yolin1988：外贸，同行不同劫
2010年毕业，商务英语专业。
实习期间，在家乡找了家包袋厂做外贸业务员，工资很低，没抽成。老板不知道从哪里拿了两个新客人的邮箱让我联系，联系后，一个英国客人 出了2个40'HQ柜，另外一个客人，每个月或多或少都会出货，以拼箱为主。就这样，成了跟单员。期间，自己也很努力的发开发信，可以都没有回复、、、、就这样，一直到2010年年底，发生了很多事情，让自己没办法呆下去，也因为自己没有客户，辞职了。
2011年2月28号，在另外一家包袋厂找到工作，还是外贸业务员，薪资1800，吃住自己。可是工作不到2个月，公司开始拖欠工资，拖了两个月，找老板要，老板说没钱；因为工钱的问题，天天有员工到办公室找老板吵架，我们和老板在同一个办公室。这样，持续了两个来月，人事的辞职了，我一个人带着，以为可以挨过去，可以错了。老板和员工的矛盾越演越烈，我的工资一直拖着，向老板要一直说没钱。拖欠工资，这样的公司怎么会有前景呢，于是于6月初提出辞职，6月底离职。期间，联系了好几个买家，订单量都很大，但是公司报的价格都超出了客人的目标价好多好多，客人没办法接受。因为之前也是做包袋这行业的，所以，对于价格还是值得的，老板报价确实太高了，利润高出很多的。我和老板协商，和客户斡旋，客户答应可以在他们的目标价基础上加一点价格，可以老板却死死的咬住本来的价格，一点都不降。我夹在中间，无能为力。想成单，老板不支持，就这样不了了之。辞职后，还是一点收获都没有、、、、这时候，很累很累、、、、
2011年7月1日回家，之前的公司两个月的工资没给。打电话，发短信给老板，一直说没钱，没钱。期间，听到一个同学，和一个表妹讲，她们也被拖欠工资了，真不知道是怎么回事。到7月底，还是没钱。我就很不客气的发短信和之前的老板说：我明天要去拿钱。隔天，我和我爸去拿，拿到了、、、
在家呆了一个月，8月1号，在家对面的工业区找到了一家工厂，还是外贸业务员。（家人不想 我到市区去找工作，在家附近找就行）。卫生用品。
也许，从开始的面试就揭示了结局。面试是人事的面试，只是简单的问了些实际的情况，然后说主管不在，回去等通知。两天后的下午接到了电话，说周一直接上班。我问了下薪资，人事的说来到时候找主管谈。就这样，周一上班，主管没来，薪资的事情，就耽误了。我想反正都上班了，总会给个答案吧。
我分到了市场部，部门里已经有了四个人。一个销售总监，三个销售内勤。一进办公室，和她们打招呼，呵呵，一个个好像高人一等，爱理不理的。我就站在门口，当时的心里甭提有多难受。第一个和我说话的人是我们本地的，后来才知道，他们都是外地的、、、有些事情，也许从一开始就注定了。
这家厂之前从没有接触过外贸，都是做内销，只是刚开始。阿里巴巴平台都是刚申请的，什么都得我自己来制作。上传产品，拍照，填写资料，向各个部门要资料上传。也许，职场就是职场吧。我忙忙碌碌的工作，在别人的眼里却好像是跳梁小丑，不值一提，冷眼旁观。
由于，阿里巴巴平台上刚申请的，上面的所有资料都的自己去完成。我就依照之前的工作经验去操作，之前的工作也是操作阿里巴巴平台。公司的产品图片，logo，信息等等，我什么都没有，都得找办公室的人要，或者是找人事的等等。可是，问题来了，我找这个要资料，这个说没有要找那个；找那个说没有，要找这个、、、你推给他，他拖给你，呵呵，很悲哀吧、、、、硬着头皮，可以说的“不耻下问”吧，跑车间，问这个，问那个，就是说遭遇冷眼也无视，总算是把一些该弄的资料，图片都弄好了。差不多半个多月的吧。期间，也把办公室的人都性情了解了下。
市场部以总监为主，可以说整个公司的销售都是她在负责，比我大一岁，其实，也很佩服她。可以，我却和她似乎没话可说，除了和本地的那个同事稍微可以说上一句话外，其余的同时，可以说，根本就是零，有的话，也只是平常的问候。也许，生活环境不一样吧，生活背景不一样。
