loujiafree：只做外贸业务员,有前途吗???
我做外贸快一年半多了. 在这一年半时间里, 我跳巢过一次.
在第一个公司里, 我其实做的也不差, 也学到了很多东西. 虽然不能算什么外贸高手.但对外贸的流程以及寻找客户的技巧和于客户的交流都有了一定的掌握. 我的英语说不上精通.但只要对方的英语也较标准.可以无障碍沟通.我第一份工作的平均月工资在3500左右.但因种种原因,我离开了那家公司.
后来,我来到了一家新的公司.但是,我发现,以前的工作经验并没有给我带来太大的帮助.我刚进公司的时候,虽然可以马上上手,做一些实质性的工作.但我的底薪比那些新手高出200元. 我几乎有成了一个全新的新人.
因为现在的公司和以前的那个公司的产品和定位都不太一样.所以,我以前的客户对我来说已经完全没有价值. 我又要建立一片新的天地.就像我刚刚毕业那样.
做外贸业务员,你若不能给老版拿到单子,你即使邮件写的再好,处理事情在妥当. 那也是个屁, 没有任何价值. 我现在的工资也只有1500一个月. 总觉得自己在退步.
我银行工作的朋友,(只是前台操作).刚进去的工资只有1200, 而我那个时候已经可以拿到2500. 但是他凭借自己的工龄,以及处理业务的熟练程度,现在的工资已经到2800. 他在不断的提升. 而我能,工龄也有了, 处理业务的速度也不慢.但是收入全下降了.此外,像我其他在人力资源方面的,投资方面的,一些需要技术方面的朋友都是随工龄的增加,收入不断的提升.即使他们跳巢,只要能证明自己的以前公司的业绩.同样可以得到在原公司一样的工资,甚至更高. 我一个做前台工作的朋友收入现在都在2000以上. 而我,在跳了以后,就是一个新人.
当然,我没有说不公平的意思,做外贸业务员,老板只看结果.你没有给老板创造.没有结果(利润). 什么都是空的.但是,做外贸这一行,创造利润不仅仅只是经验可以决定的.
曾经有一个做了4年纺织产品的老业务员来我们公司应聘,进来的工资和其他新手的工资几乎没太大区别. 半年以后,他黯然的离开了我们公司(原因大家应该都知道).有去寻找新的起点.
通过对上述情况的思考,我突然怀疑只做一个普通的外贸业务员有前途吗? 外贸这一行的收入其实在全社会行业中的收入应该算比较低了.作为一个外贸业务员,大多数情况下,其工资还达不到车间里的工人.
大家有这样的疑惑吗?大家想过外贸这一样的总体前途吗?(我是说做打工,靠老板那里那点微薄提成的可怜业务员).如何才能提升自己能.
loujiafree：难道没有人有过这样的情况吗?
loujiafree：大家发言啊, 帮我整理一下我较为混乱的思绪
塞纳河：1楼，同感 ！
也是在思虑中..感觉外贸这条路越走窄:Q
Donica：
请问做外贸多久了？
colinwu：你什么不坚持找做第一个公司相同的产品的公司那?
这样才能积累客户。顺便问下，你最开始做的是什么产品？
liyisharon：很有道理，我也有这样的困惑。除非自己还是做原来的本行，不然自己就又是一个新手。无奈。在寻找其他的出路。
samuelxg：我和你一样，做外贸也有两年了，现在来到新的公司（新的行业），拿着1000多的工资，拼命找新客户，一切都是重头开始啊。:(
loujiafree：我个人觉得,你不能把外贸做大,而只是帮别人做外贸.意义似乎不是很大,还不如那些收入稳定的工作更有实际意义一些.
俗话说,君子不谈钱,但君子要吃饭嘛.
个人观点,有错误之处,请高手指正!
ljxpjpjljx：做得好都有前途！
ykky-bj：这么说呢 继续努力吧
wodebaichi11：如果不做外贸3 不知道自己还能做点别的什么 :Q
loujiafree：刚开始做服装的,因为去年我出来的时候工作最不好找,所以就选择了非本行业.不过话说回来,现在顾客大多数还是不太喜欢变化.如果你不能给他很大的利润.客户一般是不那么容易跟着你走的.
