客户没回复我的付款方式我不知道问题在哪我是

纷飞889：客户没回复我的付款方式，我不知道问题在哪，我是否应该放弃了？
我回复了客户我们的最低定金比例，客户三天都没有回复，之前的确是说10%,后来还让我去和我老板确认，老板那个时候没松口答应，希望客户和他谈谈比例问题，然后客户一直没有找，之后是催余款，余款付了后，客户就说我想你知道下以后我都不付定金，催款不要这么急，之后我再跟进，就说定金仍然是一个问题，如果你解决好这个问题我仍然考虑你，你最好的付款方式是什么，之后三天都没回复我，我今天早上微信联系客户，没回复我，其实我真的很想和他继续合作，我不知道问题出在哪里，第一批催尾款是我老板去联系的，老板用了一个善意的谎言吧，说他只是经理，希望客户多安排点尾款要不然老板不好交代，在后面客户把所有尾款结清的时候告诉我他早就知道了，他说我老板欺骗了他，但是他还是愿意相信我们公司。从这之后客户回复我就不紧不慢，和以前合作的时候完全不一样了，实际上，上一次单子我们真的挣得不多，也是很想从他以后订单中慢慢挣回来，但是现在看情况很难了，而且我实在不知道问题出在哪里，如果我付款方式他仍然不能接受，我也希望得到一个肯定的答复，他去年还下了一个单子，但是后来他数量减少了，染厂做不来，今年就取消订单了，但是当时纸卡这些都做好了，而且不便宜，5000块出头，之前他说等着以后订单用，之后就是他和我说一个返单，说的信誓旦旦给我毫无疑问，但是到后期他还是比较偏向他以前的供应商，曾经和我说，她们价格和你一样，但是他们可以让我不付定金，你需要定金，那价格你要给我优惠点，我最多出10%定金，你去和你老板确认下，但是当时老板没松口，现在想来，我不知道和这个客户我到底错在哪里？是他太精明还是我们这边也有不对，但是当时接这个单子我很感激老板，虽然催款我对客户催得急，那是因为我以前从来没做过低于30的定金，自然不太放心，但是这个客户之前和我说了他很喜欢我们工厂，之后又转变不是很喜欢我们工厂，之前对我评价很高，现在虽然没正面评价过，但是估计对我印象也不好了，我从头至尾，都是很认真的做他的单子，还出过小错误，我自己垫钱弥补的，唛头我搞错了，如果客户以付款方式拒绝我，那几乎以后完全不可能合作了，他的条件可以满足，但不是现在，我们希望成为老客户，订单稳定，付款及时，那是可以的，现在我知道应该怎么办了，我还有纸卡可能都用不了，都不敢和老板说客户都已经没在回复了，真纠结，有没有有经验的朋友看出问题到底在哪？第二次合作应该答应无定金吗，我觉得几乎不可能呐，除非是很小的单子

莫妮咔：货款有些必须坚持原则，不然到时候老板让你倾家荡产

MaggieMing：我刚入行的时候，我一直无法理解为什么不同意做见提单付款，为什么不做全额LC，为什么不能做OA，后来我明白了。公司或者领导大部分都是过来人，他们说这个不能做，不仅仅想的是公司，也是为了你自己。给予公司方便和安全，就是给自己方便和安全。
付款方式谈不成或者得不到公司支持的，真的不用继续下去。不然到时候你会破产，公司也有可能破产。

bosunhu：和你们行业有关系

纷飞889：
谢谢，我早上和老板说了这个，老板说三次订单后买中信保，不过我会听老板的！

纷飞889：
你说的对，我早上和老板说了客户最近没回复的事，他说三次订单后买中信保，这个客户的终端客户的确很大，主要是我还有纸卡一直堆在这没用，时间久了都怕发黄了，最后的意见，我听老板的！刚刚老板和我说以前有一个同事也遇到了我这个问题，

莫妮咔：
付款问题价格问题，有些能争取的帮客人争取，有些得看老板原则的

2012starsun：
见到提单付款，多数要3成定金； 做不可撤销的LC可以不用定金，这2个是外贸最常用的付款方式。