我是农村土生土长的，长像很普通，加上皮肤黝黑，在她们眼里却成了“笑话”吧。刚来的第二天，8月2号，因为，我是早上上班，下午回家，骑车的时候有多穿了件外套。就因为这样，那天，一个90后的同事就说了句：你都那样了，还穿那件有什么意思！口气非常不好，我当时没回答什么，只是笑笑（很多朋友都说，我太静了，什么都往肚子里吞，不管是好是坏）。也许吧，只是觉得没必要。
回家后，和家人说起这件事。他们都很不认可我的做法，说已经在工作了，在社会了，应该学会反击，不能这样一直忍着，让着。我也知道，不能这样，可是，做不来，学不来。
jenny.gaode：1楼，加油啊。
斯巴克户外：有理想的人坚持奋斗一定会有好结果的！
琉琅：加油，，好好整，，
1man：
yolin1988：外贸，同行不同劫
在这里两个多月了，遇到的事情真的很多，工作中的，职场中的，看到了，明白了，真实的职场到底是什么样的、、、
之前工作的环境都是很单纯，办公室就只有我一个做业务的，还有一个是助理/人事。可以说两个人之间没有任何的利益冲突吧，我们之间合得来，有话聊，没有任何的职场“规则”，没有大小，没有所谓的“尊卑”。在这里，完全不一样了，让我真正认识了什么是“职场”----明争暗斗，表里不一，勾心斗角，阿谀奉承，尊卑可见，上下分清、、、、让我感觉不出一丝丝的真诚和温暖。
有次和同学谈起职场的事情，她给我说了一句话：同事不能当朋友！起初的时候，并不理解这句话的意思，可是现在懂了------这句话也许并不适合于任何人，但是，却适合于目前的我。
我们办公室，市场部，可以说是整个公司的核心，单子往来都是经过市场部，然后下传到各个相应的部门。销售总监就成了整个环节中的枢纽。听说，她在厂里工作已经6年了，比我大一岁。很多事情都是她在负责，可以说，老板把权力全权交给她。其实，我很佩服她的工作能力，也很羡慕她的工作成绩。回想自己，怎么就做不到呢？
办公室有四个人，之前的有5个的，但是她调到财务了，她和总监也是很好的那种（我的看法）。我们年龄差不多，都是85后的，一个90后的。说不清为什么，对于她们，我没有任何的想法想去交流，不是对她们有什么想法，只是我自己的一种感觉，和她们似乎没有任何的交集。她们说话总是自顾自的，不管说什么，做什么，亦或是买什么（她们有时候会叫外卖），都无视我的存在---------相同的空间，陌生的存在。我不在乎，也许是习惯了一个人的独处吧。
茶水小妹，似乎在我们办公室也是存在的。刚来的时候，第一天，我并不清楚一些事情，最早到办公室，就把自己的水杯拿去倒水。之后，看到90后的那个同事把办公室所有人的水杯都拿到茶水间，然后和我说：以后倒水要全都倒。我：哦。就没什么；接着，她又洗了两块布去擦桌子，后面来的人就帮忙擦桌子。接下来，可以说都是我在弄的，因为，我都是最早到办公室的。听说，之前，是90后的在做这些事情，明里暗里，是总监命令的。
差不多半个月的时间吧，倒水、擦桌都是我自己在弄，她们把这些事情当成了理所当然，除了本地的那个（小孙）会帮忙之外，其余的人，就都是把我的行为当做是我的”任务”。当开始的时候，觉得没什么到不了的，早来就帮忙下，自己又不缺什么。可是，看到这种现象，心，凉了，不想这样了，让她们把我当什么了、、、、之后，我就拖延上班的时间，晚一点到。可是，很奇怪，不管我都晚到，我总是第一个到的（没迟到就是，她们都是踏着上班的那个点到的），事情还是得做。不过，我学聪明了，O(∩_∩)O~拿自己的水杯，以及大的水杯（去茶水间装水，然后放在办公室，水喝完后，自己去倒）去烧水，然后磨磨蹭蹭的----洗洗手啊，梳梳头啊 等她们来了，在一起弄、、、、、呵呵，我是来上班的，不是来当茶水妹的！
