deltacommercial：我对新进外贸业务员的要求只有一个
在小城市里，大小工厂满地都是，外贸人员不好招，懂点英语的就敢做外贸，要求还都不低。
有碰到到一看传真邮件英文字母是大写的，就一定要整篇抄成小写才知道怎么回事的，更有碰到说会用金山词霸的，所以也不难理解论坛为什么这么多不知道FOB,PO,LC,T/T为何物的所谓外贸新手。
说句难听的，这些外贸新手的作用也就是制造垃圾邮件，在论坛发布垃圾贴了。
强烈建议他们或者慎重考虑一下自己是否适合做外贸，或者先埋头啃些外贸常识。
题外话。
今年春节之后招聘外贸业务员，决定改变思路。
办法是这样的：
1.了解之前是否做过外贸？
（没做过的做单证或者跟单开始，做过的问几个问题做简单测试，如之前做什么产品，业绩怎样，感受如何..可以了解个大概情况。）
2. 待遇要求
（让应聘者自己衡量自己能拿怎样的待遇，只要不是太离谱，统统答应。业务提成按公司政策。）
3.公司对业务员的要求只有一个：
没有试用期，3个月内没有订单，公司有权当方面解除合同。
当然公司会提供必需的接单条件：
（1）Alibaba金牌供应商或环球资源
（2）3个月内所有来自alibaba或环球资源的询盘全部分配给新进的外贸业务员；
（3）报价按公司统一报价，样品政策按公司规定。
4.答应这个要求的第二天就可以来上班。
就这样。供有需要招聘外贸业务员的朋友们参考。
#以下内容写于2007-3-30 22:46，见：
2天前（2007-3-28 23:30 ）我随兴发了一个帖子：
没想到竟引起这么多争议。
昨天晚上，挑了其中几个回帖做了一些解释。
至于其他的大部分帖子，我根本不想一个个回应，爱误会就误会好了。
只是借这个机会，我还是希望他们一下在发表点什么意见之前，先看清别人的意思才好。
在论坛里看错原贴的意思就贸然发表意见，那是小事。如果做外贸的时候，如果没看清客户的要求，就贸然报价或作其他回应的话，麻烦就大了。
我不会去编辑我的原贴，你们可以回头仔细看好：
1）我从来没有小看新人，我们都是从新人走过来，而且永远有学不够的知识。
2）我的“3月不接单，考虑辞退”的只针对有一定外贸经验的应聘人员。
3）至于没有经验的，跟单才是最适合他们的锻炼过程。让新人直接上来接单，是对询盘资源的浪费，更是对客户不负责任。
4）某些连FOB都不知道是什么的，对不起，你回去搞明白外贸基础知识了再来。
5）至于部分对我将一些新人贴归为“垃圾贴”很不满的同志，还是建议你们重温版规：
（1）发雷同贴是要罚的；
（2）外贸基础知识建议直接使用外贸路外贸宝典。
希望你们能够变废为宝。
以下写于2007年4月3日22:20:
今天终于又有空来FOBSHANGHAI灌水。我爱针锋相对的争论，但不喜欢和不知所云或者动辄人身攻击的人士争辩。
我的帖子的本意是“供有需要招聘外贸业务员的朋友们参考”，对于应聘者也希望他们能通过这个帖子能够更好地理解面试时在你对面的那位的想法。
尽管100%的外贸业务员都希望公司能给自己最宽松的环境，最优厚的待遇，但是事实就是这么惨酷，应该没有老板或经理会想要一些连FOB都不知道的新手（所谓新手，已经是客气的说法，FOB都不知道根本就没入门）然后慢慢培养，所以在此之前，你们还是先自己培养自己吧。
至于垃圾邮件和垃圾贴，尽管我们不愿意承认，但他们确实存在。可悲的是很多人正在制造垃圾而不自知，像鸵鸟一样把自己的头埋在土里逃避现实。
我也许应该把这篇文章发到“外贸管理”，在那里我相信能得到更多共鸣。
vical：说的是很在理啊.是要这样搞.
xyx：大家都是从新人出来的
小凡不支持1楼刚开始的前言
安安的夏天：我同意LZ说的懂点英语就敢做外贸----我认识的就有这种的
sm9907：光靠ALIBABA呀？不要把ALI想这么好吧。所谓的订单怎样才算？如果找了N个客户，只收费寄了样，但是3个月还没下单，怎么算？
cathyzou：还是有点太严格了
不一定刚好这三个月就这么运气的呢
monicalan：呵呵,也要看看平时的表现吧, 不能意味拿成绩来衡量一个人呢
monicalee：这样子做其实比有些公司要人性化一点，顶一下
Kevinglish：为什么标题是"我对新进外贸业务员的要求只有一个" 呢? 仔细读来,阁下的要求也不只一个嘛! anyway, 祝您好运祝您能招到外贸强人/牛人.
