脖大筋深：2018首个大订单
2017年年底，我又下了一个重要的决定，把谷歌广告开起来！
这个决定不容易，因为自己辞职开始soho之后，资金一直很短缺。说来也要再次感谢我老婆，她那阵子看了电视剧《大染坊》，受到了启发，觉得做生意还是要有所投入，所以支持我去投广告。于是我充了1万到新注册的公司账户，并在当天转了2千谷歌上海公司。计划是每月先投2千，周期1年。
之前我已经将自主打理的谷歌adwords后台进行了维护，包括付款账户，广告等。所以充值后，广告就马上上线进行了推广。而这个客户，也是在1.9给我发来了询价。
我对询价进行了初步评估，算是中上等级别的客户。评估依据有几点：1，客户有详细的联系方式并且使用的是域名邮箱；2，客户在发来询价的时候同时抄送了多个他们公司的人员；3，询价内容与我们的业务贴合度高；4，产品货值符合我们的业务接受能力，既不高的夸张也不低的离奇。5，客户并未称呼收件人，而是简单的Dear Sirs, 说明他同时联系多个供应商进行选择。
进入正题：收到这个询盘后，我还是有点小激动的，然后也认真的梳理了一下信息，然后对客户进行回复：1，我是谁，来自于哪家公司。2，感谢对方的询价，并表示我们可以提供全部他们所需要的产品。3，告诉对方，我查看了他们的公司网站，对他们公司的业务有了哪些了解。4，询问客户是否是信用证付款还是TT付款，并告知我们的付款方式是TT。
客户进行了答复，说他们可以接受TT的付款方式，让我开始报价。过了2个工作日，加上周末，直到下周一的1.15，我整理好了报价，但是有些东西我确认不了他们需要的产品是什么。所以只是把能报的价格报给他们了。隔了2周即2.29，我对客户进行了跟进。客户回复了，说他们收到了我之前的报价，但是他们需要我当天我其他未报价的产品也给他报了，并说这些产品是我们国内使用的型号。我给客户答复，说我们没有他们提供的图纸，是没办法报价的。并告知，如果他们没有图纸，把照片发给我也可以。过了6天即2.6，客户发来了一些参考图片和图纸并提供了一些其他相关信息，让我完善报价，并说期待我的报价以便他们可以进行订单PO。看到PO这两个字母，着实把我的心给提起来了，看来有希望！
认真研判了其他产品后，我赶紧着手处理这些产品的报价。因为前期供应链并未建立，所以开始逐个联系相关供应商并进行报价，并且大部分的产品是可以报价的。但是有一款产品货值接近一半，即使经过多方查找也没有找到供应商。但是基于过往的经验，加上客户资料上的信息，我自己自行进行了估价并报给了客户。后来好久以后我才挖掘出专做这种产品的厂家，而且是专利产品！更惊险的是，我的报价很合理，利润适中，既不会太高把客户吓跑，也不会太低而落得亏本的境地。
之后客户进行了回复，让我将海运费加进来，送到他们的内陆港口；告知交货期；付款改为50%预付，余款在货到中国的港口。询问我们订单是直接下给我们公司还是其他抬头的公司。图纸。
我仔细查看了这些内容，第一点给我造成了很大的麻烦，以为没有货代提供到他们的内陆港口的航线，包括转运也没有，我也没有给客户报。好在后来他们国内办事处的人给了我一个客户国家的货代，让我进行联系。经过好几天的联系，终于让这个货代给我报了价。之后我直接将我与这个货代沟通的邮件转给了客户。最终我负责海运，将价格加到了报价里，但是转运的工作客户自己来做，这给我减少了很多不必要的麻烦。第二点的交货期，我跟工厂确认后告诉了客户。关于付款改为了预付50%，我觉得很意外，当时感觉就是：客户这是要“捧”我呀！果断答应。关于订单，答复客户说，直接下订单给我们公司。关于图纸，我说会在订单和预付款收到以后提供。