职场奉承----谈不上高手如云，步步惊心，也称得上为首是瞻，呼来喝去的，扪心自问，我做不来，真的。90后那个同事和总监之间就是这样。只要总监一句话，一声叫，不管怎么样，都是随叫随到。总监：**，没水了！90后，赶紧去加满；总监：**，没纸了。（我们公司生产纸巾，有抽纸供我们日常使用），90后，赶紧拿纸盒去装满。、、、、、、、、、、但是，要是被人使唤的话，90后总是很不客气的顶回去，吵架的事情都发生过，不想写那么多了。当然，她们不会把我绕进去，我也不会去参合她们的事情。
两个月的时间，看到了那么多是事情，就算不参合，也参合了。
不想去了解那么多，可是已经遇到了，不得不去面对、、、、
yolin1988：
似乎已经没办法继续下去了
medkb05：人善被人欺,要反击,你家人说的对
longguangnnn：
和1楼有点像，1楼加油啊
wxffly：
都工作一年多了，怎么还这么不圆滑呢？
yolin1988：外贸，同行不同劫
工作中，遇到的更是无言以对！
公司是刚开始做外贸的，可以说，没有人懂得到底什么是外贸，该怎么做外贸，上至老板，总监，下至所有的同事，就我一个人。刚开始说的很好听，说：公司是刚开始做外贸的，就你一个人懂，以后什么事情你要自己去做，有需要帮助的可以说。呵呵，现在才值得，有些话，有些人是不能太相信的。
阿里巴巴平台，在自己的努力下，制作好后，效果还不错，收到的询盘还可以，质量也不错。可是，问题来了，价格。总监只会报出厂价，FOB价完全不懂。我说那你教我报价，她说要价格找她；我把FOB价的一些情况告诉她，还没说，就直接被驳回了：就出厂价，其余的客人自己负责，或者是客人接受了价格，然后，再把那些费用加上去、、、、、起订量，至少要一个40'HQ，其余免谈。这样的条件，我怎么工作？外贸报出厂价，自己又不知道价格是怎么来的，没办法衡量利润到底是多少；客户接受价格的话，再加上那些费用，这样谁能接受？（说实在的，我也不会接受）起订量。一个40'HQ，刚开始、、、、、
外贸，出厂价，似乎说不过去，可是，我也没办法，只能硬着头皮报出去，可想而知，没有任何回复。询盘的客户，一个也没回，再多的解释和交流，都没有任何回信。有个缅甸的客户，要我们报DAF(边境交货）价，其实，这个术语，我也不是很懂，百度了下，明白了。这个客人谈了差不多一个月，产品质量什么的都接受，就是公司没办法报出她想要的贸易术语价格，就这样不了了之了。后来，我试图和她解释，希望能以FOB价成交，可以，对方不接受、、、一个香港客户，我在出厂价的基础上，根据自己的知识，加上费用，报FOB价，客户价格接受，可是数量总监不接受，还是没戏、、、、好不容易，有希望的客户，都这样没了，没了、、、、、打击，很大、、、、
后来，为了让自己的报价有意义，我就把catalog 里面的出厂价转换成FOB价，并把EXCEL 格式转换为PDF格式，整天找客户，发开发信。回复的很少，都是数量不足，没办法做。同样，也碰到了很多钓鱼邮件。
兜兜转转，还是没有任何收获。付出的努力，收不到应有的回报！
虽说，很少和总监说话，除了必要的工作的事情，但是也从她的回答中，或多或少的知道了一些信息：公司现在不想做外贸了、、、、、从一些人中了解到，之所以想到做外贸，是因为今年5.6月的时候，公司没有任何的订单，完全处于停止运转的状况，那时候有家外贸公司及时下了四柜给工厂做单，车间才能正常运转，所以考虑到了外贸这一块。然而，现在不同了，8.9.10这三个月，厂里的单子多得在推脱了，积压了很多很多的单子没法生产，可能要到明年才能好、、、、这样的话，其实，已经不言而喻了。
而我，在办公室，更成了多余的人了。到现在，根本没和老板说上一句话、、、、、、、、
yolin1988：
是啊。也许，之前遇到的都比较简单吧，没那么多的勾心斗角！是该学点了圆滑的技巧了
yolin1988：
恩，说的是。谢谢!