公司老板也不是吃白饭的嘛.他们对客户的吸引力可比我要大啊!
Dollarlee0626：我也是外贸业务员，我觉得也不算差，比起我们那些同学，好像我不算很差的工资，但是我觉得是否有前程，还是靠自己去努力，业务完全是靠自己的能力去赚钱的，所以我觉得挺挺锻炼人的，学会很多。
那1楼，我想请问一下，哪个行业，哪些职位比较有前途呢，说来听听，
loujiafree：
我没有说外贸这行没前途, 这行赚大钱的有的是.但是现在有句话,一砖头砸下来,砸到5人里,有三人做外贸. 也就是说,有太多人在底下爬了. 因此,我一直在思考,如何才能是自己不在底下爬.
我具体也不知道什么行业更我前途.
我现在的想法是去读MBA. 进一步提升自己.以后出来,即使在外贸公司,凭着自己的经验和知识,能有更好的发挥吧!而不是像现在,用大量的邮件,来换回低概率的回复.
Dollarlee0626：
我觉得你能这么想，我觉得你真的 很上进，你有msn吗？
我们聊聊。
msn: op@darwincn.com
swimming0603：
那你认为做什么有前途呢
xi_an2008：都是啊 不好说也许有前途 我是把这个作为以后的平台
简单轨迹：外贸不是我的长久打算。
loujiafree：
你的长久打算是什么?
cassiawang：个人认为，到了一定年龄，还是要做到管理层才好，不然做了好多年还是个业务员，不光是自己，别人也会怀疑你的能力。拙见哈！
loujiafree：
和我的看法差不多,但主要是不知道这么才能做到管理层. 我是浙江的,我们这里有很多外贸公司都是家族企业. 管理层一般都是自家亲戚.有第一个公司的外贸经理是老板的兄弟.英语几乎不会.正规的大公司, 管理层职位少,现在人才极度剩余. 今年就有150W应届毕业生连工作都找不到. 按照现在大多数业务员的工作模式.很难登上管理层的阶梯.
不想在盲目的整天找客户了.
CASSIEWOO：做外贸开始就要选择好的行业是最重要的啊
tian.wu：1楼似乎很关注“钱”，喜欢比较。 其实比这些更值得我们拥有的是个人能力。 套用一句话；“不想当老板的业务员都不是好业务员”。你说的工资还没车间工人的高，只能说明你为公司创造的profit和工人差不多。 好好做，会有前途的。
lsx1112：
loujiafree：
朋友,不知道你做外贸几年了. 我快两年的外贸工作经验,一般的能力已经有了.我先不谈自己是不是关注"钱".其实我就是想当老板,才会有今天的这个帖子.其实我一直都在好好的干.其实我付出的比工人多,但获得的却比他们少.
我知道好好做. 但我现在不知道如何才是好好做.
希望朋友能给我一些实质性的意见,我先谢了.
愚公移山的精神,是外贸人员必须要有的精神.我可以很负责人的说,我具备这样的精神.
但在现代社会,这样的精神不一定能把你推向成功.
无雨晴：这个问题也在去年这个时候一直困扰着我。很难讲清楚有没有前途，该想都去想过了。只是为了从事外贸放弃了很多机会，特别是自己的本专业，教师。
箭已经在弦上了，不得不发。 很多时候，已经没有回头路了。我想。
hufeng1119：可是我想跟1楼不一样，有很大一部分人（包括做外贸和不做外贸的）认为做外贸的既轻松又赚钱。
当然我现在也这么认为，因为身边活生生的例子！
所以我大胆的说一句，问题在于1楼自身！
做外贸做到跟工人差不多水平的收入，真的要思考思考是什么原因。
如果你做外贸的同事都是这样，你就该换个行业了。
如果不是，你还要往自己做老板，自己做管理层去想，也太天真了
底层没成绩，拿什么管理别人？
听你说不想找客户了，发现你很牛！
另外，论坛里关于外贸的具体操作技巧很多。
----纯属个人观点
Neo6775：我也有和1楼同样的担心，我已准备不做外贸了。
你说的有道理，现在的外贸真的是很难赚钱了，业务员是靠提成吃饭，想要赚大钱你就要拿大单，但外贸最红火的十年已经过去，加上金融危机，本来就被挤得透不过去的国外市场萎缩地厉害，以前外贸的“一单吃三年”的神话已不复存在了，拉个小客户做个小单也是举步维艰。当然如果你幸运的话能找到条大树，好的产品好的公司做依靠，一年有两三万的提成，也许你的日子能过地让人回想起曾经的外贸人，但真的说要赚钱我觉得还是----很难。
我做外贸也只是一年多，成绩很一般，是普普通通的外贸人，金融危机对我们公司的影响也是很大，我虽然有些事可以忙下但更多的时间是无精打采地坐在电脑旁，没什么机会与人交流，沟通技巧都变得生疏，当然有好处就是你可以有时间充电和思考，但天长日久，你就会感觉“it eats your life & crushes your soul”，这种感觉很糟糕！加上去年公司的提成都不给我，于是，收入和前途------人们评估一份工的两个方面------都变得暗淡无光了。我意识到，我必须现在就做出改变。不然这种状况再持续下去，加上人的惰性发挥，我的精力将会流失到不够做出改变的地步了。
loujiafree：
谢谢大家的回复. 不管是和我看法差不多的,还是和我相反的.我都非常感谢.
