怪坡马铃薯：外贸一年：不得不相信运气很重要
从事这行有一年的时间了，大大小小的样品单批量单出了有近80单了。 总业绩额加起来不过10多万RMB。
公司我的询盘最多，我发布的产品最好，我出的样品也最多。甚至一度成为经理教育新业务员的样板。
但是当时间拉长了，就不是那么一回事了。没有大单，永远无法证明自己。
这么多样品单，我一直期待某一天会爆发，会让我树立起坚持走这条路的信心。
不能否认这么多样品单，却没有抓住一个像样的客户，其中有自己能力的原因。因为虽然我英语口语听力都很不错，但是在跟客户的交流的时候，不知道如何制造话题，说白了就是不知道怎么让客户和自己成为朋友，让客户能感受到在我这里购买产品能让他占到便宜。
我工作很努力，每天下班回家公司远程软件系统我都最后一个下线，常常一个晚上上边只有我一个人。阿里巴巴无论夜晚还是周末都一直在线，只要收到客户的消息和邮件不管做什么都是第一时间回复。有时候半夜手机收到客户邮件了，紧急的时候会爬起来打开电脑回复邮件。自己发的每一单货都一台一台及其测试，有时候客户要货急，周末也来公司发货。我不知道是不是做外贸的所有人都这样，或是我这些付出还远远不够。
刚开始工作。每天我都要坚定一次自己。每天都抱着希望。记得自己第一个询盘，第一个回复，第一个样品，第一个小批量，我会让我兴奋很长时间。因为我一直相信即使自己不能成为一个和客户无货不谈的成为朋友的业务，但是我的付出，我的即时回复可以让客户更快更好的了解我们的产品。即使建立特别好的私人关系，但是商务关系来说也并不是没有可能的。毕竟不是所有做出成绩的业务员都有那种“交际花”的能力。更何况自己也不过进入社会仅仅一年的时间。
不过这么长时间，自己一次一次等待，一次一次失望。
感觉外贸就像是打麻将。没有运气的时候，即使对阵新手都会输的一无所有。
新转业务的同事，一个凭借原来系统里边积累的老客户一单超了我一年努力几万。一个每天只上半天班，下午还要补习英语，入职不到3个月（三个月的时候还在学习产品知识）阿里平台发产品都没有什么规划，发了很多公司并没有主营的产品（外贸公司），结果卖出了一台非公司主要推广的大型设备，仅此一单近20WRMB入账。
老板常说不要跟别人比，要跟自己比就好了。这样的情况，叫我如何能够不抱怨，甚至质疑自己的能力。
外贸一年，我的询盘平均每周10个左右。多的时候一周15个。样品近80单，接待客户近20次，公司代理7家供应商的产品，各类的产品我都出过。公司各类产品都大概了解。
但就是这样，没有量单的日子很难过，虽然过程很努力，但是你给不了老板结果。公司的同事很好，但是没有业绩仍旧感觉抬不起头，没有地位。
真心不想干了。想找个不需要那么多运气的工作。我可以拼，可以加班。只想让自己努力看起来不那么虚无缥缈。
外贸就像销售吧，可能有些人天生就适合，我也得去找我要走的那条路了。
jiechuang：我只做了四个月，但昨天被老板批了，他说只在乎结果，可是服装这个行业，真无语，不想再干了，努力了没结果被是你的错。
火车人：1楼再坚持一年，会有收获的
月光猪头：很理解1楼的心情，是这样的，运气确实占了很大一部分，但是积累也很重要！外贸真的东西很玄乎的。
smartjyn：1楼真的很努力，很佩服你，量变引起质变吧？我就不相信了，寄出去的这80多个客户的样品，再有关于此种产品的需求时候就想不起来你。总有爆发的时候。都有倦怠的时候，挺过去就是一片晴朗天空。
勇敢大步跨吧：认真的看完帖子，感触很深。
先佩服下LZ现在已经做到的，对我来说LZ现在做的已经很好了，所以没什么好的想法能帮到你
不过相信量变终会引起质量，找个时间放松下，别想那么多~
勇敢大步跨吧：认真的看完帖子，感触很深。
先佩服下LZ现在已经做到的，对我来说LZ现在做的已经很好了，所以没什么好的想法能帮到你
不过相信量变终会引起质量，找个时间放松下，别想那么多
xiu1983：LZ你很努力，做的也不错。不要着急，大单指日可待。你的努力会有结果的。不能否认外贸运气很重要，但是努力和能力也很重要。
