的。
还有具体的长度宽幅，听了老板娘说的。
到了第二天，我就立马回复俄罗斯客户，是要印花布还是绣花布
就是按照老板娘说的话说过去，突然俄罗斯客户立马回复说要印花布
按照图片做出来，不过我们事先订购样品，后期考虑下单。
然后我确说没有样品现货，目前我们有一些印花布不过图纹不是按照你们要求的
俄罗斯客户说图纹可以在下单的时候，按照图纹规定做。
我们需要三个样品，三种不同的面料做印花布
我就说，我们可以提供三种不同的印花布，样品免费。样品现货，DHL费用你们出
俄罗斯客户就说DHL费用没有问题。
然后我网上找个杭州快递，算了下到俄罗斯的快递费。100多人民币
然后找了个绍兴的供应商随便要了3块印花布，快递到杭州一起47块。
然后我给俄罗斯客户报了50美金，付款方式为西联
生意就这样谈下了，事后第三天第四天这样。俄罗斯客户在skype上给我发来西联密码，让我查收下，让我尽快发货。于是，我就偷偷跑去上厕所，拿起手机打西联客服，还真的50美金到账啦。当时心里有点不相信，但是确实到账了
内心也没有什么激动的，当时杭州是酷夏，外面很炎热，但是中午吃饭的时间只有一个小时，我怎么跑去银行取钱呢？我的银行卡也没有网上结汇的。
到了中午下班，实在没有办法，一下班，立马冲出公司，立马坐电梯下楼。
然后跑到大街上，看到一个老头在卖包子，立马跑过去说，给我来2个韭菜包。
然后在小超市里买了瓶水，一边吃一边喝水，走路快快的，走向光大银行。
因为我不想在上班的时候，迟到什么的，毕竟我来公司不久。
头顶上就是大大的太阳，一边走路一边吃包子，吃完包子，也走到了光大银行。
我来到银行，我说我取钱，我取西联的钱，然后问我有没有银行卡。
我说我没有啊，大堂经理就说在我们这里办个卡就可以取西联的钱啦。交工本费，网银都是免费的。
于是我不得不办个卡，刚好也有人办卡，也想办我的卡，但是银行不给他办
因为我取的是外币，才可以办理。我的银行卡办理好了，50美金到手。
然后立马又急冲冲的顶着大太阳跑回公司去了。
来到公司，还好，没有迟到，当天下午，快递发货来拉。
装备第二天发货，快递公司第二天来我公司上门提货
但是我事先说好了，我走私单的，不要来公司，在楼下等就可以啦
于是手机响了，我立马拿着三块印花布下楼给快递，当面数钱给他
然后说让你们业务员帮我写客户地址。发票我网上传给你们公司。你们公司帮打印
DHL跟踪号，上网好，网上发给我。于是三块印花布发出去了。
到了第二天上班的下午，快递公司发来DHL跟踪号，我网上查了下，已经上网啦
然后把DHL跟踪号发给了俄罗斯客户。自己现在也算松了口气，没有被公司发现。
qwqw20042008：LZ描述的吃饭的民工街我毕业找工作时也遇到过一次，生活条件太艰苦了，而且放眼望去全是民工(不是歧视民工兄弟啊，我也是农村乡镇来的，但即便我家也要比那里的环境好很多啊)，没什么交流，逛个街的地方都没有，实在在那儿是呆不住，干了2天就走了。 从此以后，听说是公司是关外偏远地区，一概不去了。
大热天的，为什么非要跑去银行取那USD50 ？ 又不会飞走，而且金额也不大，不太懂。
而且LZ整个走私单的过程也感觉。感觉太那个了吧，有点狼狈和猥琐的感觉，很小家子气。
额~~LZ不要喷我，我只是说我个人感觉，勿怪啊！
qwqw20042008：而且感觉LZ做外贸业务，都是西一锄头，东一棒子，没个计划与章法。很混乱，像流水账。
vivienchan：
先占个位:P
moodymood：
谢谢你的支持
moodymood：
谢谢你的支持，相互学习。
moodymood：接着更新啊。
自从上次自己私下出了三个样品到俄罗斯后，公司老总不知道，还好，自己心里松了一口气。
过了一段时间，俄罗斯客户在skype上和我说已经收到我发来的样品。
但是很遗憾的是我发的三个样品，在质量上不达标，为此，我并没有感到失望。
因为自己也很清楚，自己对面料的东西根本就不懂，三个样品我转了100块。
为此，我也发现，如果自己在公司工作，又私下做自己的事情，每天要花费不少精力去做事情，去学习的。
心理想想，自己确实冲动了，在公司里可能自己也私下做点事情，时间过得飞快，试用期都差不多过去了
老总也找我谈话了，为此，我内心也有压力，确实，自己私下做点事情，没有完全把精力投入在工作上。自己有失职的原因
在公司里上班，都有种阴盛阳衰的气氛，毕竟公司里老总是男的，剩下的就是我了。
公司里有2个厕所，平时我就去靠近的位置去上厕所。自从，我来上班时间长了，公司里的女同事就叫我不要去那个厕所
似乎有种歧视的味道，我内心也感觉到她们都是在排斥我，但是我很无所谓，大家都是来打工的。
都是在做业务，都是为了找钱，排斥就排斥，所谓八仙过海各显神通。
每天在工作上的事情，我都和老总谈下，没有什么事情，我都不会理睬她们。
毕竟人与人本来就是相互尊重的，别人排斥你，得不到别人理会，何必去理睬别人，反而不讨好呢。
在这个公司试用期差不多结束，老总对我的试用期表示延期三个月，如果还不出业绩，就没有办法啦。
对于老总的表态，我没有别的选择，试用期双方都有选择的权利。
为此，我也就全心投入到工作上。在接下来的日子里。（以下信息属于商业机密，更多信息不便显示）
公司在google投入了广告业务，有一客户找到了我，和我聊起了我们公司的产品。
在邮件里一来一回的，原来知道客户也是个贸易公司，客户需要我们给他们佣金，公司老总表示没有问题。
最后，我发了个PI给客户，到了第三天，客户回复我PI，里面填写着收货人地址和联系方式。
我核实了客户的PI信息后，发现客户的联系方式和地址，和他的邮件地址有点不一样。
我想，可能也就是贸易公司也是炒货的，说不定这个PI上的信息就是终端客户。
所谓战场都没有给你解释的机会，在商战上，也是如此。
为此，我就特意联系了下这个终端客户。而且表示，我们是中国供应商，通过XXXX贸易公司获得您的联系方式
我们已附上PI信息，包括产品价格。当天晚上，这个终端客户回复了我的信息，并表示，确实有这个采购业务。
但是表示在PI里的价格基础上，每吨再下降500美金，才考虑与我们建立合作业务。
我一看客户回复的内容，肯定是个采购的，想多吃点钱而已。我立马和公司老总汇报了情况，价格下降五百美金，但是没有佣金
客户不是贸易公司，是终端客户，老总想了想，说可以下降五百美金，也可以接信用证，但是是不可撤销即期信用证。
得到了老总的肯定，我又回复邮件给客户了。客户每次几乎都是在晚上回复或者下午回复我的信息。
最后客户和我探讨了产品认证问题。公司老总表示CIQ可以做。终端客户表示开立银行信用证付款
我则回复开立什么信用证？通过什么银行开立信用证？信用证多少时间？
在邮件长达多少封回复，我已经记不住了。终端客户要求在CIF价格基础上下降了五百美金。
通过长时间的沟通，最后，终端客户通过邮件发来了信用证草稿。当时一看信用证草稿里的条款
所有条款差不多都可以理解，只是看得很头痛，有时候不得不用下翻译软件
40A FORM OF DOCUMENTARY CREDIT: IRREVOCABLE
20 DOCUMENTARY CREDIT NUMBER: ......
40E APPLICABLE RULES: XXXXXX
31D DATE AND PLACE OF EXPIRY: XXXXXXXX
50 APPLICANT: XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX
59 BENEFICIARY:
Bank Information:
Account No.:
Account Name:
Banking Name :
Swift Code :
Bank Address :
32B: CURRENCY CODE AND AMOUNT: USD
39A: PERCETAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE:XXXXXX
41A: AVAILABLE WITH / BY NAME, ADDRESS: XXXXXXX BY PAYMENT
43P: PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWED
43T: TRANSSHIPMENT: ALLOWED
44E: PORT OF LOADING:
44F: PORT OF DISCHARGE: XXXXXXXXX
44B:PLACE OF FINAL DESTINATION: XXXXXXXX
44C: LATEST DATE OF SHIPMENT: XXXXXX
45A: DESCR GOODS AND/OR SERVICES:
XXXXXXXXXX
XXXXXXXXXX
46A: DOCUMENTS REQUIRED:
1. COMMERCIAL INVOICE, DULY SIGNED AND STAMPED, 1 ORIGINAL, 8 COPIES
.
2. FULL SET 3/3 ORIGINAL CLEAN SHIPPED ON BOARD MULTIMODAL TRANSPORT BILL OF LADING, XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
.
3. CERTIFICATE OF ORIGIN, SHOWING CHINESE ORIGIN OF GOODS, CERTIFIED BY CHINESE AUTHORITY, 1 ORIGINAL, 1 COPY
.
4. FULL SET OF NEGOTIABLE POLICY/CERTIFICATE OF INSURANCE, EVIDENCING NUMBER OF ORIGINALS ISSUED, MARKED PREMIUM PAID, COVERING RISKS AS PER INSTITUTE CARGO CLAUSE A
.
5.PACKING LIST, 3 FOLDS
.
6.WEIGHT LIST, 3 FOLDS
.
7. . SGS TEST REPORT OF INSPECTION OF QUALITY AND QUANTITY , CONFIRMED TESTS BY SGS , CONFIRMING:XXXXXXXXX, 1 ORIGINAL, 1 COPY,
.
47A: ADDITIONAL CONDITIONS:
.
1. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
2. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
3. DOCS IN ENGLISH LANGUAGE ACCEPTABLE ONLY
.
4.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
5. PLS ADVISE THIS L/C TO THE BENEFICIARY ONLY AFTER COLLECTING OF YOUR CHARGES AND COMMISSIONS
.
6. SCANNED DOCUMENTS OR SIGNATURES NOT ACCEPTABLE
.
7. ONE PHOTOCOPY OF ORIGINAL OF EACH DOCUMENT REQUIRED FOR OUR FILES. IN CASE OF NON-PRESENTATION OF PHOTOCOPIES USD 30,00 WILL BE DEDUCTED FROM PAYMENT.
.
71B: CHARGES: ALL BANKING CHARGES AND COMMISSIONS ARE FOR THE ACCOUNT OF APPLICANT.
48: PERIOD FOR PRESENTATION: WITHIN XXXXXXXXXXX DAYS AFTER SHIPMENT DATE AND WITHIN L/C VALIDITY.
49: CONFIRMATION INSTRUCTIONS:WITHOUT
.
