外贸两年的心历下个礼拜就要离职了记录一下这两

StevenYang09：外贸两年的心历
下个礼拜就要离职了，记录一下这两年做外贸的一些心理历程吧，以供后来者阅读、了解一个普通外贸人的历程。
2014年，我从长沙一家国企的技术职位离职，晚上在科长、强哥和YAJUN的欢送下，离开了长沙。在长沙火车站坐上绿皮火车，便踏上了深圳之旅。
~~~~~~~ 离开长沙前没有告诉父母
离开长沙之前，我并没有告诉我的爸妈我离开长沙的计划：一来，他们一直认为我待在那家国企就好了，在他们心中那是家很不错的公司；二来从小没出过远门，对于未知自己都充满了恐惧，如果让家里人知道难免会让他们操心。
PS：我是离开长沙前只告诉了我的两个姐姐，后来在深圳工作了三天后才告诉父母的。
~~~~~~~绿皮火车上的感想。
当时提前五六天买了一张票，而且是无座票，后来才知道是个绿皮火车。室友强个送了一把小的、可以折叠的椅子给我，说可以在火车上坐坐。于是我背着一个黑色大背包、提着一个大箱子便上去往深圳的火车。
当时火车上人非常多，挤满了人和各自的行李包裹。挤了一个小地方便用强哥送的那把小椅子坐了下来。
绿皮火车开得似乎很快（因为噪音比较大），感觉像只奔跑的狮子，向着自己的目标在奔跑。而这两火车感觉像极了自己：那辆破旧的绿皮火车像极了自己，而且和我一样，虽然破旧、一无所以，但是都在向着自己心中的远方在奔波。
~~~~~~~ 是否接受朋友的帮助
虽然来深圳面试之前我读了三本外贸方面的书籍，而且有和两三个外国朋友有过四个月时间的沟通，但是内心对外贸面试还是有点惶恐。
我记得到深圳那天是周日，朋友开车接我到住处，晚上朋友请他的经理一起吃饭喝酒。喝酒喝得开的时候，朋友的经理说起他有一个朋友在开外贸公司，说是在招人，在东莞，如果我愿意他可以帮我联系。那晚吃完饭后我就为这件事犯愁：1.朋友介绍工作给我，我总觉得是个很大的人情；2.自己没有外贸方面的经理和背景，如果有人介绍入行也很好，万一自己找工作都找不到呢？但回过头又想，现在找工作又不是很难，为什么自己要给自己束缚？况且那家公司是在东莞，这是我不愿意的。想通了之后，我就立马跟朋友说了我的想法。
~~~~~~~ 我们是带着目标而来的
决定从长沙到深圳是我一个重要的决定，我必须要对自己负责，必须成功。这是我对自己的要求。为了尽快找到合适的工作，我给自己提了三点要求：
1. 除了需要的聚餐场合，我尽量不在朋友工作时间找朋友，每天也尽量不和朋友一起吃饭；
2. 每天早上起来早读英语；
3. 每天面试两家公司；
~~~~~~~ 第一次面试外贸，居然全部通过了
对于未知的恐惧，只是正常人的心理吧，所以我也一样。第一次面试是一家贸易公司，做各种产品，手机壳、投影仪什么的。面试我的是一个女老板，让我用英文做了一下自我介绍，问了一些基本情况后说下午给我电话。那天下午面试完另外一家公司到家后，上午那家公司公司就通知我面试通过，问我什么时候去上班。那一刻，心理特别激动，信心大增。但是高兴了几分钟后我做了一个决定：推辞掉这个工作。为什么呢？因为那家做得投影仪和手机壳都不是我喜欢的产品， 总感觉缺少含金量。
