FloraWangQ：跟朋友合伙失败的教训
先说说怎么开始我的SOHO之路的。
其实说来，我的工作经历算是比较简单，一毕业就进了一家有名的外企工作，工作三年合同期满之后又跳槽进了一家国内有名的贸易公司去上班。大公司的工作的压力其实非常大，好在工资和待遇还不错，所以在这个贸易公司一呆就呆了四年多。我是一个特别随性的人，对人生没有太长远的计划，喜欢新鲜事物，喜欢看电影，最喜欢旅游，所以每个假期都会尽量的选择一些景点去旅游。虽然看似潇洒，但经常会觉得迷茫，明明知道，这不是我想要的生活，却又找不到方向。2016年初春节回老家前前跟一个朋友吃饭，跟朋友聊起未来的计划，她说，要不辞职出来跟她一起做，产品就是我目前公司正在做的手袋产品？我说这个主意不错，容我考虑下。过年回家，跟家里人谈了下，我的家里人是很开明的人，他们说，只要我自己想清楚了就自己拿主意吧，无论哪种都支持我。进入2016年，感慨似乎特别多，总是感觉自己一事无成，我开始认真地思考，我究竟想要什么？我的一生应该怎么过？难道我今后的人生都像之前的生活一样，没有计划性，没有目标，过着任性又随意的生活？越想越觉得挺恐怖的，不愿在这么浑浑噩噩下去了。刚好朋友的邀请是一个很好的机会，我又算了下手头的存款，足够我支撑半年没有收入的日子，于是我下定决心试一下，即使后来不成功，也算是尝试过。所以，春节还没过完，我就打电话给这个朋友，谈好了年后辞职跟她一起出来做。
介绍下我这个朋友的背景，暂且以V称呼她：我们是在11年学车体检的时候认识的，当时她排队排在我后边，就随口聊了下，报的哪个驾校啊，考试快不快啊之类的。后来互留了联系方式，经常QQ聊聊考试到了哪个阶段之类的。聊的多了，话题也多了，后来发现我们对很多事情的观点都特别的相似，喜好也很相近。所以，我们经常会约着一起出来吃饭，一起去看电影，一起拍写真，一起去旅游，甚至后来重新搬家找房子，都是她帮我搞定，房子在她住的公寓的同一层楼，我们又变成了邻居，这一住就是两年多。V原来是做显示器业务的，11年底的时候，因为不满老板的苛刻待遇，所以辞职了出来自己做SOHO。截止到2016年初，她SOHO了4年多，有的时几个月没有单，但有单的时候收入就还好，每年平均能赚个二三十万，比上班好些，最主要的是自由。
就这样，春节回来，我们见面聊了一下，她说想转做消费品，显示器行业不是太好做，使用面比较窄，因为价格比较贵而且出了问题返修费用比较昂贵，所以打算换成消费品类的产品。刚好我是做手袋类，比较熟悉这个行业和产品，所以就一起合作。因为我在原来的公司主要是负责产品跟进这块的，没做过开发(因为我原来的公司都是英国的同事负责开发接单，大陆这边只是负责订单下来之后对工厂的跟进，以及跟客人技术方面的沟通)，所以我没开发经验，而她呢，不懂产品，所以一开始讲好，她主打开发，我主打后期的产品跟进。我们也谈了具体的操作，确定俩人共同出资，所有的投资都按50%去出资，然后收成按50%去分。谈好这些之后，我就回公司提出辞职，因为交接需要一个月的时候，所以在这期间，我们开始着手一些注册公司的准备工作。
她说，我们还是需要花钱投平台，这样效果会好些，因为她有这些经验，所以前期基本上都是听她的。我们首先注册了香港公司，然后去投平台的时候发现，现在的投平台必须要有大陆公司才可以，于是我们又注册了大陆公司。大陆公司下来的时候是3月底，我的工作刚好交接完成。于是从4月初开始，俩人全心全意的投入到了新公司的忙碌中。
最初的时候，听她的建议我们租了一个小的办公室，因为她说，在家办公的效率很低，而且俩人一起工作，肯定要有一个办公室，于是我们又花钱租了个办公室，装了网络和固定电话，然后就是选择我们需要投入的平台，因为她投显示器投的是B平台，但是她说B平台大部分都是一些电子产品类的，一般做手袋类的消费品的都会投A平台，但是A平台她没有操作经验，而我对各个平台都是更没经验，所以很犹豫。4月底的时候B平台在香港有个展会，她说我们可以先去看看B平台的客流量在回来决定做哪个平台，于是我们4月底去了香港，发现B平台关于手袋类的海外客户少的可怜，于是正式决定我们投A平台。所以香港回来，我们就申请了A平台，但是平台审核需要一段时间，所以我们在这期间可以做一些其他的准备工作，我们俩的分歧也从这个时候正式开始。