72: SENDER TO RECEIVER INFORMATION:
PLS ACKNOWLEDGE RECEIPT
当时看了这个信用证草稿，，也算是比较头痛的，，但是这个单子是否接下，，，，先卖个关子。
后期会陆续更新。
Ivy250：SOHO正处迷茫期
刚花了N长时间终于看完了你的帖子，早上因为很郁闷不知道自己SOHO何时能出成绩，到底值不值得SOHO就去外贸路里面找答案，偶然间被你的帖子吸引了，谢谢你的那些经验，让我们觉得其实每个人都不容易，特别是像我们这种既非富二代也非官二代的孩子一人在外地打拼。在创业的最初阶段，我们会遇见很多的迷茫，有没有人能给你准确的答案，就像现在的我这样，不知道SOHO实在浪费时间啊还是真的在朝理想靠近，有时候自己给自己找不到坚持的理由。肿么办？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
Napol：MARK
July1986ying：mark下
linmer：1楼忙着接单呢？
himawari_china：简洁点就好了
环行七：坐等更新
moodymood：小插曲。QQ群号： 240046652 最近QQ群里有不少货代加入，在群里发广告频率比较高。在这里要声明下，加入QQ群号，加入备注 名字-位置-行业。QQ群500人。计划货代50到100个。发票，认证，香港离岸公司注册等业务50到100个。外贸单证进出口代理，外贸业务300到400个所以货代，发票，认证，香港离岸公司注册等业务广告不要频繁在QQ群里发。计划北京，天津，上海，深圳，香港，青岛，厦门，等全国港口，所有业务公司加入需要注明位置行业。一来方便外贸业务和货代和发票，认证等业务沟通。二来，大家相互学习。其次，也方便大家谈好业务。相互合作，货代和发票认证等服务等第一时间为工厂，贸易公司解答和合作。但是不允许频繁发广告，可以私下沟通。
接着更新啊，上次提及到信用证草稿的业务，为此，自己也没有多大把握，在信用证条款很多，有不少不符点，大陆始发港，客户目的港什么的，还有一些单词的错误，还有不符点的规定。七七八八很多的，审核信用证的时候，非常的小心，虽然不符点的东西还是要扣钱的啦。这个就是要考验自己的细心和耐心，毕竟正式的信用证还没有开出，来来去去和客户一直都是审核信用证，都是邮件来回，和客户说明什么什么条款的问题，还有错别的单词，我们修改好了信用证，客户再审核我们修改好的信用证。这一段时间的努力，不管是白天也可以，还是下班啦，回家后，只要客户回复我，我也是回复客户的，有时候也是很晚才睡觉的。
就这样来来去去，往往反反，只能说是一种网络性质的，没有硝烟的战火，毕竟客户也有很多供应商，在价格OK的情况，比的是专业性，和我们做业务员的效率性，每天上班大概都知道客户什么时候回复邮件，而我总是第一时间回复客户，客户也是第一时间回复我。
然而正是信用证什么时候开立，我并不知道客户的情况，毕竟发票已经过去了，修改好的信用证已经发了过去。
俗话说，一个人只要你真正的去努力了，成功和果实还是会有的，只是你的付出，和你得到的回报，有时候不会那么理想。
就在非常炎热的天气下，在差不多中午的时候，我的手机响了，一接，对方说，你好。我是XXXXXX银行总部，请问下是不是XXXXXX公司，我回答是的，对方说，是这样的，一份从XXX国家开立的信用证到我行，我行现在正式通知贵公司，正式信用证已经开立。
我一听，原来客户已经开立信用证过来了，但是这个后期后勤工作不是我的，是我们公司老总干的，我就回答，你等下，我给你另外个手机号码，这个后勤工作不属于我。于是我把手机号码告诉了银行，然后去老总办公室和老总说了下情况。老总表情没有什么变化，只是轻描淡写的回复了我。我自己也清楚，客户只是开立信用证，但是客户也随时可以取消信用证的。
到了下午的时候，老总把我叫到办公室，笑眯眯的叫我坐下，然后说银行已经把信用证正本发过来啦。我也知道老总多少也懂得英语的
信用证后期备货出货，交单是老总的事情。老总就给我一只中华烟。我没有什么表情，然后叫老总从QQ上传给我。老总依然笑眯眯的说，XXXXX，，这次干得不错，你我以后就是兄弟，你有什么困难可以和我说。我一听，只感叹，所谓兄弟，也只有利益吧。
在一个公司打工，你有能力，老板都当你是宝贝。你没能力，老板对你也是爱理不理的。只能说，社会也就是那么现实。
我听老总那样说，我只是淡淡一笑，并没有说什么，老总继续说，现在天热，你可以晚点来上班，晚上好好休息。老总到是成了马屁精啦。
我只是和老总说，我只要属于我的那一份。老总一听立马说，没事没事，信用证交单完，钱到了，立马给你，到时候咱们全公司出去喝一顿。我做东。看到老总开心的样子，我也清楚，只要信用证不出什么问题，这个单子是拿下啦，一般客户不会随意取消信用证的。当然开立的也是不可撤销的即期信用证。
正式信用证开立后，老总就忙去备货了，有时候客户也在邮件里问问备货情况。我也和老总联系了下。老总总是笑眯眯的说，没事没事，我处理我处理。你做你的业务。
通过一段时间，在规定的信用证时间和条款内，老总备货好了，然后银行那里是条狼，见到别人吃肉，也想喝汤的。
银行那里打电话来说，正式信用证不需要我们审核啦。银行可以帮审核外加托收。到时候货款过来了，直接结汇到我公司账户，只是收取一点手续费而已。我和老总商量了下，老总说，也就是几百美金手续费，省心而已，让银行托收吧，然后老总就和银行签下了托收的协议。
老总在信用证规定的时间和条款内交单了。我也很清楚，客户现在并没有确定付款过来的。
过段时间后，老总让我催催客户那边的情况，说货物已经到了码头，单据我们已经交付给银行了，于是乎我又一天天的和客户去联系，晚上也联系，客户在四五天的时间内并没有频繁和我回复，然后我公司必须承担滞港费，停留一天也要开销钱的。
然而面对这样的情况，这样的风险，如果停留时间多了，我们公司就损失大了。往往这个时间，也是考验人的时候，到底应该怎么办？
唯一的办法就是继续联系客户，还有就是冷静，再冷静。所谓兵来将挡。自己不可乱了阵脚。
从和客户沟通，一直保持着尊重的语气沟通。客户只是说一直在和银行交涉情况。货物一直在码头，客户也没有去提货。
一天天的过去，公司收到损失。最后差不多一个星期的时候，老总对我说，和客户说，再不提货，信用证可以取消了，我们把货物拉回来。不和客户合作了。我按照老总的原话翻译好，发邮件过去了，为此电话也说了一些，客户似乎不是很急。
在最后发邮件，似乎已经是个最后通牒啦。就在邮件发过去，第四天第五天这样，老总笑眯眯的说客户确定付款过来了，也就是说我这个单子已经算是完成啦。我的内心也算是松了一口气。
做生意的确很难，心态也很重要，不管遇到什么事情，一定要冷静，唯独冷静下来，才可以想到办法。不可慌忙慌张，急切催客户，更加不能自乱阵脚。
到了星期五下班啦。老总召集我们业务部门，说晚上出去吃一顿饭，然后开个厢K歌。到了下班时间，老总开了SUV的广本让我们上车。然后在一个饭馆里面吃饭，老总笑眯眯的对我们说，随便点菜，吃好喝好啊。不用客户。
于是公司里的女孩子兴致比较大，一个个在看菜谱。一下点这个一下点那个。我坐在一边一直沉默，我也知道我和公司里的女孩子玩不到那里去的，就在女孩子们在点菜完后，老总叫服务员上酒，我立马说，我喝不了酒的。老总说，没事没事，你能喝多少就是多少。
老总说完，笑眯眯的对女孩子们说，大家先点菜，我去下洗手间啊。老总走后，女孩子点菜差不多了，我就问其中一个女孩子。我们公司老总真好啊，还请我们吃饭，总是笑眯眯的，是不是脾气很好的啊？于是，另外个女孩子就回答我，我们公司老总本来就很好的啊，少见多怪，其他女孩子就说，就是啊。我知道阴盛阳衰啦。我就闭口不说话。继续保持沉默算啦。看着她们对我爱理不理的样子。我就懒得搭理。
自己坐在一边就点烟抽啦。一个女孩子就说，别在这里抽烟，注意点素质。我一听，也没有说什么，把烟灭啦。
等老总回来了，菜也差不多上完了，当然我并没有吃饭，毕竟老总没有回来。老总回来后，就叫我们吃饭，于是乎，我们就各自吃饭，只有女孩子她们瞎聊什么。我和老总只是沉默，吃饭后，老总和我喝啤酒，我只是随意喝了一两杯。老总似乎心情很好，喝酒不少，但是没有醉。差不多吃饭完后，老总就我们说，这次叫大家出来聚餐，一来增加大家的感情，二来，也希望我们业务部多多努力。今天，XXXX（我），接到的XXXXXX美金的订单。银行已经给我们公司结汇啦。XXXX（我）这个是你的提成和奖金，一共是XXXX，你自己数数看。
我看了看桌子上那几万块钱，我没有什么表情，就说，老总，不是说银行转账吗？老总说，这次我给你现金，一来，都让你们业务部都知道，大家都要看看你的榜样，大家都出出单子，二来，你也多多努力。还有，你以后别叫我老总，我和你是兄弟。
此刻，在吃饭的女孩子，你看我我看你一下，都没有说话，然后老总又对女孩子们说，你们应该向XXXX同事多多学习。只要你们努力，也会有成果的。我一听老总那么说，典型的洗脑。
吃饭后，计划是去K歌的，但是我和老总说我要把钱拿去ATM哪里存起来。然后老总笑眯眯的说，没事，我开车带你哪里，顺便一起去开个厢K歌。我存款好后，我们一行人坐着老总的车，到了XXXX酒吧，然后开了个厢。我们公司那三个女孩子，K歌兴致很大，一进入包厢，女孩子就点歌的点歌，点小吃的点小吃。老总也似乎不尽兴，继续叫了啤酒，但是我不是很喜欢喝啤酒。由于气氛的原因，包厢里，公司的女孩子们也喝啤酒啦。女孩子们喝啤酒后，可能也是唱歌累了吧。就开始聊天啦。有2个女孩子主动跑到我这里来，一身酒味，和我说以后在外贸业务上多多帮忙什么的，以后还要我多多提点提点下。可能也就是借着酒意过来的吧，平时的话，女孩子们都不理我的
我也没有说什么，只是笑笑的说好的好的。然后，另外一个女孩子问我点什么歌曲，主动帮我点歌，一个女孩子手帮我拿着话筒。
感觉气氛有点乱，还有一个女孩子喂我喝酒。真的是拍马屁厉害。一个晚上就是喝酒，唱歌，2个同事女孩子左边一个右边一个，可能也是喝酒多了吧。到了晚上12点多，大家都打车回家啦。
到了星期一又开始工作啦，一大清早，手机响了，一个女同事就问我吃早餐了吗，要不要帮带早餐什么的。
我就立马回答，不用了，早餐，我已经买好了。内心想想，如果一个男人有一点成功，微微的一点成功，或者找到一点点钱。
女孩子就巴结巴结过来了吗。只能说这个社会就是那么现实吧。或者说，一个男人有钱了，找个老婆不是问题。
想想那么多，内心有一点叹气。继续迈步，上班去吧，炎热天气继续。路在脚下。成功的道路一直坚信继续走着。
当我唱起这首歌：花了N个小时看完1楼的帖子，非常现实道出了那些正在旅途上奔波人们的心声。说得很好，同时也谢谢1楼可以把自己的亲身经历拿出来与大家共享。
wen001：好长的一篇 看到最后 想对1楼说 赶紧找个对象吧
武毅拔裙：很有意思,很有趣.