hufeng1119：外贸搞久了，没什么收获，就改行吧
这行限制了很多能力的发展。
loujiafree：
朋友,我可没有说不找客户, 我只是说不想在盲目的找客户了.
我在这里就是想听听大家的意见,我不天真, 天天在做总结.天天在找自身的原因.我承认,这其中有自己有很大的原因.只是我看到外贸业务员这个大集体,有很多的出境都不好.这就需要在找自身原因的同时,找找其他的原因了
我突然意识的,我的蛋糕快没了.
而我现在还没有做好总分准备,去寻找新的蛋糕!
sdandan：
弱弱弱地说下。LZ好像不是很谦虚呀！
说错的话，还请LZ见谅！:L
michellhe：1楼，MBA这个东西是给那些职业经理，工作到了一定的瓶颈，要去学习下拿个文凭镀金用的，对于你好像没有多大用处哦，而且那东西也贵，也学不到啥东西。
1楼还是坚持在外贸这行吧，行业跨度不要太大，而且即使你要找新的行业，你旧的客户还是要维持的，这样才有饭吃，
没有看到这么多人在做soho吗
hufeng1119：现在是不好做，可是多想想那些做的好的
也好给自己点信心，机会还是有的
最后如果忍无可忍，当然勿需再忍 。
改行。外贸这领域其实挺小的，外面才精彩！
loujiafree：
呵呵,或许吧. 看不习惯的地方还请多多见谅. 缺点也不是说改就能改的.
不过我在这里绝对绝对是非常谦虚的在和大家交流.
距心弦：
给自己一个梦想 梦想可以让人有了方向 我们所以做的一切都是向梦想走! 做业务目标:创业 SOHO
说的简单做起来....:L 还是打个省略号. (今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 但绝大部分人死在明天晚上 看不到后天的太阳 所以每个人不要放弃今天 -- 马云)共勉
luckgirl_jjc：只有倒闭的公司 没有倒闭的行业
kawanana：这个看个人了，，别人帮不上你什么忙 。
lelefei：
这话很有道理。
我不做外贸了，因为我不喜欢那么操心的感觉
知道自己需要什么很重要
我有大头：1楼的话，也是我曾经思考的东西
我觉得现在我想通了，做外贸，出路如下：
1，横向发展，成为管理人员，即：
先做业务，做好后当外贸经理，然后当公司主管销售的副总，如果能到这一步，你就已经成功转型成了管理人才了，怎么跳，工资都不会低。
2，纵向发展，当打工皇帝。
即努力把外贸业务做大，当现在的公司满足不了你时，去更上游的公司，然后再去更更上游的公司。即传说中的打工皇帝。
3，不停的接单，不停的拿提成。然后飞单，单干。乃至自己成立外贸公司。
1楼想好了你往哪个方向发展了么？
r130tsb0022887：唉，我怎么觉得以上的哪个都不太实际呢？
ellen~~：我刚入行，想太多也白想
加油喽！
ellen~~：我刚入行，想太多也白想
加油喽！
jesswhy：我曾经做过业务员，几个月都没有订单，后来出来的重新找工作的时候比较困难。
现在的工作是客服，不需要自己去啦单子。但是心里不舒服，因为没有接单子的经验。
在外贸路上才一年半，感觉真的很累，前途渺茫
yjh030801：我也不知道,先好好做吧..不停的学习,充实!加油!
