外贸心路历程20152018工作经历本人专

zou123：外贸心路历程-2015-2018
工作经历
本人专业：商务英语，2015年3月开始实习，那个时候一个人带着个行李箱来到大深圳，老家江西，来深圳之前没怎么出国远门，大学也是在本省的南昌读的，刚好我应该初中同学父母在深圳，她先过来了，然后我来深圳晚上在南昌坐绿皮车另一天上午到，感谢我同学还过来火车站接我，好感动，我们到现在还是很好的朋友。
由于身上就带了2000块，还要租房，就得立马找工作，就在网上投简历，当时只想着找到份工作也没想那么多，就投了外贸业务这个职位，面试了几家，又没毕业又没经历的，都被拒绝了，有一家做电子烟的叫我去上班，我想都没想就答应去了。第一次上班，很新鲜，很有干劲，公司是外贸公司，有阿里平台，公司有老板，老板一个合作伙伴（也是财务），一个财务助理，几个业务。整天就在阿里上上传产品，没啥询盘，出了几个样品单也客户也没返单，心好累，到9月初就辞职了，老板挽留了一下，说给亚马逊给我做，我还是坚持离开了。（走的时候老板合伙人找我说我阿里上的客户没有录入，找借口扣了我200块，更觉得走是明智的）
辞职后就休息了一个星期才开始找工作，这次找工作有目标了，找工厂，找了20多天，也去了很多地方，坐标西乡，龙岗，西丽，沙井，面试了二三十家，最后找累了，去了沙井的一家工厂，做电器。公司有两个老板，A老板是做配件的，B老板是搞培训赚了点钱自己出来跟A老板合作，工厂是A老板的，做内贸也做了好多年了，B老板就等于在这借了个办公室，交点钱，就成了外贸部了。我去的时候公司也有4个业务，他们也来了没多久。公司就只有展会这个平台，不过我想着，展会我还没去过，很向往，可以跟客户直接接触，大概9月底去公司上的班，10月份就去展会了，先去了香港展，香港展结束下午5点，收展过关再到工厂10点多，又收拾了一下东西，晚上老板开车一起去广州，又参加广交会。参加完这两个展会另一天就要我们把所有的客户整理好交给他，上班还不能弄，我记忆好深刻，我和另外一个同事整理到了凌晨3点才回去 。
他就坐我们办公室做好一排的一个角落，有的时候突然会站在你的后面看你在干嘛，看到你在聊天就说不许聊天，以后看到聊天乐捐10元（我们就是在群里喊吃饭，好饿。一万个草拟吗飘过），我运气好点，接到一个欧洲二线品牌客户，还要独家代理，下了四个柜，做信用证，我懵逼了，从没有做过信用证，各种条例，规定，单据，没人教，自己搞，我也不知道我怎么知道的外贸路，就在外贸路上问大神，还帮我解决了一些问题，表示感谢那些帮助过我的人，然后就是打电话给银行问，香港汇丰银行，那时候一天我能一天打十个电话给银行，把所有事情全部弄清楚。还有客户发过来的独家代理合同，4,5页，老板要我半个小时就翻译好给他，我说我翻译不了，老板就说那我需要多长时间，我说我不知道，期间老板一直催，几句有道翻了交给他，又把我批评一顿说翻译成那样，结果当晚翻译到10点。期间N种事情要说好久，此处省略几万字。有兴趣可私聊我
一直到2017年3月，我提出辞职，当时还有一个柜的20%的提成没有结给我，我打算不要了也要走。公司的提成制度是出货的下一个月发提成的80%，三个月后发20%，说什么这三个月要做售后啥的，其实就是不想发，发提成也是发现金，一沓，一张一张数给你，心里骂了一万次有毛病。
辞职后就回家了一个月，休息完了就回来找工作，本来打算找同行的，但是找了一个多月没找到合适的，就选择了现在的公司，公司主要做内贸，内贸业务有差不多20个，外贸本来是两个业务，走了一个还剩一个大肚子的，一开始面试的时候说有工厂有展会，待了三个月使劲的找客户，才知道工厂是代工厂，展会找借扣说业务太少，太急，来不及准备，之后又招过来一个刚毕业的。天天在在阿里上传产品，Google找客户，什么鬼，客户群体全部都是印度阿三，简直不能忍，后面我们老板朋友把他的产品给我做，样品出了蛮多的，返单的话到现在也就一个客户返单，量也不是很多。现在心好累，孕妇同事已经休产假回家生孩子，我还是天天找客户，发RFQ，没返单，客户反馈也不是很好，老板对外贸也不关系，不开会不总结，就在QQ上问了次我们下样品单的客户怎么没有返单，那个刚毕业的说在还在跟进，我就直接把客户的反馈全部说给老板听了，大概就是全死掉了，在开发新客户。这个时候那个休产假的同事（在公司做了两年，之前什么事是走的那个同事管的，她走了就什么都她管了，老板有什么事就跟她说，她再跟我们说）立马发微信给我，问我怎么那样跟老板讲话，还说老板要的不是我的借口，要的是成单的结果，叫我以后别那么说话，要跟那个新同事一样说在跟进，我就呵呵了，都死了跟个鬼。
现在差不多过年了，找的客户发的开发信也没效果，阿里都差不多成B2C的，个人买家，买一两个自己用。昨天我们老板问我那个同事客户怎么样，有没有下单的，她说没有，我老板问没有是什么意思，哈哈哈。
心好累，又不想干了，来这到4月份就一年了，也没多少业绩，年底内贸的都在说年终奖，他们内贸比外贸做的好太多，我至今还在怀疑为什么老板要做外贸。
走过路过的千万别忘了给点意见，谢谢大家。