不爱吃面条：我也没有说什么，只是笑笑的说好的好的。然后，另外一个女孩子问我点什么歌曲，主动帮我点歌，一个女孩子手帮我拿着话筒。
感觉气氛有点乱，还有一个女孩子喂我喝酒。真的是拍马屁厉害。一个晚上就是喝酒，唱歌，2个同事女孩子左边一个右边一个，可能也是喝酒多了吧。到了晚上12点多，大家都打车回家啦。
到了星期一又开始工作啦，一大清早，手机响了，一个女同事就问我吃早餐了吗，要不要帮带早餐什么的。
我就立马回答，不用了，早餐，我已经买好了。内心想想，如果一个男人有一点成功，微微的一点成功，或者找到一点点钱。
女孩子就巴结巴结过来了吗。只能说这个社会就是那么现实吧。或者说，一个男人有钱了，找个老婆不是问题。
想想那么多，内心有一点叹气。继续迈步，上班去吧，炎热天气继续。路在脚下。成功的道路一直坚信继续走着。
好现实的感觉啊。。嗷嗷嗷，现实的社会
那个货运走了吗
pipizjp：
搬砖大侠@：内容很精彩后续快点来
zbjiuding：不错，拜读了
joemoo@yahoo.cn：终于看完了，够长了，真心赞一个。
moodymood：接着更新啊.
杭州的七月八月,天热是相当毒热的,准点乘电梯到达公司,手里拎着包子,找到自己的位置一屁股坐下
公司里业务部的女同事也来到公司上班啦.等我吃完早擦后,一个女同事跑到我面前说XXXX(我) 以后这边的洗手间你可以去,我已经喷好香水啦
当时一听,我靠,以前刚到公司的时候,还不让我去那边的厕所呢,现在好了,出点成绩,就讨好啦.
我面无表情的说一声谢谢,女同事说,以后在业务上的事情,还希望你多多关照下啊.我就说好的.
一个上午的上班时间,让我觉得很快,发发开发信,平台上的客户回复,处理下图片.在这里我不得不说,工作投入了,用心工作了,时间都是过得快
当然,也有在无聊的时候,这个时候还是找点事情做做,来打发自己的时间.
平时在公司上班,一到中午的时候,就出去吃饭,然后午休下,此刻业务部一个女同事主动拿菜单给我,问我中午吃什么,就打电话叫送过来
换成我刚来公司的时候,都是我自己出去吃饭,我也明白她的想法,无非就是想在工作上帮助她一下.
我委婉的拒绝了,我就说还是出去吃饭吧,坐了一个上午了,出去走走.业务部的三个女同事很主动的和我一起去吃饭
我心理知道,难免是要请她们吃饭啦,到了饭馆,一坐下,大家都点菜了,三个女同事就时不时的问我信用证的事情
还有就是怎么和客户沟通的问题,在吃饭的时候,我也大概一一的回答了她们的问题.可能由于我是学商务英语的,我并不知道她们是学什么专业的,后来得知有些是商务英语的,有些和专业也不对口的,也来干外贸,这个行业什么人物都有.
吃饭回来后,中午休息还有一点时间,公司在19楼,一般情况下,我都会在中午的时候,午休下,闭下眼睛,或者趴在桌子上,因为午休下,下午的工作才更加的精神一点,不至于那么犯困.此刻中午时分,饭后自己却没有什么睡意,炎热的夏天,太阳依然还是高照着,我的办公桌就在窗边,看着杭州毒热的太阳,白白的云朵,还有一座座高楼,此刻心情不免想起自己以前刚毕业,是怎么爬过来的,不耻下问,多做事情,少说话,或许只有做出业绩的同仁才明白这个道理吧.在职场上,人际关系不是很重要,只要自己多努力,多做事情,不懂就问,上司领导还是看在眼里,而不是在混混沌沌过日子,也没有做什么事情.此刻内心里,翻来覆去,想的事情太多太多.
violetzhi：
1楼现在还在杭州？？？？我在杭州六年了，感觉现在外贸越来越不景气了，没信心了都！
FIATE：so poor！
moodymood：
你好,我现在不在杭州,杭州给我的感觉,在外贸上确实不是很好,但是也有别人在做,自己还是需要信心的
重新找回自我吧
moodymood：接着更新啊,由于在公司里上班比较自由,老总对我也比较客气,俗话说,你出业绩,老板都可以当你是兄弟
差不多国庆了,公司租的办公楼,也要到期了,老总就说,要另外找地方租了,可能也是租金贵的原因吧,这个还是可以体谅下老板的.
老板提议我们自己先在家里暂时办公,有什么事情网上联系或者电话,老总就问到我有没有电脑,本来计划买个笔记本的,但是晚上我也不是很想上网,所以没买,老总就说拿公司的电脑回家办公吧,于是,我就自己拿电脑回到自己的租房里
时间过去一个星期,老总那边依然没有消息说租好房子了,于是乎,我就想,在外面租房子一样,还不如回家呢,反正家里也有电脑.
我就和公司老总打电话,提议我回家算啦.老总考虑后,说可以回家,反正现在也年底,不过到过年后,再来公司上班,到年后,公司计划租房子,设备也要换啦.我意外想不到老总会同意我的想法.公司的电脑,说要给老总,老总说电脑都旧了,数据保存好就可以啦,明年新年后,全部换新的
此刻,我才想到,一个打工的人,一旦你为公司创造出业绩,其他都不是什么问题.
最后,我打算回家了.我表哥和表嫂他们都是在外面打工,没什么文化,赚钱不容易,就把公司的电脑送给他啦
当我通过漫长的火车,躺着卧铺到达家乡,回到家里,再次看到父亲,父亲已经老了,白头发不少了,看着老爸的面容笑眯眯的
我内心知道是我回来了,老爸很高兴,然而我内心高兴不起来,因为看到那白头发,觉得自己的担子很重
因为这几年,我没给老爸买些什么.回到家里的第二天,立马出去买菜,煮饭炒菜,和老爸一起吃饭,老爸很高兴,说我做菜越来越好吃了.
其实我知道我做菜不好,只是老板高兴而已.年底天冷啦,给老爸买个棉拖鞋,外套,帽子,老爸虽然很高兴,只是有些责备的意思
老说你能有多少钱啊,还是留着自己用吧,是啊,当父亲的,都希望自己的儿女好.知道打工不容易.
到过年后,我再次联系公司老总,老总电话说,XXX(我),你这个商务英语专业的,我打听过啦,你这专业就搞外贸的.
你现在也可以继续在家里办公,如果你哪里有业务或者客户要看厂的来公司的,你就立马过来接待就好.公司办公我也租好啦
我是想继续招人,这个你来公司也可以,继续在家里也可以.自己选择吧.
当时我一听,我还是想多陪陪父亲,工作也不耽误什么.我就选择了在家里.
过年后,自己有点钱,就想注册个公司,于是乎就跑去了深圳,计划一边工作,一边创业,反正老总也不清楚我情况.
只要我工作做好就可以了.或者跑去深圳另外找份外贸工作也是可以的.
时间就是杀人,是无情的,回家后,发现父亲老了,还是多抓时间去赚钱吧.男人就要这样.
我就背着公司老总,跑去深圳做我自己的发展.跑到深圳后,在宝安租了个房子.也买了个联想笔记本,主要是方便.
在深圳租房子生活开销还是不小的,计划就开始找第二份工作,同时做2份外贸工作.
登陆深圳人才网,修改下了自己的简历,用地图查找,找离自己附近最近的公司招聘信息,投简历就几份.
第二天早上就有电话叫去面试,第一个公司是做螺丝的,虽然我没做过这个产品,但是以前刚毕业,做过仓库,仓库里就有很多螺丝,规格都不一样
按照公司的地址,我找到了那家公司,一看四周环境,就是典型的商业区,四周有超市,KFC什么的,搭电梯到达了公司地址,先敲敲门
门打开了,我立马笑眯眯的说,你好,我找XXXX,我是来面试的.开门的是一个小妹妹,让我进去后,里面没什么人,带我会议室后,我一屁股坐下.
我就是两手空空的进来,坐下不久,进来一个年轻的姑娘,我一眼看过,立马站起来说,你好,我是来面试外贸工作的.
年轻的姑娘看了看我,让我坐下,问我简历带了吗,我从口袋了拿出简历,打开后给年轻的姑娘看.
我看了看姑娘样子,估计年龄比我还小,当时没有鄙视看不起的意思,别人可以面试我,自然有公司的道理.
我就没多想什么,年轻姑娘看了下简历说,你的工作经验丰富啊,还接触过信用证付款事宜.
我说是的,姑娘说,我们公司不做信用证付款的,都是TT付款的.你对我们公司的产品有了解吗
我说,以前我在仓库做过,接触过螺丝,这个外贸出口的话,应该是老外会说规格出来,然后发图纸给我们
然后我们就根据客户的要求,再报价再生产.姑娘说,没错,是这样的.
我看了看姑娘的表情,似乎她自己一点信心都没有,我看完蛋了,这个公司不怎么样.可能她也是业务员.
在她的脸上我看不出一点领导的气质出来.姑娘说,像你这样经验那么丰富,来我们那么小的公司,屈才啊.
当时我一听,这个就是有点赶人的意思,也不好意思说出来.
来到这个公司面试第一感觉没什么人,还是在上班阶段,面试我的人,自己一点没点自信的.看公司也不怎么样.
当时我就问你们公司收款就是用离岸账户的,对吗?姑娘说是的.像你这样经验丰富的,为什么不自己发展呢
我就回答,我没那个能力.或者我没有那个经验.(内心当时只想立马走人拉)
姑娘就说,好吧,你的简历我看了,我公司会电话通知你的.
我说不用了吧.姑娘很识相的把简历给了我.想不到一来深圳,就面试了个垃圾公司.
到了下午,我又去面试另外个公司,这个公司是做杯子的,但是我对杯子真的是一点不熟悉.我也投简历过,只是想在附近找份工作.
下午,通过公司地址,找到这个公司,是在XXXX大厦的,还是新建的呢.一搭电梯上去,达到公司地点后,先去敲门,然后还是老话,说是来面试的
这个公司里面每个员工衣服好像都统一的,很型,很端正的.一看就是比较正规的公司.
一个女的,带我一个办公室里,我一看环境,大概猜测不是老总就是经理面试我啦.
我一坐下,那个带我来的女的,立马给我倒水,很客户的和说,请喝水,我说,嗯,谢谢你.