公司需要网站，所以我们需要找人做网站，我咨询了很多朋友以及一些做网站的意见，我的意思是多花点钱做个好的网站，既然都决定做了那就多花点钱做好一点，虽然我不懂开发，但也是觉得客户在国外，他们见不到我们，首先看的就是我们的网站，尤其手袋类的产品，本身就是与时尚和国际要接轨的，做好点是必要的。但是V觉得没必要花那么多钱，创业初期，能省则省，有个网站代表一下就可以了，于是最后听了她的，花了1300元找了个朋友，做了个模板网站。网站有了，还需要LOGO呀，所以，我们又需要找人做LOGO，一样的道理，我的意思是，这个LOGO既然是我们的代表，就设计个好看的，还可以申请个商标，所以我的意思是多花点钱，设计个满意的，她还是觉得没必要，V觉得LOGO就是有一个就可以了，所以花500元她找人设计了个LOGO，因为价格便宜，所以人家给你什么就是什么，我们即使不喜欢人家也不会修改。我虽然不太开心，但因为这是两个人投资，必须得尊重她的意愿，所以最后全听了她的。后来又发生了很多这种类似的小事情，我们尝试跟对方沟通，试图让对方理解自己的想法，但都无果。压垮我们的最后一根稻草，是5月份的一天，因为平台还没下来，所以我们决定去广州看下市场，看看有没有合适的，也可以买些样板回来。本来约好第二天去广州，结果第二天凌晨下了很大的雨，我的意思是，既然下雨，可能也不好逛，而且下雨可能会塞车，不如改天去广州。她不同意，说既然做了计划，就不要改了。那去就去吧，我们开车去，结果不出所料，一上高速就下了好大的雨，视线模糊不清，根本没法开车，好多车都开着双闪把车停在了应急车道上，我们也只好停在应急车道上，等了50分钟左右，雨势小了才开车。雨天路上又碰到大塞车，所以虽然我们早上出发，折腾到广州快2点了，我们找到停车位停好车，又去吃了饭，到市场的时候已经是接近3点了。市场6点钟关门。我的意思是我们先逛，看看都有哪些款式，然后在买样板，今天如果逛不完就在广州停一天，明天继续逛，反正大老远的来了。她的意思是先买样板，买完有时间再逛，最好今天就赶回深圳。因为意见不合，又没法统一，最后我说，要不就各逛各的，你去买样板，我自己逛。结果她很生气，直接就自己开车回了深圳，把我一个人撇在了广州。晚上，V就发了个信息给我，说俩人意见不合，不想做了，想想怎么分开比较好吧。这是我万万没想到的，我想虽然意见不合，但也不至于那么儿戏，说不做就不做了。但是结合合作以来的种种，我觉得，勉强合作下去也没必要了，说不定以后会面对更多的麻烦和矛盾。于是就同意了。讽刺的是，我们打算分开的第二天，A平台的审核通过了，平台下来了，而且是不能退的，这个平台我们投入了接近3万块！
后边，我们就开始商量如何分开，当然最好的方式就是一个人全盘接过来。我没有开发经验，不敢接；她不懂产品，也不愿接。后来，她提出一个方案:既然平台没法退，那就各做各的，一人一个平台的子账号，主账号都不用。一年平台到期之后，若只有其中一方想继续做，另一方不做的把公司转给做的一方；若俩人都不想做，那就把公司注销，注销费用平摊；若俩人都想继续做，那就继续以这种模式做下去，投平台的钱一人一半，但只能按平台的基础套餐去做。这就是她提出的方案。但是，这样的合作真是让人很不爽，一人一个子账号，但是子账号有很多受限的地方。经过再三考虑和做SOHO的朋友聊，有些建议我拿过来自己做，有些就建议这样做下去。后来我想，既然我都已经辞职出来了，那就破釜沉舟一下，自己做一年试试，不行就去找工作！