joyce75：有同感，我也被打回原形了，刚换的工作只有1500，比以前少了一半。但是没有办法，是自己的选择。有想过改行，做采购之类的，但是没经验也要从零开始。真是艰难啊！
jason19841226：做外贸不能经常换公司，换产品，那样你的优势就会消失殆尽！
坚持一项产品，把这个产品以及这个产业了解透彻了，等你就成为这行业的专家的时候
也就是你该自己创业的时候。
在我看来做业务员就是为了将来当老板，所以现在我珍惜我所学到的一切，
我毕业到现在一直在同一家公司做，快两年了才出来自己SOHO，我当初的目标就是先成为外贸SOHO，
再慢慢地走向真正的老板之路，我坚信自己一定能成功！
sunnyping8626：对啊 现在重新开始的话 又和刚出大学时候一样 是新人 有试用期 重新开始了要
huyi5181915：觉得自己不适合做销售的话就赶紧退出把 销售是强者的游戏
litchi26：
此番话引起我的深思
我觉得自己沟通什么的都没问题，按理说应该适合做销售的
但是我这人太谦让别人.做什么都与世无争,也不需要去跟别人争什么,更多的时候情愿放弃
是不是我不适合做销售?
还是更需要到社会磨练?
对于LZ的想法,我这几天也是再想这个问题,
也许现在的外贸业务员,会是将来的老板，但这只是多数人中的一小部分人，大部分还是一直都是外贸业务员的
而且从一个原来的公司跳出来做,不是同个产品的，一切从头开始,这个毫无疑问的
即使是同个产品，你手上的客户也是要看重他的利益,你如果换个同行的产品的公司，假如这个公司没有优势,价格和质量上都没有的话，你客人也是带不出来的,每个工厂性质不一样，客户群也不一样
而对于一般的工作论工龄来看收入的,我就决定相对稳定很多,
这每个人的性格不一样,
我现在也很矛盾....
yangxinfeng：是的，我进来开始1500，那些工人刚进来也是1300，哎，读了这么多书有什么用啊。
sunmanjx：降薪、降薪、再降薪……；坚持、坚持、再坚持……。
毕业后，工作快一年了，一直呆在同一个公司。为什么？因为需要学习，为自己增加资本。
无论做什么，每个人都希望有远大前程，问题是到底有没有获得远大前程的资本。
有些事情，没有那么复杂。先走好脚下的路吧，竭尽全力！
sunmanjx：偶也是也，为了超越平凡的生活，放弃了自己的本专业—教师。所以会竭尽全力的拼一把，一起加油！
wangyan-2008：我和LZ有着相似的经历。
我的第一份外贸工作在上海，虽然是台资，有点变态，可是经理对我还是挺好的，待遇也一直在提高，还打算给我升职副理的。后来因为我的个人原因，我来北京换了个工作，结果我成了个新人，工资也降了，还被老板说成是没能力。有段时间很郁闷！
Iris-hu：做了不到一年，不打算做了。
做下去看不到目标，我不想给人打一辈子的工，不断的找工作，也没有自己单干的决心。
更重要的是，这些时间以来，虽然有过几个单，但大部分时间都在没有目标的发邮件，倦了就无聊的打发时间，工作没了激情很痛苦。
而且不但所学的东西用不上，而且无法与人当面接触，学不到新的东西。可能是我不适合吧，所以要退出了。
dmfhlf：现实很残酷，所以劝大家还是不要跳槽的好，如果在就职的公司不是太差
cassiawang：
呵呵，是啊，你说的情况非常对，也许只有自己出来当老板了，也许开一个小店也好吧！现实总是让我们很无力啊！
yjh030801：
这个话说的好啊
我也是迷茫的,
看了这话,比较有点底气了,呵呵
雨焰：我也在思考这个问题，感觉很迷茫
下一站天使：
就是就是，我准备一辈子做。。
下一站天使：
真正的业务员是为了将来成为老板的，诚然我不是那种人，但也许我会想着自己以后做点自己的事情，一切都靠积累，就看前面的积累对后面的操作有没有可以发挥的作用
QQ45564141：
sales_brady：我喜欢只有倒闭的公司没有倒闭的行业加油……
devan008：前途还是有的，行行出状元
tanlei1985515：事在人为 看你怎么做！
山拉：希望
看了上面那么多的留言见解我真的有些矛盾，我最近也在找外贸工作，现在这样的经济形式下外贸真的是太难了，有时候想要放弃，可有些不甘心把自己学到的知识放一边没有发挥余地，所以我还是坚持着想做外贸。
每个行业都是有风险的，就像前面有人说的只有倒闭的公司没有倒闭的行业
前面的路会很辛苦，可是有希望在就不会迷路。加油！
牛叉的人：
坚持就有前途，不坚持做什么都没前途
xnzk123：深思学习中，。
xiaosteve20：我个人觉得，现在是学经验的时候。等自己有了足够的经验就可以 自己做。
maritnchen：1楼才工作一两年,有困惑属正常.一般想有所成就,都要三十岁之后.在中国这种社会,如果没有经过足够的历练,即使三十岁之前成功,也难免功败垂成.所以1楼还是静下心来,等你看透世界的时候,也就是你成功之时.