然后女的出去了,感觉这个公司气氛不错,员工比较有素质的.水喝了一口.一个型男进来了,穿着西装的
一进来,就问来面试的吧,我说是的,我就立马把简历给他看,一看他的样子,不是领导就是老板.
这个型男不戴眼镜,看我简历的时候,看了大概差不多10分钟.然后对我说,嗯,你的工作经验很丰富啊.银行信用证也接触过.
我说,没有,经验一般.型男说,嗯,你别谦虚了,我这里的待遇就是2500底薪+纯利润的20%提成.你能接受吗?
我一听是纯利润的20%,这个收入完全取决老板啦.当然不干.我就说,这个提成可以商量吗.按照总货值的点数算.
型男一听就说,这个不行.你能接受我说的待遇,你就来公司上班,不能接受,我们免谈啦.
我就说,我不能接受.型男就把简历给了我说,你另外找公司吧.我就说好啊.
于是乎,我就立马起身走人.刚一要走,型男就说,底薪3000+纯利润的20%提成.
我一听,依然笑眯眯的说,对不起.我就走人拉.走出这个公司,就知道型男是老板,他自己可以加底薪,招人的时候,看简历很仔细.
一天面试2个公司,有一个公司可以,但是待遇不行.可以看出老板想出少钱招人,赚大钱的.不给打工的收入太多.
一天的面试结束了.然后到了第二天,又有2个公司找我面试.反正刚来深圳,就找点工作干吧.注册公司的事情以后再说
按照公司的地址,来到了大概的问题,看看四周环境,情况不妙,都是居民楼的,我就晕车拉.什么鸟公司啊.
立马回头走人,浪费时间.按照地址是XXXXX508号.当时就回头走人,此刻手机响了,电话接下,对方就说XXX(我),请问到什么地方了,我公司地方不好找啊,我说我到了XXXXX了,对方说,差不多了,再右转就到了.我说好的.既然答应了别人,就要去面试啊.但是看了看四周环境,老妇女带小孩子的,老奶奶推车的,老头打太极的.根本就不想去面试.能在居民楼租房搞外贸的,能好到哪里去哦.
按照公司的地址,找到了地点,先往一楼进去,就说是面试的,一看一楼都是好多货物啊,我内心想,想不到那么小的公司,那么多货物要出货了,说明生意不错啊,有些东西不能看外表的,哈哈.对方一句话就把我更加晕车拉.对方说,你来面试,面试什么,我说面试外贸业务工作的,对方说,你找错了,在二楼.我说好的,谢谢你.还在二楼啊,一个房子,分租的,真的晕车哦.
然后到达二楼,一进去,因为门是开的,就在窗口敲了敲,里面就像个小网吧似的,真是够极品的,然后来个妹妹问我干什么,我说来面试的.
然后让我进来,看着她们几个人,在敲敲键盘什么的.一看就不是什么好公司.然后一个戴眼镜的男人过来让我坐下,就是坐在他们办公的地方的中央.我的天啊,就这样开始面试了吗?看了看这个带眼镜的男人也够极品的,可能王八了看这个男人,王八都发白.于是我刚要给他简历的时候
急中生智问了句这个男人,请问你们这里是408吧,我是来找工作的.男人奇怪看了下我.408?啊,你可能找错了,我这里是508.
我立马拍下头,哎呀,搞错了,对不起啊,我是去408哪里面试.那个男人笑了笑说没事.其他别人也笑了笑.
于是乎我就急急忙忙的跑出来了.过了半个小时,手机又响了,肯定又是那个公司打来,我电话接下,对方就问,XXX(我),请问你到什么地方了
我一听,看来这个公司急要人啊.我就说,你们公司我已经到过了,也面试过了,就是说叫电话通知啊.
对方就说,是吗,可能我公司面试人太多了,不记得了,对不起啊.我就立马挂了电话.
到了下午,还有个公司面试,是做PCB产品的.以前在深圳做过临时工,在SMT里做过,电路板还是熟悉点的.按照公司地址,离我住的地方不远.10分钟路程.一上楼梯,一看就是厂家环境.不错不错这个公司应该是厂家了,来到了三楼,一进去,前台没人,奇怪了,我就右转,找了个办公室,就说是来面试外贸工作的.对方就说,你找错了,不是我们这边的,你去左边那边.我一听,哎呀,,一层楼,对半租的,我晕车拉.
我又走到左边,一进去,对方就说,你来面试的吧,我说是的,看了看四周环境
办公室里面4个妹妹在做业务吧,外面2个男人,另外个房间还有2个女人,一个老板娘的样子带我到会议室,然后问我带简历了吗
我说带了,就把简历给老板娘看,老板娘仔细看完我简历后,就说你工作经验很多,还接触过信用证
我公司这里很少做信用证的,当然你能找到这样的客户,我们也接信用证.
我一听,一层楼租一半的,也不知道老板娘有没有实力做外贸呢.我内心表示信心不大哦.
最后没聊什么,老板娘就说这次是初次面试,复试的话,等电话,我内心无所谓.
到第二天早上,老板娘又打电话过来,说上午11点过来复试,反正那个公司离我住的地方近,我就过去了.
到复试的时候,2个人面试我,我一看,大概猜测应该是老板娘和老板面试我啦.
老板一直都是笑眯眯的,老板娘还是一脸的正经样.老板就说底薪三千块+提成 双休.节假日正常
老板娘就问我PCB产品你了解吗.我就说,以前在我在深圳做过临时工,在SMT里做过,就是电路板啊,然后机器再哒哒哒哒哒的打好哪些原件
你们就是做下面的那块板吧.老板立马就说对的,这个产品设计很广泛的.有没有兴趣来我公司上班啊?
我就回答,好啊,那就明天吧.老板给我的感觉很好说话的.老板娘比较冷漠点.
接下来会发生什么,请等待下文吧,请大家多多支持多多留言
happy-1226：期待LZ的持续跟新。路漫漫其修远兮，加油哦。
bimingyear：感觉跟1楼比较像，比较懒，看来得好好勤奋地开发客户了，天上是不会掉馅饼的。
rogerfelicity：呵呵，大篇大论，等我有时间好好看下！这次路过！
乐随Eric：看完了，等更新，1楼的故事让我懂得很多，本来我懂的更加让我深刻了，希望有天我能写一篇能像1楼这么精彩的外贸人生故事
chenzl88：一直在期待你更新啊，赶紧复制过来吧，哈哈
Clairezmh：等更新
moodymood：接着更新啊,上次说到面试找外贸工作,找到一家做PCB电路板的公司,和公司老板谈好之后,第二天早上就去上班报道.为啥说是报道呢,因为我工资没有谈好,我也只是去照照脸,由于我租房子的地方和公司很近,不需要坐车,走路过去就好了,一大清早,坐电梯下楼,在一楼下面吃一碗粥一笼小笼包,慢悠悠的享受深圳的早晨,公司那边8点半上班,我起比较早,没什么人,就我一个人在吃早餐,到八点的时候,不少人跑来买早餐了,都几乎清一色的打包早餐走人的,看着男男女女穿着西装正装去上班,急冲冲的付钱拿包子就走了,有些半路就开始啃包子啦.心里不由产生一些叹气,看着他们冲忙的背景走向地铁站,每个人都在时刻奋斗着呢.也是在深圳艰难的生存中.一下一个男人手拍了下我的肩膀,我抬头一看是房东
房东就问我,找到工作了吗,我说,等下就去上班了,其实我们房东也是打工的,2个老夫妻帮深圳人打工的,每天就是拖地租房收租的.
房东就说,那么快啊,在什么地方上班啊,我说,就在附近,走几分钟就到了,房东就说,不错啊,你还挺聪明的,就知道找附近的.
我也就和这个打工房东瞎吹了下牛,过一会来个40多岁的男人穿着老土,骑了个很破烂的自行车就坐我们一桌.
打工房东见到这个男人,就点头哈腰的说起广东话了,大概听个明白,就是说是不是说早茶,然后做早餐的老板娘也笑嘻嘻的说起广东话
只见老板娘从厨房端了一锅粥给这个男人,一打开,我猜测是这个卖早餐的老板吧,没在意,可能就是海鲜粥.
锅一打开,里面好像是龟壳还是王八一类的东西,还有一些虾类,我一看那粥,都不知道什么玩意粥.
别人是卖早餐的老板,吃的就是好啊,看看自己的白粥,就是加点酸菜,一小碗的.打工房东用普通话和我说,老弟,你要来点不?
我立马客气的谢绝,不用了,我也差不多吃完了,等下要去上班了,对面40多岁的男人用不利索的普通话和我说,小兄弟啊,你吃吗,不用客气的.
我吃完小笼包,立马喝完我的小白粥,就说,我吃完了,我等下要去上班,你们慢慢吃.
40多岁的男人听到我那样说,没说什么,就问我,小兄弟做什么工作啊
我就说我做外贸的,40多岁的男人就说,现在深圳外贸不好做啊,也辛苦啊.
我就说,什么事情都是靠自己努力啊,不好做也有人做啊.40岁男人就说,来,小兄弟别客气,吃我的粥.
我还是低调谢绝说,不用,我吃完了,我现在就要去上班了.我心理也知道这个粥我也吃不起的
我就开玩笑说,等我在深圳发财了,我请你吃这样的粥.
40多岁男人哈哈大笑就说,好,小兄弟,我中意你,不贪别人东西,用功,你在深圳没有工,来我这做.手指就指着这个门面说,这栋房子是我的.
我客气的说,谢谢你,时间不早了,我要去上班了,你们慢吃吧.
40多岁男人和打工房东都说好好好.
我离开之后,从谈话知道,这个应该就是这个房子的老板吧,所谓人比人气死人,自己和他们不是一个圈子的人.没啥说的.
一路上,也看见一些小白领男男女女搭公交的,个个眼神都是那么亢奋吧,可能是在一线城市的原因吧.
几分钟后走路到公司,因为是八点半上班报道,我就准点到达公司,一走进公司,第一个见面的是老板娘.
本来我对老板娘的印象就不好,然而老板娘的笑容突然让我内心对她有所改观.
老板娘笑嘻嘻的对我,XXX,今天来公司报道,我先带你熟悉下环境吧.我并没有按照老板娘的意思走
我说,工资待遇问题,还没有谈清楚啊.老板娘一听,依然还是笑嘻嘻的说,这个好说,先去老板办公室谈吧.
于是跟着老板娘走进老板的办公室,老板看到我准时来公司报道,一脸的笑容,让我坐在沙发上,然后问我喝茶不?
我说喝,于是我就和老板在茶盘边上喝茶,老板一边烧开水,一边洗茶叶,茶杯,我就开始和老板闲聊起来了.
老板说,我这里做PCB电路板的,这个产品涉及到的产品很多,市场很大的,我现在需要组建一个外贸团队.欢迎你的加入.
我一听老板话意思,我就说,我尽我最大努力把工作做好.过一会,老板把茶叶泡好了,给我来了一杯铁观音.之前老板开茶叶包装就知道啦.
我拿起茶杯靠向自己的鼻子闭上眼睛闻了下,一股清香茶味入鼻,然后一小口一小口的品尝茶的味道,一股清纯,青草清香的茶味入肚.