2.7，客户说他们需要进行技术评估，还是要图纸。我答复说我们之前没有合作过，所以不能提供图纸，如果客户坚持索要图纸，需要支付技术服务费几百美金。之后我感觉这样说不妥，然后联系厂家要了一些图片和图纸做了一份材料发给客户，并说我们经过内部会议后决定免费给他提供这个的。
2.9，跟进客户，并说我们春节假期的时间。客户答复，让我们提供一个大概的海运费报价给他。客户问我们假期什么时候结束。已答复。
2.21，跟进客户。客户答复说他们第二天下订单，改为FOB条款。2.23，客户发来一些表格，让我填写，以便他们录入他们的供应商系统。照做之。2.27跟进。客户答复，他们要确认海运费。并提及我之前给他预估的海运费。他说订单已经基本确认好，只等海运费落实。答复客户，将货物信息告知客户，并说我们也可以给他问问这边的货代看价格多少，以供他们参考。客户答复，他们需要我们直接算海运费，到时加到订单里。2.28查到海运费，当时跟年前预估的费用相差很大。经过我仔细梳理，终于想出了如何把这个差异的原因解释给客户。并提出了一些新的问题跟客户共同研究处理。3.1 将各类问题确认好，更新了货物及报价。3.2客户对订单数量进行了小的调整，要求更新报价。答复客户，并更新。从3.2开始联系客户国家的货代，到3.7收到对方提供的转运费报价，发给了客户。
3.8，客户方负责采购的人员发来正式订单，要求会签并提供PI，当晚整理好，发给了客户。中间的插曲是，这个订单突然降临，让我很是激动，在签字的时候笔拿不稳，导致多打印了2张纸才弄好。
3.12，联系客户询问付款的进展，客户答复说正在走流程。3.16，跟进客户，让客户汇款后提供汇款水单。3.20，跟进客户，告知客户尚未收到预付款，让他告知汇款情况。3.24，客户答复说最晚会在3.27付预付款。
今天就是3.27了，希望我的2018第一个订单（下单时间抢在了之前认为会是第一个订单的客户前面 ）的款子已经在路上了~
加油！2018！
Ghost99：
一手的好广告
脖大筋深：
哎，你这种人，我已无力吐槽~
bosunhu：等LZ更新。应该会到的
产地证/使馆认证：2018年春节以后还没有接单。
amoii：钱到了没啊，别让煮熟的鸭子飞了。
轻装上阵的土豆：曾几何时，做了多少PI后，照样杳无音信。希望1楼顺利拿下
yulylee：祝LZ今年大发
Easonliu29：我竟然不由自主的搜索了《大染坊》这个电视剧。。
wwwcyc：广告费打给谷歌上海公司？
如果我没记错的话，谷歌中国区的业务好几年前就停止了。国内剩下的都是一些代理，有那个钱不如直接找国外谷歌投广告。
Solman：一手的好广告，这么容易接单都去做soho了
vip：仔细看了看1楼的一些信息，楼上几位可能误会了他了
Ghost99：
没有看完你的帖子，就看到GOOGLE这部分，以为还是广告，刚才看完了，希望1楼成单，共勉。
加油！！
脖大筋深：水单已于今天凌晨3:10收到
有人质疑，有人鼓励。真的是千人千面。
但是事情该怎么演变就怎么样演变。水单已经收到。
水单在发在附件里，可以参考。
我只是把我经历的所以的写出来，既给自己一个交代，也给大家一个参考。从业外贸多年，外贸路帮助了我很多，大家的分享使我不断进步，所以我尽量把真实的信息提供给大家。
说有广告嫌疑的，我真的觉得你脑子是被驴踢了。谷歌还需要我这样人轻言微的角色给他做广告吗？
另外补充一下，我没有找代理操作谷歌，我完全自己做的，所有的每一分钱都是花在了潜在客户身上。
脖大筋深：
业务仍然没有停止。
我并不是要大家要谷歌，我是说做推广还是有一定好处了，我只是比一般的人更钟情于谷歌。
就跟有人或者做阿里，或者做MIC，或者做GS,或者展会，抑或电话或者免费搜索来开发客户，只要能拿单挣取生活物资，就可以了。SO SIMPLE.
