聊聊你们的外贸已经10月份了16年的外贸政

lianzhiyi：聊聊你们的外贸
已经10月份了， 16年的外贸政策又要启动。
目前我司的操作模式是，销售员各管各的，谁的本事大就谁接单，不分产品不分区域。目前就出现一个现象，以色列产品系列，在以色列市场，基本上
我们公司的产品已经垄断了，但是大大小小客户有很多。每次下单频率很快，下单至少一个小柜，但是下单前期就是不断的压价压价，这个客户拿这个
客户的价格来压价。对公司而言，已经是最底限。大大小小的客户折腾，一年也就1000多万，之前一个客户做独销，也有1000多万。
这个鲜明的例子说明我们的外销管理政策存在漏洞，也就是自己玩死自己，自己把自己客户做死的节奏。
有了解过一些大公司，他们出口部这块，就是一个业务员负责某块区域，另外一个业务员负责另外的区域，但是现在呢，几个同事之间都是有合作成功
的客户，现在估计要把合作的客户交给对方，合作的可以看见，未合作的，那些潜在的，哎，有很多细节，否则的话，政策一出来，将会是适得其反。
我想听听你们的意见，请多多探讨，出发点，为了公司的长远考虑，公司必须要发展，既然碰到问题了，必须要解决。

V666666：你们公司发展到这个地步，势必需要有个政策了，不然就是最后玩死公司的节奏。个人意见，觉得还是需要划分区域吧，但是最大的这个市场，业务员手里几个大客户还是不要动好了，不然业务员肯定不服气，小客户公司最好统一由谁来跟单，不要交给业务员，但是呢，提成还是酌情需要给业务员的，价格就按照量来安排，比如几个大客户的价格肯定是要低一些的，但是小客户就看了，如果价格真谈不下来，只能放弃，这样子规范下来，公司的损失就是损失几个小客户，大客户稳定了，市场价格稳定了，那么对你们公司来说，得到的还是比失去的多的，至于真的无法接受这点改变的业务员，那只能舍弃了，相信手里有大客户的业务员都不会愿意离开的，另外我觉得对开发新客户最好再底薪上面有所体现，也是激励业务员的一种方式。这样子，大家不会只看着手里的那些小客户，肯定还是积极开发新客户的。

V666666：我们公司也是，就是老的业务员太安逸了，所以招了我们新人进来，也是一种竞争状态，估计以后提成政策都会有所改变的。不然老业务那么安逸的，开发和不开发客户都一样，那肯定是不一样的。

magicfang：1. 划分区域，一般是亚太，欧洲，美洲，非洲。如果做得好，还能细分。比如欧洲分为南欧和北欧，西北欧等等。
不分区域，各自为战最大的问题是乱。极有可能两个同事给一个客户报价并且还不一样。同事间恶性竞争。
2. 一定是能力最强的人做最好的区域，开拓能力最强的人做新兴市场。成熟市场提成率要低，新市场业务员提成率要高。总之要平衡。
3. 各个市场必须要有一个负责人，或者区域经理，统管区域内的业务和人员。A区域的业务员接到B区域的客户要直接给到B区域，不准跨区域操作。其实大家都是公平的， B区域的业务员接到A区域的客户也会还给A区域的业务员。
4. 区域经理负责区域内部的人员培养和区域内部的国家划分。
这些制度，没有一个外销总监去规划干不成的。人都是自私的，设计到自己的利益一定不会让步除非有制度约束。

想看蔚蓝色的海：超级羡慕 我一个询盘的客户都没有

曹R：业绩不错呀

曹R：业绩不错呀

2481439975：学习 学习

Google首页排名：做大了，可定是要划分的好。对公司最有利。可以做做平台

ying817：厉害！给个赞！

wayne1221：我們公司直接一個外貿team+一個國內team.只分出口跟本地.. :funk:

huntingseason：你这样确实是面临一个发展问题，但是你已经放开了，我的建议是没办法去收网，如果一定要收网 肯定会有大客户或者小客户丢失~ 如果你能把所有的客户的价格控制在一个统一范围那就没关系，但是小客户跟大客户的价格肯定不能一样，就算小客户来提你可以跟他说人家一次性都给下很大的单子的价格。这个没办法 你要做就做。不然小客户拿的价格跟大客户价格一样。那不是大客户没话头了，那到时候你的市场就真乱了！

Ethan1986：顶一个，赞

张小蛇：
可是这样的话，有的区域是目标区域，有的就不是，受众群较少的不是很亏？

lianzhiyi：
公司若一定要划分区域，对于业务员势必会受到损失，年长的损失更大，手头上客户不多的损失少点。
公司要发展，从另一方面考虑，早点决策为好。

sunying891018：
LZ,我做外贸的时间也不长，我的想法是，你们要有统一的对外报价，如果客户需要降价的话要经过经理同意，对同一个地区出货的价格统一，
我们公司就是这样，比如出沙特145美金，我们就可以先给客户报147，客户还价的话就145，就是不能低于145

棂宇：我们是专门做 模具外贸的，各种模具都有涉及到，我们有专门的一个外贸群 群里都是外贸公司以及SOHO 人士 ，有兴趣的同行们欢迎 进群一起交流 解答 群名 overseas mould trading 群号 472675126

william-song：路过，1楼是老外贸人，学习了！

lisa-xie：都垄断了，价格都你们说的算了吧，