然后呼吸几口,嘴巴全部一股清香的茶味,舌头也回甘很快.心里想着,那么好的铁观音.肯定很贵的.
老板笑嘻嘻的说,我不懂得喝茶的,瞎买的,我笑了笑了对老板说,这个铁观音清香茶不错,回甘也好.口感好啊.
老板就说,XXX,你还是个喝茶的行业啊,看不出来啊.我一听这样的话,就是在拍马屁.
我就对老板说,上次我们还没有谈好具体工资待遇问题啊.
老板就说,对,我还忘记了呢,工资底薪我给你3000,提成这个按照具体的PCB电路板材料决定.当然,我也不会亏待你的,你放心.
我一听,这个忽悠能力,我就说,这个提成具体点数还是要说的嘛.
老板就说,这个我还真的立马不能算出来,每个电路板材料不一样,这个也要根据客户的订单量来计算的,客户也要发图片过来,我们核算好才知道.
我一听老板说有头有理似的,我也知道电路板价格很低廉,我也不指望他能给我多少提成,到时候根据业绩,给我奖金就好.反正我做2份外贸工作,
来深圳,重点不是打工,想想别的门道自己创业也不错.
于是,我就说,就根据实际订单和业绩说话吧,老板一听,好的,XXXX,总之,我不会亏待你的.工资每个8号发.
老板娘在旁边感觉就像是个小鸟伊人一样,事情谈妥之后,老板娘带我去财务区域,里面坐着2个女的对着电脑,看见老板娘来了
老板娘一一介绍,这位是梁XXX,这位是龙XXXX,,我低调的一一握手你好你好,然后老板娘带我工程区域一一介绍这位是 武工程师 以后有什么产品不懂得的地方,可以请教武工程师,我依然低调的一一握手你好你好.老板娘说还有一位工程今天请假了.
然后老板带我到我办公区域,看见里面坐着三位女的,看见老板娘来了,她们依然不动的对着电脑,然后老板娘就说,我给大家介绍下,你们业务部来了个新人,这位是XXXX(我),这位是鲁XXX,,这位是杨XXXX,这位是XXXX(我不记得名字了,好像是刚毕业的吧)三位女的一一介绍完毕后.
XXX(我)这里是你的办公位置.然后我低调的点头,说了声谢谢.我的办公位置不错,后面没人,就是一道窗.就是阳光照着电脑显示器.
然后我打开电脑,一屁股坐下去,在新的公司,第一天上班就这样开始了.接下来会发生什么事情.请大家多多留言,多多提意见.
fiber2012：我也被老板这个到时再说坑惨了
sidney901：1楼的外贸工作经历实在太丰富了，但是一直换产品，是在寻找最适合自己的吗？
china-free：幸会！ :P
moodymood：接着更新啊,话说到找到一份做PCB电路板厂家的公司.由于第一天上班,公司的情况完全不懂得.
第一天上班,就一屁股坐在自己的办公电脑凳子上,然后知道公司有阿里巴巴平台,但是有一个唯一不变的现象就是,老板和老板娘和下面一些员工,都是清一色的说家乡话吧,我又不懂,只好普通话沟通,感觉是家族企业的味道,我第一意识就是,在这个公司上班说话要小心,说不定身边的同事就是个特务出生的,给你打点小报告,就不好了,给人的感觉就是,不管对老板还是同事,一定要处理好关系,简直就是典型的国共两党内战时期间谍卧底环境.也意识闻到这样类似的味道.第一天上班,就主动和老板娘要了阿里巴巴账号,登陆了下阿里巴巴账号,还需要短信确认,老板娘立马说了号码给我,我就意识到这里公司管理很封闭,不会让我们做业务的,在异地或者在家里上网登陆阿里巴巴账号的,而且我还是获得子账号,当然我也知道阿里巴巴子账号的效果不大,由于第一天上班对产品很专业的东西不了解,登陆了以前阿里巴巴的子账号修改了下信息.
还有一些以前的询盘,也有最近的,我看了下询盘内容,刚好公司老板来我们业务部门看看,我就招手叫公司老板过来,老板笑眯眯的过来.
当时我大概知道询盘内容,但是很专业的东西我不懂,我就和老板说,我先翻译给你询盘什么意思啊,这个材料是FR4的,这个是颜色是绿色的.
这个是厚度.
这个1oz是什么意思?(我也不记得清楚了),当时老板也知道我第一天上班,老板就说,材料是FR4的,油墨是绿色的,你说的这个1oz我也不知道是什么,老板娘就过来说,这个是铜量,XXXX(我),没关系的,你第一天上班,都知道差不多了,今天下午给你培训下产品知识,我很不好意思的说,对不起,我第一天上班,很多专业的产品知识我不懂.老板很高兴的笑眯眯的说,没关系,你慢慢来,有没有附件文件,我说,没有.
我就点阿里巴巴询盘上的回复,我就和老板说,XX总,你说嘛,我直接翻译过来,老板一听,这样也可以?
我就说,老板你说嘛,我现在就立马翻译你的话回复给客户.
老板就说考虑到我们第一次合作,请发产品附件文件给我们,我们会根据你提供的附件文件,检测出参数,给你提供具体的报价.
我就立马翻译,consideration our 1st corporation,please send us the DOC of goods,we will check the DOC of goods you offer,and give you details our quotations.
一边的一个同事说,如果是PCBA的话,让客户给我们BOM,当时我不知道什么是BOM,后来才知道是bill ofmaterials
然后我也一同翻译了同事说的话,if the goods will be PCBA,please offer us the BOM (bill of materials)
老板又和我说,问问客户需要多少量.我就翻译过去We'd like to know the order QTY of PCB.
最后我就客套话说了,We await your soonest news.
最后问了下老板,说完了吧,说完了,我发过去了.老板看了看我写的询盘.老板就说,发吧,然后,我就点击发送过去了.
然后老板就笑哈哈的说好,,好,,拍了拍我的肩膀,我就说,好什么,客户还没有回复呢.
老板就说,就要这样的效率,同时和我身边的一个女同事说,你看看新来的XXX(我),这工作效率就好啊,你应该向他多学习学习.
老板继续说,XXX(我),第一天上班不懂产品知识,没事,下午培训,老板娘就插话说,XXX(我),下午我来培训你专业产品知识吧.
我就很不好意思的说,好的,对不起,我不懂这些很专业的知识.
第一天上班上午就这样差不多过去了,就是上传和修改产品到阿里巴巴平台上去.
就这样,我和我身边的女同事熟悉了下.她似乎没有什么信心继续工作下去.说好久不出业绩了.当时我也比较同情她.
我就说好好努力嘛,但是我看她工作效率比较慢,她说,自己打字不快,业绩好久不出了,也在努力.
我就问,女同事是哪里人啊.女同事是江西人,公司老板是湖南人,我内心踏实了一点点,还好这个女同事不是特务,要不然说话都怪小心呢.
到了中午差不多下班了,我就和身边的女同事就说,快中午下班了,你能不能为我GPS导航下?附近哪里有什么吃的吗
一来和这个女同事关系处理好点,二来,也想计划请她吃饭.女同事就说,我中午不出去吃饭了,我自己带饭来了.
我一听,没撤了,八成也是有对象了的.然后另外个短发女同事就主动和我说了,下班带我去吃饭.而且很便宜10块钱一份.
到了中午下班,这个短发女同事带我出去吃饭了,半路我也不知道说什么好,突然短发女同事手机响了,一拿出来,一个iphone出现在我面前
她就接听了电话,说话不是普通话,一听是湖南话,我靠,原来这个是特务啊,内心想想,还是小心说话为妙,现在是下班,但是不该说的不说.
然后这个短发女同事带我一个快餐店里吃饭,其实也不是什么快餐店.就是临时搭上去的大棚.当我们到达这个所谓的快餐店时候.
我眼前一幕让我有点诧异,为什么?因为12点下班,看着很多人在哪里吃饭,人多就正常了,但是几乎都是普工在哪里吃.
大棚内,还有一个大大的汤锅,很多普工打饭好,个个抢着汤勺去打汤,就像猪饿了抢饲料似的,看到眼前这一幕.想想在一线城市社会底层工作的普工的日子是多么的艰苦啊.一个个身子脏兮兮的,蹲的蹲,站的站.就这样吃饭了.
然后身边的短发女同事就说,我们去打饭吧.我就很客气的说,好的. 我知道她是特务,为此说话小心.
我看了看菜,都是大锅饭的,能好吃到什么程度,吃饱就好了.然后问问快餐的价格.6块,8块,10块的.我就点了个10块的.
这个时候一些普工刚好吃饭走人,我有个地方可以坐,那个短发女同事说自己打饭回公司吃了,我就很客套的说拜拜了.
看着短发女同事提着快餐回公司,我算是松一口气了,内心想想,这个公司老板够意思啊,还安插个特务在我身边.心里哭笑不得.
这样的快餐肯定没油水的,点了虾,鸡肉,鸭肉,青菜什么的,这个快餐店环境就是服务周边普工的生活,都是忙于工作,普工也就懒得做饭了.
吃好,普工好午休吧.我就一屁股坐下凳子,打算去打汤的,但是看看那个汤锅,算了在小卖部买了瓶营养快线,随便吃吃,下顿就不在这里吃咯
刚刚啃了两口饭菜,就在这个快餐店旁边有对夫妻普工养着一个小孩子在这里住的,两夫妻就在门口吃饭,由于天气热吧,他们就把风扇摆在外面吹,依靠着这个快餐店的大棚影下.一个小孩子拿筷子走到我这里,立马用筷子想夹我的鸡肉吃.当时我刚要给小孩子吃,他妈妈就过来打了孩子一屁股,小孩子哭哇哇了,这个老女人就对我说,老板,不好意思,小孩子不懂事.我一看那个老女人饭碗里就那么点肉.
我就毫不客气的说,没事没事,来来来,小朋友吃吃吃,我也是打工的,不是老板,然后小孩子似乎听懂我的话,一把推开她母亲的手,乖乖的走到我面前.
我就立马把我的鸡肉,鸭肉给小孩子吃.这个老女人也很无奈,然后说谢谢你啊,老板.
我就说,我不是老板,刚才说了,我只是个打工的.小孩子一边吃鸡肉一边模糊糊的说,谢谢叔叔.
于是我就和这个老女人聊了下,老女人叹气的说,工资太底了,加班费也低,没什么工钱.家里老人还生病呢.
我就说,就算没什么钱,也要给孩子吃得好啊,老女人说,我们2个老夫妻都上班,没时间做饭,一般都是星期天自己做顿好的.
此刻我的心有点心酸,如果让我遇到这样的情况,我该怎么办,想想啃老族,月光族,但是在什么环境就有什么样的生存方式.
想想自己大学是混过来的,自己也没怎么努力,以后有一天也让我遇到这样的情况.再想想高昂的房价.内心感触太多.
由于我给小孩子鸡肉鸭肉吃,老女人主动让我去他们家门口那里坐着吃饭,因为那里有风扇,由于天气热.
我也就:搬家:了,这个孩子的爸爸很好说话,主动发了根香烟给我,我看是便宜烟,我也没有拒绝.