LLLLLLL：我也有这方面的困惑。和你一样做外贸一年半了。
我是英语专业的，准备做外贸的同时不放弃英语的学习，然后改行做翻译。
modun.finley：同样的困惑,我去年换了工作,结果马上经济危机了,产品又需要重新熟悉,虽然之前接触过,但毕竟有一年多没碰.
所以我也想通了,做外贸就要做专业,把产品摸透,在这个过程中把客户积累起来,那么以后不管是自己开公司或者进入定\公司的管理层那都是可行的.
vera2360：那么在现在的社会中，什么工作是最有前途的？什么工作最能锻炼人的沟通技巧？
公务员？教师？没什么正经的关系和本事恐怕都是门外汉吧
那么剩下的所有私营企业的工作的人们，除了外贸之外，什么工作过才是最有前途的？
现在我定义不了，前途在今天这个社会中，已经变的太突然，太古怪了。
无论你做什么工作，关键是你的内心。那些在深山里支教的志愿者，那个曾经轰动一时的徐本禹，他的前途又在哪里呢？
“做自己喜欢做的事情”--徐本禹
sales_brady：刚还想辞职呢，不过看了这个帖之后心里又有希望跟动力了。
wendywwf219：沉思中~~~~~
susana_luo：对啊。做自己喜欢做的事，不然真的会很迷茫。
但是，曾经是很喜欢做外贸的，可由于做得不顺心，碰到很多困难，不知道自己是不喜欢了，还是吃不了苦，不想再坚持。
shirley831129：做外贸，真的很让人迷茫啊~~
有时挺有激情、也会很容易气馁，可能还是自己的心太浮躁了~~
但是等到那个时候，接单和不接单都没感觉，也不知道这又是不是好事~~
sdcaqd：我觉得除了个人勤奋之外，还应该有种审时度势的能力，这样自己才有发展的前途。
“做自己喜欢的事情”当然是最好，不论自己多么糟糕形势多么不好，因为兴趣的原因，你都愿意辛苦并快乐着做好这一行，但是你知道自己最喜欢做的是什么事情吗？如果是辛苦而不快乐着，那么，你就该好好想想这份工作是否真正值得你去做。
如果你向我一样，找不到真正有兴趣的职业，那么你就该审时度势，看看什么行业已经是明日黄花，什么行业是如日中天，什么行业是未来之星。后两者才是能赚到钱的。本人也是做过外贸业务员，提一些个人之见，也欢迎网友们批评指正。外贸行业在过去的10年里确实非常辉煌，但是现在明显已经过了淘金的年代，加上全球性的经济衰退，客户量减少，使得这一行业在现阶段很难有好的发展。1.目前的出口业务很难，竞争激烈，除非你有很好的产品或者进很好的公司。如果你有能力找到这两者的其中一个，那么可以坚持。但是，问题又来了，你要花多久能找到它们？如果需要浪费很多时间，那么自己衡量下到底值不值得。2.从进口来讲，个人认为能源类产品的进口很好做，赚的也很多，但是骗子更多，风险很大。需要仔细拿捏。
我今年22岁，目前我的选择是，到国外去念ACCA学财务和管理，同时也考察什么产品可以带回中国和寻找客户。客户不一定非要从网上找，国外的PARTY和商务社交活动很多，也不失为一种很好的途径。我仍然在做外贸，只是不把它当成专职来做，因为它的风险不可控，投入和产出不一定成正比。做外贸，有时候真的需要一点运气的。
jason19841226：三百六十行，行行出状元。
关键在于人，任何个人都没有资格去评价一个行业，
一个人的知识和阅历毕竟有限，不要因为自己做不好的事情，
就认为别人也一定做不好，就否定这个行业！
不要总是认为自己的思维是对的，要学会辩证思考法。
我今年25岁，在公司做外贸2年，自己外贸SOHO一年，
