浙江7年外贸人2017年总结做外贸第7个年头了

月亮居士：浙江7年外贸人2017年总结
做外贸第7个年头了，决定从今年起每年年底做个总结，都说给别人一碗水，自己也有一桶水，所以看看到底自己肚子里有多少墨水？？
坐标：浙江3线城市 收入：2W/月 行业：个护
除去第1年是在另外一家开关行业工作，剩下6年的青春都献给了这家个护工厂，我们大概工人100人左右，不是很大，工贸一体，自己设计自己销售。
1. 根绝我个人的销售金额来算，外贸最好的年头是2014年，创造了自己的销售记录，接下来的几年就感觉基本接不到什么新的大客户，我们都调侃老外都穷了，而且很好玩的是以前每年的最大的客户国籍都不固定的，从英国客户到澳大利亚客户到韩国，到如今的美国客户，反正都是些发达国家的，所以做生意还是要跟有钱人做，跟一些穷的国家，比如印度，巴基斯坦，阿根廷，收到询盘有时候连理都不想理，因为他们不能理解好产品好质量是需要美丽的价格支撑的，而且一点点数量还跟我砍价
2. 外贸形势：国外客户慢慢减少，广东亚马逊客户越来越多，应该是以前的外贸公司被老外架空了之后，也转型零售商，也拿货去国外直接跟老外竞争，今年特别明显，广东客户已经占到我一般的销售额了，因为国外利润特高，我有些产品以前老外客户都敢用10倍的价格去卖，我猜再过几年，老外肯定会怨声载道，要求国家保护
3. 人员流动：年初招美工和业务员特难招，也理解国家通货膨胀那么厉害，吃碗面都要15-20元了，去年的工资已经没有吸引力了，但是外贸行业的利润就这么多，如果成本高了，竞争力就会下降，后来公司老板狠心又提了一档工资，美工5K，业务员底薪4K，而且直接双休，美工和业务员就很快到位了，美工人挺好的，开朗肯干，业务员是刚毕业的小姑年，刚开始有点眼高手低，还在那里很介意没有公司旅游。其实我心里想你只要提成高，还不是想去哪玩去哪玩，年轻人还是看着芝麻丢了西瓜，调教了几个月也慢慢开始出成绩了。最重要的是招了一个老资历的工程师，能力看着也不做，新产品实施起来非常高效，工资1年18W。
4. 最近城市大拆迁，导致厂房最近猛涨，17元涨到22元，1年租金要多20万，外面租房子也贵了很多，工人也怨声载道。中国政府就是这样，做什么事，就都想一蹴而就，其实拆迁是好事，城市确实应该发展，但是10天的饭一天吃会撑死人的。很多附近的工厂受不了租金，都纷纷搬迁外地
5. 今年效益下降，公司整个销售额少了几百万，希望最近的新产品明年能打开市场，把今年少掉的销售额补回来！
也祝大家外贸人都能发大财！:P :P :P

外贸小新haha：:SE 大神请收下我的膝盖，看来还是得一个行业坚持得久一点才好。

ryan1210：幸会！ 幸会！

jindegui：加油，18年会更好的。写的很实在的。我们货代行业就靠你们外贸吃饭的。

产地证/文件认证：2017是混过来的，

$kevy：谢谢大神指导！

tysimyin：恭喜发财

小七的一缕阳光：谢谢1楼的总结，我能要一个您的联系方式么？想和您交流交流外贸lol

Chris237：
1楼心态很好

adeleman：不错 各条都非常有道理

Alex-Hu-jie-san：1楼 我也在浙江三线城市 ，有空交流一下 交个朋友 我qq 2414824215 ， 你方便的话给下你的联系方式啊

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今年效益下降，公司整个销售额少了几百万
是一笔大数字了，来年再战