抱着这种想法，我跟V谈了下，她同意我把她投的钱给她，然后她把公司全部转给我（她投入的包括A平台的14900,元，网站650元，邮箱250元，LOGO转让250元，大陆公司注册550元，总共16600元），公司转让费用以及公正费用，我俩均摊，香港的公司没有用了只能注销掉，注销费用均摊（注册了才3个月就要注销，纯粹是浪费钱）。在找好代理，确定转让的当天我就把16050元（A平台费用，网站、邮箱以及LOGO费用）全部转给了她，本来我不太想要网站和LOGO的，原因前边已经提过，但是她不同意。她说要公司就必须要网站和LOGO，我也懒得去给她计较，就全部接下。剩下的注册公司的550元说好公证当天给她，给了她之后然后我们公证（从确定转让到去工商局公证中间差不多一个月的时间）。没想到，接下来为了这550元，却看清了一个人！我们找的代理帮忙做资料，因为公司刚开始才俩月，公司没有任何盈利，所以代理写转让协议的时候，说V的公司股份以1元的价格转让给我，结果她跑去质问人家代理，说为什么要写1元，代理说，都是这样写的啊，因为你们公司没有任何盈利啊。她有质问人家代理，如果公证完了，我就按1元的价格给她，然后公司注册的550元不给她，我跑了她找谁去？！当代理把他俩的聊天记录截图给我的时候，我没被气晕！我真是想骂人!这么多年的朋友了，跟人家说这样的话！这年头，吃顿饭也差不多这个钱了吧！况且我16000多都给了还差这点钱？！而且当时营业执照公司公章财务章全是放在她那里的！本来还想着，我们是工作意见不合可以理解，毕竟两个不同的人，工作背景以及教育背景都不同，做事风格不同也很正常。俗话说，买卖不成仁义在，即使不合作了，以后还是可以一起出来吃饭坐坐，还是可以做朋友的，但自从她做了这样的事，我觉得，这朋友也是没必要做下去了，已经没有任何意思了。我只想着赶紧转完，跟这人以后不再有任何瓜葛。
6月20号，终于等到所有手续处理完成，我以为我们的事情也终于告一段落了，我们以后也不会再有任何瓜葛了。结果在7月底的一天，我无意中发现，她竟然用我大陆公司的名义在3月份大陆公司刚下来的时候就注册了B平台，做她的显示器！打开我公司的网站，竟然直接链接到她B平台的显示器上去了，通过这个，我还搜到她显示器的网站，用了跟我们之前的手袋一模一样的模板，而且她网站所用的LOGO竟然还是当初我买过来的LOGO。我去问她这两件事情怎么回事。她说，LOGO她马上改。至于她用我公司的名义来注册她显示器用的B平台，她竟然说，是我们之前还在合作的时候她用的，她以为她给我说了，可能是忘了，对不起！我当时就想骂人，忘了？这种事也能忘？首先她使用的时候就该征得我的同意，第二转让公司的时候，她更应该交代明白！亏我那么信任她！前期的一切都是交给她办理的！本来正常即使我们不合作了，如果她好好讲这些事情，我可能也会同意这些事情。但是通过这些事情，看清了一个人的人品，我不可能让她继续使用的，目前此事还在处理中！
我只所以把我的这个故事详细的写下来，是希望通过自己的失败经历来提醒广大的朋友，当你和别人合伙的时候，有些事情一定要提前讲明白，因为之前我们只是朋友，没有公事过，而且对于合作都没有经验，很多事情没有提前讲明白，所以才不欢而散。
以下观点仅仅是自己通过这件事的一个总结，合作之前要想清楚的事情：
1， 选合作伙伴，首要的人品一定要好！但这个人品的事情就是见仁见智了，我们做朋友5年，一直我都觉得她挺仗义的，挺好相处的。可能人品这种东西，真的要碰见一些不好的事情才能真正的发现这个人的本性吧。
2， 公司占股最好不要一人一半，有事情大家可以讨论，但是当意见有分歧的时候，一定要有一个人做最后的决定。这个决策人有且只能有一个！拿我俩来说，尽管一开始我们就说好，在谁的领域谁负责，比如开发她负责，产品部分我负责，但是这个太笼统没有具体化，有太多不属于这两部分的，我们谁都没办法说服谁，导致了后来的悲剧！
3， 双方一定要有责任心，不要把合作当儿戏！要把工作和感情分开，不能感情用事！对于对方做错的事情或者与自己意见不合的事情，不要抱有个人情绪!