风中飘摇：1楼你是谁啊，敢在这里吹大牛，是什么老总还是公司总裁
恐怕也只是一个小小打工者，可能做了几年就在这里大放厥词
每个厉害的业务精英也从新手开始，难道你没这个阶段
ＦＯＢ的目的，一部分就是留给新人的
浮生如茶：其实1楼有些观点还是对的
但是不懂就问总比那些不懂装懂的人好吧.
何况,FOB就是这样一个平台啊
我也不喜欢阿里平台,虽然没用过
tina_wang：估计能在您公司留下来的没几个
Kitty0925：偶不支持1楼的部份言论.
懂点英语的就敢做外贸,我不觉得奇怪啊.我们经理就懂几句英语,照样拿着计算机辟里啪啦报价,货柜一个一个的出.呵呵
有谁是天生就知道FOB,PO,LC,T/T的?只要多问,多学,一个月就会,不是什么大问题.
annwuxiuwei：不很支持LZ的看法,是啊,每个人都是从新人开始的,难道你不是?
balenelau：不懂英语能够做好外贸的大有人在。
不懂那些CIF什么的也大有人在。
不懂学就可以了。
但是如果不懂又去做外贸，学又不卖力，那就有错了。
vinsky：
懂点英语就敢做外贸; 那有怎么了，是不是只有专八专四的人才能做外贸？ 关键还得看效果
164436421：1楼下面说的还可以,但上面说的就有点偏激了
双鱼224：是啊,三个月呢?我们公司一样开通阿里平台三个多月了?现在就只有一个客人在打确认样,有没有订单现在也不知道?那我怎么办?
kathykang：说句难听的，这些外贸新手的作用也就是制造垃圾邮件，在论坛发布垃圾贴了。|
严重不同意您的这个观点!谁敢保证一段时间后,这些"垃圾"不是宝贝?
您生来就知道什么是FOB,PO,LC,T/T?
ylz0825：:( LZ,真是的.
不说了..
Kevinglish：哎 ! 反正在下是不会选择去那样的公司/工厂的, 没啥子意思.. 虽然单位在招聘的时候的确处于强使群体, 但也没必要规定一些太强硬的条款, 显得有点小家子气了
wwei95：靠! 我这说试用两个月呢,NND, 什么平台也没有啊 ,就TM整天的催
indelcn：我想1楼的出发点是好的,不仅仅是一方己见.
看了许多外贸新人的贴子都甚觉无趣! 有些问题可是已经问了上百遍了, 但是,还会继续在新贴里出现! 没有主动性去找,只会到处张贴.
做外贸, 大部分人特别是新人,都要花一些时间写邮件, 而,我们的邮件,在买家眼中,非意向类的内容都是垃圾. 这一点不可否认.
michelle-pyw：我也不太赞同1楼的观点，什么叫FOB,PO,LC,T/T都不知道的，还说什么垃圾贴啊!多难听，是外贸专业的人当然懂，那你的意思是不懂这些的人都不用去做外贸啦!很多老板什么都不懂，他们还不是一样当老板，你不去说他们垃圾，好笑，最瞧不起1楼这种人，懂一点点就 在这里为难新人，连最基本的尊重人的意识都没有!你这么厉害，不见得你有多了不起!我虽然只做了两年，但你的观念真的很OUT~
Ivyjin：对新人要宽容一点,毕竟没有人一出来就什么都懂
关键是要看肯不肯学
mayleechan：个人觉得必须先有点基础，有心去学就可以............
ehei1128：外贸其实并不在于业务员的能力，产品牛比，有钱砸平台才是王道
J-JIE：你以为自己谁啊,李家成啊?什么鸟公司谁要去啊,你当初就什么都懂啦?你身价有几千万吗?吹什么大牛啊
小小的鱼：1楼这样说点不近人情!刚出来的,肯定是新人,大家都是由新人转变成前辈,应该多说些支持新人的话,而不是打击咯~
七色紫罗兰：个人发现一些建议:
一,希望1楼能介绍一下自己在公司的地位.
二,公司和业务坦白的说是两个相对立的位置,公司希望招有能力的业务员,业务员希望找到一个好公司,这个是相互的,如果要求只是存在于这些,不知一些刚毕业的朋友以后应该如何找工作?
三,公司提供相应的平台,应该也给予业务适应的空间,在产品这块要给予绝对的支持,不要想寄样,或是拿包装资料都没有.如果都做到的话,.那样会更好.
