还有20天有可能出单吗正月初十接到电话十

冰月ミ:还有20天,有可能出单吗?
正月初十接到电话,十五面试,十六上班,已经6个多月了,同来的2个同事都已经出单了,可是自己一个单子也没有。
大大小小的客户,联系上了有30个左右吧,可是一个要下单的都没有,是自己谈客户的方式不对吧,可是不知道要怎么调整。
如果这份工作做不下去,大概以后不会再做外贸了吧。
不知道哪里的庙比较灵,好想上香去拜一拜,如果真的有用的话。
还有20天,还有可能吗?

Jean2012:要时不时的联系,发个报价啥的,不能让客户忘了你啊

Nana660:同样的经历,是自己不才:(

冰月ミ:经常联系的也就那么五六个,但是西班牙和美国各有一个要等到这个月底展会再说;加纳的下个月要来看厂;美国的正在扩建仓库;澳大利亚的一个付款方式不行;一个不愿意轻易换供应;,一个紧急需要从当地采购;一个在谈样品,整图纸,但是他要的样品规格比较多,工厂不能全部提供;
已经不知道要怎么办了。
真的快放弃了。
都说金九银十,对我来说,还有希望么

1frank1:吓得我都不敢做外贸了。

A级报关/单证:运气成分是很重要的

RobinYan88:充分了解产品优势,把握好市场方向。不断的制造联络机会。一定可以绝处逢生!

sss.m:真的很悬。做好自己该做的事,其他也就交给上帝了。这里不适合不代表别的地方也不适合。人总会有适合自己的位置。

jh_ecfa:加油,你一定行的

bonniegan:LZ比我要好一点,我时间比你长呢! 我也准备不做外贸了!看来不适合!

bosunhu:再有20天没单,然后呢?

Diane.linda:加油,可以的,不行,再下个月。

越欲重生:

等你一晚上:今年所有行业基本都是淡化了,做外贸的不容易啊,还不如内贸的好搞啊!

xyxiong007:什么行业的,适合在ebay,亚马逊上卖不?如果合适,你也可以在这个上面找找大卖家,能否做他们的供应商。
欧洲站都有卖家的联系方式的。


V666666:
好像认识1楼,上份工作1楼貌似一直没出单,最后老板给了一半的底薪,引发了讨论,1楼多找找自己的原因吧,现在工作,别人都出单了,为什么你无法出单呢?我一直都觉1楼性格不适合做外贸,没有恶意,只是单纯这么觉得,外贸,其实很讲究天时地利人和的。

cn-gerald:好好跟进不着急成单
1.这么多客户在沟通,很不错了,不要急着成单,还是把成单前的工作做好,成单只是临门一脚,付个款而已。
2.你想客户也要选择它认为专业放心做事有条理的合作,你应该给客户这样的确认。
3.客户有很多事情要做,你要做的事提醒他你的日程安排和客户的行程正好可以探讨。
4.多找成功的方法,看得出来你已经在勤奋上不输同事了,接下来就是跟客户稳住了。

冰月ミ:
我也觉得也许自己不适合外贸,不打算做了

冰月ミ:到目前为止一共三份外贸工作,第一份做了一年2个月,出了3个还是4个单,不记得了,但是是化工行业里的骗子公司。
可能是报应吧,接下来两份工作,包括现在这份工作,都没有出单。
正式工作前,也在商场,超市做过导购,业绩也还不错,不知道为什么,这两份工作却做成这样。
或许,自己的沟通能力真的很差?
或者,我还是应该找一份不需要太强的沟通能力的工作。

冰月ミ:
我们做的是矿山机械配件,应该不适合

小筏:运气很重要的,20天很难说,客户真有意的话,两天就给下了,客户没意向了,我每个礼拜跟进都不想鸟我。

小筏:
如果做过导购业绩不差的话,那沟通应该不是你的问题,需要从其它方面找原因,起码我做促销员的时候,性格内向什么的,业绩波动很大

安庆师范国贸:
不要朝九晚五,不要记得有假期,不要一到晚上就睡觉;请记住:外贸不要把自己当人

冰月ミ:
也许是我找客户方向不对?
我一般找的都是我们下游客户,比如说这份工作,机械配件,我找的就是做整机或者工程的比较多,分销商比较少

海绵信::KB 和1楼一样 也是今年正月十六正式来这家厂上班的,单子是出了几个,但是更糟心,一直出问题,其中一票货到港口联系不上客人,现在都快半个月了,尾款都还收回 不知道怎么办了, 另外一个样品单由于客人不满意想要退回打样费 我们老板不同意僵持不下,我也是醉了,最近由于这几件事情心情极度郁闷,在想要不要再在这里呆下去呢:L

i_Sunny_me:1楼先为那个加纳的客户来厂做好准备,如果已经确认过样品了,就争取在客户回国前把订单谈到合同或者形式发票阶段,那你就基本可以有希望出单了。不管目前谈到什么阶段了,切记一定要在客户回国之前把订单谈下来。如果来厂的这客户,你没能促成下单,那似乎短期内成单的机会都不太成熟啊。

i_Sunny_me:样品规格多的那个,可以把客户的具体需求一一罗列出来。
你自己公司里面有的产品型号,尽快按要求制样,对于本公司不做的同类或相关产品,你让老板去兄弟企业采购或者你自己向同行讨要样品。
如果你能够全部都给客户找齐配全了样品,你就给客户省了心了,那么单子肯定是你的啊。

