violet1119：在外资企业工作的朋友给个意见好吗
曾经从事过教师、翻译的工作
但一心想体验外贸工作
现在发觉，外贸跟我原本想象中不太一样，可能原因之一也是我现在的公司是纯贸易型的吧
有朋友建议我去外资企业工作
但我不知道以我现在的情况去外资企业能做什么
也就英语还可以，八级，真正在外贸公司才两三个月
在外企工作的朋友能给个意见吗？
librajiao：那你要在外资企业做些什么呢~！？？
起码要清楚自己的兴趣和方向吧~~~
不过我也是一个外贸新手~~~呵呵~~
violet1119：
呵呵
我就是不知道以我现在的情况去外企能做什么
habari：啊拉也和你一样，外语没问题，外贸公司3个月，现在想去外企
美丽人生99：我在外企，但我现在想去做外贸
看起来工作也象围墙
我觉得外资企业也没啥的，我是呆得没劲的！
有空加我吧告诉你感受
meggychen99@hotmail.com
asiahuang0797：给1楼一个个人的建议，可以做外资企业的跟单员（有的叫Customer sevice，有的叫Project Manager，有的叫Project Coordinator),一般待遇都不错的^_^
啊木木：外资企业起点高 平台大
能够在那工作几年 对以后都是很好的经验和财富
如果我有机会 我肯定去
美丽人生99：我觉得跟单的钱不多呀
跟单的也很烦的，不过就是没什么压力就是了有时候会被催死的
银子我觉得也是不多的啦
我现在觉得做外贸也一样的忙碌和苦，如果年轻，不如去做做看，30岁之前是积累不是吗！我还是觉得外贸前途不错！
violet1119：
哦？这样子吗
考虑考虑
violet1119：
哎
我也这么想
不过年纪不小拉
不能随便尝试
要付出代价地
呵呵
violet1119：
不曾经也觉得做外贸很不错
至少想尝试下
但在现在的贸易型外贸公司呆了段时间
觉得也不过如此
violet1119：
围城
恩！这正是我想说的
violet1119：
幸会幸会
没想到在这里看到你幸会！
zeke：外国人多的 才是好外企
我朋友在深圳国贸做QC薪金加油水 过万
我帮一个德国人做SOURCING 3000 薪水
广州 一个NY 客新开公司让我去做业务 3200+提成
外企也就那么回事关键是好职位 一个发展
我建议你呢 先去小外企业做 积累经验也容易进再进大的 先选择职位 再选择公司
可以先从采购类 QC类做起 自己看好公司的业务量还有每个公司的操作都不同 慢慢摸索吧
不建议去香港 台湾 小日本的公司。。
sz223235：在外企(不是贸易公司的那种)做外贸业务一般做跟单部分的工作比较多,在比较大的公司主要负责和客户的联系,也就是充当工厂和客户之间的桥梁.有些公司可能要求负责单证,船务等工作.不过基本上都不需要自己去找客户,所以薪资一般是固定工资+年底奖金.
PS,1楼我也在嘉兴,有空聊聊.MSN:garytsing@hotmail.com
violet1119：
非常感谢
分析得好详细
茅塞顿开呵呵
violet1119：
THX
我已经加你的MSN了
美丽人生99：有好有不好
哎，我是没吃过外贸的苦所以觉得向往
但也享受外企超好的感觉所以也没想珍惜！
美丽人生99：纠正
是没享受到外企的超级好的感觉，所以也不想怎么珍惜！
jerryfob：我就在外企，还是世界百强公司
进去后才发现没我预想的那么好
1基本工资很低！只有4金++的多，他多++3个补充金
2环境不好，我是在工厂做的，没有淮海路那样的顶级商务楼的感觉，很朴实。但上下班有专车接送，还有食堂包饭。
3。管理国企化。说是外企，其实就是国企并过去的~一批老员工都是老厂子的。
基本先说这些！
下次找公司，外国独资企业or公司里老外多的公司，首选！
ffyu：嗯，我也想去外国人多的企业呢
乐乐咖啡：其实 ,也不要什么都尝试, 你要了解自己的兴趣.爱好. 相信你看了以上各位给的建议, 心里也有个定向了吧????好好加油!