今年6，7两个月份接的单，我就赚了将近10万RMB。
至始至终认为外贸是最有前途和钱途的职业！
一辈子为别人打工当然没前途，
我和所有出来创业的同学都坚持一个理念：
宁可睡地板，也要自己当老板！
tennysnow2008：
强烈支持幸会！
瞌睡小猫：宁可睡地板 也要自己当老板~
luofangtmac：同样的迷茫中。对于没有决心当老板的人，不知道外贸这条路是否值得走下去
808：应该有的吧
不然怎么这么多人都so。S
808：不过我现在更想继续在学校深造了
不像做这行了
hilad：我也和1楼同样的思考，迷茫。
我现在已经辞职了，准备该行做老师。
做自己喜欢，感兴趣的工作，才会越做越开心、越好！
maxiaomingok：
..我也很纠结我刚做1个星期 就发现这个行业 我不喜欢但我又不知道做什么好.:(
maxiaomingok：
顶.. 我不准备把外贸当做 自己的主要事业了.
dongdetaichi：呼呼。貌似我是完全的新手
charles1210：还要SOHO一下！幸会！
teemaco：只做外贸业务员当然没前途了。现在的积累为的是以后自己做，外贸这行水很深的其实，只是现在外贸的门槛越来越低，行情也越来越不好。
luofangtmac：现在很后悔。
uklyeo：LZ追求的是什么呢?
感觉好像是为了追求金钱换来的一份安全感.
我望着天：
非常有道理 坚持自己选择的 努力做好
惆怅的思绪：
menny：看到一份一份的回复，深有所思啊，我是做服装外贸刚刚2年，第一家公司是从事童装外贸，客户是法国的，在那里，我从一张白纸到半张白纸，从此喜欢上了童装和法国；1年后换到第二家外贸公司，台资企业，从事女装针织类（最讨厌的产品），最后3个月试用期后，受不了老板变态式的管理，辞职走人；之后来到第三家，就是现在的小贸易公司，从事女式时装，谈不上喜欢，只是慢慢习惯了一切：产品，公司，管理模式，环境……，但一直闹心的是，老板等管理者不懂英语，文字方面全部是我一人操作，最气人的是老板不允许我用英语发邮件，说是因为他看不懂，干了快1年了，觉得自己懒了，英语也下降了（写都不允许，更别谈说了），最近想着跳槽，一是因为讨厌了这里的一切，二是因为工资一直不涨，付出多于回报，三是因为考虑这家公司没多大发展空间（只是在这里有骄傲感，唯独自己懂英语），前不久投了几份简历，有通知去面试的，一直都推掉了，明天是一家外企，心里有点变动了，不知是否应该去。矛盾中……各位好友，有谁能帮我分析分析并指条路呢？先谢谢了！！
Nancy_yx：很纠结，真的做外贸这条路很难走
larat105：我也有同感，如果跳出了自己熟悉的行业，说明一切都要重新来，我在电子方面做了三年，去年辞职了，我也去找过很多工作，工资低，并且我总觉得自己的热情不够，又是一片茫然， 最近，我还是回到了自己的行业，自已做着SOHO，因为在这三年里，我也积累了不少客户，我真的有点舍不得放弃，放弃我又就要重新去新的生活，我又有多少三年可以重头来过？
希望我的选择是对的！这是我自己的感觉。我觉得1楼还是要想清楚自己要做什么吧，决定了就不要再轻易去改变想法，努力去做就行了。
larat105：
超赞这句话，真的是如此，我也迷失了一年，我不能拿我三年的行业去冒险换个几千块钱。
我觉得外贸不仅是钱的问题，当拿到单，客户夸你做得好时，那种心情真是比什么都值了。
1楼好好想清楚自己的目标，坚持下去，我们没有很多时间可以浪费。