另外LZ你的询盘和客户很多，是不是其中有很多价值不大的小客户了，是否抓住了主要的客户，。对于那些价值不大的客户，就不要那么上心了。把80%的精力放在有价值的大客户身上。有时候一个大客户低的过十个小客户。
xiao酸：一上班就看到你的文章了。
LZ 不要放弃啊，你现在是在累积你的运气，总有一天它会爆发的。
运气和努力同等重要，你的努力使你更加专业，一切都没有白费的。加油吧
我也是外贸新手，对你所说的事情很有感触
xyt-logistics：确实，差了点运气~不过千万别放弃，多跟样品单的客户沟通，催促他们下个大单
MW20130406：确实需要点运气。
怪坡马铃薯：在这里谢谢各位朋友。也有可能是自己太着急了。但有事很难控制自己这样的急躁心里。尤其是每当客户放假的时候，自己天天对着电脑 闲的跟什么似的。看着朋友们一个一个空间状态更新的“又要加班了”，说心里话羡慕急了。听渴望年轻的时候过的充实，每天忙忙碌碌周末偶尔偷闲。 呵呵
听说第四个季度是一年中业绩最高的一个季度了。我也在期待，在拼这最后一个季度。不管结果如何自己努力了。用一年的时间验证一条路！然后决定今后的选择。
也祝大家能够早日看到自己的成就！早日做出成绩！
pigpig小姚：能理解LZ的心情不过还是希望LZ坚持下去就像大家说的运气成分固然有，但是积累和努力更重要，迟早会爆发出来的
加油噢 ！！
zt2016：
1楼，你真实的厉害，也很能吃苦，很上进，想比下我就没你工作上心。还是那句话，坚持，意味着一切！
幸福福娃娃：我也真心不想干了。新开的贸易公司要什么没什么，就寄个样板要拖几天啊，客户那边都没法交代了，全线崩溃。
sbbcl：跟自己比就行了。每个行业都存在那种像人家买彩票一夜暴富一样的人，跟他们较劲比运气就是在跟自己过不去。
heimuerxu：LZ, 我和你的境地太像了,不过我没你那么努力,但是也不差
我也经常彷徨,老是有辞职的想法,但是还在坚持着,当然还是抱着点希望
我不知道最后怎么样, 是赢还是输,但是至少努力过,坚持过
咱们一起加油,希望好运很快驾临!
linghugongzi：我觉得运气也是实力的一部分。
如果你没有运气，那么就像你们老板说的那样继续努力。不是还有一个词叫天道酬勤吗。
hongrong1：我也来支持下1楼，你会好的，运气并不是占很大的部分嘛，毕竟你也可以向你同事学习方法，试试他们的方法可行不呀。
NancyXie0709：同是天涯沦落人啊!
LZ,确实运气很重要啊!
我做也差不多两年了,没给公司带来多大的效益啊!
有时候想想是挺闹心的.
哎!只能苦苦地挣扎着.
SindyMa：运气固然重要，但没有人可以依靠运气过一辈子，1楼加油
beishangruxue：
理解，我当时就是没能坚持下来，中途撤退了。
叽歪的马甲：
快了。这种程度下去，到时候你就一瞬间爆发了。加油。
xhrao90429：加油，一定会有收获的那天！！到时候你就会觉得现在的努力并没有白费！！
坚持幸会！
Nina405：
不要放弃，这1年来都小有成绩了，坚持下，大单在等着你呢。
至今无单的我还有很漫长的路要熬。
lqb19850325：
坚持一下，说不定运气就来了，牛顿被苹果砸到之前貌似运气也不咋地
DORDORRO：每个人都在劝1楼坚持。我倒不这么想。我觉得1楼可以放弃了。退一步来说可以再做完今年，过完年就可以辞了。反正也做了大半年了。这么多的样品单，没有一个下量单的，除了运气没有其他因素了吗。我说的不是1楼不够努力，是我觉得这些样品单的客户估计都没什么希望。不能说没有意向，但意向还不够强。下了样品单后半年内都没下量单的基本可以不用主动理了。在我这里发过样品的客户都没有正式下单的。而且很长时间了依旧没下单，我已经把这些客户列为第三类，基本没有希望不是我关注的客户了。那些下量单的反而是报价后直接下单，样品没看，也没来公司，也没看工厂的。发了样品，即使样品OK, 也不一定就会下单。所以。我不觉得你积累的这80个样品单以后会出现大爆发的现象。也很可能是这80个全都走过路过拿了些样品就死了。
laoda860505：运气是机会撞到你的努力，时间能证明你的，fighting!
