老板老是报疯狂的价格该怎么办我们是工厂

jiulongivy：老板老是报疯狂的价格， 该怎么办？
我们是工厂， 老板有个国内外贸公司大客人， 给他们报价很低。
问题是给我们本厂的业务员报价太高了，同一款产品， 给人家报价7.5元， 给我们报价16元， 感觉都没办法做。。刚谈了个客人， 也是报价很高， 由于是本厂独有产品， 客人也接受了， 问题是， 不是所有的产品都是唯一的，好多产品人家别的厂家也在做， 这样怎么能谈成单子。。客人一还价， 他就不高兴，总觉得给他合作的外贸公司应该能赚好多钱， 所以他自己也想赚好多钱。。

Janeway：你们老板不会注重你们是否有订单？等着2B客户上门认栽，栽一个算一个？一年下来认栽的利润足足开掉你们做业务的工资和提成，还有利润？

杀鸡刀：土鳖老板 总是以为自己很厉害的样了 。

jiulongivy：
他们一直做国内的外贸公司订单，外贸公司压机低，老板总觉得人家赚好多钱，他想自己多赚， 让我们业务员少加利润，关键是他的报价实在是太离谱了， 产品皆有行情，比别的同行工厂的价格高出了一倍多， 怎么也说不过去吧。

雪舞樱纷：价格高好难谈下客户, 谈下来的客户也好小.
一年到头都赚不了几个提成

moodymood：你老板的贸易公司谈的是协议价格。这个贸易公司客户应该是有不少订单的。这个差不多算是同行客户
你的客户是什么身份，你要搞清楚，如果也是贸易公司客户，那么这个贸易客户订单有多少？
品牌客户？终端客户？最好找适合工厂的客户
你们工厂报价过高，这个需要你有依据去说明的。还要搞清楚你们工厂在行业里是高中低？你是否清楚？产品工艺是高中低？
我现在做的产品。一个打样价格最低50块人民币，最高1200人民币。都是做一样的产品。品质也差不到哪里去。
行业里，有吃高端的，有吃低端的。你得清楚自己工厂在行业里吃的什么价格。对产品也要非常了解。
而不是看到价格，就叭叭的说老板。你是否考虑到老板那边的成本？
你是否会估算出行业产品成本？
搞实业的老板报价高正常。你搞实业，开工厂，你报价嘛
你要养工厂的。而不是你做个小小业务员去找订单那么简单的
如果你现在的心态做业务，你适合去维护客户，不适合开发客户。

英语强人：
我就担心报了16元，即使成交了，老板会不会说，没啥利润，提成少给点吧。

$kevy：6楼朋友说的对呀，有些刚刚做外贸业务的就是不能理解这些深层的战略方面的意义，要公司多给你们培训。

jiulongivy：
同款产品好多厂家再做。
业务员能力再强，想把同款产品卖出天价，客人也不是傻瓜。

英语强人：
说的有道理， 小单子价格客人不会在乎 ，但是大单子，客人对价格绝对不含糊，

七色紫罗兰：找的到工厂的 都是希望能价格合适,
你们和外贸公司合作 是不一样的,
跟老外合作也是不一样的.
外贸公司赚钱也不是说赚多, 人家有的有这个展, 还要这个客户有这样的要求那样的要求,有的还要先垫付资金等等,只是工厂不知道而已
别只是看到别人赚的 没看到别人的付出.
价格合适就可以了, 也别狮子大开口,也别把价格压的太低,
要越做越好 而不是把市场越做越窄.

moodymood：
这个报价和业务员能力没什么关系
每个工厂的成本不一样的
上市公司成本高，工艺好，设备好，交期好，产能好，客户询价小批量，完全可以不做。要么就是天价
小工厂成本低，工艺一般，设备一般，交期一般，产能小。客户询价小批量，报价高，也正常
小工厂老板也想赚钱，不可能每个订单都不赚钱的
小工厂每个月，每个季度的交期和报价都不一样的。如果旺季，报价就高点。淡季就杀低价啦
现在工厂年尾都是赶货。现在报高价很正常的。
我现在的工厂，我也有不少新客户要报价，要下单。但是我们就不接订单
我们是在选择性接客户订单
因为我们的其他订单不可以影响产能和交期。
工厂给客户报价高，天价，这个也是在考验客户。
一般有实力的客户有潜力的客户，不会在你报价上杀价，在报价上杀价的客户，都是小客户，直接说目标价格的客户也没有什么潜力的
业务员不要老是站在客户角度考虑问题。
有潜力的客户，一般在报价不和你谈什么，有意向有潜力的客户
一般他们只谈你产品交期产能包装客诉什么的
比如月交货率多少，达不到交货率扣货款多少
月产能产品报废率多少，报废率过大多少，扣货款多少
月产品客诉率多少，客诉率过大多少，扣货款多少
每天多少多少小时回复报价表下单，工作效率低于多少岁，扣货款多少
月产品补料达到多少，扣货款多少
客户每个月下单多少起步，月结多少多少金额起步

雪舞樱纷：
你们公司的产品都是大批量出货的? 是很独特的产品, 竞争不大吗?供应商能选择客户的情况真的不多见了.
老板当然可以赚钱, 但是也不能出现宰客的状况

moodymood：
我们做的产品，今年不少工厂倒闭了，跑路老板也有，竞争也很大。
我们选择客户，这个看客户什么身份
客户是贸易公司的，需要价格的，我们直接问一个月下单量多少，直接问协议价格。
客户是品牌客户的，我们直接报成本价格，不赚钱。
客户是小客户的，直接报天价，要做就做，不做拉倒。

lckazd：
一般有实力的客户有潜力的客户，不会在你报价上杀价，在报价上杀价的客户，都是小客户，直接说目标价格的客户也没有什么潜力的
你这句话好吓人。大客户几分钱都会跟你谈的

雪舞樱纷：
你们也只对小客户, 不合时宜的订单报天价的,
对被选择的大客户也是投其所好的报价 . 报高价格还是立不住脚的.
越是大的品牌的客户, 对价格的要求越是严格. 超级土豪的客户除外.

风里的尘：
哪有那么多像你说的那么好的客户，一般客户都是会砍价的，即便他是个有潜力有诚意有意向的，现在生意没以前那么好做了

风里的尘：
真是个牛B的人！

风里的尘：
对啊，大客户砍价才会不砍死你不算完的

Alanqiyazhou：价格是否合理还要看目前市场的价格是多少，你主要竞争对手的价格是多少。而不是说你工厂的价格。价格中包含了很多不必要的费用，客户也不傻。能找到更便宜的何必买贵的？
越是大的客户对价格就越敏感，有钱根本不担心买不到想要的东西

SiniticRachel：
那你赚什么客户的钱:o

liuhong1110：
o(╯□╰)o嘴皮子上功夫 让他卖他也卖不掉。7.5跟16.。

changjiangwudi：
什么产品？这样的定价是在作死

changjiangwudi：
这个价格差距太大了。

星亚国际货代：
你做这个产品做了多久了？