外贸路快一年了也来说说我的经历一直以来都是看各

然，一路前行：外贸路快一年了，也来说说我的经历
一直以来都是看各位路友的贴子，今天也来说说我的经历，各位给我分析一下吧。
来公司快一年了，这一年也有些收。因为公司现在基本上没有什么平台可以利用。公司外贸出口包括我一共四个业务员，除了我是刚入行的，其他三个都是很厉害的老业务员，每个人的老客户都很多，而老板觉得阿里巴巴没什么作用，没有阿里巴巴公司的单子也很多，所以，今年初老板就把阿里的网站关闭了。这其实对于另外三个老业务员的影响并不是很大，但是公司现在没有什么开发客户的平台了，对于我这个刚入行的真的是没什么平台了，一年以来，我只是谷歌来找客户，这样的办法很累，效率真的不高，一年下来也就做成了2个客户。
现在老板一边吆喝着开发客户，说我开发客户的速度太慢，可是展会也没有参加，网站也不做，老业务员的老客户都很给力，老板也不在意宣传开发了。现在是夹在中间很为难。公司客户很多，不着急在开发上投入，可是我自己又没有平台，没办法开发自己的客户。
公司的业务第一名业务量占公司的60%，都是干了十年多积累下来的，所以公司不注重培养新人。
这样的环境下，我应该如何是好，大家说说吧。

tyrelisa：
换吧，没有机会

lucyzhang27：既然其他业务比较有经验，你可以先跟他们学习，学成之后再换也不迟。

然，一路前行：
嗯，很多都是在实际操作中学到的，现在开发客户没有太多办法，老业务员都是一些老客户的返单，至于他们怎么开发客户都还真不太清楚，但是其实也就这些办法，没有B2B平台，公司没有展会，那就是谷歌了。老业务员的新客户也没怎么增加，还是靠着老客户返单，他们干了这么多年，也积累一些质量不错的客户。但是，对于我现在，开发新客户就觉得办法很少，现有的两个客户质量也不很好，返单比较慢。

做个有为青年：YSX 1015
看了很有感触 感谢1楼的分享

然，一路前行：
嘿嘿，也不算什么分享吧。就是说说自己的情况，看看大家有什么意见。

产地证/证明书：外贸路那么多年学到挺多东西的。

^瀚闻资讯^：看到你说的公司情况，从理性上来说还家公司对你的发展是比较好的，但是前提有几点，我说你判断：
1.你现在的资本积累了多少，外贸业务有没有做到独立和熟练。
2.你对外贸业务这个流程体系有没有清晰地认识和把握。
3.你们公司最优秀的业务员身上，有没有你还没学到的东西，你把他榨干了没有？
4.下一家公司，你想好你的定位了没有？
以上这些点，如果你还有没做到的，赶紧完成，哪怕再多呆一段时间，都是你更上一层楼的保障。

然，一路前行：
我的一个感受就是，实践中学到的东西印象深刻。自己出第一单的时候，什么也不懂，找货代都不知道怎么和人家谈，也不知道什么是报关最后还是摸着石头过河，学到了些东西。所以还是要在实际操作中学习，光是看网上的知识不够。可是，现实是没有这么多客户让我学习，说白了还是客户少。

Sourcever勃源：从你说Google到客户我就知道你有实力，但是从你分析的情况就知道，这不是一间新人适合呆的公司，是我果断换。
如果不换，就只能等哪个业务员离职了..

然，一路前行：
这一年中，自己操作了4,5个单子，每个单子有10个柜子左右，这方面的应该算是了解。自己有单子都能自己操作，对产品也是比较了解，因为自己在生产车间干过一段时间，比较熟悉。

然，一路前行：
公司的这些老业务员都是老板挖来的，公司的理念也是不培养新人，要的人都是立竿见影的那种，所以，公司对宣传这块不太在意，毕竟公司现在不是非常的紧缺客户。但是对于我个人就不一样了。

2015Elly：我也是一个业务新手，我的理念不同,我觉得笨鸟不定要先飞，我们可以看紧了别的鸟是怎么扑腾翅膀的，可是我也看到了，现在做业务真的不容易，别的老业务也就是只有老客户，都没什么新客户，那就是说没什么开发新客户的招两给咱学了，那我们这些新学者，要怎么才能成为一个真正的业务员呢?

gerrychuan：
1楼其实是来找安慰的！

大蓝对我笑了：换吧1楼。

yijie5320：1楼，目前你们公司就靠那些老人顶着。
万一哪天老客户没了，这个公司也就难了。
以前我来公司也是一个客户也没有，然后自己慢慢开发，现在业绩也不会比那些老人差。
所以你自己定夺咯。

huawen8888：
跟老业务混熟是个不错的法子，让他教教你

zhaoxingliang：既然有老业务在操作我认为你学习机会还是很多，毕竟路子已经有人走过，只要复制跟着走就会有客户，好在产品有定位人群，老业务也有成交案例，学起来还是比较容易的，老板都是出平台的选择什么节目要看我们自己，黑马都是平时没人关注关键时刻冲上来才叫黑马。人脉圈整体往产品有关的人群靠拢是关键，我们公司是没有老业务带的，渠道没有，人群没定位，产品冷门，做起来更加有难度，只要老板给我时间同时信任我，会出很好结果的，销售最忌讳一点是自我设限。希望能打开你心结

^瀚闻资讯^：
时机，自己判断一下，其实你能在这里发这个帖子，说明你心里是有想法的，只是还没下定决心。
你觉得各方面成熟了，我建议可以尝试接触一下你感兴趣的公司，平台不现在的好，就果断跳吧。

zhaoxingliang：
既然有老业务在操作我认为你学习机会还是很多，毕竟路子已经有人走过，只要复制跟着走就会有客户，好在产品有定位人群，老业务也有成交案例，学起来还是比较容易的，老板都是出平台的选择什么节目要看我们自己，黑马都是平时没人关注关键时刻冲上来才叫黑马。人脉圈整体往产品有关的人群靠拢是关键，我们公司是没有老业务带的，渠道没有，人群没定位，产品冷门，做起来更加有难度，只要老板给我时间同时信任我，会出很好结果的，销售最忌讳一点是自我设限。希望能打开你心结

暮城守卫：知道海绵么你要像海绵一样，多向老业务吸经验，经验到了再换公司
反正觉得这公司不是长久的地方

陪伴的只有脚步：我也想找安慰！