QY1028：1楼，最后一句话什么意思，什么叫外贸就像销售吧，外贸本来就是销售，没有强大的野心和心脏负荷力，做业务肯定不行的
glucose：
理解深有体会
jemme_yarn：
表示理解，但是一定要加油！成功往往都是实力和运气并存的，厚积而薄发，相信你肯定行的，别想太多
dnwl：做外贸要靠机遇
1楼，再坚持一年吧，第二年肯定会不一样的。我第一年也没单子，第二年比第一年好多了。或许我就是1楼说的那种运气比较好的人吧。
zhengfugui：1楼很努力，我觉得要坚持！
tongyao255：不得不说, 有时候运气比实力来的关键~
LOSTMAN：加油。
同年童颜：
1楼，你能发出这么多的样品单 证明你很厉害。买样品一般都是有兴趣的，我不相信你80多个样品单就都是零售的。
你有没有跟踪过这些发过样品单的客户呢？客户不下单至少你要问到原因，不回信可以打电话。
好多东西都是做多了自己总结出来的，有的客户你不催他就能一直拖甚至是忘记
做到这个程度放弃的话真的很不值得，给自己一个期限，比如接到一个单就走，这不算违背初衷吧？
我曾经想的是只要出了单我就改行，后来接了单我说只要出了柜我就不做了，到现在，高柜都刺激不到我了，目标换成了信用证，因为我还没做过
加油
glodheart：1楼别着急， 你的爆发时就在后面， 有时候成功就在你前面，只是你没有抬头看， 千万不要放弃哦
zyrdream：看到最后一句话，外贸就像销售。其实你只是做外贸业务员才有这样的想法。做外贸单证跟单就不需要做业务这么大压力
Yan1ing：LZ不要放弃哦 你的好运快来的啦 相信自己！柳暗花明又一村嘛
zhcs198：要成功必须要有能力
要快点成功就需要有运气
丘生~广深报关：1楼看到你的文章。非常感触。我也是做业务。你们做出口外贸，我做出口报关。虽然行业不一样但业务的性质一样，但有一点你非常努力，非常值得我们学习。我有时问我自己，业务究竟为什么会成交，为什么会好与不好，我自己感受 给我自己两个答案，专业和责任心。第一年作为业务我感觉非常难熬的，说白啦没有多少个业绩很好，都是熬过来的。我的开局也不好，但慢慢就好起来。我从事我这个行业3年多啦！一路走过来虽然不是什么大的成就，慢慢证明啦自己，但我想说过程真的不容易。不管怎样祝福你。祝福我们。
迅一谢S：LZ真的很不错，，
做业务也真的需要运气
我去年的运气比较好，
遇上几个大客户
今年已过了一大半，，没遇到一个优质客户，，:(
omtchina：
1楼很努力，希望你摆正心态，坚持下去，相信你有好收获的
我是yage：1楼加油，我觉得你过程都做好了，就不用怕，有时候时间会证明的，先别急，挺住！！我一直相信有量的变化才有质的飞跃，有科学的跟进。加油，相信单在路上幸会！
怪坡马铃薯：期待第四季度。
flora2205：LZ可千万别放弃，我看了都着急。
现在就是量的积累，最重要的时期，相信马上就质变了。
要怀着这样的信念。1年算不了什么，何况你已经做的很好了。
我当时还是1年没出单，年底想走人，老板也不想留人的意思，但是厚脸皮跟自己说，出了一单再走，结果第2年就有50W USD的量。
你要加油！
kit-info：看到1楼的心情 我也是的 我之前是做的睡衣 内衣外码 后来回来石家庄了 不得不做了这个化工外贸 没想到 待了大半年多了都 还是没结果 客户虽然签了合同 但是就没了下文了 样品单 我走过五六个了 但是都没结果 有两个签了合同了 也是离订单 遥遥无期呀 打算不做了
yimi127：曾经，你这样的想法跟我是那么地似曾相识，不过我没有你那么努力，只是样品单有出，但就是没有大单，惭愧，羞愧啊
lailaifeiya：