再到后来，从星期一到星期五，每天都在面试，每次面试都通过了。后来，我选择了现在的这家公司，原因很简单，仅仅是因为被面试我的老大吸引了。
~~~~~~~ 三个月都没出单，做不做国际售后。
我从来没有接受过销售方面的工作，所以销售对于我来讲其实是一个非常大的挑战。
前三五天都是拿着报价单和样机了解产品；
之后拿了一个ALIBABA帐号和邮箱，申请了SKYPE和WHATSAPP,老大还要我用手机也天天登着，再后来就是学着发产品。
还记得写第一封邮件的时候，回了近半小时，最后给主管看时，他把内容全部删除了然后说：“看我是怎么会的”。那是第一次写邮件，特别受挫。
第一个月没出单，第二个月也没出单。直到第四个月初，老大找我聊天问我：你愿意做国际售后吗？
我犹豫了一秒钟，跟老大说：我不做国际售后，我一定要做外贸。如果这个月还不出单，我就自己走人。
后来，三四天后果然相继出了两台小机器。信心大增。
~~~~~~~ 2014年10月第一次参加广交会，成交两个订单
从六月份第一次出单，到后续慢慢的出了一些订单。到了十月份，裴哥居然让我和一个技术员去参加广交会，好欣喜！
制作名片，制作宣传单，准备英文收据等等。就这样，老大把我和一个技术员送到广州，第二天他就回深圳了。
广交会非常忙，忙到没有时间吃中饭，每天发一百张名片都是非常简单的事情，这也就可以看出这个行业有多火了。
每天收到四五十张对机器感兴趣客户的名片，回来后就拍照给公司的业务员跟进。
那时候，我和技术员小兵天天吵架，有时候为了客户拿走一个打印了的样品手机壳吵，有时候为了机器故障吵，有时候为了宣传吵，总之天天都在吵。
广交会上，我们成交了两个客户，都是在广交会之后的一个星期内。
~~~~~~~ 主管离职了，接手主帐号
2015年三月的时候，主管离职了。老大问我，会不会改掉主网站上的一个banner（幻灯片上的横幅），我说会。
后来，老大就把主帐号交给我了。
阿里巴巴的主帐号，公司官网的后台管理帐号都成了我打理。
在接管主帐号了之后，我便开始尝试用自己的方式打理网站。因为有PS和绘声绘影基础，所以这些对我来讲都不是很难。
再后来，尝试用YOUTUBE 和FACEBOOK推广，在宣传方面自己也越来越广了。
~~~~~~~ 公司搬家开设工厂
2015年4月，公司开始搬家租了一个800平方米的办公室作为工厂。后来招了一个机械设计师设计新机器。
工厂因为一些原因，一直没有开起来，没有招人，没有组装机器。只是2015年在产品上新增了一款产品。
~~~~~~~ 离职
从2014年3月3日开始在这里上班，一直到现在2016年2月19日。转眼间就快两年了。
内心来说，非常感激老大能在我没有任何外贸经历和背景的情况下收下我。2014年正式入行，2015年接受主帐号，还是感觉自己成长了很多。
成为一名商人是我的理想，而如果想成为一名优秀的商人还必须不断得到锻炼。目前来说，因为
【有事，后续有时间再写吧】