4， 俩人的目标一定要一致！
5， 一定要做好俩人合作，可能会对工作有矛盾的心理准备，并且提前讲好有矛盾之后怎么解决！
欢迎广大路友补充你们的总结。
天天一朵云：这个必须点个赞啊，我现在是跟同学合伙，也怕遇到这样的问题。写的很透彻， 合伙也是不能平均，现在是我占大部分，所以一般的事情都是我来决定的。但是自己有点犹豫的性格，做好这个了，感觉那个也可以.这个很不好.
/产地证代理/：从头再来没事
bosunhu：550元能认清一个人，也算划算了。
多数人都是有物质价值的，只要钱足够，什么东西买不到呢？为了钱反目的事情数不胜数……
在中国，最好不要做合伙生意，否则迟早会……
jasonnb：经历很重要
人品更重要
andy.hweng：
呵呵跟女人合作就是啰嗦，小气！鄙人从不和女人合伙，除非老婆！
相见欢：你朋友是过来人，想能省就省，毕竟创业不易，前期投入很多。我觉得也无可厚非。
MrOath：额，在利益面前才能看出一个人的本性。
加油
MrOath：在利益面前才能看出一个人的本性。
加油额
百川潮海：真的是利益面前无朋友，朋友间勿谈利益
Chris237：
这么长，竟然看完了，创业不易啊
亦秋：SOHO再组合公司很难，都觉得自己可以独当一面了，为什么要听取对方的意见，哪怕对方是对的
FloraWangQ：
是的。意见不合看法不合，这点我完全可以理解，也尊重，毕竟是不同的两个人。但创业毕竟不是儿戏，因为意见不合而说分开不做的就有点难以接受。况且这样子分开，我们之前投的很多钱，都算是打了水漂
FloraWangQ：
合伙前一定要考虑清楚啊
七色紫罗兰：合伙确实是问题大。
iamxifang：盖楼！
marshall-hp：550块，，，合伙前除了定规章制度还要看看人品和金钱观，这个所谓的朋友十足的心机
javlove：支持一下花朵。我来自no zuo no DIE
killma111：看完，真不容易啊
小筏：合伙的生意最难做了，尤其是关系好的，很多时候太不分你我了，以至于责任没有分清
cielo1：中国女人不适合合伙人
因为中国女人看多了甄嬛传..
wanghongqiang68：能自己做哪怕苦点累点也尽量别合伙后患无穷
bonniegan：唉，又是合伙人的悲剧！
Vackie：虽然前期浪费了很多心血，但也比在后期出现严重问题，或者有盈利的时候再来争的要好。
1楼加油！
FloraWangQ：
自己决定就还好
FloraWangQ：
应该是分人吧
FloraWangQ：
你的这个观点我是非常同意的。其实就是这个样子。可能她自己SOHO惯了，很多事情已经习惯自己拿主意了，所以都是按着她的节奏来。当我这边提出异议的时候，她就没法去理解了，虽然我不懂开发，但是对于手袋这个行业，我是了解的啊。只是她听不进去
FloraWangQ：
你是no zuo no DIE群里的？;P
FloraWangQ：
关键俩人没有合作经验，责任没有划分清楚
Peterliu098：1楼也是花了500块就认清了一个人。我可是花了好几万。 而且问题不在于这个钱多少，而是那个人还是我大学同学，都快10年感情了。然后我就呵呵了。 决心散伙。
venoce：看完，就1楼的描述而言，感觉她人品真的不咋地，跟你散货，是她的损失。可惜1楼在深圳，不然我就申请跟你一起创业了，呵呵
wen001：合作双方最好有文字约定的协议，把你们双方的权力义务责任都写进去，否则一旦出现纠纷，就很不好弄了。一个公司，最好是一个人说了算。
国贸小白：加油。虽然刚入行外贸，也不懂soho，
1938574749：觉得你这个朋友不错，加个QQ1938574749认识一下幸会！
Captain-W：我就想知道你们前5年怎么过来的啊:L
Somebodylikeyou：我现在刚刚进外贸这一行。但是在大学里的时候，我也有过和同学一起创业的经历。当然最后是失败了的。通过这次经历吧，我就觉得再也不要和关系好的朋友一起平摊资金，进行投资创业了！
