我的外贸梦想和大家分享一下我的工作经历三年前走

Dexlu：我的外贸梦想
和大家分享一下我的工作经历
三年前走出了校园，因为学的是外语，所以一直梦想着做一个出色的外贸人。也许有些许的恋家，我回到了家乡所在的城市，并且很快我就到在大四下半年联系的一家贸易公司去上班了。然而，这家公司虽然是一个外贸公司，但是很少有外贸业务。主营产品服装也是有自己的工厂生产，公司出于熟悉服装，就把我安排到了敷料布工作。
这个部门一共两个人，一个女经理（和老板娘的关系很好），还有一个是中专毕业的。也许，一开始我也很不理解，其实那个工作真的很适合心细的女生做，我一个大男生，还不是很习惯。最初的日子，没有信箱，整天唯一做的最多的事情就是检查洗唛（英文的），这个工作一做就是两个月。当然了，不是没别的做，而是别人不肯教，学历的原因吧，那个女孩子怕我的存在会对她有威胁。不过，经理人不错，可能也是我的接受能力比较快，经理很快让老板给我开通了一个邮箱，那个女孩子还没有，更加妒忌了。于是，渐渐地我开始与国外客户负责辅料的部门联系确认一些事情。
说一个开心的事情吧，刚开始工作没事干怎么办，老板老是从我哪里经过。没办法，找来两种钮扣，混起来，看到老板要过，把纽扣散一桌，挑纽扣。没办法，被逼得啊，水想这么无聊噢，但是每次不要用同两种纽扣噢。
就这样，快到年底了，基本上所有的辅料也基本熟悉了。而此时的公司也越做越大，我们的经理又要生小孩，很多事情忙不过来，基本全部的客户辅料的联系基本都是我在做了。
（待续）

我想跟着感觉走：哈哈，，，
继续
期待ING

Dexlu：很多朋友都抱怨工作如何如何的不如意，老板怎么不重用。说句实话，除非你确实中奖，那个老板脑袋有问题，一个老板迟早会发现你的工作能力的。当然不是自诩，我不知道大家都做工作做到什么程度。举个很简单的例子，我们的客户一次下单基本都会有十几个Style，对于这么多Style，我基本可以做到老板问一个Style，我可以在不看任何资料的情况下说出
大概的样式
上衣和裤子/短裙用的是什么面料，颜色，大概面条花型的描述
上衣用几粒纽扣，纽扣是多少L（纽扣的大小用L），是什么样的纽扣
上衣需要什么样的肩棉，海绵（尺寸）还是喷胶棉（型号）
上衣需要的定位带，单耗大概多少
裤子拉链用几号的，是隐形，普通还是金属拉链，拉链配什么颜色
松紧带用多宽的，黑色还是白色，用松紧的部位
诸如此类
当然了，死记硬背是不可能的，都是有规律的，我想说的，工作做到了细处，自然而然就会觉得不会手足无措。过了年，经理来的次数越来越少，渐渐地我就接替了绝大部分生产过程中需要的辅料的采购工作，原来部分是那个女生做的，因为除了些问题（诸如不及时采购，采购尺码错误，质量问题），后来她就全部做包装部分的辅料，这部分比较简单，对质量的要求不高。
很多人都认为采购很简单，我不认为。
我们很多采购的人都觉得自己是一个上帝，对供货厂家具有生杀大权的能力。所以，很多情况就不把供应商看在眼里。但是，供应商他可以唯唯诺诺的做，但是对于你的事情忙的话他是能拖则拖，质量能次则次。自己做得很累，但是又没有做得很好。长此以往，不断的恶性循环。同样，很多业务员他认为他很会压价，这一点我承认他的出发点是很好，但是纯粹压价对于产品的质量往往会得不偿失，就算是供应商做出了赔偿，但是也耽搁了你的生产的交期，对于一个上千人的工厂，因为辅料的不到位而不得不从新打断部署计划，那损失就更加大了。我觉得做采购给我最大的感觉就是让你学会处事，和工厂，和仓库，和供应商，和跟单员。人总会有遗忘的时候，因为我平时工厂仓库管理员比较好，她哪里也有排产计划常常能给我一些提醒，如果供应商没有及时送货。所以，当供应商晚上请我吃饭的时候，我都不会忘记带上她了。平时她对于工厂要的一些制表和盘库工作，我也会帮她做做。当然，冬天了，仓库比较冷，我提醒某个供应商往仓库送个取暖器这些小恩惠都会让她觉得很感动。她邀请我去参加她的婚礼，我们这个部门，她就请了我一个。当然不是因为我给了她些恩惠，而是她觉得我很尊重她。
有人也许要问我有没有拿回扣，当然我不回避这个问题。我可以这么说吧，这些回扣都不是我提出来的，而是他们主动给我的，做工厂的很不容易，回款才是他们的最大的担心。当然这个不能取决于我，但是每次到了付款的时候，我都不用他们去提醒我会帮他们申请货款。所以，我的供应商都非常的愿意和我配合，就是除了质量问题，也是很积极的帮我解决而不用我去训斥，去发火。至于价格，我的原则是，我所采购的价格绝不会比公司原先采购的价格高，但是质量一定会好。做到这一点，我才觉得不会因为拿了回扣而不安心。说白了，拿回扣公司里的采购心里都有数，我们的经理也应该是知道的，当然了数目他不会知道，但是只要不出质量问题和增加成本，对于她来讲，安安心心的不会因为手下的人做错事而被老板批，这个就够了。毕竟，我们这个部门她基本不用做什么事情的，70％事情都是我在做。

