丹丹。女：来公司大半年，没什么成绩
我是今年刚毕业的学生。去年的12月份来到的这家公司。那个时候还是实习，想着还是找个离家近一点的公司上班好了，女孩子嘛。
先来说说我的公司，公司是一家规模比较小的工贸一体公司，其实说公司，还不如说是工厂。公司的面积不大，办公室坐着几个销售，隔壁就是车间。
主要是船型开关的。刚开始面试的时候，我以为这家公司是刚起步的，所以看到他们的一些规章制度挺完善的时候，就想这家公司以后的发展前景一定很好。但是工作了没多久，我才发现，原来这家公司已经有十多年的历史了。失算了~
但是也没打算放弃，想着还是随遇而安吧。先做着看看好了。
第一天到公司，因为刚毕业，之前也没有相关的经验，所以完全不知道自己应该做什么，就那么坐着，上着QQ。然后老板给了我一本目录，让我先熟悉下产品。看着一整本目录的产品，规格型号都不一样。一下子就没有信心了。
我的隔壁坐着我们公司除了我以外的唯一一个外贸业务员，一天下来，看她我就只能用一个字形容：忙。
突然对比自己，觉得更没有信心了。很想主动问她一些外贸的流程和公司的一些流程的。但是，看她那么忙，只能作罢。然后就是泡论坛，自己百度什么的。就这样，一天就过去了。
公司里有个做内贸的女孩子，性格很好。第二天我就去找了她，她对我们的产品似乎很熟悉，我就干脆把凳子搬到她的边上，就听她给我讲。老板早上来的时候看到，就直接让我跟着那个女孩子混了。
然后就是业务方面了，我们没分配的客户，完全是需要自己找的。刚开始去，我不知道公司的平台，也不知道业务怎么开展。百度了下，说是贴吧之类的，然后我就开始找贴吧，发帖子什么的。因为真的一点目标没有，只能看到什么是什么。
过完了年假回来之后，我拿到了阿里后台的子账号。但是老板也没有跟我说应该怎么用，然后又是百度中。自己慢慢摸索就会了。老板也是偶尔会分配一两个客户给我，就是发来询盘的那种。
我记得我的第一单是大概在4月份的样子，是一个巴西的客户。也是老板那里分配让我跟进来的。虽然不是什么大单子，但是我总算是有机会接触到外贸的整一套流程了。心里也是相当激动的。中间也是出了很多问题，慢慢的找老板，找同事。然后才开始慢慢的做起来。总算是出货了，心里也觉得轻松了很多。
以后还会持续的更新。记录外贸的点滴。
Yikin：1楼，支持你！
bosunhu：不错啊，公司人员配备和我这个有点像。一个外贸，一个内贸，加个新手我……
继续努力啊。期待更新。
ZC214954777：新人都是这么过来的，坚持
丹丹。女：
恩恩，一起努力
丹丹。女：
表示做起来确实是很辛苦的哇
丹丹。女：
恩恩，会的
风之恋子：
1楼，不错啊，毕竟刚进入外贸不久，而且1楼不怕吃苦，愿意学习，相信1楼以后的单子一定会越来越多的！加油吧！
09021130树叶：
同感啊，摸不到头脑
weixia13178：这一行真是难
志安王连静：外贸新人加油！
forrest.gump：
现在行情不好做的啊 还是沉住气吧 以前都是客户找你 闭眼睛接订单 现在就是你拿放大镜找订单
Joe198874：
:( 外贸是越来越不好做了
旅行···：我是内贸的想学点英语慢慢接触外贸但是感觉英语好难学有些单词好难读懂。大家有什么好的方法吗？
某些心情：我和1楼一样。也是很小的公司，办公室隔壁就是车间。业务员现在包括老板娘在内也就四个人。 我刚开始来公司的时候， 老板娘怀孕待产， 所以公司就只有我和我师父两个人 。
xin7495：LZ加油 慢慢来
水从柔：唉，都差不多，单子好难接哟
丹丹。女：目前在跟的几个客人
我们公司的产品货值很小，而且一般接不到大的单子。可是公司的起订量又很大，阿里的RFQ基本都是几百的，可是我们的起订量就是上万。所以很多人说阿里的RFQ很好值得挖掘的时候，我就只能远远望着叹气了。
目前手上在跟的几个客户，都是对我来说很大的客户了。因为公司的一些规章制度不是很完全的原因，很多时候会很乱。再加上自己对产品的一些细节的问题是真的不是很了解，经常会让客人等很久才可以回复客人。