这位男人和他老婆一样差不多神态,都是因为在外面漂泊打工,说让孩子受苦了.家里人病了,没办法照顾.只有拖家里朋友照顾,自己带孩子
当时看看他们一家人的困境,这个绝对不是大街上讨饭讨钱的骗子.这个是真实版.
此刻我的饭吃得差不多了,习惯饭后喝点东西,就没有打开营养快线,看看这个可怜的孩子,就把这个营养快线给小孩子了.
老女人就说,这个使不得啊,我就说,没事的,就给孩子喝吧.小孩子拿着营养快线高兴死了说,叔叔我想吃糖,好久不吃了.
老女人此刻生气了,立马打孩子,小孩子一下哭哇哇了.小孩子的天性就是这样吧,给吃的多,就和你什么都说.
我就阻止老女人继续打孩子,抱着小孩子说,小朋友,我们去买糖,好不好啊.
小孩子一下一双小手抱着我的颈脖,头靠着我哭哇哇的什么都不说.
我就带着小孩子到了小卖部,买了一个棒棒糖给小孩子吃,小孩子立马不哭了,然后我买了两包烟,对着小孩子说这包烟拿去给爸爸哦,就说叔叔要去上班了.知道吗,小朋友.小孩子就说,好.我现在就拿去给爸爸.看着孩子一边小跑拿着烟,一边吃糖,我就从别的路口回公司上班了.
到下午上班,上午回复客户的邮件有回复了,客户说了具体的数量,另外发送了PCB电路板的文件,当时,我都不知道怎么打开呢,下午的时候,老板又来我们业务部门,因为老板娘就在我们业务部门上班的,这样的环境,说话聊天什么的,不太好哦.
我再次招手叫老板过来,老板还是笑眯眯的过来问我什么事,我说上午的邮件,客户回复给我们了,发来了产品文件,但是我打不开.
老板一听,眼睛都发光了,好像见到财神爷了,就说这个文件发给武工程师看看,这个老板娘没有和你说吗?
这个时候,老板娘就过来说,计划今天下午培训的.想不到文件发过来那么快啊.
老板就叽里呱啦的说湖南话了,老板娘就小鸟依人的听,好像被骂一样,然后老板就跑出去了,一下武工程师立马过来,就说,XXX(我),你把客户文件发给我,我查看下,能不能做,刚才好像老板生气了.老板娘也对武工程师说湖南话,我还是听不懂.
然后武工程师走了,此刻,我又知道这个工程师也是个特务.
然后老板娘就在我的电脑上操作,打开什么软件,利用这些软件可以查看到客户的PCB电路板的原理图吧,然后老板娘就说报价是要根据面积来算的.然后老板娘给我算好了价格.老板娘还说以后报价也是我自己报的.当时看看老板娘的操作,我知道这个需要学习一段时间的.
而且根据老板娘的价格,我看了看,总货值也就是几百美金.单价便宜掉渣啦.怪不得老板不说提成.
下午上班还是按照计划去培训了.老板娘带我到了会议室,还有一个刚毕业的女大学生和我一起培训.
下午培训专业产品知识很简单,也就是差不多一个小时这样吧.我就大概知道很多专业的产品知识.
培训下来,我就知道,其实做PCB电路板业务,只要懂得专业产品知识,客户发文件过来.自己计算好面积就可以报价啦.
当培训结束后,那个女大学生就去业务部门了,老板娘就对我说,XXX.(我)你现在去老板办公室,老板找你有事.
我一听,心理立马犯嘀咕啦.我第一天上班,会不会因为前面工作没有做好.又要培训什么的.是不是要给我洗脑,做做思想工作什么的.
我很客气的对老板娘说,好的,我现在就过去.带着复杂的心情去老板办公室了.
雅苑奇葩：1楼走的是流水账风格么？
看得我眼睛疼，但是还是看完了，继续加油！看好你啊！
jackie7888：哥继续吖这精神上的粮食必须有的...
西语petra：我居然看完了，很感动
hejyewu@163.com：
卤煮你那么屌，你家里人知道吗？你偷菜的时候，老板估计和你此刻心情一样。 估计很多女孩子看到这段，把你吃了的心都有;P ;P
kangaroo-kc：很丰富的外贸经历，继续等更:GL
tcx2880508556：写的很辛苦，顶你一下，我是在义乌干货代的，还是能体会到其中的苦！
sztanyun：这可以当小说出版了
ymj04007：看得挺过瘾
Pucca027：好强大啊
dronnn：1楼快更新啊！我最近就在找外贸pcb的工作，主要是因为我表弟是画板的，想有所联系，刚应聘了一家，但是他没工厂也没研发，还想招美工试着做做B2C.做些3c类的产品。感觉不大正规，不知道你觉得呢？是不是还在找带厂的好点吧！
moodymood：感谢各位的大力支持，帖子会持续更新。
moodymood：实在对不起各位,好久没有更新帖子了啊,最近我公布的QQ群号码,也有不少货代和搞认证的,搞代理的很多加入群里,就是发广告,只为钱,为了生意,请这类打工的人加入QQ群号码只需要修改好自己的位置和行业就好,群里有需求的,自然还是会找你们的,不要发广告,可以参与聊天.
接着更新啊,话说上次刚到PCB公司做外贸业务,刚刚培训没有多久,老板娘就让我去老板的办公室里去了.我带着复杂的心情去老板办公室.
进入办公室里,老板还是在喝茶,看到我进来后,也没有老板的架子,就是叫我坐下来,叫我喝茶,笑容堆得满满的.看到老板和蔼的样子,我就淡定的坐下来和老板一起喝茶,老板无非就是夸奖下我业务上效率高,希望我在公司多多努力,还问问我以后的打算什么的,我看到老板很好说话的样子,以我出来几年的经验告诉我,这个老板肯定不好说话,而且以后也不太好在业务工作上相处的,往往表面和蔼,好说话的人也有,很好,特别好说话的人,这个还需要注意,毕竟大家出社会混,你是死是活都好,你是你,我是我,和老板喝茶聊天后,没有谈什么了,就出来了,一出来,其实我内心知道,老板就是希望我在这个公司长期干,不要干个几个月就跑了,就是稳定人心而已,我也没有多想什么.
在以后的工作里,我上午就是学习下产品的知识,操作操作下软件打开下PCB文件,看看,量量尺寸什么的,下午就是阿里巴巴上上传产品,每天产品拍照,另外去google网站发发开发信,在一个星期内,开发了两三个客户,有个土耳其的客户意向很大,客户把PCB文件发来了,我大概看了下,又把文件发给武工程师看,武工程师脾气不好,可能搞技术的人都是这样吧,然后,我就和他一起看,也不知道老板怎么知道我开发客户的情况,老板对我的业务工作情况表示很高兴,时不时给我点中华,要么给我一包芙蓉王,我都说还没有出单呢,老板说,没事只要有客户回复你,给你文件,以后迟早都有单子的,老板的表情信心满满的,毕竟以我做业务的经验是,客户钱不来,什么都是屁的.
在年底的时候,天意弄人,公司安排的体检,我生病了,在这个公司才干了大半个月,就要回家看病了,老板很爽快的给我结算了工资,说等我病好了,再回来,虽然这个话是个安慰话,我也没有当真什么的,我也就回家了,我回家治病期间,这个公司老板时不时都老是打个电话来嘘寒问暖的,还问我治病情况如何啊,身体好不好,什么时候治病好啊?我公司永远给你留着位置的什么的,说那样的话,我也直接说外面人才多的是,你还可以再招啊,我先治病好再说吧,老板好像铁了心似的,就是要等我治病好,再返回公司
然而我在家里治病好了,也在家里休养一段时间,家里人不放心我,需要我在家里休养下,于是,我就在过年后,再出去找工作了.
在过年的时候,就突然想起这个PCB公司的老板,我就在过年的时候,打个电话给这个老板,毕竟在我生病的时候,别人也关心过我.
我也就电话打过去,给这个老板拜年下,顺便问下新年后,他那边还招人不?这个老板信誓旦旦的说,永远给我留着一个位置.
就这样,在电话里,我们说好了,过年后,我再返回这个公司,至于返回公司发生了什么事情,敬请期待下文.