美丽人生99：同意楼上的部分
我也是百强公司的欧洲企业的！但是没觉得好！
普通员工工资是不高，很一般的，而且扣的四金加税蛮多的，有的公司帮个人那块交了这倒是不错！
有一点没太多压力，我们公司！我们公司老外也多的，但是公司人也多所以总体感觉不到他们的存在的太多好处对我们！
而且公司大所以人才也多，招人也容易，才不担心你走不走呢！
violet1119：
还这么复杂的说
是跟旁人想象中不太一样
zeke：还是给自己打工最好......
现在 我在德国人这里学习下采购 和他的公司成立的全部操作.步骤算是学管理.
广州上周也去了,从美国佬那了解了下全球的市场情况..毕近人家有26年的销售经验.
其实大部分年轻的欧美老外来中国的都不是什么好东西, 其他国家就更不用说了. 好客人少.
以前去巴基什坦, 印度的公司, 开4500固定薪金他们都接受不了,当中国人廉价劳动力.
格调要高.. 开价低了, 老外会质疑你的能力.再就是和正经生意人做.
1楼的条件比我好很多...8级 ..也可以考虑进国有大企业...海尔啊, 创维,, 华为啊.这些公司所接触的
客户群和一般的公司是不能匹及的..不过不同公司文化分为也会大大不同..看你能不能适应了..
我做工作 第一是开心,第二是经验, 第三是钱...因为我才毕业不到一年..一点点经验吧..希望能对你有帮助 .
violet1119：
自己做老板是好
可是要积累一定的客户资源，积累一定的经验，而且有一定的资本
zeke：客户应该不愁,关键是市场.大家都在拼欧美市场.
一定有部分处女地没开发.
欧美企业来华开采购办资金也会消耗很大.
我正在考虑自己做SOURCING AGENT 当然只是考虑...我首先会选好市场,目标客户和部分产品..
violet1119：回复ＺＥＫＥ的帖子
我觉得开始工作时文凭之类比较重要，但工作后经验和能力就比较重要了。虽然我英语八级，但我缺乏相关的工作经验。一年的教师生涯对于我现在的工作而言没什么直接的帮助。所以还是你比较占优势
我现在还是给自己定位在学习阶段吧
你对自己的工作很有规划，愿一切顺利吧
zeke：我民办大学, 没有四六级证书...半年多经验...慢慢来吧......我都能进你怎么不能呢,?
需要一个过程的, 只是不同的人时间方式不同而已..
计划总是没变化快的..一切顺其自然最好..
支持你.!
violet1119：
嘿嘿！多谢鼓励！
请问兄台现在哪个城市高就？估计没错的话是上海吧。半年多经验？那岂不是比我涉世晚？
有朋友建议我去宁波、上海、义乌等发展，因为我现在所在的城市（杭州）外贸发展地也不是很好
zeke：高就谈不上,混口饭吃..
我在深圳...兄台可以去那边看看, 走走.就当旅游...听说那边机会多多......在一个城市看到的东西太少,
更何况在一个公司呢..外面的世界很精彩哈哈..
上海好象没那么高的薪金, 那边人才太多...要求很高, 听说助理都要8级..
上海一个亲戚开的公司让我去做销售..才给2000+ 5%毛利润...还没广州别人给的薪金高.
慎重考虑..
violet1119：深圳的竞争和消费水平应该和上海差不多吧？我本来是这么以为的
其实杭州的消费水平也不低，但薪资相对却不高
从工作而言可能确实不是个好地方
有一点要申明，我是ＭＭ呵呵
zeke：又遇MM,,,,小生荣幸.........上海...也不错.
有钱哪里都不错..
violet1119：幸会幸会幸会！
对极了
有钱哪儿都好
这社会就这么现实：）
chris4067：Zeke好强的说
才毕业半年就有这样丰富的阅历~
个人感觉上海的竞争比深圳恐怖.而且深圳跟活泛一点,对文凭的要求不是那么死.
zeke：
money is not everything , there are also Visa & Credit card!
建议只是建议 你还在这里忧郁的时候别人已经行动先了
zeke：
老大 你是湖南哪里人啊？？？？？？？？？？？？
chris4067：
:L 问俺么?????????????