四,业务摆正好心态,个人觉得如果是这样的话,三个月出单应该不是问题.
yanchongxiao：1楼说的很有道理，不过这几年做外贸的本专业的大学生也多了，基本的外贸知识还是懂得， 以前很多都是中专生或者高中生在做外贸，没学过这些，当然也是一步步走来的，感觉深圳是好的人才没找到好工作，外行却机会很多，呵呵，专业学的不错的大学生找不到工作，想要人才的公司又找不到这些人，一团糟阿 ，
七色紫罗兰：
个人觉得懂不懂外贸和是不是大学生应该不成比例吧.
jane_zhu：是哦,你不可能从你落地那一刻就能走路,能说出ABC之类的?你也不可能从一开始就懂FOB LC PO之类的撒!
你现在到是有那个资本说这些话哦,也不怪你!!
jane_zhu：LZ是不是受什么刺激了?
mark_nelson1981：我来说2句，大凡出身外贸行业，对基本的外贸知识是有所了解的，但是我们也不能否定不懂的人也存在，但是我们不能只见树木不见森林，以偏盖全啊！
公司和个人都要站在对方的立场上考虑一下的，业务要靠提成活的，谁不想多拿单呢？
Daney：
同意！
今时不同往日，重点本科毕业抢着要月薪800的工作。1楼开始的那段说的over了，是过来人也不应该倚老卖老。
另外，以人为本的公司才能留得住人，职员才会用心为公司发展而努力。但外贸这个行当，竞争很惨烈，从某中程度上来说，要做到这点比较难。
Daney：以下为引用：
说句难听的，这些外贸新手的作用也就是制造垃圾邮件，在论坛发布垃圾贴了。强烈建议他们或者慎重考虑一下自己是否适合做外贸，或者先埋头啃些外贸常识。
。无语，如果1楼是学国际贸易的，那你就是不清楚从其他专业转过来做外贸人的情况，如果1楼不是学国贸，那你就是在骂自己，你当初不是这样过来的吗？考虑问题的角度太过于egoism.
youngsusan：;P 1楼过于自信哈哈.
jimmy323：我很赞同LZ 的观点.无论做哪一行,有一些基础都会好些.ＦＯＢ这些基本的都不知道怎么行呢？？
再说，现在找工作都是要工作经验的，懂的人都很难找到工作，何况什么都不懂的呢？？！！
shmycw：是啊，1楼你自己是不是通过阿里做成过许多单子啊，要不你怎么这么看重阿里？
love-sunshine：什么叫懂点英语?
只是认识自字母的吗?
应该很少有英语精英做外贸业务员吧
love-sunshine：刚进一个行业肯定对什么专业的术语都一知半解
不懂FOB.PC什么的又有什么奇怪
凡事都要有个学习的阶段
jimmy323：连FOB都不懂叫一知半解？？
lorry：支持１５楼的说法．．
1楼的说法很片面．带有个人意见．根本不是从大处出发．．
这样的没有一点实际价值和意义．．
kittylizzie：请问1楼一开始就对外贸很熟吗?就是外贸牛人吗?
zhao1980myqing：说实话，LZ的有些观点在下实在不敢恭维！
你说的懂点英语的就敢做外贸。
是啊，他们热爱这一行业不行吗，有错吗？看一下现在的许多外贸界的前辈精英们，他们或许最初
连懂点都谈不上呢。但现在他们是精英了，怎么了，你敢小看他们？
你说的要求还都不低，是的，没错。要求要是再低连吃饭都成问题了，真的比民工还民工了。
你有那么多不理解，我还不理解你呢？你有那么多为什么，那你又为什么这样轻视外贸新手呢。
你说他们在制造垃圾邮件，要我说那是他们成长的宝贵财富。难道你出生下来就长这么大了，就会为人处事了吗？不是吧，那按照你的说法，你给你的父母，老师，朋友又制造了多少的垃呢？？
也许有些激动，还请LZ谅解，我只是在就事论事，别无他意。
当然LZ 的选人原则还是有值得借鉴的地方。
alina02：FOB里的新手是很多的! 老手也是从以前的新手一步一步在这里成长起来的! 只要不懂就问,勤奋好学,把业务做好就行了! :o
deltacommercial：
强烈赞同！！！！！
冬瓜0201：我反对!每个人都是多不懂到懂的,难道你一开始就会吗
sanshi_82：严重不同意 如果都按LZ 说得 办 毕业生就不用毕业了 个人认为这是LZ 在哗众取宠
deltacommercial：看来，3个月接不到订单的业务员一大堆，而且都还阵阵有词。这就对了，老忙的业务员绝对没有大把时间泡论坛。呵呵。
强烈建议你们检讨：
1.产品是不是适合外贸，成本有没有问题？
2.个人能力是不是适合做外贸？做生意不是光凭热情就够的。
3. 不说了，容易找骂。哈。
deltacommercial：看来，3个月接不到订单的业务员一大堆，而且都还阵阵有词。这就对了，老忙的业务员绝对没有大把时间泡论坛。呵呵。
强烈建议你们检讨：
1.产品是不是适合外贸，成本有没有问题？
2.个人能力是不是适合做外贸？做生意不是光凭热情就够的。
3. 不说了，容易找骂。哈。
deltacommercial：
理智地说，不只是做生意，还包括所有其他的事情，光有热情，只有勤奋，那是远远不够的。
你认为呢？
deltacommercial：
没人抽那些一而再，再而三新开的求教“FOB是什么意思？”“PO什么意思？”“T/T是什么的意思？”的垃圾贴，反来骂我。
这个现象是蛮有趣的。
businessman23：LZ的观点有点偏激，不懂英语就不能做外贸吗？:L
我就不懂，我不也做了:o 做的不比谁差:L
只要你有热情，只要你够勤勤奋，我就不信还有什么事情能难得倒我！
businessman23：
好像不是每个人都像LZ这么聪明吧:L
businessman23：横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛:L
浮生如茶：:o 都似乎有道理,但是又似乎都没道理
想请问下1楼,那你算哪类呢.你从新手的时候,是三个月就会有单子的,会英语,会外贸的呢
还是从慢慢积累的,然后慢慢成长的呢.
