结算提成问题有个客户其中一个订单尾款没有付已

MonicaYjj：结算提成问题
有个客户其中一个订单尾款没有付，已经一年了 ，估计要回来的希望很小，但是金额也不大，付款方式当时也是征得领导同意的，然后以前这个客户完成的订单（款已经回来）提成都不给结算了，领导说这个没回来的款什么时候回来，其他的未结算的会一起结算。
我是第一次遇到没有收回款的，你们遇到这种情况也是这样处理吗？
我上一个单位是未回款的不结算提成

逝氺流：多大金额

bosunhu：我了个去
什么垃圾领导啊
付款方式也同意的，客户不付款，要业务员承担？

MonicaYjj：
未回款的还不到1000美金

Kary-Jia：很多公司都这样，等客服付款了才发提成，有的甚至逾期还没收回的就扣业务员的，收不回来的也要业务员至少承担一部分

MonicaYjj：
现在连国内的运费都要业务承担一部分了
有的订单利润高点，客户下的金额还算不错的，领导会同意包含运到港口的内陆运费
但是最后算提成的时候会扣除一部分
一开始我都不知道，我都是稀里糊涂的，以前我自己算的数跟公司的没有一次是对上的，总是比自己算的少一些，最近少的有点多，就问了一下，才知道是这样算的

MonicaYjj：
那同一个客户，之前完成的订单也是先不给算提成了对吗

2012starsun：这种公司不咋地，难道这批尾款要不回来，之前这个客户的订单提成都不给了？明显在耍无赖，劝你早点走人。

2188415487：这个属于正常情况。
去催客户要钱吧
做业务的自己风险要把控好

MonicaYjj：
把风险降到最低是肯定的
但是总会有意外情况出现
钱要回来的希望太小了，已经拖了一年了

MonicaYjj：
我上一个单位是未回款的不给结算，我觉得这个很正常
完成的订单不给，觉得有点不合适

唯爱徐：一封法院传单发给客户 让他自己体会

MonicaYjj：
国际上的追款客户不付给你很难追回来的
我刚毕业时在的那家单位 收了客户二十多万的预付货没给发钱不给退
客户都来中国了还找了催债公司根本没用
最后钱都被老板私吞了

唯爱徐：
没经历过 听你讲讲感觉水很深 我要是在里面肯定被淹死了

工具小子：
70%的小公司都会克扣提成，据我调查，因为小公司的老板是以钱为本，你做的好，人家觉得外国佬的钱他妈太好赚了，比国内容易的多，还不拖款，国内的拖款很正常，既然这么好赚，少给你点提成也没事，不给也不要紧，小公司的老板都用这种想法，如果做的不好，又扣底薪，天天给脸色看，
在小公司里面上班，要保持中庸，要让老板觉得外国人的钱不好赚，让老板觉得你这人又做的不错，

莫妮咔：你就再去催一下客人，你就说因为这个事情会扣你工资，说得可怜点

2188415487：
做外贸业务，就是一个多面手的职位。要懂得法律，IT，财务。
和客户谈业务，一定要把风险控制好。
如果客户金额很大的，还是把客户信用调查清楚。再去月结货款。再和客户签订月结条款。
如果客户金额很小的，就做现金订单。也不放款啦。
只有把风险控制在0就好了。
如果1楼做外贸，月结条款都不懂。还是在职场上提高自身知识水平。

MonicaYjj：
小公司和大公司各有利弊吧，不过老板的格局很重要

MonicaYjj：
哎我都跟客户说钱是我自己垫的了
客户一直说理解我
客户的老板不给我们付钱
我让他把他老板的电话给我，他又不给

MonicaYjj：
我觉得你把事情想得太完美了
做业务不可能全都是按照你考虑的方向去发展的
当然如果往这个方向更好
但是0风险的业务占的比率只是一部分吧
客户信用调查清楚，请问你怎么调查呢？
网络上查到的信息应该都只是参考吧
当然业务把风险控制到最小是最基本的，但是自己不能把控的，我会让老板去做这个决定，这个单子做与不做，按照老板的意愿，我会把风险说清楚

Kary-Jia：
有些公司如果只是一单小金额的话其他单的提成可能会给你，有些就要完全等到当月所有款都收到才给

2188415487：
你我不是做一类客户群体的
你的工作不需要你懂得太多东西吧
客户询价下单，我们都会对客户信用调查清楚，资信调查清楚后。海关数据走量多少，中信保有没有不良记录
如果客户要放款，客户要月结也可以，让客户用不动产抵押。或者走中信保
如果是几千，几万美金，就直接现金啦。
比如，客户也就是几千美金，几万美金的货款，客户那里来的自信要我们放款。一般做生意的人那么点资金周转都没有
要么就是骗货的。这类客户直接无视啦，爱做不做。要么做生意就全款现金啦
同样，客户也会把我们公司的资质，注册资金，认证也查得清清楚楚。
现在互联网信息很透明。

2012starsun：你们别把客户宠坏了，怪不得我的老客户整天跟我唠叨，她的供应商都不收定金，做月结云云的。做生意安全第一，除非遇到有长流单的，一年就几个订单，全部都要定金+尾款付清。外贸不像内贸，风险更大，就算签了合同，客户赖你账，难道还真的打官司吗？

MonicaYjj：
我们是合作几次之后才会同意月结，都是客户提出来的，根据他返单的频率和货值的多少，综合考虑。
货值很小的，一般都是提前预付
不过有的老客户也跟我提过有别的供应商给他更好的付款条件，但是有时候金额太大，我们不敢不做预付，也怕钱万一收不回来