Dexlu：日子过得很平淡，公司的部门调动很频繁，但是我们这个部门一直都没动。因为经理回家生小孩去了，而辅料部门工作比较烦而且几乎不能有任何脱节，部门谁都没有提级。离开公司的原因其实很简单，收入虽然也很可观（在那个城市），我记得工作的第二年我就给了家里4万自己的开销除外，但是我这个人很不安分的，我觉得这个不是我想要的生活。日子过得太安逸，太没有挑战性，我的理想是做外贸。而我和我的GF那个时候大概拍拖了快4年了，高中同学，大学不在一个城市确谈起了恋爱，好漫长啊！我毕业时她还在念书，她学的专业是5年的而她在我后复读一年才考取的。
说回来吧，原来的那个公司大家斗争的比较厉害，虽然表面一片祥和，尤其是我们这些新去的，常常受到歧视。一个部门里，同事给你下套子是不奇怪的。我是抱着人不犯我我不犯人的态度，一开始我是忍辱负重，可以我站稳脚跟后想在骑到我头上是不可能的。我的那个同事出错基本上我都发现过，但是基于她以前对我太盛气凌人，我就没有给她指出，不过现在想想，何必呢。我也开始腻烦这种恶斗的日子，呆太久我估计会变成坏蛋的：），开个玩笑。终于，在一次和另外一个公司生产部经理的斗争后，我决定辞职。唉，当然了，辞职的时候我也没给他留什么好话，老板要找我谈话的，问我为啥辞职。据说，我走后不到二十天，被开除了，因为丑行败露。具体什么事情我还是说说吧，省得你们乱猜想。
生产部经理主要是安排订单，所以他的回扣可是比我多的多。但是因为拿的太多，工厂渐渐就不听话了，然后他的单子安排计划就老是改变，而我这边辅料那么多，怎么可能跟得上他的变化，老板问他就把责任推我头上，说我的辅料不及时。真的很大火，我们部门经理迫于面子不能点破就给我压力，就出现了那一幕咯。

Dexlu：理所当然来到女朋友读书的那个城市，终于有了解脱的感觉。我自己给自己放了3个月的大假，钱真的不经花，迫于生活的压力，我来到了目前现在的公司。
在这个公司，不多写了，大家工作很融洽，但是不好玩。来公司一年多，公司惟一的娱乐就是吃饭。现在做的客户比较多，大部分自己开发的。今年做了大概快20W美元了，最近又签了一个客户一年5W美金的单子，利润就有3W美金，唯一的缺点就是没有提成，做得很没劲，到现在都属于月光族。明年打算自己做了，为自己干活。
目前网站自己做完了，也已经被Google和Yahoo收录了，因为在公司，不敢过分的推广。已经有客户询盘到我的信箱，我都不知道怎么找到我的，不过没打算现在做。
我相信有梦就有希望，大家工作开心噢。

poleguo："挑纽扣",真的是无聊事.

Dexlu：终于写完了，觉得蛮累得，人生就像一场戏

七色紫罗兰：人生如戏戏人生，你还很年轻，不要把自己弄的像个老生长谈。
当然你的文章写的还不错，谢谢你的分享！
明天是美好的，一起努力！

melisa：1楼，我觉得你真的好厉害啊，愿你的事业能够成功！

junior0919：
1楼的确很厉害,
也很有心机.
佩服.
是个人才!
祝你以后做的更好,走的更远!幸会！
有梦就有希望.

zjjmdq：厉害啊，我是新手上路啊，拜读了前辈的经历，感慨颇多啊，是啊，人就要不停的向前看，才能欣赏到不同的美丽风景啊。我刚做外贸才一个星期啊，对我来说又兴奋，又害怕，又紧张啊，因为什么都不懂啊，还要好好学啊，也希望各位前辈指点迷经啊，谢谢了！
MSN:zjjmdq@hotmail.com

sonoman：不抢位子了，路过打个招呼..1楼的上司不错，更主要的是1楼沉得住气..