每个人都会有不懂的时候,难道我们都会去骂他么.那我们岂不是连你的气度都没的了.
虽然我做外贸不长,也没什么单子,但是我相信每个人都是在尽力做自己的能事.只是有没有收获是另外一回事了
PS:我不觉得你天生就是个会做生意的,也不觉得你天生的就是个贸易家.
请不要只吃最后一个馒头的时候才说自己之前吃的没用了.
好不?
binbinaiazi：1楼太片面了
经验都是学来的
单是靠公司的实力和业务的专业素质一起赢来的
3个月的考核未免还不合理
除非你的产品很有市场
要不这样对新人是不公平的
deltacommercial：
没错关键看效果。所以3月没订单走人，这个要求很合理。
deltacommercial：
老兄太片面了，看清楚再说话吧：
我不排斥新人，没有经验的直接发去做跟单或单证开始，至少6个月，这就是给他锻炼和熟悉产品和外贸流程的机会。
有什么问题吗？
让新人直接上来接单，是对询盘资源的浪费，更是对客户不负责任。
deltacommercial：
建议不只是你，也包括你的经理，甚至包括你的老板都应该好好检讨一下问题出在哪里？
这甚至都已经不是业务员能力的问题了。
deltacommercial：
要是新人我根本不会让他直接去接单，先做至少6个月的单证或跟单，熟悉产品和流程再说。
cfrank：关键是自己有主动学习的行为，如果没有就没有用。
丢丢宝宝：还是比较合理的，支持1楼 什么时候我也能做到可以自己招人来做就好了，哈哈
zhao1980myqing：
想不通1楼是怎么样的一种心态，难道1楼不是从牙牙学语，蹒跚学走到现在像个人样吗？难道不是相通的吗？不要一再的强调新人发的那些是垃圾贴，现在也许是，但以后对他们来说都是宝贵的财富。难道LZ不知道叫不耻下问吗？？
按你那样说，那些外贸专家们看你发的贴会不会是垃圾呢？？？
lewis2006：有点
道理!
七色紫罗兰：做事站在双方的立场考虑，大家在回贴的时候注意措词。
相互沟通，共进步是原则。
dustinbai：3个月靠网络接单还是需要点运气的，中间接触到到确认定单也是需要时间的，
ALI上的寻盘质量好多并不高的，客人完全利用这个平台先把价格比来比去的，
就是你产品有价格优势也是需要时间的
PETERLIU431：七色出来了,呵呵,公说公有理,新人做下单证或跟单个人认为很好 ,一开始就做业务知识是有些欠缺
deltacommercial：
建议重温版规：
1.发雷同贴是要罚的；
2.外贸基础知识建议直接使用外贸路外贸宝典。
另外，不知道你的外贸做得怎样，英语如何，至少中文还要加把劲哦。使用成语前，没有把握的话，先查字典吧。
jennyhj："懂点英语的就敢做外贸"外贸本来英语就是基础啊,你要的也是首先懂英语的撒.至于一些很基本的外贸术语,确实应该是自己先补一下的.毕竟这是很基础的.