BiabiaQ：1楼请更新帖子。人生病了确实不好受啊，什么念头都给打消了。
歪着脑袋做外贸：路过先留个脚印
歪着脑袋做外贸：以前觉得做外贸的男的挺少的，但是一看论坛，发出的神贴怎么都是男的，看来外贸还是可以的
歪着脑袋做外贸：看的眼睛困，字里行间流露的是1楼对自己的肯定和高傲，先看了13楼，太多了，以后慢慢看
歪着脑袋做外贸：
特别晕特别晕
victor_echo：好牛x 好牛x 啊
eric666500：从头看到尾，1楼的经历真的很丰富
gepifei：男人，阅历是蛮重要的，佩服楼猪，向楼猪学习，敬礼。
ai253204704：
1楼好厉害，佩服，好有魄力啊。
amberlynn：期待下文
我爱树莓：向1楼学习，顺便mark一记，坐等1楼更新
bmj：坐等更新
xuzaichong：写的挺真实的，希望更新能快点
a9639631：看了一下午期待下文
jade129@163.com：认认真真的看完全部内容，觉得1楼真的很不容易，加油，所有的努力都会得到回报的，就像电影当幸福来敲门一样。
moodymood：接着更新啊,自从和这个PCB公司的老板说到去他们公司上班了,待遇各个方面都谈好了,然而这个老板似乎野心也不小,也希望公司可以做大起来,其次,考虑到员工收入和日常开销的问题,公司决定新年开始,招人进来的,都安排公司宿舍,本来我是想肯定是个集体宿舍什么的.这样的生活环境我也习惯了.新年后,我火车来到深圳了,和这个PCB公司老板也谈好了,在什么什么地方见面,新年后的冷天,似乎没有退却,寒风依然吹着呢,我穿着皮鞋西裤,我来到了指定的地点,我背着一个包,手里提着联想笔记本电脑,站在XXXX超市门口,大概等了半个小时吧,我也可以体谅到一个公司的老板亲自来接我,这个老板还是开着他的SUV的车子和我打了个电话问我在什么地方,电话里说看到我了,然后SUV车下来个女孩子,一眼我就认出了这个女孩子,就是曾经问我星座的,再熟悉不过她了,她见到我的时候,显得非常兴奋,都跳起来了,立马喊我XXX,我在这里,过来呀,我立马提着东西走了过去,这个女孩子立马过来迎接我,帮我提笔记本电脑,然后问我怎么带那么点东西啊.我说住了宿舍另外买吧.见到她为什么那么高兴兴奋,只有我后期在这个公司工作到最后我才知晓,我和她提着东西走到老板的SUV车子,SUV车子后门自动打开,然后我们都把我的东西放在车子后面,然后就上车了,老板看到我,就说XXX你还是老样子嘛,面带笑容,很是高兴,然而这样的笑容和那么好说话的老板,就是因为当初我看好这个老板很好说,但是在后期的工作中,让我明白什么是商人,什么是原则,什么是生意,这个后期我会慢慢去说的,老板开车后,我也说老板你也还是老样子嘛,然后开车直接奔宿舍,一路上我也多少确实有点累了,开车到了宿舍楼下,老板安排了个停车的地方,然后下车了,老板很主动帮我提东西,穿着农民工的衣服,背着我的包,另外个女孩子帮我提笔记本电脑,看着老板那个样子,哪里像个老板的样子,这个就是所谓的土豪吧,电梯直接上楼了,看看租房的环境还是不错的,还是个套房,老板就说我只负责房租,水电网费你自己出,套房都有床,老板还像个哈巴狗一样一一介绍,我选择了个单间,然后老板要求我去公司看看,于是,我又随着老板的SUV车子去了公司,车子开到公司楼下,然后直接电梯上了公司,老板还依然很低调的样子,在我面前低头哈腰的,一一介绍公司的情况,其实公司大概情况我都知道的,只是公司搬家了,一进去公司门口,第一印象还是不错的,公司的面积很大也增加了不少人,确实这点我承认,公司通过一年的努力奋斗吧,公司壮大了,然而后期的工作让我失望一再失望,所谓看公司不能看表面啊,这个后期,我会陆续说明的,老板一一介绍完公司后,最后来到了外贸部门,在我内心印象还是有一些同事和我关系还是比较好的,公司一圈看完,很新面孔,甚至财务人事都换人了,真的是所谓铁打的军营,流水的兵啊,当我打开外贸部门门口一刻,走进去后,第一眼看到以前的同事只剩下一个了,其他都是新面孔,关系最好的那个女孩子还在,我立马跑过去,笑嘻嘻的说你还在,她看到我很诧异,问我XXX你不是不来了吗?老板和陪同的女孩子都看到我和她说话,很是高兴的样子,可能是因为我再返回公司的原因吧,然后我在公司不久,老板对我说今天不算我上班,先开车送我回去,我也多少确实有点累了,于是我就答应了,老板又开车送我回去,在半路上,和老板有说有笑,老板还说,对了,你现在都没有什么东西啊,你今天不上班,你有时间去超市多买点日用品吧,到时候把单据给财务,我给你报销,一谈到钱的事情,我立马敏感,然而,我还是委婉的谢绝了,公司都安排你宿舍了,还是套房,何必还要公司报销日用品费用呢,所谓和商人谈话,拿人嘴短,老板很是高兴的对我说,XXX,我没看错你,在我这里好好发展,我看好你.我坐在车子副驾驶位置,忽然碰上红灯了,车子不得不停下,看着十字路口上,一些打扮像个业务员似的男人急乎乎的穿过斑马线,在这个寒冬的日子里,有多少青年在这个一线深圳时刻在奋斗呢,内心不由的感叹下,在想想自己,有个老板这样对我,自己也需要努力,绿灯一亮,SUV继续前行开往公司宿舍消失在人群中......(待续)
xxx3241：亲 ，连载了一年多。看完啦~~分分钟更新吧~
moodymood：接着更新啊,先来个小插曲,希望各位看我帖子更新的时候,请不要忘记请给我多多留言,你们的留言和顶,是我更新帖子的强大动力.
再次说明我的QQ群只是方便大家相互学习交流的.如果有办理认证的,货代的,平台推广的,报关的,进出口代理的公司.请不要频繁刷广告
请这些行业公司备注好所在地,自己的名字和行业,方便群里做外贸业务的同志们私下窗口联系,其次,私下窗口联系的生意出现任何纠纷和问题与我建立的QQ群没有任何关系.
以后的更新,不单单是外贸业务上和客户的交谈,也有外贸职场上所遇到的种种问题,只为后面的新人以后遇到问题能够及时去避免.
再次返回PCB公司,第一天的上班,我打扮得比较好,西装革履啊,哈哈,冬天在深圳似乎没有消退的迹象
来到公司后,公司老板娘主动QQ联系我,给我阿里巴巴的子账号,阿里巴巴的主账号是老板娘一直用着
登陆上了阿里巴巴子账号,修改了下以前的个人信息,看来是以前同事用的,可能走了吧,是个女孩子的名字
然后再Foxmail设置下签名,子账号上并没有什么产品,没办法了,只有拿公司的数码相机去拍产品图片
跑去仓库拍了不少产品图片后,一个命的上传产品,然后看看同行业的关键词什么的,在上班第一天,我和老板已经立下军令状
第一个月必须出业绩,不管是批量单子还是样品单子,毕竟我都是个老油条了.也要给我们外贸部门做个表率,在上班工作几天后
公司又招来个一个刚毕业的大学生,可以算是没有毕业的,都没有答辩的呢,一个年轻帅气的小伙子,这个年轻帅气的小伙子上班第一天
老板就打电话给我,叫我去办公室,我一进办公室,老板正在泡茶,我一进去后,就直接坐在凳子上,等着老板泡茶好,刚好我也口渴了
我现在和老板的关系,就是朋友一样,但是这个在我心理知道,这个是利益朋友,等老板泡茶好了,我闻了闻茶叶香味还不错,慢慢品着茶味
老板嘻哈的说,想不到你也会品茶啊,我说不会,老板就说,你答应我的,上班第一个月必须出业绩的
我一听,心理暗骂,他妈的,真的是个商人,什么都是钱,没一点感情,我一边喝茶,一边点了个头表示肯定
然后老板说,最近我招了个刚毕业的大学生,我现在给你任务,你抽出时间多多带带他上路吧,怎么样,我就沉默了下
我就问老板,妈的,你就不怕我对他严格要求苛刻,他受不了怎么办呢?老板一听就说,该怎么带新人,我不管,他受不了
是他自己的事情,受不了,这个是他自己的造化,你们之间因为工作的事情,业务的事情,他顶嘴什么的,我直接给你收场,不让你难做人
只要你好好给我带好新人.我一听老板这样说,我拒绝也就不好了,我还是点头答应了.然后老板打了个电话
过了一分钟这样,那个新人大学生来老板办公室了,进来的时候敲了下门,看着他很猥琐的样子,又不敢进来
老板看了看,不爱搭理似的说声进来,那个大学生就走过来了,看到我和老板在喝茶,也不敢坐下来,然后就问老板,老板你找我呀?
我在一边继续喝茶,老板一听,就说你过来坐下,看到这个大学生坐下来的时候,显得比较紧张,老板就说,不要那么不好意思,放松,你喝茶不?
这个大学生就说,平时喝点,于是老板又继续泡茶,一边泡茶一边说对这个大学生说
这次我请你来,现在有个人带你,这个是XXX(我的名字)以后他负责带你业务上的事情,
你自己也多学习点,不懂的多问点.那个大学生听到后,立马对着我笑嘻嘻的说.XXXX(我的名字)以后请多多指教,多多指导我
.老板一听,不泡茶了,一手拍了下大学生的肩膀,说了句,妈的,叫什么名字啊,他是你师傅,大学生立马乖乖的叫我师傅,
然后我就和老板说,别这样,刚毕业的大学生,这时大学生听到后,
立马说,不,你就是我师傅,老板一听就笑了,就说,对嘛,以后你师傅带你,对你要求苛刻了,一定要好好学习啊,你顶嘴的,我扣你工资.
大学生只是一味的点头.我一直还是沉默不说话,然后老板说,就这样吧,XXXX(我的名字)麻烦你了,多抽点时间带带新人啊,有时间,我买酒去你们宿舍喝酒去哈哈.
我一听,我只是点头,没说什么,我就和大学生离开了老板的办公室,
新人大学生回到外贸部,打了鸡血似的,让我看到了当年刚毕业的我.
新人大学生登陆了阿里巴巴子账号,没什么产品,然后我就带着大学生去仓库拍产品图片,
刚好有个同事今天要出货,一进仓库,是我以前关系好的女同事,一见到我,就说XXX,你现在带新人啊,
我只是微笑的点点头,新人大学生像个马仔一样拿着相机跟着我后面,然后我选择了及时个样品的产品,
让他在仓库的桌子上拍产品,拍完后,刚好女同事的货物包好了,我对新人大学生说,去,把这个箱子抗下来,把箱子拆了,打开,女同事没说话,
帮忙包装的工人说,刚刚包好,你就拆啊,我就说,我说拆就拆,工人没说话,然后新人大学生抗下一个产品箱子,用刀子打开了个包装,
我就说,包装好的产品拍下,打开的包装内部拍下.新人大学生拍完后,我就说,把这个拆开的箱子抗去上称,
新人大学生又抗去上称了.我问多少,他说XXX KGS.我就说嗯,记住了,一箱不能超过XXXX KGS,
女同事看了看笑着对我说,XXXX,那么尽心带人啊.我只是哈哈哈一下.
然后我和新人回到外贸部后,我就说你现在立马把拍好的产品图片上传到阿里巴巴,模板我这里有,就复制我的就好了,
关键词,需要你去了解产品,不懂的就问我,问工程师.这个新人也老实,让干什么就干什么,不知道就问.所谓不经历风雨怎么见彩虹呢?这个古话,是正确的,
这个新人大学生每天让我的安排,上午学习产品,毕竟早上上班,脑子是清晰的,也是吸收知识的时刻,下午就是上传产品,帮他设置好Foxmail签名,和开发信的模块,
毕竟,老板让我带新人,我必须带出成绩的,所以我自己的业绩先放放,经过一个星期的工作时间,这个新人大学生有了个潜在的客户,是越南的,
虽然是个穷国家,也是个客户啊,我不能就这样让这个客户作死,对于刚毕业的大学生,第一单,就是处女单,不能让别人带有阴影心理.
毕竟我是他的师父.这个越南客户,加了新人的Skype,然而问题来了,什么问题?不是业务的问题,是这个新人大学生的英语水平问题.
可以说,这个问题,不是我能给予他的,毕竟这个是在学校里自己学习深造出来的.这个新人大学生对这个越南客户,遇到业务问题还好,
但是英语不好,问我这个那个的,,这个我都可以解答,问题是这个大学生不懂得英文打字,时态也不知道,单词也少得可怜,和初中生差不多.我没办法,只有帮他,帮他打字,
可能是由于我的专业知识,越南客户需要RFQ了.我一看还是有希望的,于是把RFQ文件模块给新人,
把价格报了过去,越南客户回复很快,可能是时间差很短的原因吧.最后我们收到上海那边公司的一个RFQ,比我们的价格低呢.我没办法了,
越南客户说,只要低于这个价格,可以继续洽谈.我就叫新人立马打电话给老板,老板那头对这个价格表示支持,在上海公司的价格上低于20%的点数.
越南客户很是高兴.表示请我们做PI,我一看PI都要求发了,新人很是兴奋说要出单了,
我就说,不急,以我的经验,发PI不一定付款的,现在需要的是沉得住气,要耐得住寂寞,新人说,发票都做了,不付款??
我就说,你急什么啊,发PI了,客户也可以选择不付款,也有骗货的呢.PI里客户要求EXW价格,我们接受了,
这个也是我们风险最小的.由于新人不会打什么英文句子,我就和越南客户谈付款方式,越南客户说,由中国的货代委托付款.