最近的一个客人。好不容易发了样品了，但是联系不到了。邮件也发了，在whatsapp上也至少一个星期问候一下。回复说样品已经收到了，但是要等检测报告。说是需要一个星期才可以拿到检测报告。
好吧，那我等着。然后一个星期过了之后，再联系就不理我了。明明显示已经阅读了，可是就是不回复我。这种突然死的不明不白的感觉让人很挫败。
打算再跟进看看，毕竟对我来说是很难得的大单子。
大家有没有什么办法可以逼客人现形呢？
丹丹。女：
我们也差不多，而且公司里分工不是跟明确。有些小乱，估计这是小公司的通病。毕竟是家族的，所以管理层都是亲戚
丹丹。女：
我们也差不多，而且公司里分工不是跟明确。有些小乱，估计这是小公司的通病。毕竟是家族的，所以管理层都是亲戚
tong104：
我也是做开关滴 ，也有船型开关，想问下你现在对开关了解多少？我也是新人
Cindorian：
1楼，我也是今年刚毕业的， 到目前为止已经工作快半年了， 可是依然没有出单， 老板又给了压力， 艾， 好难啊
wzzncsn：同为新手的我，公司竟然只有我一个外贸。各种撞墙。尼玛。
红羽：
哈哈哈。
feitongtb：找对方法持之以恒
tomhand：同为新人啊..半年真心没什么业绩.
guoruihua：新人都这样加油
蜗牛爱黄鹂：
好好努力吧 ，一起加油
寒山一碧：我们在宁波，太阳能组件工厂，现招外贸业务员及助理各一名，有无经验均可，男女不限，待遇优厚
寒山一碧：宁波外贸业务
我们在宁波，太阳能组件工厂，现招外贸业务员及助理各一名，有无经验均可，男女不限，待遇优厚
丹丹。女：
谁说不是呢
丹丹。女：
你是鼓励我跳槽的节奏吗？
丹丹。女：
恩恩，加油
丹丹。女：
我大半年了，感觉这样都有点对不起老板了。
丹丹。女：
我大半年了，感觉这样都有点对不起老板了。
丹丹。女：
恩恩，加油
丹丹。女：
可以加我好友啊，我们可以一起交流下
丹丹。女：
外贸拼的就是持之以恒，加油！
丹丹。女：
这样成长的会更快，要感激有这样的环境。相信你以后会给人一种光芒万丈的感觉的。加油！
丹丹。女：
这样成长的会更快，要感激有这样的环境。相信你以后会给人一种光芒万丈的感觉的。加油！
丹丹。女：好几个月了，昨天终于发了样品
终于在距离上个单子那么久之后，我又发了样品。但是怕是很不靠谱啊。上次的那个一直不理我的客人也是发了样品之后就失踪了的。而且是同一款产品。担心ing。
昨天决定给一直不回复我的客人打个电话问候一下，在做了激烈的思想斗争之后决定打电话了。紧张的按完了电话号码，等了一会儿，出现了一个非常甜美的声音，大致是无法接通，要稍后再拨的样子。
好不容易决定打个电话，还没打通。
持之以恒吧，还是要慢慢的跟进。不会放弃的
寒山一碧：
我的QQ: 529177574
mosquito2014：好好加油吧，会成功的。
mosquito2014：加了你的Skype，有空交流外贸吧。
mosquito2014：加了你的Skype，有空交流外贸吧。
甜小酸：加油啊。不错呀，刚毕业，才半年就有小单子了，继续努力呀。外贸就是需要坚持吧。
我来我们公司一年了，现在也没有大单。一起加油呀！
丹丹。女：
我有因为这个原因问过我们的老的业务员，问我这样的情况是正常的吗？因为我很多同学都是刚开始2.3个月就接到单子了。现在更是风生水起的。
老的业务员告诉我说我们公司基本都是这样的。
之后我也就把心放下来，不着急了。
09021130树叶：
一样，我现在这个公司连个像样的业务员都没有，完全都是自己在做，明天都不知道干点什么，闲的要命
快乐精灵55：单子难啊，好几个月了，信也写了好多，还是没单子。:(
蓝色妖姬茹栩：外贸有太多需要学习的，所以加油吧
丹丹。女：说说最近的近况
好久没上外贸路了，今天也是上来看下。
最近没有什么单子，每天没有什么事情，对比公司的老业务员，觉得自己简直没有存在的价值。心情很低落