不过也无所谓啊,新人就是由不懂到懂的啦~都是个学习的过程
dday66：偶觉得,做任何事,态度是个问题.
sly2006：说的都很有道理的
sly2006：现在网络这么好，很多东西一搜就能知道答案，没必要重复发帖子问东西。关键要看个人的主动性和对网络的运用，如果你能更好的运用互联网，你就能较好的做好外贸业务员
vvxianxian：
公司员工的全面发展才是最重要的！只有广州，深圳，和江浙一带沿海地区的公司才会一味的注重工作经验，无论是什么学历，三年以上的工作经验胜过研究生，这就是一些小公司永远都发展不起来最根本原因。为什么北京，上海外地务工人员不好扎根呢？关键在于一个城市的经济基础的基本构造的本质上的不同。可以说广州，深圳和江浙如果这样发展下去只能是民营企业的天下！
以上只是个人见解，是时候发展中国本土的名牌企业了！
balenelau：我做模具外贸半年了。
开始在上海做的时候，老板和我说离岸价我听不懂，后来就去群里问什么是FOB。
半年过去了，我出了不少单子。
我从一个英语专业不懂外贸进化了。
我的亲身经历驳斥你的偏激观点。
人，在于发展，在于奋斗，不在于口舌。
azhi35956917：坚决不同意LZ的前面的观点..都是新人过来的，这个论坛就是为了大家交流的，你不愿意帮助人，别人愿意啊。你自己看到贴不想 答的就不要进了撒
后面那段还是好的想法哦..3个月有平台应该可以拿下单子.
brinkey1980：3个月的试用期有点短啊.培养一个长期的稳定的客户,需要至少是1年的时间啊.而且我们做外贸的有时也靠运气的哦,运气好的一个月就有单,运气不好就要等半年或者是更长的时间啊.
阳春腊月：只希望LZ能想想自己的当年
yanwuaiguo：1楼发表的太横了，对新人批评的不留一点余地。我们每一个人都是从新手过来的，对身边的人和你的后辈应该对一点宽容。不支持1楼对于新手的看法---
yanwuaiguo：压力下是可能会出现奇迹，当然也会激发新人的潜在能力，但是我觉的不能只凭三个月能否出单子就来判断这个人的能力，希望如果是1楼在施行这个条款的时候，能综合多方面的因素来做出最后的决断---
说实在的对1楼很是不满
kyvicki：其实现在不管在哪里找工作都要求有工作经验
xiao1990fei：楼住的话可能有点道理，但是让人不舒服。
风中飘摇：大家不要被1楼的话所诱导，他是什么东西啊，有什么权利对我们指指点点
还不知道天有多高地有多厚．我们的生活我们做主:@
yan2006：现在生意难做,ALIBABA都不管用了
bobhuva2008：1楼说的很有道理，呵呵，尽管让某些人觉得听起爱不舒服！
sungovalve：
呵呵 偶觉得啊里根本没前途 去年做了一年啊里只有１个单 还是要靠展会和平时积累的客户
剑走天涯：请注意一下你的措辞!
你的问题比较片面,有的客户下单的周期是很漫长的,有的甚至要半年左右,还有不是说你在阿里巴巴上做推广就会有客户下单给你,拿到定单不仅仅是这点,更多的是整个公司的运作是否到位,各个部门的配合是否默契,产品的是否具有竞争力?这些都是影响到一个业务员拿到单的因素.像一些产品质量不好,成本又高,国际市场已经达到饱和,这个就很难出口了,想想在中国出口砖块到美国,难度大吗?
我不知道你的要求是什么样的,引用你的话"在小城市里，大小工厂满地都是，外贸人员不好招，懂点英语的就敢做外贸，要求还都不低....所以也不难理解论坛为什么这么多不知道FOB,PO,LC,T/T为何物的所谓外贸新手。说句难听的，这些外贸新手的作用也就是制造垃圾邮件，在论坛发布垃圾贴了。"我觉得你的这番话是极端的不负责任的.每个人都有权利在这里畅所欲言,刚开始的时候都会有不知道的地方.这个就是需要一个过程来学习的,如果都懂了还来这里做什么?我不否认,有的人在这个领域很有成就,有的起点缺很低,难道 这样我们就要去鄙视别人了吗?
你说"我对新进外贸业务员的要求只有一个".我想知道你的一个要求是怎么样的?要求只有一个的说法比较模糊.英语过八级的,够厉害了吧,但是说不清,听不懂的大有人才.英语是用来交流的,我不是说英语不重要,很多人的英语在学校的时候过了CET-6或TEM-8的,但是英文写作水平还是不行,为什么?归根到底就是缺少实践的练习.很多人的英语真正好起来的是工作以后才积累起来的.
懂一点英语的,至少说明他有这个理想去做外贸,或许他的反应能力很好,或者他的品格很优秀,虽然英语是不够地道,漂亮,但是比起心高气傲,眼高手低的总好些吧.
