今日外贸新形势1要么是一直没有询盘要么是

寒山一碧：今日外贸新形势
1. 要么是一直没有询盘，要么是大量的低质量询价。
2. 每天盲目地发布新产品。
3. 不论报什么样的价客户总是说太高了，太高了。
4. 更多的客户已经不重视质量，而只要价格。
5. 国内国外展会效果一年不如一年。
6. 各种平台效果收费越来越高，效果却不太理想。
在今天，10年前的那套外贸方法还能行的通吗？今后的外贸路如何走？如何来一个彻底的颠覆？
你怎么看呢？

businesslove：怎样都难，以前的老路走不下去了

改行坐沙发：产品没有特色，你能做的别人都能做，不拼价格难道拼脸？
品质定位很重要，不管什么产品都有高中低端之分，想要全部通吃是几乎不可能的
不要过多的依赖平台，订单大又稳的客户，做的时间比你还长，他们不需要从平台上寻找货源
电子商务的出现，淘汰了最原始的经营模式，有九成的外贸人认为只需要知道对方的邮箱地址，然后无脑的复制粘贴就是所谓的开发客户，正是因为如此，所谓目标客户的邮箱一天到晚不知道要清理多少垃圾邮件，如今这条路已经走不通了
个人认为，现在最好的开发客户的方式还是要回归传统，直接上门推销效果远远好过于网上的无脑开发
所谓知己知彼百战不殆，了解自己产品相比同行的优势，分析目标客户的需求，做好前期的准备工作，拿起电话跟目标客户预约见面时间吧
不知道你们的行业什么情况，但是我手上九成的客户每接一个新的订单，特别是比较大一点的订单，拿到样品以后不管多远都喜欢跟他们的客户面谈，这种模式虽然比较古老，但我认为这是一种趋势，与其把钱砸在平台上，不如买几张机票多拜访几个潜在的客户，走一圈下来哪怕是没有接到一个订单你也不会一无所获，你可以更清楚的了解客户的需求，相应的再做自身的调整，还可以看看沿途的风景，相比把钱丢在平台上一天到晚发布产品信息没日没夜的等询盘，你会怎么选择？

寒山一碧：的确如此，现在并不是只有我们平台不好做，所了解的同行和认识的好多朋友，都是一个样，什么点击付费，提高曝光率，曝光是很高，点击率也高，要么是不来询盘，要么是很差质量的那种。100封里面能有几个质量好些的都难，呵呵。现在的展会效果相比前几年也是打折了许多，主要现在是买方市场，他们可选择的太多太多，而我们国内不管什么产品，几乎都是什么样的质量什么样的价格都有，你不做别人做，拜访客户直接面对面沟通也是种不错的方法，投入是比较大。还在探索其它方法中

郁玲玲：
好见解，确实这几年发邮件已经行不太通了

businesslove：
说得很好，现在老板确实要拿出这种魄力。这种方式绝对比每天被动等待平台出单好，的确拿不到单也会大有收获，而且行业比较大的客户的确都已经非常专业，如果自己不够专业，不清楚自己的优势，不懂如何跟进客户产品发展，确实难。不过另外多说一句，就我自己见到的，中小公司老板一般没有这样的远见和魄力，自己也搞不清楚自己优势在哪，每天就知道逼业务员出单，他们也舍不得钱去国外拜访客户。这类公司应该只能被淘汰，那些有一定规模，老板有想法，有魄力的人，应该尝试这样的方法。

18925120795：今年货代出口异生意也常惨淡
今年货代出口异生意也常惨淡

寒山一碧：城门失火，殃及池鱼，货代兄弟朋友们，快快帮我们想办法多接单嘛，我好你好，大家好才是真的好

Michael.chens：:( :( :( 新进这行业，困加累，没接单