外贸路上的蜗牛：江西老乡，我也是做的烦了就转行了。

七色紫罗兰：你第二家企业公司提供的平台还不错，怎么就走了？

bosunhu：内贸目前看来是比外贸好做啊

zou123：
不知道我是该生气还是不该生气
去年九月份来到这家公司，公司只有一位做的时间比我长半年的，其他都是比我早一两个月来到公司的，这是一家在工厂的公司，一开始去老板天天要求我们加班，谁没有加班就打电话找他，每天早上都有早会，晚上大概一周3次会议，上班时间从早上8点到晚上六点，8个半小时，单双休，公司没有其他的平台，只有展会，刚好赶上10月份的香港展，LZ我走狗屎运拿到一个德国客户，有意向下单，我有两个老板，他们都不懂英语，所以，与客户的全部交流，大部分的邮件，合同全部要我翻译出来再给到他们，记得有一次我客户发过来一个合同，大概中午的时候发过来的，下午一上班1点半我老板就喊我，叫我2点把合同出来给他，我说翻译不了，他说那你要几点可以翻译出来，我说4点，他说要那么久吗？8页的英语合同，况且我也是刚毕业，没办法，有道，Google，在4点翻完了，给到老板，他说看不懂，我说给这么点时间我就只可以翻译成这样，后面他把所有的业务又集合起来开会，说今天一定要翻译完，我们5个业务晚上下班后一起，翻译到了12点才翻完。不想说邮件还要我翻译出来念给他听。中间有两次我提出辞职，实在受不了，但是作为新人确实想学点东西，另一个老板安慰一下我就留下来了，还有一个原因这个客户要下单了，还是个大客户。客户下单期间，我上班的时间上班，下班的时间也上班，别人休息的时间我还是待命，说不定什么时候老板就打个电话过来找我，心里都有阴影了，期间也出了不少问题，1:确认客户彩盒的时候，公司采购直接告诉我什么时候去确认，我问他是不是去确认还可以拿回来再寄给我客户确认，他说可以，结果，去到彩盒生产那里那个人叫我签字生产，我蒙了，我说签什么字，我要给我客户确认的，我客户都没确认我怎么签字，因为签字了就要开始生产，我们就要付钱了，要几万块钱，所以我不敢签字，跟我一起的还有工程，这个时候很无助，没有人可以帮我，最后还是没有签字，但是彩盒生产商说我们耽误了他们的时间，后面要我们赔偿1200元，我老板说是我一个人的责任，我说怎么是我一个人的责任，我没做过，也没人告诉我是怎么样的流程，但是我老板说是我不去问，不去了解，把一切想的太简单，这次发提成直接扣了我1200.后面客户来确认的时候他还说上次确认没有确认好，要赔彩盒供应商的钱，还说就由我们工厂出了，在客户面前装好人，全部都是业务我承担的 2.信用证改单，我第一次做，改单这个费用算我的我承认。 3.授权书快递费：客户是有牌子的，报关那边说授权书copy件就可以了，但是老板一定要客户寄过来原版的，后面客户寄错地址，我给的是正确的地址，再寄就要我们这边付款，我老板说好，但是钱是算在我头上的，叫我出，又在提成里面扣。昨天我都差一点跑进去跟他吵一架的，后面跟别人聊一下又感觉怎么挣扎都是无用的。并且，我们是销售额的两个点，面试的时候没说是怎么发的，半途又出什么规定，次月发百分之八十，第三个月发百分之20，就这样，加上扣的，拿的只是本来提成的一半。好无语，好无奈，有没有前辈给点建议，谢谢了。感觉一直都在压榨中度过的，老板还一直打着我会让你们赚钱的，但是谁也没赚到钱，业务来了就走了，他招美工也是用完展会前就辞掉别人。
这是我以前在外贸路上发布的，还有好多事情没有说。

zou123：
老乡好，转行做什么呢

冰封西塘：我跟LZ目前情况有些类似，不过我是男的，LZ有兴趣可以加微信一起诉苦，一起谈梦想:$

jackell2017：我们17年也是内贸比外贸好很多，今年踏实做内贸，1/12要离开了，勿忘初心继续前进，奋斗吧我们！

jackell2017：LZ走吧，这样发提成任何人都受不了，1楼看来还是很有能力的，相信自己，到哪儿都有饭吃的。找工作感觉和找对象类似。

产地证/使馆认证：做得心累就换一个工作。

zou123：
好像是这么回事

zou123：
早就走人了

zou123：
Fighting

zou123：
要从诗词歌赋谈到人生哲学吗;P

601040294：这种老板果断炒吧

fancy0403：我也是江西的在广州做外贸，加个好友呗

zou123：
可以呀，

zou123：
V: woshizoumengli