在外贸路,我相信每个人都是为了追寻自己的梦而来的,大家发帖都是为了彼此交流,共同学习,而不是你说的那样制造垃圾,如果是垃圾,那你又何必去关注?垃圾放在对的地方,就是宝了,要学会变废为宝,难道不是吗?
dustinbai：
支持你！！楼猪没有用发展的眼光看待问题，有些话说的过了点！！
剑走天涯：对自己严格一点,对别人宽容一些
对自己严格一点,对别人宽容一些
剑走天涯：
赞同,我都觉得他的中文水平欠佳,加强自己的中文学习.要知道那是我们的母语,请别糟蹋我们的中文.
tonyyou1986：:L ,是在人为!你可以什么都不会,但你不可以什么都不学!
peripery：世道就是这样
就如穷人富人一样，各有各的际遇，反正有公司请，新不新人都能做外贸，知识是要的，但不一定要多，运气似乎更重要点。
love-sunshine：
这么说你刚进外贸这个行业就熟知一切了?
萧萧的雨点：总之啊，大家都有不同的意见，外贸新手可以沉默了，被说得很惨奥
Zaitsev：LZ好像有点咄咄逼人啊
看的出外贸业务方面从事时间挺长,深知国际贸易中的奥义啊,那我请LZ帮我解释下贸易术语中CIF的含义,希望能看到你精彩又透彻的解答
csm0526：,啥都不知道,照样做外贸!
shamrockmm：
你不理解论坛为什么这么多不知道FOB,PO,LC,T/T为何物的所谓外贸新手
是因为你不能理解外贸路这个平台其中一个作用就是给机会这些不知道FOB,PO,LC,T/T为何物的所谓外贸新手的
也是因为你看新人的心态所导致的
外贸强人也是一步一脚印地走过来，你何必戴有色眼镜？
从不懂到懂，到熟，到精，关键是自己用心学
你如何评价一个有外贸业务经验而你又满意其工作表现，但三个月内却没有单子的职员？
在供过于求的人才市场， 贵公司真的不会有招聘的困难。
但是招聘的也要尊重别人，注意言词。
祝你如愿找到合适人才。
michelle-pyw：强烈建议七色把这贴封了没什么好讨论的，我看1楼是来骗贴的，净说些不是人话的东西!
哪天俺能爽：1楼说的极是啊，我深有同感
福星：试问1楼,你刚做外贸的时候都知道这些吗?你想一下你做外贸的第一天你知道什么?
我们新手就象小时侯学走路一样,谁不是一步一步地学,我不信有哪个是生下来就会走路的~~~````
强烈反对~~~~```
铁公主：呵呵，我也不是很赞同1楼的前言部分，新人不懂，但很多时候新人很卖力的做事，学东西。很多公司就常常利用新人做很多事情，新人照样可以很快接单，可是却享受不到起码的待遇。
只用1楼的招聘思路，感觉还是不错，满足待遇， 但要求业绩，也提供平台。
luckyfish2008：1楼太夸了吧...好的人才是靠培养出来的啊
lianghong：我们可以来讲民主的，LZ统计一下这么多回帖的中支持，反对，中立的数量，一目了然啊，当然LZ还可以说真理掌握在少数人手中之类的话
fashionpearl：呵呵，爱学习是好事啊，不过个人都个人的要求
azsxdcc_009：应该是这样的。
ivyxie0913：
我非常赞同小凡的说法。我也不支持LZ前面的前言！
cimmuk：这个贴很有价值，真的！为了能发出去我的回复才加了”真的“两字”
cheers110：
太多废话
如果你是伯乐，就不需要弄那么多的规矩，自会给每个人定位好
只通过简单的聊天就能了解到应聘者的性格，以及功底和潜力。
快乐东西：做外贸的还不是就是一层纸
以为这个行业有多大的技术壁垒？没有。就是一层窗户纸。所以才有很多人会点英语就敢做。但是真正成事的是那些具备勇气和毅力的人。做外贸的没有什么了不起，别说的好像自己多么专家似的。
tianderen：以商会友——道不同，不相为谋！
我对老板的要求只有一个——管好你自己的工作，别不小心因为私人什么的问题，把公司弄破产了。
如果我进了这家公司，我就不会把他当作是你的私人财务！请记住！
快乐东西：有位仁兄说自己是人才
还不好好说。我鄙视外交辞令。
kikichow：有点同意楼大的意思，FOB啊，LC啊，BL啊，这些比较简单的述语是从书中可以查看到。
但是有时候，感觉上论坛发帖问人了，对记忆会有帮忙。
jianxue：搞的很牛B的样子哦
呵呵
J-L：虽然理性中少了一些"人性",
但还算中肯!
Dilys123：不能 千 篇一律哦！
接单是靠缘分的 呢 ！
wxiaoqings：1楼你做业务也有N年了吧,还记得你是怎样一步步成长起来的吗?难道你一开始就懂得外贸的系统知识?(除非你是天才)
新人的确没有经验,但要给他们一个成长的环境才性，不管做什么经验都是慢慢积累起来的.