碧绿玲珑：同情1楼啊，怎么这样啊，还是赶紧跳槽吧
pan88：那个找个正规的地方 正规的公司
离家也不会很远的
yolin1988：外贸，同行不同劫
工资
刚进公司的时候，没有谈到工资的事情，人事的和我说和主管谈。主管（50来岁）很少来公司，好像就周一的时候有来下，因为他不仅仅是这家公司的主管，还是很多很多家公司的主管。
工资没说，我认为反正就在家附近的工业区，其实也没什么，反正也不会少到哪里去吧。就这样一直拖着。半个月后，还是没有任何回音，8月中旬的时候，主管来了，我就去找他，说了薪资的事情，竟然回了我句：进公司的时候，没和你谁吗？我说人事的让我找主管谈。之后，他就问了些和外贸有关的事情，我一一回答，最后，和我说，明天早上给你打电话回复，我就出了他办公室。明天，没回；我QQ给他留言，他说再等等，他要和老板商量。好吧，等！等！等到8月底，还是没有任何回复。再找他谈话，呵呵，和我说，他做不了主，要我自己找我们总监谈，因为她比较傲了解我的工作情况，说什么我的工资还得什么绩效考评什么之类的、、、、、、好吧，找总监。找总监，和她说，在我看来，她竟然对我冷笑，没说什么。来的第一天，其实，我已经和她提前过薪资的事情，她也没说什么，只是冷笑。之前，我并不清楚，现在也不清楚，这到底是怎么回事？？？
和总监当面说了好几次，QQ留言很多次，持续了半个月吧，9月中旬，还是没有任何答复。心情很不好，超不好的。就很正式的再找总监，她就回了我句：要找老板谈。之后就走人了。这样，过了一个星期吧，还是一样。9月下旬，QQ留言，当面问，什么办法都用上了，都得不到自己想要的答案。于是，9月30号下午，很生气的给那个主管QQ留言：就只是工资的事情，有必要这样一直拖着吗？要是我做的不好，想要把我辞了，也要说明白吧发完信息后，回过头来，很佩服自己的勇气，做了一件从没做过的事情;P 。也不知道为什么，那天下午，主管竟然来公司了，叫了我去，说反正他做不了主，要我自己找总监，找他也没有用。、、、、、其实，我很想回一句：既然做不了主，为什么之前不早说。可是没有，没那个勇气！
国庆，放假三天，回来上班之后，总算给我回复了。总监QQ给我留言：底薪1500，没抽成，月休4天。公司现在刚开始做外贸，没那么快接单。语气很不好，真的很不好、、、、、呵呵，底薪1500，怎么能接受的来。和她谈，直接判死刑，没得商量。10月4号，那一整天，心情跌落谷底，没办法做事，说不出一句话。回家后，和家人说了。爸爸说：工资那么低，她的意思很明白--要做可以，反正公司不差那么点工资；不做，更是求之不得。妈妈说：现在工作很不好找。、、、、、是啊，1500，也许她也传达的就是这样的意思吧！
工作是很多，可是真的不好找。之前一直换工作，总想能够稳定下来。可是，这样的环境，这样的办公室，这样的同事，这样的应付了事，这样的一问三不知，这样的委曲求全，能换来什么？我自己也弄不清楚！
该怎么办？
工作最忌讳频繁跳槽，可是，我这样也成了频繁跳槽、、、、
真的很累，很累、、、、
想找其他的工作，可是自己还能做什么呢？
abidingdh：
Am-way：哎。人人有本难念的经
joni.ren：赶紧走吧，这个地方不宜久留
JAKY99：怎么会有这样的公司，有点恐怖呀！！
其实你手上都有一些资源了，以前那些有意向的客户，工厂大把，自己家不做，别人家做
还有，在这样的公司，你是没办法进步的！！！！！
只会浪费时间！
祝好运！！
yolin1988：
是啊，这样下去没有任何的意义！
快乐精灵55：同情1楼,社会不好混哪,我和1楼差不多,遇事总是忍耐,可这社会是人善被人欺,以后我不想再忍耐了, 该回嘴就回嘴,该回击就回击,不能被别人欺负.
文章首发表于：2011-10-5 11:36