我迷失的时候，真的很讨厌自己，可是没有用，只有冷静下来确定好自己的导航才去航行得更远。
JUST DO IT 。
flv2010：坚持找做第一个公司相同的产品的公司,这样能发挥你的工作经验这个优势啊。
0811yjjsweety：
和1楼有同感，外贸行业经验和工资有时是不成正比的，下单是最关键的，不过经验也是必备的。
chenyanjiao：我也不能想太多呢，没经验，没资格说话
寂寞随风：我觉得，现在外贸越来越难做了，老外越来越会讲价，我觉得以后做进口可能会有钱途和前途
shijieditu：-------------
李朦：
1楼这也不是绝对的吧，大概是你跳巢后做的不是同个产品的缘故吧，所以感觉好像重头开始了，不管怎么样还是要加油哦
自由爱已上锁：不清楚 ，也不敢断定，只 是不知道不走下去还能做什么
子茉：伤感啊，就要大四了。马上要走上外贸行业的路。不知道前方有什么等着我。
寂寞随风：看你公司大不大，还要看你那公司单子多不多的。
peggywangfei：只要坚持就会胜利。加油
juranjinw：
分析的有道理，支持一下！
月夕花时：感觉外贸业务员。往上升就只能SOHO了。 。算是自由职业吧。
Kengreenfastner：1楼的这些话值得深深的研究下！
chinajie：
精彩 总结的很对啊
sunupchina：:L :L :L :L :L :L :L :L
rockyroad：2000底薪，工作10个月，无单状态，努力后总。总体感觉外贸难做，没用几年前黄金时期的风采了，我只能说我出生晚了，anyway，还得继续努力。
大妍妍：One question: 如果你所在的公司无任何保险（更不要说公积金了），你们工作的时候会有保障感吗？是不是许多外贸业务员都没有这些保障？I mean, 老多私企都不给上或上的不全。谢谢大家回复。
malina0322：我也做外贸快半年了，有两个单子，感觉还行，同学们都很羡慕我说我刚毕业就这么好，当时自己也小有成就，算是不错吧，工资三四千吧，可是我在这做的不开心，感觉每天都很压抑，最近想换工作，也大体找好了，但是很矛盾，到了新的地方又要重新开始，工资也会低很多，但这个工作不是业务员这种的，属于翻译，带老外订货啊什么的，有时也会做做业务，我不知道哪种工作会做的开心点，为了钱我应该留下，谁能帮我出出主意，哪个更有发展，哪个工作会好做一些呢
malina0322：也许年底我就换到那家公司了，暂时是这么决定的，挣的多少的，总得让自己好过一些啊，外贸这个行业，我还真没觉得有多难，我来的三个月的时候就有个算大点的客户了，可能真的有点运气在里边吧，不知道换了工作后还会不会这么幸运了，矛盾的我啊~~纠结~
杨玲玲：那要看运气的啊 ，外贸运气很好那肯定好的啊
scx1985：我觉得做外贸不要频繁的跳槽，你会发现身边那些成功的外贸人都是在一家公司扎实的呆了好几年积累各方面的人脉金和客户资源，因为客人如没有跟你的合作没有到一定程度的话，不会轻易的随你去别家公司。我之前在上家公司开发的客户，一个没带出来（我做服装的）。加油吧，我还在坚持呢。
欣然若失：百感交集啊！路漫漫其修远兮。
mpyuan：很多人在看这个啊
我的一个世纪：我觉得外贸最终还是自己出来做,做一个行业就要都做这个行业,要么也是相关的行业,可以提得起来的行业,建议1楼去找个相似的不就行了,外贸最终还是自己出来做了,哪能一辈子都替别人在卖命呐..