我是新人,当然会站在新人的立场说话.
kenniezeng：LZ说得也有他的道理,要做好外贸除了有那份心以外,还需要很多知识层面的基础.不是谁都能做好的.
v微酸柠檬v：屁话 任何事情都有个过程lz现在混出来了 就开始对新手牛b了 想想当初的自己吧！
现在这个社会已经不象当初那么单纯了，那时还有师傅手把手的交，就怕你练不出来，那严格的程度实在是我们羡慕的，而如今混出来的大哥大姐们生怕我们来强饭碗了，一个个拽的跟什么一样，我只能说时代不同了..
以上说的对事不对人，只是个人的想法而已..有什么不对的，还请见谅！
sophia30362：其实1楼说的也不无道理，现在的外贸员真的是泛滥了，可能需求比较大吧，而且也碰到了很多英语不好去做外贸，不过我想要是外贸员肯学也是可以给一个机会的，我有个同学初中毕业就在做外贸，而且还不错
valvebill：顶顶顶顶顶顶顶顶，支持LZ
cimmuk：1楼怎么没有声了，看到现在也不知道1楼说得什么了？哈哈！
jacklace：没有试用期，3个月内没有订单，公司有权当方面解除合同。
楼猪同志,从这句话我就可以看出来你根本就不是做外销的料,也不了解外贸.试用期主要是考核一个人的素质,能否出单不是主要的衡量方式.
lcndt：会英语,不懂外贸知识,做外贸好烦,我烦,可是混饭吃
cxt_2007：1楼 说得很合理啊。但是 回帖当中驳斥Lz的占得多;P
每个人 站的角度不同;P
3个月接不到单 走人， 这个条件不是很苛刻（个人觉得）
不过，能不能接到单还要看：
产品的竞争力、
国家的外贸条件 、
公司的外贸条件。
作为业务员，如果进入公司3个月了，接不到单，也就说明，这个公司的产品的竞争力还是存在问题的， 早晚都是要走人的， 何必废话一大堆呢？;P ;P
hfchenxi：反对LZ，这样的话都说的出来，那我问下了，难道每个人生下来就什么
都会做吗？每个人都是循序渐进的~~外贸不象内贸认识人好办事，再说，一个外贸新手
3个月能拿到订单那还叫新手吗？那是老业务员，我们FOB不就是对那些外贸新手提供
学习机会的吗？你这样讲什么意思？不要以为自己有点小本事就狂妄自大，你就厉害
还是谦虚的好，，，我看你能讲出这样的话，就算你是个外贸高手又怎么样？要知道
人是平等的，你这样不起新人，难道你从生下来就什么都会吗/贵在人的上进心~
LJ不要乱讲，别不知道天有多高，~虚心点，你还不是高手，，，，到你天下无敌的时候
也要谦虚，，，低调的好~~~不要以为自己了不起似的~~~
halalin：顶
铁观音茶叶批发零售,
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msn:teatieguanyin@hotmail.com
外贸TM难：
1)英语涉及的范围很光,用用词霸也可以啊.我想没有人可以自信的说,他那个单词都认识,
2)大家都是从新手过来的,新手就不能发贴吗?新手的贴就是垃圾贴吗？有什么问题发出来问问，说明人家有学习的精神，总结点经验发出来，说明别人有奉献精神，避免更多的人走弯路．
３）我想ＬＺ也是新人过来的，你自己回忆下你自己的历程，难道你刚毕业做外贸就已经什么都会了，没做两天就成了师傅了，难道你天生就是做外贸的．
hengchangtools：wo kao louzhushuode zhenshi shishi a
zhen tiejin shenghuo
xiexie !
jane_zhu：自己觉得自己够高了啊,当心摔在地上,很惨了
人拉,不要有点阳光就灿烂,还是要低调点.......
cimmuk：刚才始觉得1楼说得还能理解，看了这么多的回贴后，觉1楼太偏激了，不要太功利。
textilebbs：楼猪是B2B的托,跟本不懂外贸.