真的就像1楼说的，决策上面必须有一个决策者！不然很多事都很难真的能够做好的！
像我的这次创业经历，遇到不同意见的时候，一般都是互相妥协，但是心里还是会觉得自己想法比较好！可能最后有妥协的结果，一次两次还好，妥协的多了难免就会心里特别不舒服，加深矛盾！
很幸运的是，虽说创业失败，但是直接的导火索是外因。我和我朋友最终并没"反目"，其实我还是很感谢这个外因的，毕竟有可能我们继续下去的话，我们之间的关系就会破裂了！
其实说真的，还是有点对不起我这个朋友的，毕竟当时是我让他和我一起做这个项目的。结果失败了，浪费了他不少的时间和钱财！
Flora5210：合伙一定要慎重啊
天涯芳草hr：利益的平衡确实不容易
星亚国际货代：你们选择合作伙伴的时候，是把朋友放在第一位的。
Flora5210：合作之前很多东西没谈明白
LOVE.WP：看来真还是需要注意的呀
横眉冷对秋波：合伙。目前最好的方案是一个有钱 一个有才。
sunx30：我就想问一个问题：一个平台基础账号+一个网站，不可能有很多询盘吧？这种事儿不用通过创业去验证吧？ 合伙人确实是有问题，但不是根本原因
Ricky澈：感谢1楼的分享， 看了让我感悟挺多的， 想叫你这朋友QQ3519798467， 以后可以一起探讨外贸经验
FloraWangQ：
这个只是一个辅助平台。我们俩的问题不在这里，而是通过这一个个的小事儿，我们俩都处理不好，导致了我俩的合伙根本做不下去
FloraWangQ：
谢谢你的支持和理解
FloraWangQ：
哈哈，不是女人不能合伙，而是跟什么样的女人合作
FloraWangQ：
同意，你的观点非常正确
FloraWangQ：
幸会！ 创业不易，合伙更不易
FloraWangQ：
朋友的时候没看出来这么多问题
杯中清水：创业一般是在某一行业有一定的能力。而且有几个客户的支持。从零做起，一个SOHO完全换了个行业，一个没有独立的开发经验，没有一个决策者。太多因素，真是太不理智了。好朋友就不要掺和进来了，最好的方式是工作是工作。可以做为生意上的伙伴，但是不要成为合伙人。
FloraWangQ：
是的。如果是换成现在的我，一定不会选择和朋友合伙！可惜那个时候不懂啊
Summerfish88：我去年3月份也是跟同学谈合作的事情，我10年做外贸 独立开发客户等等都比较了解，我这个同学是我高中同学，他做内贸，有自己的公司，他也想尝试一下外贸，就跟我聊了一下，我考虑了几天，觉得可以，就又见面聊了一下，我就辞职了。但是辞职之后，我们之前谈好的事情，他就拖着我，最后我总是追着他问，还是拖着，再后来我就不找了，知道他根本就没有想合作的意思。我当时也想不通，不同意为什么当时不说，我知道我这个同学心眼多，但是我们一直挺好的，没想到最后这样，合作没成，友情没了。
有人说不能跟女人合作，我这个同学是男的，我是女的，所以不分男人女人，是品行问题。
庆幸的是我没有像1楼一样投入那么多精力和时间。所以合作需谨慎。
碗饭：我的天真吓人
哎
大天小地：
所见略同。
大天小地：利不可独，谋不可众
niusongde：算了吧。喜欢占小便宜，就让他占好了。以后不联系了就是。至于网站和平台的事，如果不冲突，也就算了。哪里分的那么清楚。
zeke777：合伙也有好的吧，就马云都是合伙做起来的
MindyBelll：
还好我没合伙，上个月投了一个平台。中间有一次谈话没谈拢，我直接说你不做我可以自己来。就这样逼着自己做 感觉一个人也能搞定的样子。 其实很多时候能自己做就不要合伙了， 说不清楚的。 这个世界最坚固的关系就是利益。 什么朋友的都是浮云。
产地证使馆认证：利益面前才能看出一个人的本性。
steven.yi： 所以我不合伙做生意的，我就自己单干，哪怕赚钱少，我自己也顺心
文章首发表于：2016-8-22 20:51
