亚马逊新品成长前期要做什么新品上架的前期也

运营小哥:亚马逊新品成长,前期要做什么
新品上架的前期,也是如此。要经过一系列的调查,摸底,掌握足够的信息,最后决定要不要上这款新品,上什么样的新品?所以前戏做足了,才能迎来你想要的高潮!!
前期准备分为内部工作和外部工作
简单的来说,前期的准备工作,分为内部工作和外部工作。内部工作围绕产品本身来优化,外部工作主要是推广工作。
1、内部工作的“三步走”战略
在亚马逊上帮助新品快速成长之前,内部工作主要分成三个步骤:
第一步:市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。细节调研的内容就不详细展开讲了,这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲线以便制定可行的推广计划。
第二步:梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU,从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘,再将了解过程的内容变成产品卖点。
第三步:锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选,将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面,剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内。
2、外部工作的两个内容
外部工作则主要从“推广计划”及“首批出货计划”两个方面着手。
1、推广计划。“推广计划的主要目的是听到市场声音。线上的推广我们一般会利用google、facebook等多渠道进行传播,同时一些海外本土的平台亦十分值得关注;线下的推广我们会利用海外的线下实体销售渠道,这些渠道归功于我们过往的B2B业务模式。”。
2、首批出货计划。潘颖宇讲道:“首批出货我们会一分为二,一批快递到FBA,另外一批快递到我们的海外二级仓库。基于物流成本的控制,我们在发货到二级仓库的时候,一般会将包裹控制在30kg的材积重量段左右。二级仓库既可为FBA的库存作补充,同时亦能有效解决售后问题。”
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运营小哥:外部工作则主要从“推广计划”及“首批出货计划”两个方面着手。
1、推广计划。“推广计划的主要目的是听到市场声音。线上的推广我们一般会利用google、facebook等多渠道进行传播,同时一些海外本土的平台亦十分值得关注;线下的推广我们会利用海外的线下实体销售渠道,这些渠道归功于我们过往的B2B业务模式。”。
2、首批出货计划。潘颖宇讲道:“首批出货我们会一分为二,一批快递到FBA,另外一批快递到我们的海外二级仓库。基于物流成本的控制,我们在发货到二级仓库的时候,一般会将包裹控制在30kg的材积重量段左右。二级仓库既可为FBA的库存作补充,同时亦能有效解决售后问题。”

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亚马逊小姨子:谢谢1楼的分享!幸会!

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运营小哥:新品发布很重要 发布的时机也很重要

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前期准备分为内部工作和外部工作

taohui:都是不痛不痒的废话

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