我的一个世纪：
在一个行业做久了,你就是老大了,这是我坚信的,,,,呵呵..加油
没管理层我们就不做管理层,我们自己办公司,找别人来做我们的管理层么,呵呵..
candy31：暂时看不到前途。但是相信坚持一下就会看到希望。
苦中找乐吧。
Miloriblue：好老的帖子 被挖上来了
说实话 如果我当初选专业时来过这个论坛 恐怕根本就不会选国贸这个听上去华丽空洞的专业 当然这个专业还是有好处的 听上去跟谁也沾边 英语 经济
现在中国缺的不是大学生，更不是研究生，是技师，熟练的技术工人
国贸，并不是一项技术，还不如会计
很多人都挣到钱了，可是毕竟不是大多数，很多人，还在很郁闷的坚持
我也在其中，但不想坚持了
这不是个值得为之奋斗的事业，其实和卖鸡蛋白菜没有什么区别，只不过对象不同罢了
当然，好的销售还是难得的，毕竟赚的钱多么
早晚要离开的事，闲着的时候，做做准备
惆怅的思绪：
惆怅的思绪：
惆怅的思绪：
jinhaiwan0543：我想关键是看自己选择的行业吧。自己选择好一种行业，这样客户就不会流失太多。
DBjackwu：
你既然做了2年的外贸，应该也有积累一些对你很信任的客人，为什么不自己做呢？
katelyn127：急聘 网络兼职人员，100元/天！工资 。不知道真假
急聘 网络兼职人员，100元/天！工资
招聘人数: 若干名 薪资待遇: 工作每天3-5小时，100元/天工资每日支付；
岗位描述: 负责公司所要求的信息回复工作（有内容样版），工作地点不限，专兼职均可！http://www.soier.net/?45986.htm
katelyn127：急聘 网络兼职人员，100元/天！工资
招聘人数: 若干名 薪资待遇: 工作每天3-5小时，100元/天工资每日支付；
岗位描述: 负责公司所要求的信息回复工作（有内容样版），工作地点不限，专兼职均可！http://www.soier.net/?45986.htm
dream@：
遇到和你同样的抉择问题，想不清也没想，有时弄不清自己要什么了，呵呵，所以继续迷茫着
fiona6：本来信心满满的，一看到这帖子，一下子懵了，难道我转到外贸这行又转错了？！
傻傻的发呆：
fiona6：
确实是，除了公务员，教师，还有什么行业是有前途的行业呢？
长夜、未央：
以前听到学到的外贸好有意思，可是真正开始做的时候发现，除了一台电脑，什么都没有。两个月了，没什么成绩，甚至都快没有了奋斗方向。于是想着自己创业，开饭店。
rrld：做得好的话也挺好的啊
lujinwen8：
幸会！老板都是从业务员做起的
相信1楼会成为老板..
潜行者Jack：做外贸只讲能不能接到单,其他的什么经验,什么工龄都是浮云
willtianya：
家族企业难出头，我现在也是在一个家族式的公司里面，管理层 全是老板的兄弟和老板媳妇的兄弟，每天看到这一群人我都老郁闷了
cathywwl：做外贸业务员,老板只看结果.你没有给老板创造.没有结果(利润). 什么都是空的
强烈同意，的确是这样
流浪的葡萄：企业不有利润怎么生存呀，老板肯定只看结果了
shxysj：
是的，我们这儿也是这样。没有人交流。 而且国内做的产品和外销的不一样，黑暗里摸索。 天艰难了。
shxysj：
我们这儿都是一样，包括下面仓库的人员，都是一样的待遇
Janease：说实话，在三十岁前，没干到公司管理层，外贸业务员的确不是长久之策，
所以乘我们还年轻，多给自己充电，待各方面条件、时机成熟后，
就自己单干！
苏菲菲：我虽然搞了外贸好几年，现在负责外贸团队，但有时候也很迷茫。
我看到一位高人的书上写着，他去哪家公司都会窃取别人的企业运作的精华，等赚不到钱又学不到啥子东西时，他就闪人了，我估计他后来就成了CEO了。我也在想以后怎么发展，对创业我没有胆量，可能等我老公自己开厂，可以帮他吧。
有一点是肯定的，打工不仅要混饭吃，还要不断的学习提升自己，有钱赚就不要放过，赚到了就存起来，留着发展用。
肥哲vincent：
这个思考有深度····
浮生若梦.：同是1500/月
不包吃不包住
没单 没提成
文章首发表于：2009-2-13 11:27
