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甜到了忧伤：赚钱比信誉重要
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2018-4-16 16:51
做了外贸这么几年，每一年都经历不一样的事件。
精疲力尽了之后你还得重新振作，继续发布产品， 开发信，报价， 谈价过程，生产交货 。因为熟悉了这些再加上一些销售技巧，开始有了接大单的能力。
这次是遇到一个比利时的客户，由于在恰当的时间恰当的地点，买了2个样品后，老板刚好去比利时接见了这个客户。
迎来了第一个柜的单子。
但是好景不长，供应商那边电池变动一个月一个价格。在我第二个货柜预付款打下的时候，电池库存短缺，要换其他品牌电池，老板要我给客户涨价。
我心里感觉像吞了一只苍蝇一样，拒绝了涨价。 之后2天找其他供应商 微信跟我说已经联系了其他供应商，那意味着这个单子没什么问题了。
由于前期谈的时间很长，客户对2个样品也很满意。 就稍微改动了一点，和法语，比利时，荷兰语的说明书。接下来2周客户连续下了2个40HC 和1个20G.
我按照之前的价格，也是符合我们公司的价格表成交了。
高兴地打了预付款，过了一个愉快的周末，心想做了这几年外贸也没算没白努力，总算接了两个大单了 。但是由于，这个项目是几个创业的人生产的，我们老板虽然有了股份
在里面，但是我们接的单子他们的利润分配出了问题，因为我们公司卖的退税他们那边是没有的。我们财务找他们，又来找我。他们给的成本坐地抬高，说明书都要12块钱一本，仅仅6页纸。接着说换了好的配置，要加钱。 会计，财务，创业负责人，老板，我坐在会议室，对这个单子进行核查。创业的负责人不肯松口，
老板又不想把退税的部分利润让出去， 我心里在想，“ 你就退税都有几十万了。你还想赚多少钱 ？”根本不需要加钱的拿来说事，说明书难道不是批量的附属服务吗？
我感觉我坐在那里没有任何说话的权力，我在心里已经把这个成本都算了多少遍了。
最后两个人不想僵持在那里，就把热手山芋丢给我，跟我说，让客户加钱 说明书2$ , “好的”充电器8$ ...
那一刻，我就呆如木鸡，我拿着单子默默地走出去，周六我拿单子给老板签字的时候，我已经说了 ，我是按照公司报价卖的，至于现在成本抬高的问题应该由其他部门沟通或者你和你的合作伙伴商量利润分配的问题。 简直白说， 前天才付的水单，今天就让我跟客户说涨价，我真觉得比吃了屎还恶心。 那刻我真的想逃离，我为什么要做这份工作，为什么要在这样的公司工作 。没有信誉，坐地涨价，不知道赚多少钱才满足。没有单子的时候，贱卖也要让我们去挖客户，现在有单子了，就想多赚点。我真的想逃离 ，我觉得我说不出口，坐地涨价言而无信， 这样做生意一种厌恶感油然而生。

专业清关单证：你直接与老板,说下,客人不同意,这费用可以同意退还给客人吗

jafcchenzhe：
我也是12年毕业的，你应该是能力上佳的一个业务。换句话说，你得找个门当户对的公司。

亦秋：利润只剩退税部分，肯定寸步难移

甜到了忧伤：
私企不都是一样嘛

产地证/文件认证：现在小企业的生意真的难做。

报关/单证/汇兑：不守信用是大忌吧。有些人不顾业务的感受，一味追求利益，都不知道业务背后付出了多少劳动

goldengary：趁早打算吧，合伙办企业分赃不均散伙很正常的，而且还这么不讲信誉，预付款才打过来就涨价，无论哪个客户都接受不了。

June郑：
欲望是永远得不到满足的，贪婪是人的本性，越有钱，越抠门。

lz0912：走吧 价值观不一样 待在这家公司会越来越痛苦 也会伤害很多你不想伤害的人 换一家价值观相同的公司 道不同不相为谋

莫妮咔：:funk: 说明书要这么高吗？

X:13922298770：