冰月ミ:
加纳那个大概是没机会接待了,下个月才来,但是我大概这个月就到头了

冰月ミ:
这个客户样品规格信息还在确认中,而且他让我们公司老板给回封邮件,但是都半个月了,老板都没有回,我催了也没用,真心觉得累

冰月ミ:今天已经21号了,其实真的很想放弃,但是又不甘心。
下周美国展会有一个客户要去,但是我们公司签证办的比较晚,没有过,只有一个并不怎么懂产品的海归有签证,可以去展会,我想这个客户大概是拿不下来了吧。
最近询盘比较多,从中秋到现在一共收到3个询盘,但是我都没发过开发信,不知道从哪找到我邮箱的。
一个美国的,但是刚刚和经理的客户签了美加独家代理,所以不能谈= =
一个德国的,这两天正在报价,今天聊了whatsapp,客户确实在采购,但不知道我们的价格怎么样;价格合适的话客户会不会立即下单,只能看运气了吧,但是我好想运气一直不太好= =
今天下午收到一个加纳的,产品规格稍微有些不同,问客户能不能接受,这个感觉没多大戏。
之前联系的澳大利亚的,样单信息还没确定,上周三联系客户说很忙,没在办公室,我也不想催了,一是觉得客户会烦,二是之前谈到的样品都是3个,2个那种,规格又多,工厂不给做,所以样单也是这种的话,也是做不了的吧。
还有9天,还没有单子的话,就要离开了,但是十一之后有个加纳的客户要来,觉得很不甘心啊


旭升腾货代:半年30个意向客户,一个月就5个客户,还是可以了。也许就是你客户的质量不行。我们公司一个老业务半年开了两个客户。这两个客户可以让他下半年不用上班了。客户不在数量。LZ 加油!

冰月ミ:刚刚给德国客户报了价格,打电话让他查收邮件了,不知道能不能成单,如果不行的话,也不想再费劲了,只有一周,再开发新客户成交,也是不可能的吧。
记得第一份工作是13年8月中旬开始做的,也是差不错这个时候,经理说十一之前再没有意向客户,就可以收拾包袱滚蛋了,然后紧接着就有一个客户,问我他要的量很小,我们接么,然后经理说接,但是要求打全款,客户同意了,那是我外贸生涯的第一个客户,第一单。
不知道这次会不会有这么好的运气呢,大概不会吧

V666666:
我2015年7月份开始做外贸,前面几年都是内贸销售,卖房子卖车之类的,然后10月份参加广交会,第一个小客户才几千人民币,然后12月份成交第二个客户,1万多美金,到现在,1年多,我这个月在谈一个90多万人民币的单子,第一次订单90多万人民币,是去年12月份参加法兰克福的时候,客户要了我的名片,还录了我介绍产品的视频,当时客户甚至不给我名片。所以我觉得外贸成单子,真的很需要天时地利人和,尤其是新手。

cotchy:
我也差不多,五个多月了,才出了一单,还不多,也许自己真的不适合外贸

冰月ミ:昨天给德国客户报价,客户说高,目标价和我们差了30个点,但是如果价格谈妥的话,立刻就能下试单。
今天问工厂价格能降多少,工厂给的价格降了5点左右,大概是不行吧,不过5个点也已经够多了,但是客户大概接受不了。
算了,听天由命吧

andy2012G:
这个客户应该是你最后的机会了,如果客户的价格是市场行情价,建议再与工厂讨论,再报一次更好的价格。争取达成交易

冰月ミ:
工厂老板说降不了了,我也没办法

冰月ミ:再有三天就是美国展会了,刚刚boss说展会上签单的客户,直降3个点,不知道去展会的那个西班牙客户会不会在展会上签单,唉,一切只能看运气了吧

andy2012G:
那你要请你的同事务必要重点锁住客户下单

冰月ミ:
把客户联系方式给同事了,客户是做整机的,也参展,同事也可以去客户展位拜访,但是我觉得当场签单不太可能,客户属于集团公司,下单程序应该比较复杂

andy2012G:
是啊, 一般能够口头答应或是邮件回复会下单,就不错了,正式订单跑个流程至少也要一二周的时间了

Insistance:我是5个月了一个意向客户都没有都没有都没有 ·····你都还有能联系的

bonniegan:看到LZ一直在努力!加油!

gutianxiang:祝好运

冰月ミ:第一单,加油
第一单定金已付,嗷嗷嗷嗷嗷,先让我冷静一下


andy2012G:
这么神奇, 恭喜1楼

hjpace:我也是啊,和你一样。每个客户都有各种情况不下单的,有时候看着单子从你手中溜走。好难过,也怀疑过自己是不是真的走不下去了==
没单子,真心好焦躁。

冰月ミ:
谢谢,我也觉得很惊讶,本来以为没希望的,因为客户给的价格和我报的价格差了30%左右,但是没想到周一whatsapp上问候了客户一下之后,客户晚上就发邮件让我确定产品信息,做PI给客户。
16号发的询盘,今天款就到了,很意外,有种不真实的感觉。
希望接下来一切顺利吧

蓝色妖姬茹栩:1楼 一定要坚持啊,守得云开见月明

andy2012G:
哈,见证了奇迹

V666666:
呵呵,我说了,外贸成单都是需要天时地利人和的,可能1楼明年的时候也还是会进入瓶颈了,其实做的好的好多人,进入公司都有接手老客户的,不清楚为什么你什么老客户都没有,现在的外贸,光靠自己积累客户,真的很难拿到高工资了,所以我一个同事就这样子走了,觉得做外贸没意思,她第一年接到了几十万美金的客户,客户第二年订单全部转移,她提成3万都没了,所以就觉得没意思了,我自己现在也觉得没大客户没意思了

冰月ミ:
我现在这个公司,是14年底开始做外贸的,我来的时候没有人离开,所以也没有老客户分给我,都是自己开发客户。
有阿里巴巴平台,但是,对我来说没用

木舟:
恭喜呀。 终于有了坚持的理由。

还有20天有可能出单吗正月初十接到电话十
文章首发表于:2016-9-9 17:07
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