之前是新接触阿里巴巴的子账号，到手的产品也不是很多。在看了很多的帖子之后，发现很多人说发布产品会有效，所以就一天到晚的发产品，现在已经从之前的六百多个到了现在的两千三百多个。可是询盘的状况不是很好啊。
很久没有单子了，小单子在我们公司看来根本算不上单子，很挫败，很沮丧。
现在不知道是什么原因才会这样了，是自己不够努力吗？还是公司的平台不好？
脑子有点乱，所以说话也没有任何逻辑的。大家见谅哈
nichlich：
我湖南娄底新化的，我现在在广州有家公司，也是刚成立不久，办公面积还算可以，如果你现在想创业，但手上资源有限的话，我可以帮助你，你需要办公室接待客户，我这边可以协助，需要的资源可以与你共享，如果需要办公室办公，我也可以分一部分给你，只要你有这想法，大家一起努力！
希望大家一起努力，共创自己的事业！
可以加我，大家交个朋友，朋友多了路肯定会宽很多
公司网站；www.yihai315.com.cn地址：广州市白云区新市新街16号新都大厦603
有兴趣的朋友可以来公司坐坐
nichlich：
我湖南娄底新化的，我现在在广州有家公司，也是刚成立不久，办公面积还算可以，如果你现在想创业，但手上资源有限的话，我可以帮助你，你需要办公室接待客户，我这边可以协助，需要的资源可以与你共享，如果需要办公室办公，我也可以分一部分给你，只要你有这想法，大家一起努力！
希望大家一起努力，共创自己的事业！
可以加我，大家交个朋友，朋友多了路肯定会宽很多
公司网站；www.yihai315.com.cn地址：广州市白云区新市新街16号新都大厦603
有兴趣的朋友可以来公司坐坐
nichlich：
我湖南娄底新化的，我现在在广州有家公司，也是刚成立不久，办公面积还算可以，如果你现在想创业，但手上资源有限的话，我可以帮助你，你需要办公室接待客户，我这边可以协助，需要的资源可以与你共享，如果需要办公室办公，我也可以分一部分给你，只要你有这想法，大家一起努力！
希望大家一起努力，共创自己的事业！
可以加我，大家交个朋友，朋友多了路肯定会宽很多
公司网站；www.yihai315.com.cn地址：广州市白云区新市新街16号新都大厦603
有兴趣的朋友可以来公司坐坐
丹丹。女：8月24
最近没什么单子，公司阿里平台效果越来越差了。打算这段时间把手上的客人资料整理下，再跟进下。
还是要对生活充满信心啊~越努力越幸福吧~
丹丹。女：8月24的记录点滴
最近没有单子，整天无头苍蝇不知道做什么。老板忙着规范车间的产品质量检验制度~
明天开始把手上的客人资料重新整理下再开发~还是要对生活充满信心,越努力越幸福~
amika：半年才是刚刚开始
Hoyoto-Hunter：从开贴到现在，已经一年时间，相信1楼小女孩也找到外贸的门路了。
外贸有时候就是这样急不得，反反复复的去和客户周旋。
不要忘了工作是为了生活，为了生活的更好才会选择拼搏。
丹丹。女：更新自己目前的状况
已经离开之前的那一家公司了，下了很大的决心。
在我看来，在之前那家公司的发展不会很大，原因如下：
1.公司发展基本处于稳定的状态，老板也没有想发展新的平台之类的
2.家族企业的通病：管理问题。 管理的都是一家人，出现问题会扯皮，往往解决不了
3.质量问题，产品经常出现一些小的问题。而且工厂交期不稳定
这些就是我离开的最大的原因，当然还有在那里没有归属感，你总觉得是自己一个人在做，而不是一个团队。
所以，离开了。
现在在新的公司做，外贸是头一年，整个部门目前只有我，也算是个元老了。今年2月份入职到现在，还没有出单~ 目前的状态就是打理公司的阿里巴巴平台，下个月计划参加广交会。
对比之前的公司，现在的公司虽然规模也不大，但是老板对外贸重视，给的支持也多。而且外贸部处于发展的状态，老板也很舍得投资。
希望自己在新的环境，有个好的成长吧~
Amy-Tian：
加油加油！！
Amy-Tian：
加油加油！！
文章首发表于：2014-8-5 09:59