看完你的帖子，突然想到自己，一个月前我的心情跟你一样，我也很努力很认真，比谁都用心，但是也老是下样品单，那个时候我也非常怀疑自己的能力，难道真的是自己这么差劲吗？幸好我们经理很喜欢我，也经常鼓励我，你就缺少点运气，不着急，曾经多少次想放弃的心理，最终还是坚持下来了，外贸真的不能急，有些人一开始我们可能没法跟人家做生意，但是可以先做朋友。当然运气真的很重要。
lishihai031：真心的讲1楼很努力。但是样品发的多，后续的跟进最重要。
切莫发了大量的但是没有重点跟进。 建议1楼重点跟进实力较强较大规格较成型的客户。
那样做出几个客户你就够了。
zyfqwe5766：我觉得1楼可能不怎么会打麻将，一个高手和一个菜鸟打一圈两圈或者再大一点，一次两次菜鸟可能会赢，但是长此以往差鸟是一定会输的，为什么，说白了就是概率的问题，高手掌握的技巧多，像看你出牌的顺序判断你手里有哪些牌，观察牌池里面有哪些牌，牌蹲里面还剩哪些牌，听那张牌几率比较大;经常观察一个对手，他听胡时有哪些惯性的动作,看他做出这个动作的时候断定他一定是听胡了，此时自己就要小心出牌！牌不顺的时候，不打气牌，稳住心态，才能看出牌路，理智出牌，控制住对手吃牌碰牌而进张自摸或你点炮，牌顺的时候就要积极主动，利益最大化！说了那么多就是想证明打牌比外贸玄乎多了吧？但是麻将都有这么多技巧可循来保证胜率，更别说外贸做生意了，1楼真的很努力，也知道自己都薄弱环节可能是销售方面，那完全可以去多看些这方面的书籍，学习下。而且寄了80多个样单都没有一个大单，是不是在维护客人的时候是什么地方没做到位，很多时候有问题我们要从自己身上去找原因，发现哪里不足补哪里，这才是我们继续往前的动力，如果全部归咎于运气，我相信你很快就会放弃，因为你会认为无论多努力都抵抗不过运气！所以1楼多往自己身上找原因，你那么努力，很快就会成功的！
zp3hy：运气很重要，是真的。之前我运气好的时候不用自己怎么努力，客户自己就汇款过来了，单子都还没下，都是100%T/T，后来运气不好了莫名其妙客户被扣货，莫名其妙丢客户，能做的我也都做了，超级厌烦外贸了。
zj520720：原帖由 zyfqwe5766 于 2012-8-25 22:26 发表
我觉得1楼可能不怎么会打麻将，一个高手和一个菜鸟打一圈两圈或者再大一点，一次两次菜鸟可能会赢，但是长此以往差鸟是一定会输的，为什么，说白了就是概率的问题，高手掌握的技巧多，像看你出牌的顺序判断你手 .. [/quot
这个分析很到位呀 未必阁下是麻坛高手？呵呵呵
jack520：我不知道是不是做外贸的所有人都这样
jack520：说白了就是不知道怎么让客户和自己成为朋友，这点确实很重要！
pensilly：:(我也是做这行一年了，样品单也挺多的，就是没有量的订单，挺苦恼这件事情。
就差了那么一点点的运气啊，何时能有一个订单激发我工作的热情了。:(
blessingyang：1楼， 很努力……继续坚持……会好的……
静静听：幸会！跟了一位好老板
selfmelody：外贸就像打麻将 形容得很好 虽然我不会打麻将
Dittosoo：为什么我和1楼的状况可比拟！
没有量单来证明自己，在公司里面抬不起头来，没有地位。新来的同事也是一单就超过了我一年的努力！
不得不说运气真的很重要！
lxxshirley：唉 看着你们这样子我也不知道要怎么样了
walkintherain：非常理解你的心情，我也遇到过，自己努力好几年，都不如一个新来的天上掉下的大单赚的多，肯定心里不平衡啊，但是要怎么办呢？咱管的了能力，管不了运气，只能说自己没这么好命，但是日子还得过啊，客户还是要谈的。
文章首发表于：2012-8-17 11:48