我一看回复,感觉这个客户实力不小,能让国外货代委托付款的,只有合作多年才干.要么就是所谓我们国内的月结.PI发过去了,客户迟迟没有回复,只是瞎聊天.
新人耐不住寂寞了,说越南客户忽悠我们.后来新人被公司安排到我和一个公司宿舍.这个越南客户,白天几乎不回复的,Skype,Email都不回复什么,只有晚上回复,
这个新人自己有笔记本电脑,新人似乎对这个越南客户希望不大,每次晚上客户都和他瞎聊,新人都是用有道词典打中文翻译直接复制过去.时间过了2个星期,越南客户迟迟不下单,
毕竟PI过去了,在一次我在宿舍和新人喝酒的晚上,新人说,今天晚上我等这个越南客户到12点,不上线就拉倒了.老是不回复我的.
每次我都是一直在安慰新人,要有耐心,要坚持,客户也有自己的客户,我们只有等待消息.在晚上12点05分的时候,
新人即将关闭自己的笔记本电脑的时候,越南客户上线了,直接发了句hi bro how are you? 新人看到客户回复了,打了鸡血似的,立马从钱包了掏出100人民币,
对我说师傅,客户上线了,买酒去.我无奈的笑笑,带着一百块人民币去买酒了.等我买酒回来了,新人说,师傅师傅救命啊,快来帮我打字啊.
我立马帮他和越南客户聊天,客户说最近出国出差了,所以没有回复什么.现在回国了,在这个星期内下单是肯定的,新人看到要下单,
一个命的喝酒,还说激情啊激情.到了以后几天事情,上班下班我都问新人客户跟得怎么样,付款了吗.然而新人对我的脾气和性格不满意,
老是说我爱表现,我还是不悲不气的说,我是你师傅,时刻关心你的工作情况,我要带你出来,我能理解你老是爱关注客观的东西.新人还是不满意我的指导.
我就说,以后你出单了,走一遍流程,你就明白我的苦心了.到了下个星期五的时候,越南客户主动联系我们,把货代的联系方式给了我们,我们联系了货代,
货代没说什么,就是付款,还是人民币价格,当天就付款了.当财务在QQ公司群里说XXXX人民币金额谁的,新人立马在群里说是我的货款,新人高兴死了
.还问我EXW价格怎么操作,我就问货物装备好的时候,我再说了,过了几天,货物装备好了,虽然是个板材,也就一个立方,我就和新人说,我现在给你的是死任务,
新人听到感觉不对,很严肃的态度,我就说,货好了,客户的中国货代联系好了吗,新人说,联系好了,我就说,联系好货代,今天出货,货没有出好,你不要下班吃饭,把货物拍好,发Email给客户,
这个是后期服务必须做好,新人立马点头答应,到我下班的时候,新人还在仓库等着货代来提货,我就陪陪他,货代来了,让我们把货物提下来,
我就叫新人去拿叉车(地牛)去拉货到货梯哪里.等我们把货物拉倒一楼还是没人,我就立马说,你打电话给货代,问在什么地方?
新人立马打电话,电话结束后说塞车,我就说,我去吃饭了,你慢慢等吧,我说过,你必须走完流程,货物没出,你不要下班吃饭休息.
新人肯定的点头.等我吃饭完,回到宿舍8点多了,新人给我打了个电话说货物出了,货代提货了,我就说,出货了,你也去吃饭吧,你辛苦了,
新人说,师傅你来XXXX这里,我请你吃石锅鱼.毕竟新人请客,还是答应了.等我来到指定地点的时候,还有几个公司的同事一起吃饭.
看来新人还是想和公司同事搞好关系吧.那天晚上,我们都喝酒了,一是祝福新人出单了.新人也是高兴啊.最后,新人和我单独干杯,
我也不客气,新人站了起来和我干杯,向我深深的鞠躬说了句,师傅,我错了.我好奇的问,你错什么,
新人说,师傅我错了,不应该说你爱表现,你那样的表现都是为了我好,希望我真正学习到了外贸.出货时候我很饿,但是你对我的要求,
让我知道要坚持,耐得住寂寞,让我尝到了只有努力坚持才有收获.
师傅谢谢你,对我严格要求,当时我一听新人说的那样的话,当他鞠躬完,他的眼泪落下了,
一个堂堂的男子汉,在这个时候落泪了,所谓男儿有泪不轻弹吧.
在想想在这个无情的深圳的城市里,有多少个公司多少个师傅会带个新人呢?那天晚上我们喝的不少.炎热的夏天下,啤酒对杯,晚上的天空星星在闪烁,似乎是在祝福这位新人吧..(待续)
amberlynn：
大早晨的，群主就开始教育了
好人呢
15257073891：
带徒弟这么尽心尽力 这样的师傅不错啊
moodymood：
算不上教育人，都是现实的情况啊
moodymood：
谢谢你的支持，我会陆续更新
fob小强：1楼还不更新啊？
moodymood：我是1楼，感谢各位对我的帖子的支持。最近事情比较多，所以没有上来更新
接着更新啊。上次说到自从老板让我带徒弟，徒弟也出业绩了。
自从徒弟出了业绩，好像感觉自己什么都学会了，对我也是爱理不理的。
所谓，社会上的人就是这样吧，别人学到东西了，也不会理会你。
对于这样的脸色，我也是见多了。我并没有希望徒弟对我有多好
只是大家维持在这样同事的关系而已。
然而我对老板的承诺是来公司第一个月必须要出业绩的。
为此，我在阿里巴巴平台上努力的传产品。有时候一天上传100个。有时候500个。
所谓只要你自己坚持了，努力了，自然也会有收获的。
在阿里巴巴平台上，有个老外发来了询价。我也还是老套路回复了过去
就是说明下公司的情况，能做什么产品，问问客户需要做什么产品。
在客户把线路板文件发来的时候，才知道是软硬结合板子。
公司里的工程师看了看文件，就说软硬结合板子的盲孔是做不了的
于是乎，在工程师的配合下，我立马回复给了客户
这个客户一般都是在下午三四点的时候给我回复，而且也回复得比较快
为此客户也是在不断的修改文件，工程师也是在不断的审核.
这样的一来一去的客户回复交流，最终确定是在没有盲孔的软硬结合板子上。
客户先是打样，后期有批量订单。而工程师让我报价两千美金打样费
我也给客户报价了，然而客户要求paypal付款，公司也给予支持。很快
在当天报价的情况下，客户当天要PI，PI发后，客户很爽快的paypal付款了。
到第二天的时候，产品文件发给市场部下单了。老板和老板娘对我的业务表示很高兴。
而且，还在外贸部表示说明了我的能力。然而我并没有太多高兴的心情。
就在下单第三天，工程师表示2000美金打样费不够，还要客户再付款2000美金打样费就够了。
让我感到困惑不已的是，这个工程师为什么当初没有审核好呢？
我就跑去工程部当面和工程师说，这个钱需要增加多少次.
工程师说这个不是又我决定，工厂漫天要价，我也没办法。
我也知道咱们是贸易公司，做个东西还要求着工厂呢。
为此，此刻内心感觉到，一个供应商稳定的配合与支持是相当的重要。
最后老板找我谈话了，一边聊天一边喝茶，说这个板子不好做。工厂那边加价，我也没办法的
实在不行，这个样品费退款给客户吧，要么就让客户再打款过来。
想不到我的第一单就这样做不了吗？我表示，我想想办法，让客户再打款过来吧。
于是乎，我又起草内容与客户沟通，原因就是原材料成本增加。而且板子不好做。
下午三点立马发Email过去。然后立马又补个电话过去。
客户那边没有接电话，到了下午三点半，我不死心，再继续给客户打个电话过去
电话通了。电话那头一声hello
我：hello，I'm looking for Mr.XXXX,This is XXX(我） from PCB manufacturer
对方：ok,hold 过了一会 对方：hello
我：hello Mr.XXXX This is XXX(我） speaking with you.
Have you received my email?urgent info,our material fee has enhanced.
it's hard to produce the flex-Rigid PCB project.
you have to pay 2000.00usd sample fee again.
对方：ok,Im going to login my email where will find out your email.
by the way,can you please inform us the info in the lead time?
我：yes,I will update the info of production for you in the lead time.
For the additional 2000.00 usd sample fee,I will send you new invoice after your confirmation.If the sample project will be not active,your 1st 2000.00 usd payment will return your account.
对方：ok,Im going to reply your email soon.have a nice day!bye.
我： ok have a nice day!bye.
电话嘟嘟嘟停止通话了，我的内心无数个问号浮出。第一个问题立马在脑子里出现
扪心自问，难道我自己的努力，就这样白费了吗？
自己无奈的坐在自己的位置。此刻也没有得到同事们的安慰，此刻让我没有感觉到团队的气氛
只有喜悦的时候，自己出业绩的时候，别人为你高兴，在供应商漫天要价，不给支持
客户即将取消订单，自己的努力就这样白费。内心的打击是个什么滋味.
此刻，这个样品的单子成与否，在于客户的选择啦。
时间一秒一秒的在抹杀我的耐心。办公室里气氛安静得可怕
就在这样的心情和环境下。Foxmail那头，客户终于来了邮件。
请期待下文！
sujinzhi143：标志下,明天继续,,,楼猪现在当大老板拉,,,,
贝壳的海：哈哈 1楼经历真是丰富
linlinzhu：从头看完了~~坐等更新
69懒蚂蚁：好丰满的经历。
曾薪宇：期待中，像美剧一样
wanrendi：1楼好样的，期待更新。
wuqi521：mark
珍_开心：1楼十个好有个性的人呢！很欣赏这种性格的，那是因为自己不是这种性格的人。哈哈。1楼，继续奔跑吧！我今年底就要去一家塑胶印刷厂实习，英语水平也许跟你带的那个新人一样，但是就是想去做做外贸。也祝我自己好运。
ldlyidao：LZ更新撒
Oursameword：啊啊啊，一口气全部看完，1楼的口气很有趣，好好笑啊;P 肿么没有更新了
Scott0619：1楼，相当精彩，你这样的经历不得不让我佩服，现在的社会像你这么用心带新人的还是很少的，期待1楼更新！！
TEA55：从头看到现在，这个帖子发了好多年，对于正处于迷茫状态中的刚毕业外贸人，心里的迷茫希望可以再这里获得一些清晰的方向，1楼快快更新哦
汇兴物流：1楼怎么还没有更新啊
Dougal：观后感
本人是一名步入外贸行业的新人，抱着诚心读完了这篇个人小传记，在此发表一下感慨！1楼其实很作的一个人，实力不够还喜欢卖萌。我抱着尊敬的心加了一下他的QQ，结果是自报家门后被删除。以为他人品可以，通过对其QQ留言以及相册的观摩，这篇文章为了获取读者的心编造了许多的故事，这样很不好。还是觉得自己要努力，光靠说是没有用的嘴巴招式。
坏孩子的红妆：又看了一遍，，赶脚你真的很幸运了。加油。
稳稳的幸福、：:KB 喜欢看你的帖子，还没看完，标记下。
稳稳的幸福、：LZ现在soho了吧，去年业绩咋样。
文章首发表于：2013-5-11 03:52