killsini4：沙发 1楼写的不错

StevenYang09：
幸会！

whea：佩服你用于尝试的勇气

StevenYang09：
谢谢~其实在离开那家国企之前，我也在那里工作了一年多，算是犹豫了很久才开始行动吧~

Nina1113：
很不错哦，很励志的，你已经很棒的了。加油！只是为什么突然之间要选择离职呢?有更好的下家？BTW 你们是做什么机器的？

StevenYang09：
谢谢~想要离职，一方面是因为产品售后问题比较多，第二是我们公司销售推广的方式比较单一（主要通过阿里巴巴和中国制造网上），第三是自己想去更优秀一点的人群里提高自己。万能平板打印机是我们的产品。

Ritatang198901：
LZ,非常的有想法
2016年有哪些目标呢？
想结交做外贸跟销售的新朋友
如果方便的话加我的Q:2910914195
SKYPE:szjxdjx@outlook.com
期待与你的交流！

(connect)：写的很Q，想知道万能打印机现在还做吗，与3D打印机区别在哪，3D当时很火，高科技推广力度很困难，可以细聊相关内容

居顶：刚看了1楼的《我是如何被波兰代理炒掉的》http://bbs.fobshanghai.com/blog.php?tid=6218201；觉得1楼是一个有毅力的人，经得住挫折，有过打磨也不失是个好事，多一份坚持，成功就在前面！
加油！

货运保险QQ：
很不错，谢谢你的分享

StevenYang09：
我加你QQ细聊~
PS：QQ网名 猴面包树

StevenYang09：
我们的打印机是直接在各种材料的表面打印图案，而3D打印机是可以直接打印成型【比如用塑料直接打印一个塑料杯子】。

StevenYang09：
幸会！

StevenYang09：外贸两年的心历
~~~~~~~ 说说我的第一个客户（RFQ客户）
我的第一个客户叫Bilal,他来自迪拜，是做巧克力的L。这个客户还是我在RFQ上找来的。
其实我们的产品在阿里巴巴上的询盘基本还是不少，那个时候每天单一个子帐号就有两个左右的询盘。那时候刚接触外贸，激情比较大，每天闲暇之余会去学习开发一两个RFQ（那时候带我的老同事都不开发RFQ的），BILAL就是那个时候开发出来的。
BILAL公司做巧克力，刚好我们的打印机也可以打印在巧克力。因为他的巧克力比较小，所以我就给他推荐了一款我们比较便宜的、最小型的机器，给他报了价格后，第二天便收到他的回复： please call me ******(留了他的电话号码)。
带着一点胆怯的心情给他打了第一个电话，他跟我说给他发详细的报价单后便挂电话了。
客户似乎对我推荐的型号很感兴趣，于是要我做了PI。以为就此会打款了，结果让我惊了一场，
当时我的客户告诉我，我的一个上海办事处的同事也给他报价了，推荐了另外一款更大、更贵的产品，问我到底哪款产品好。问题来了，第一是，我和我的同事重了客户；第二是，客户在怀疑我的专业水准。
于是，面对第一个问题，我去公司核对客户的群里查了一下记录，发现我的这个客户确实和上海同事冲突了，但是很幸运的是，当时上海的同事和我们这边的同事（主管）也冲突了，而且是我们这边赢了。所以在主管的帮助下，我成功把这个客户转到我手里了。面对第二个问题，我知道销售员在和客户沟通时候不宜老是变更自己的观点，所以我始终坚持给他推荐这款最小、最便宜的机器，终于在最后客户才同意确定这个型号的机器。
发票做了，以为他会立马打款（因为感觉这个迪拜的客户办事效率很高），结果到了第二天，第三天都还不见水单，邮件也不回。我电话过去，他说"TOMORROW",结果第二天水单不见又电话给他，又是“TOMORROW”，打到第三次电话时，他需要我发一个食品安全方面的证书给他，挂完电话后我就很后怕，因为我们这个证书不是很正规，只能抱着试一试的态度发个假的给他了。
发了这个证书给他后，我就感觉这个客户没戏了，我也就没有再天天电话催他水单的事情，当时就想：听天由命吧。
结果出乎我的意料的是，三天后的一个早上，当我照常打开邮箱看到BILAL的来信，并且点开发现是来自他的水单后，心里特别的激动。我感觉让同事SUMMER确认下这到底是不是真的水单（要知道那时是第一次见到自己的水单）。
再都后来，等到款也是有点纠结的。当时老同事都说一般客户打款三天内会收到款，结果我的一直到第四天都每到，一直等到第五天才到款，这些悬着的心才安定下来。
总结第一个客户，我觉得我很大能成这个客户的原因就是：我推荐了合适的机型给客户（价格和性能都合适客户），并且在客户怀疑我的时候我坚持了自己的专业建议。

Ritatang198901：
LOL，LZ真的非常的棒！
祝2016年业绩节节高

StevenYang09：
现在的我开始SOHO了，过段时间再和大家分享。

cal-杨：