ibela：我们招聘业务员也是这个标准, 当然, 我们还有一个:
3次<跳槽次数<10次
工作经验>=2年
呵呵~
wangxiaonan：
lydia_yun：就算使出浑身的劲,一般情况下,也没办法在三个月内下到定单,如果能下到定单纯自己的运气,不过真的想得到定单,也不是不可能的,要看个人的方法和时间,精力,不过这样三个月下来,估计心灵憔悴
ella000：看了1楼的贴，强烈的反感，不是针对你本身，是觉得那样的话有些过了，有点太狂妾自大了。什么垃圾邮件垃圾贴。让人听起来极不舒服，想来1楼不是什么有素质的人。我们大家都是人新人一步一下脚印出来的，没必要对新人进行那么大的攻击。想想你刚开始从事外贸是不是什么也不懂，，，是不是也是有人耐心的教你，还有自我学习中才慢慢变成老手的。自已经历过的事情应该会很有体会才对，怎么还会讲出这么没有亲和力的话。。
kerray：支持1楼，现在很多人也实在是太郁闷了。很多很简单的问题都不知道，动不动就上论坛问。以为只会点英语就去可以做外贸了。
我还看到一个人问：要怎么注册才可以做SOHO？ 做SOHO 要考什么证？
悲哀。
vivian0371：是啊,虽然是本专业毕业的,可是真到了这一行也觉得是个初学者,难啊!
lamp345：
支持!!
teele：我觉得1楼没必要这样说。
实际上如果是你，你希望挺到什么呢？
不过现在是就业买方市场，所以买家就可以挑。如果真的过了几十年后，人口少了，又怎么样呢？
大家都应有平和的心态来看待这样的事情。
真要说，也应该说中国的教育体制也有问题呢。
aaugsn：对啊,不懂就问嘛, 不是说一定跟了单才能做业务的, 关键是对产品熟悉,不一定说只有跟单才能熟悉产品的,当然了,象纺织之类的比较复杂的产品是要很长时间才能完全熟悉,那就需要跟单啊什么的了,而有些东西不一定的,我们只需要知道的比客户多就行了,不要都是技术那么高深,如果是那样的话就让技术来做销售好了~
deltacommercial：
赫赫！！确实是有很多人，看回帖的就知道。
wenzhoushaomi：
要怎么注册才可以做SOHO？ 做SOHO 要考什么证？bbs.
真的有人问这个问题吗？我持怀疑态度！
fresh-man：英语水平的高低与业务水平是不成比例的
LZ说的有点牵强了
hjp+blq：隻是路過,但還是說一句:"萬事都不要一棍子打死,學會應變",業務是沒想象中那么好接的.:P
seavey：偶感觉,运气是要占很大一部分.去年一个同事,做了半年多也才出一个很小的单子,但是她真的很努力去做了,可是运气不太好~
当然能力和努力也是很重要的,记得我刚开始的时候,也是4,5个月才出单,但是每天回家都工作,虽然辛苦,但是付出总算有了回报~
共勉吧~
hyc6906305：
sonoman：呵呵，有点象素质教育和应试教育之间的那种争论啊，呵呵，作为老板招人的目的是什么？找个饱读四书五经，满腹经纶的老手，还是招个啥都不懂，但是就是能够给你带来定单和帮你挣钱的“新手”呢？做外贸，外贸知识懂了就够了？我看未必，上升到做生意这点上来看，综合素质对你的业务起着更大的作用，英语和外贸知识只是工具，是个基础条件，但是没有必要所有作外贸的人都要让他打好同样的平台，然后再给他机会做事情，黑猫黄猫，抓着老鼠就是好猫！
xiaosophie：我刚刚路过这里看了LZ的帖子心里很不是滋味。我就是懂一点英语的那种人，在学校的时候勉强过了四级，现在有2年多没用英语了，基本上也忘的差不多了；我对FOB，CIF，L/C那些真的也是一知半解，因为我的专业是三年制的商务英语（不知论坛里的朋友有没有和我相同的专业），国际贸易开了2个学期的课，；老师讲的很浅，基本上到现在也没有什么印象了；而且我也是个新人，做外贸也就一个半月的时间。但我不同意LZ对新人在言语方面所表示的轻视，前2个星期我觉得我稀里糊途就过去了，但这一个月我进步飞快。相关的外贸知识不懂了就找同学问，自己查，全部都能搞定，而且经过我不断的改进和听取论坛里面老人的意见，我相信我现在的开发邮件也不是所谓的垃圾邮件。LZ给自己的外贸人员制定了相对严格的制度，那LZ有没有想过如果你的公司还是一个起步不久比较小的公司的时候，你提那样的要求会有几个人愿意到你那里去。不同程度的外贸人有适合自己不同程度的发展空间，我们这些刚入门的一知半解的外贸新人也有适合我们的空间，如果现在的外贸人都是高手的话，那些小公司岂不是永远成立不了外贸部。请LZ给我们这些外贸新人多一些宽容，从没做过的事情开始肯定有做不好的地方，但我们不会永远制造垃圾邮件，我们也不会永远不懂FOB，CIF，L/C。最后在说一句，招聘我们这些人的老板都不是傻子，既然有人愿意让我们这样折腾，就说明我们还是有一定的外贸价值的。
文章首发表于：2007-3-28 23:30
