学做店铺爆款干货学做店铺爆款如今碎片化的流量

徐小玄:学做店铺爆款
干货!学做店铺爆款
如今碎片化的流量越来越多,而粗放式运营也已经过气了。单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展,我们不得不改变爆款的观念和推广思路,因此,从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略,无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了,你的战术应用对了吗?
生命皆有周期,产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期,但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了,而成熟期一般是利润最大的,需要重点利用和维护,提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养,提升进入成熟期。
那么为何要打造小爆款集群?
1、 牵一发而动全身,多小爆款,不因一款爆款下滑或衰退而影响全店;
2、 千人千面的展示为主,针对人群标签展示和投放,多款式的投放有利于提升店铺的人群,提升整体的流量。
产品梯度建设打造
结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品,有目的布局,有规划的推广。
如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升,即便再有加大推广也难以提升,那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算;做好销量梯度的款式的培养和承接准备,如500-1000的款式量,300-500的款式量以及100-300的款式量等。
当然这个好比盖楼房,一层层盖,越底层越发容易,越往上就越难,所以底部的根基要稳,即店铺新品上新量和节奏要配合上,能够承接得上。
运营也亲身经历过,当制定好梯度后,很多时候为了梯度产品的培养,盲目的一味推广,忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的,最后形成自己内讧,陷入了误区。
多爆款打造要注意:
1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;
2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择;
3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白,如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。
那么,规划好后,该怎样利用推广渠道和资源去做培养,达到我们的梯度建设目的呢?
多渠道推广配合
相信很多人说到产品推广和打造,脑海里第一浮现的就是站内广告,deal,review但仅仅只有这些吗?
答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道,以及应该怎样去利用这些渠道。
1、 付费渠道
(1)谷歌竞价广告:
避免盲目推广,自己竞争;周期强的,注意还款节奏;类目单一,款式相对雷同的,差异化推广;
(2) 其它站外推广渠道 :如facebook、youtube、deanewsl等;
流量的碎片化、千人千面搜索展示,推广渠道PPC上升、平台红利期已过,导致了我们必须要采取多渠道的推广,提升产品与目标消费者的首次接触,吸引潜在客户的关注,才有可能获得尽可能多的渠道流量来源,支撑起店铺的销售;
单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化,导致店铺的流量急剧下滑,不利于店铺的长远发展,所以多渠道的投放是大势所趋。
2、 免费流量渠道
(1) 老客户渠道:facebook、e-mail 客户群等,通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养,不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;
(2) 产品及关联:由于同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争,但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的,亚马逊会自动的去关联产品搭配来吸引较高流量,而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养,也未尝不可;
(3) 套餐搭配:结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;
3、活动渠道:官方渠道活动、店铺内自行策划活动等
产品打造和培养,不仅局限于秒杀促销等方式,渠道和方式可以有多种,尽量可以相互配合的推荐,关键要有目的、有规划性的推进,避免盲目推广和推动,为冲量而冲量,反倒影响了产品的正常发展。
总结
产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合,无疑是店铺和产品打造的战略和方向,尤其在如今流碎片化时代,平台流量已经接近饱和的时期,但并不是所有产品都盲目的跟风应用,战略没错,但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等,做到有目的,有规划的布局和应用战略,避免相互竞争。

点击阅读全文

外贸问答

2018波兰纺织展 International textile fair

2018波兰纺织展 International textile fair

sux2:2018波兰纺织展International textile fair波兰面料展, 波兰纺织品展, 波兰服...

印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧

印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧

Jintengflag:印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查2月...

外贸工具