为什么叫老大? 俺是不是做错虾米了???
呀~~陷入思考中.....:L
zeke：没什么啦有点象我们家乡话.......你还不睡觉啊
rainie4420：日企算不算外企? 算得话, 我告诉你, 外企也没什么了不起的.
violet1119：
哦？那么阁下是在日企了罗？
愿闻其详
ashiman：什么外企 不外企 ,都掉样
不过 决不给日本 韩国人打工
purplelily：我觉得要想做好外贸，最好的途径是从自营进出口企业开始做，可能很多人觉得在工厂里做档次不高，
事情多而杂，但这是最好的锻炼机会，先学单证后至熟悉整个的外贸流程，小企业虽小却是可见一斑，
在分工不明确的情况下什么都能接触到。等有了经验了想到大公司做就容易的多。如果是刚开始基础
都不懂直接到高层次的外贸公司或外企去工作往往会感觉根基不牢，不懂的太多。
俺是过来人经验。
chris4067：
:L我不是湖南人.....
你也一样哈~ 都很晚呀
violet1119：
虽然二外是日语但不精通，韩语更是不懂，没有机会去那些企业打工的
不过都说他们管理特严谨，特注重纪律
violet1119：
恩！谢谢分享
确实有些朋友是这样建议的。或许任何事都是两面的吧。多数人都希望一下就能去规模较大较正规的企业。不过小公司也有小公司的好处。锻炼机会多。但小公司起点较低。待遇也比不上大公司。双韧剑。
asiahuang0797：我的女朋友今年七月份毕业，所以现在已经出来了，但找工作发现确实很难。其实如果自己不是特别强，没有必要过份追求你所在的是什么类型的工作。原因很简单，不是你想进的企业就一定能进得了，你刚开始感觉不错的企业也未定就真的会很好。工作再怎么样也只是“工作”，一个人在什么地方工作是不能体现他真正的价值的，这里面运气的成分很重要。
尽快积累一点资金，做一点你自己的“事业”才是最重要的。
zeke：楼上说得正确...
先就业再择业...
你要的不应该是一个JOB而应该是CAREER ..
sunnyxm：
这个不错,我也想尝试,但不知怎么入手.
冬天的雪1545：
说得很有道理！
zeke：
不管你是做SALES 还是在SOURCING 重要的都是--客人的开发.
以前做SALES能体味SALES的难处无论是工厂还是外贸公司.
现在走采购, 更能体会国外采购商的心理.
其中有几点我觉得很重要
1 产品的了解, 这个谁都知道.
2要了解客户的心理, 他们不是直接消费者, 他们也要等自己的客户下单. 我们要做的, 就是要最完整的服务.
完整的报价单,( 有FOB price, certifications, canton size, term payment, material, specifications, descriptions, deliveryt time , pictures of the products , etc . )我这段时间找了很多厂家,大部分只是发几个图片给我, 发个FOB价格, 要沟通N次, 自己然后用EXCEL整理出来.这样的SUPPLIER不管他对产品了解不了解, 至少他不是一个好的SALES.一定要提前帮客户解决会遇到的问题. 站在他的立场去思考.
3 要了解产品的市场, 要找对客户, 很多人一天发100 甚至200封邮件开发客户. 我觉得这样不好.
找几个真正的潜在客户,用心去交流. 去推销自己的产品.要搞清楚重点, 有的放矢.
4关于SOURCING AGENT的目标, 我觉得应该是通过沟通了解, 初步交易.深入了解,确立信任.最终 成为客户的直接在华全权采购代表.
5还有个心态要说明:不应该是想着如何去赚客户的钱, 正确的心态应该是.如何帮客户去赚钱. 帮他更了解市场.
甚至你可以象他推销新产品. 解说这个产品的潜在市场. 帮他打开新市场.
6关于利润:可以以客户利润的3~5% 百分点抽取明佣,也可以提取一年一定的服务费用, 当然你也可以在进价
上加上自己的利润.
7 关于质检:我不提倡自己去做QC, 可以请国际性专业检测公司做质量检查.
以后再慢慢补充.........
文章首发表于：2006-1-18 23:23
